营销区域怎么填

一般渠道商的公司名称是2~3级代理点的名称。

渠道（英文为channel）通常指水渠、沟渠，是水流的通道。但现被引入到商业领域，全称为分销渠道（place），引申意为商品销售路线，是商品的流通路线，所指为厂家的商品通向一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域，以达到销售的目的。故而渠道又称网络。按长度划分渠道有长渠道与短渠道之分；按宽度划分有宽渠道与窄渠道之分。根据中间商介入的层次，将分销渠道按级数来进行划分，如零级渠道、一级渠道、二级渠道、三级渠道。 一般而言，渠道越长、越多，企业的产品市场的扩展可能性就越大，但与此企业对产品销售的控制能力和信息反馈的清晰度也越低。渠道设计的好坏直接影响到企业的收益与发展。零级渠道是大型或贵重产品、技术复杂所以需要提供专门服务的产品的主要销售渠道。零级渠道中，产品或服务直接由生产者销售给消费者。营销渠道（Marketing channels）是指产品或服务转移所经过的路径，由参与产品或服务转移活动以使产品或服务便于使用或消费的所有组织构成。营销渠道可以根据主导成员的不同，分成——以制造商为主导、以零售商为主导、以服务提供者为主导的营销渠道，以及其他形式的营销渠道。营销渠道的根本任务，就是把生产经营者与消费者或用户联系起来，使生产经营者生产的产品或是提供的服务能够在恰当的时间、恰当的地点，以恰当的形式、送给恰当的人。 现代渠道理论已从原来的长线渠道变得逐渐扁平化——传统渠道由经销商，一级批发商、二级批发商、终端店组成，利润被渠道所瓜分。在近几年，越来越多的企业舍弃的一级批发商和二级批发商，直接对终端进行掌控，这样有利于产品的分销。适度在渠道上狙击对手，控制渠道可以说是做好营销的必要手段，甚至有渠道为王的说法。渠道，在商业领域，是由一些独立经营而又互相依赖的组织组成的增值链。产品和服务经过渠道的增值变得更具吸引力和可用性，能更好的满足用户的需求，使得最终用户得以满意的接收。

问题一：销售人员个人能力怎么写 勤问好学，具有团体合作精神，沟通能力强，乐观向上，对工作态度认真，能吃苦耐劳，不惧挫折，对目标矢志不渝，勇于创新，有一定的领导才能及组织能力，有一定的文学修养，三年的大专生活让接受全方位的大专基础教育，受到良好的专业训练和能力的培养，在汽车检测等各领域有扎实的理论基础和实践经验，有较强的实践和研究分析能力。 问题二：做销售的优势是什么 40分 销售行业往往被称为“最具潜力”的职业，销售行业的从业者也为数众多。销售人员的职业发展路径主要是以下几个步骤。 业务代表： 是销售行业基层业务工作者，主要做基本的客户服务，建立业务联系。 工作内容：联系客户，提供销售服务。 职业问题：从事两年的销售工作对基本的销售工作有了比较全面的了解，想为个人如何发展作出些规划。 发展建议：发展路径较多，主要任务不是职位提升，而是积累实力，同时完成30岁之前的选择。在积累实力方面主要有四项：业绩水平、销售技能、客户资源、心理素质。在选择方面主要有：行业选择、企业选择、上司选择、下一步“充电”选择、工作和生活模式选择。进行选择的一个基础是先要了解自己。 高级业务代表：是负责大客户、重要客户的销售业务，接受团单或重点大单。 工作内容：联系重点客户，为重点客户提供销售服务。 问题三：面试官问做销售的优势有什么，为什么做销售，自我介绍怎么说 20分 我不是回答的，而是认弧比较满意的 做销售优势是吃苦耐劳，灵活，执行力强，争取更有效的完成或者超过任务； 做销售是自己的职业选择，比较的热爱，并通过自己的努力能在公司提供的舞台上成功； 问题四：我应聘的是销售工作、简历需要写经历和个人亮点怎么写？ 经历，当然是你从毕业到现在的职业经历，在哪个单位做过什么工作，主要工作范围。 亮点就是写你的主要优点： 1、做人真诚，做事认真负责。 2、喜欢与人交往，善于组织策划活动和项目。 3、积极务实，敢于主动承担自己的责任。 4、能坚持。确定了正确方向，我就能把所有的力气砸向那个方向。有执行能力。 5、勤奋，善于学习自己感兴趣的知识和事物。做事喜欢列个计划，分出轻重缓急。 问题五：个人优缺点总结怎么写 个人优缺点总结（一） 优点： 1、我是一个比较实在的年轻人，对要做的事情很执着。 2、不怕吃苦、不怕累、不怕脏。 3、做每件事情都有计划，善于做笔记(我非常喜欢“PDCA”、“轻重缓急”)。 4、自己决定好的事情，我片刻不想停留，直至完成。 5、有责任心，勇于担当。 6、我喜欢和人交往，尊重别人。 7、我是一个很乐观的年轻人，我喜欢帮助别人，这样可以让自己幸福。 8、善于学习身边人的优点。 9、注重思路，在办公室里，我要求自己的办公用品要整齐;在工作安排中，自己负责的事情要条理。 10、 遇到问题不等不靠，我会积极的动脑子去解决。 11、 喜欢收集和学习管理的知识。 缺点： 1、着急、性子急，做事情急于求成。 2、浮躁，做起事不够沉稳。 3、喜欢吃喝、抽烟，年轻人喝酒不上进，对自己的身体也不负责任。 4、有时候过于自信，认为自己工作安排的很好，就贪睡。 5、在工作中，自己不主动学习外专业的知识。 6、语言表达能力欠缺。 7、组织和管理能力比较弱。 8、网络占用了我晚上学习的时间，所以没能好好利用时间来提高自己。 9、年轻经验不足，导致做某些工作效率低。 个人优缺点总结（二） 总结分析自身优缺点 优点： 1、做人真诚，做事认真负责。 2、喜欢与人交往，善于组织策划活动和项目。 3、积极务实，敢于主动承担自己的责任。 4、能坚持。确定了正确方向，我就能把所有的力气砸向那个方向。有执行能力。 5、勤奋，善于学习自己感兴趣的知识和事物。做事喜欢列个计划，分出轻重缓急。 缺点： 1、性格方面的弱点，有时给自己压力过大，急于求成，过犹不及。 2、在担任团队领导的时候，涉及到队员的利益的时候，有时为队员考虑的太多，导致做决定的时候会花比较多的时间。 3、不主动锻炼身体，除了和朋友一起打篮球和其他球类运动。 4、工作起来，有时会忘记时间。昨天晚上就很晚睡，大概24：00过的样子，一直忙省分行领导给的2009届新入行大学生培训电子杂志的工作。 5、在交朋友的时候，喜欢故事经历丰富的朋友，不喜欢朋友没有故事，太平淡。 对未来职业生涯的展望和规划 我，金融学和信息管理与信息系统双学位毕业，对金融有很浓厚的兴趣。我有一个人生目标：做最有影响力的自己。它不是靠哗众取宠能够得来的，而是需要不断提升梦想的高度、拓展心灵的宽度、累积思想的厚度!我相信，我的人生目标在以后的路上会一直影响我的职业生涯。 有了梦想还要有明确的规划，更要有实际的行动。要记住仰望星空，更要在仰望星空的同时看看脚下，从本职做起、从小事做起、从细节做起，不断努力跳跃并尝试触摸自己的梦想。我知道，我们每个人都会分到下边分理处做柜台，我赞同这种安排，我明白，银行中几乎所有的产品都是会通过柜台面向我们的客户，假如没有柜员的锻炼，我相信，把我们分到其他业务岗位，我们很难上手，因为我们少了在柜员岗的锻炼，不熟悉业务和产品。相反，在我们经历了柜员岗的锻炼后，再把我们分到其他岗位上，我相信，那时我们会更加的有自信，也能更好的完成工作。我会珍惜在柜员岗的机会，铆劲提升自身的业务能力，熟练掌握我们的产品。力争做个业务骨干!这是我在柜员岗对自己一个总体要求! 在柜员岗夯实了业务和产品的基础后，我目前的想法是进公司业务部和销售部门(理财和销贷)工作。公司业务部很累，压力很大，很有挑战，我清楚!但我相信自己的做事态度和能力，一定能够胜任!我喜欢与人交往，做人真诚，也很想去销售的部门工作，像理财和销贷部门。这是目前根据我的兴趣，结合自身的优点给自己的未来一段时间的规划。在以后的实际工作中，我会更理性的调整自己，进一......>> 问题六：作为一个导购个人缺点个人优点怎么写 个人简历自我评价优缺点怎么写?自我评价应当客观而全面。 评价应是客观的，是在正视自己、面对现实的基础上做出的， 过高或过低的评价都会给自己的求职心态带来不利影响;评价应是全面的，既包括自己的特殊素质，又包括综合素质;既包括自己的优点和长处， 也包括缺点和不足。 问题七：销售部自我评价(优点及不足)及改进措施 怎么写 给你一个大纲，供参考，你可以根据需要删减。 自我评价 根据XX单位的工作安排，现对销售部的工作自我评价如下 一，工作情况概述，销售目标的完成情况和取得的成绩（详细写） 二，存在问题和努力方向(少写哦） 1、存在问题 ，比如：市场开拓、合同履约，等等 2、努力方向 围绕存在的问题，我部将XXXXXXXXX。 销售部将在以后的工作中，继续努力，不断提高工作业绩，完成各项考核指标 问题八：销售人员的工作总结怎么写，写要点就可。 20分 加入xx公司也有三个月时间了,回想起来时间过得还挺快的,从鑫帮来到xx感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别.前一个月都感觉自己没有进入状态,找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在xx领导的几次会议上,经过相互讨论与发言提建议,针对具体细节问题找出解决方案,.通过公司对专业知识的培训与操作, 这才让我找到了方向感,慢慢融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作时间里我每天都过得很充实,从打样与接待客户是陆续不断,虽然附出的劳动没有得到结果,很多次对我的打击也不小,但我相信,付出总会有回报的.努力了就会有希望,不努力就一定不会有希望.成功是给有准备的人. 在xx各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下： 销售心得： 1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。 2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。 3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。 4、知已知彼，扬长避短。 做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。 5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。 6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。 7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。 8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。 9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。 10、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。 11、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。 12、让客户先“痛”后“痒”。 13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。 14、学会“进退战略”。 工作 一、认真学习，努力提高 因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。 二、脚踏实地，努力工作 我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问......>> 问题九：简历中销售技能专长怎么写及范文 我们来看这样一则有代表性的销售经理的招聘启事： 1、具备＊年化妆品专业线业务营销及团队管理工作经验，可独立开拓新市场。2、热爱销售行业，熟悉化妆品行业销售流程以及市场开发维护工作，对市场有敏锐洞察力。3、成熟稳重，能承受工作压力，可适应长期出差，有较强的沟通交流、业务拓展以及团队管理能力。4、综合素质强，有美容院、代理商及相关资源者优先。 从这则招聘启事可以看出，企业所心仪的销售人员应具备以下素质： ●应该具备专业的精神，能够自觉自发地投入工作，尽可能熟悉自己和竞争对手的强项、弱项，能从客户的角度考虑问题，了解客户真正的需求。●对于自己的工作应该充满兴趣和热忱，有克服挫折的勇气和毅力，对自己的能力满怀信心。●还需要具有团队精神，有协作精神和协调能力，作为整个营销队伍的一分子，他应该使自己成为值得信任的伙伴，并且能够敞开心胸，接受能使自己进步的批评。 企业对销售人员的考察包括以下三个方面：是否有崇高的职业道德与完善的职业素养；是否有扎实、肯于吃苦、不畏艰难困苦也要完成任务的百折不挠的精神与性格修养；是否具有市场实践经验。 二、在简历中展现自己的销售专长 通过对企业用人要求的解读，我们明白了企业所心仪的销售人员应具备的素质，接下来求职者需要做的就是在简历中将自己所具备的这些能力体现出来。 在简历中，你可以利用三部分来展现你的销售技能专长： 1、自我评价自我评价属于概括性描述，包括以简短的词汇总结自身的技能/专长，但自我评价主要是通过这些简明扼要的概述，向人事经理展示自己的综合素质/特点，它包括：技能/专长总结、个人资历总结、兴趣爱好描述、沟通协调能力总结等等。作为概括性描述，求职者可以用简明的语言突出自己的销售特质。 例如：本人拥有＊年的化妆品渠道销售及管理工作经验，具有全国丰富的网络市场客户资源（化妆品代理商和经销商资源），在业界有丰富的资源与良好的声誉；具备良好的项目策划、运作、协调、谈判、撰写能力及经验；接受过市场营销和企业管理等专业知识培训，具有娴熟的销售方法和经验，善于自我激励，能够承受工作压力，有较强的市场销售和市场嗅觉。能准确地把握客户的心理，与客户进行深层次的沟通。在销售的道路上，从来没有平坦的大道可走。在困难与压力面前，我选择应战。 2、技能专长在技能专长中描述自己的销售能力时，应侧重于比较具体的技能，如精通美容护肤彩妆产品与市场，擅长于销售规划、团队激励与培训、市场拓展等。技能特长属于具体性描述，它需要全面、详细、有重点地将自身的技能、特长等核心竞争优势向人事经理展示。所以要求填写你的销售技能的时候，尽量详细的写，从你之前的工作经验中总结出你的收获。 3、工作经验描述工作经验描述属于整个简历中比较重要的一部分，因此在描述你的销售工作经历时，需要具体描述你的工作职责以及所取得的工作成绩。销售专长可以通过业绩来体现，因此最好具体描述你的工作给企业带来的业绩提升，你的团队在开拓市场中取得的成效以及你从中得到的收获。 例如：起步时任公司市场部经理，通过前期大量的拜访陌生顾客，并根据工作的进展，及时不断磨合，逐渐学会建立客户档案，并以电话、传真、函件等形式与他们保持联系；二年以后升任公司区域经理，带领团队共同开拓以及维护＊＊市场，积累了大量优秀客户资源。通过整个团队的努力，使公司＊＊市场销售额顺利增长了＊＊，极大地提升了化妆品代理商对于公司产品的满意度。 问题十：应聘销售的简历的自我评价怎么写 自我评价中尽可能全面评述自己的特长、技能和经验，以及在以前的工作中累积了的经验优势（对于应届毕业生来说，则要重点介绍自己在校期间经过锻炼培养出来的能力）。根据招聘方的信息，有针对性地让人事经理了解到您与所申请职位的符合程度。语言不可过于口语化，内容须实事求是，不夸张。避免提到您的业余爱好、抱负、对公司的感想等；避免空泛、感性、老套的话。 销售类自我评价范文一： 资深市场销售人员，六年销售和市场领域从业经验，年销售额过一千万；长期接触国外客户，英语能力强；对市场营销、 渠道开发及经销商管理有丰富的经验。可经常出差。有较强的组织能力和领导能力，有丰富的团队合作经验。 彩色精美创意个人简历模板 wenku.baidu/...闺全酣户ml

区域销售岗位职责15篇 在日常生活和工作中，岗位职责使用的频率越来越高，制定岗位职责有助于提高内部竞争活力，提高工作效率。那么岗位职责怎么制定才能发挥它最大的作用呢？以下是我精心整理的区域销售岗位职责，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 区域销售岗位职责1 1.、根据全国区域市场发展和企业战略规划，执行销售总监制定的销售任务; 2.、开拓、沟通和管理负责区域的客户，执行区域销售及推广工作，及时反馈市场信息，做出处理建议; 3、.负责所管辖区域的客户和订单的售前跟踪和资料准备，售中发货和回款、售后服务工作; 4、.收集市场信息，总结市场开发经验，为部门制定正确销售策略提供决策依据; 5、.进行销售合同的签订，做到合理合法，降低产品销售和售后风险; 6、.执行各地区招投标工作; 7、.参与所辖区域客户的技术和商务谈判; 8、.跟踪客户特殊订单，及时向上级领导汇报订单完成情况; 9.负责收集和审核客户提供的资质、文件; 10、.与客户建立良好关系，以维护企业形象。 区域销售岗位职责2 区域销售岗位职责 1、负责产品的区域拓展、客户发展、区域运营的策划制定及执行。 2、根据公司整体运营策略，提炼出适合各区域市场的运作模式。 3、与客户建立良好关系，及时反馈客户信息，满足客户需求，提高客户满意度。 4、制定销售目标、市场拓展计划，审核客户的各种计划并监督执行。 5、参与制定各类市场推广方案并实施。 6、完成月度、季度和年底区域销售预测，定期汇报工作情况。 7、建立完整的地区经销商网络，整合资源实现公司销售总目标。 任职要求： 1、对所从事的酒类产品的市场情况及竞争环境有充分的了解; 2、熟悉酒类产品在市场上的各高中低端销售模式和情况; 3、有所从事的酒类产品的终端销售经验，有丰富的销售团队和经销商管理经验; 4、能独立完成酒类产品的市场开拓; 5、具有优秀的组织、协调及沟通交流能力; 6、具有高度的责任感和团队合作精神。 入职门槛： 区域销售经理的工作，是负责公司在每一个区域的业务发展和组织建设。“经理”职位不可能一步登天而达到，除了要拥有出色的销售业绩之外，管理能力、学习能力、全局观包括人脉资源，都是晋升区域经理的重要砝码。由于中层管理岗位和普通销售的职责范围有很大区别，如果只是埋首于业绩中，那么即使成为销售明星，最终也未必能成为一个管理者。不要一味浮躁地追求功利，不断地学习，多看多思考多了解市场和自身，是获得成功的必要前提。 职业晋升通道： 销售—销售主管—区域销售经理—区域销售总监 区域销售岗位职责3 1、在所管辖的区域中，维持公司各项标准。 2、协调公司与各加盟商关系，在双方共同获益的前提下，使各加盟商与公司保持一致的行动。 3、根据公司的管理模式，给加盟商提供管理与经营支持，帮助他们进入正确的分店发展道路。 4、传达并追踪公司的新政策、新产品实施和促销活动。 5、确保特许经营合作过程中公司利益不受损失。 6、执行人员发展计划，培养公司所需的管理人员(此条通常限于直营店督导)。 7、督导具备的基本素质。 8、极高的工作标准。 9、良好的沟通能力和人际关系技巧。 10、良好的计划能力和追踪能力。 11、相应的业务及管理知识及技能。 12、掌握分店的营运管理模式。 区域销售岗位职责4 一、岗位工作概述 负责与客户信息沟通，维护和服务客户，处理客户反馈，开发市场，监控货款，指导和考核下属工作；及时向上级汇报工作。 二、工作职责与任务 （一）信息沟通 1．负责把客户要求及投诉情况传递到内部相关部门、人员； 2．负责与客户沟通双方在合作中出现的问题，寻找最佳解决方案； 3．负责价格沟通； 4．负责交货期沟通； 5．负责发货沟通； 6．负责售后沟通； 7．负责合同审核和签定跟踪。 （二）维护和服务 1．回访客户，听取客户意见； 2．向客户提供咨询服务； 3．审查客户资料，提供报价，跟踪进货进度，制定发货计划； 4．协调客户进行新品推广、推介； 5．客户购买能力评价； 6．跟踪客户对产品的意见，及时向公司提出建议；退换货评估和建议。 7．客户满意度调查和评价。 （三）处理客户反馈 1．负责客户反馈投诉的内部传递； 2．跟踪问题的解决过程； 3．评价问题解决的满意程度； 4．将问题的解决结果回复客户； 5．客户反馈处理评价。 （四）市场开发 1．收集不同领域和区域对产品的需求信息； 2．根据市场信息制定销售计划； 3．执行被批准的或上级下达的销售计划，必要时做出业务报告； 4．了解行业动态和竞争对手发展变化，不断改善销售策略，提高自身产品和品牌竞争能力； 5．适当走访客户，展示公司形象和能力，拉近与客户距离。 （五）监控货款 1．协调财务开具相关发票； 2．跟踪销售单，在规定的账期内收回货款； 3．对超账期货款，应采取有效措施催收，催收无效，应升级处理； 4．要及时掌握客户的资信状况，防止出现呆账和死账； （六）指导和考核下属工作 1．负责对下属工作指导，并进行绩效考核； 2．负责对新上岗销售专管业务培训。 （七）完成上级委派的其他任务，包括但不限于召开业务会议，组织例会和临时性会议。 三、工作绩效标准 （一）信息沟通及时准确，降低失误率甚至降为为零； （二）客户投诉及时处理，处理率为百分之百，避免造成严重失误； （三）客户反馈投诉在2小时内传递到售后部，并对问题处理全过程有监控，避免客户再次投诉； （四）完成年度个人销售指标，没有人为因素造成客户丢失，并有新的客户领域被开发； （五）没有呆账或死账发生； （六）下属能达到公司考核标准，没有突发事件产生，没有长期得不到解决的问题。 （七）根据考核要求，可提升至销售经理级。 四、岗位工作关系 （一）内部关系 1．监督：在基本的销售工作方面，接受总经理的指示和监督； 2．所施监督：在负责与生产、售后跟进的向下属提出发货、售后等合同要素的指导意见； 3．合作关系：在处理客户问题方面，与售后部保持良好的协作关系，在确认客户提出的产品技术和质量方面，与生产部门保持良好的协作关系。 （二）外部关系 1．在有关销售、售后、货款事宜方面，直接与客户发生联系和进行沟通； 五、岗位工作权限 （一）对下属人员的临时工作调动权； （二）对下属人员的工作指导权、工作监督权和绩效考核权； （三）对客户标准交货期、订单的确认权； （四）对订单交货期改变的申请权； （五）知道下属客户信息权； （六）对客户信用评价的建议权； （七）组织召开销售例会、不定期会议的权利。 六、岗位工作时间 在公司制度规定的时间内工作，因工作需要有时需要加班。 七、岗位工作环境 监督销售部人员保持良好的岗位工作环境，对卫生、个人行为等负有督导责任。 八、知识及教育水平要求 （一）市场营销知识； （二）产品动态及行业知识； （三）公司产品及生产工艺技术应用方面的基本知识； （四）计算机基础知识及常用软件知识； 九、岗位技能要求 （一）熟悉公司产品； （二）具备良好的人际交往能力、沟通能力； （三）较强的口语表达能力； （四）对市场有敏锐的观察力； 十、素质要求 需具有健康的体魄，充沛的精力；强烈的责任心和创新精神；团队精神和领导力；自觉服从公司大局、管理制度和要求，分担公司管理团队压力，不断挑战业绩；具有危机意识和应变能力；处理和协调下属之间事宜客观、公平、公正。 十一、其他说明 本岗位职责随工作进展情况进行调整和完善。 区域销售岗位职责5 1.区域内空白市场的开发，对经销商进行评估、筛选，制定详细的经销商档案； 2.定期进行市场调查、分析，深入了解竞品信息，制定有效应对措施； 3.组织好例会与报表提报，做好各项工作的安排、指导、培训、协调、服务与管理； 4.制定区域销售计划，追踪目标达成进度； 5.协助经销商合理调配下属员工，充分调动全体员工的积极性和主动性，拓展市场销售网络，建立良好的终端客情关系； 6.负责开展区域内市场营销活动，完成所管辖地区的促销推广目标,对公司促销品进行控制管理； 7.检查员工的各项报表，严格考核员工的各项业绩和工作质量； 8.对区域的销量和营销工作进行总结和评估，如实规范填写月度工作报表、周工作报表呈报公司考核存档。 区域销售岗位职责6 职责： 1、负责公司产品的销售及推广 2、根据市场营销计划，完场区域销售目标 3、开拓新市场，开发新客户，增加产品销售范围 4、负责辖区内销售活动的策划和执行，完成销售任务 5、负责区域内客户信息的收集、整理及竞争对手的分析 6、管理维护客户关系及以客户长期战略合作计划 任职要求： 1、性别不限使用长期在本区域内出差 2、统招大专及以上学历、有工程类、医疗器械类销售经验者优先 3、有较强的市场推广能力，客户关系协调能力和市场管理能力 4、具有良好的语言表达能力、高度的责任心、富有进取心、肯吃苦、爱好学习，营销知识5、丰富、具体良好的勤奋度、良好生活习惯及良好的职业素养 6、具有良好的服务意识、团队合作精神和及合作伙伴的管理能力 7、有医疗类的销售经验和医院丰富资源者优先 区域销售岗位职责7 1、负责公司xx产品在区域内的全面招商工作； 2、组建和带领区域营销团队开发和管理维护酒水销售的各类渠道，包括批发（分销）经销商类、酒店餐饮类、团购类、商超类、郊县、名烟名酒店等渠道，进行品牌推广和产品销售； 3、根据公司的整体经营策略制定区域内各渠道的销售政策和销售体系； 4、与市场部共同组织执行产品品牌的策划、推广、品鉴等市场活动，提升公司品牌知名度、美誉度，同时促进各渠道销售方略的达成； 5、有效进行客户关系的维护和管理，保证区域内销售及时回款，建立和完善客户资源档案信息； 6、安排管理区域内销售团队的日常业务工作的正常运作。 区域销售岗位职责8 第一条 根据销售总监制定的销售方针，全面、具体地负责指定地区的销售工作。 第二条 掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，根据市场变化规律，提出具体的区域销售计划及销售方案，以及销售工作流程和细则。 第三条 建立、维护所辖区域的客户关系，进行商务谈判，提供解决方案，对潜在客户进行定期跟踪，定期提交销售进度报告。 第四条 扩大所辖地区的销售网络，熟悉该地区的市场特点，销售特点，与该地区的主要经销商、客户建立长期稳定的合作关系。 第五条 重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作，以及公司产品或服务的广告业务；负责与相关的调研机构、广告公司、发布媒体保持正常联络；评估市场调研、广告效果，提出改进建议或研究报告供领导参考。 第六条 负责对地区销售机构的行政管理和下属推销员的业务培训、绩效考核和督促，并根据市场变化对推销人员和销售资源进行动态优化调配。 第七条 负责建立自己的区域台账和客户库存跟进表，统计各个品种区域销售数量。 第八条 负责协调公司整体销售方针与所辖地区销售特点的矛盾冲突，灵活运用公司营销和价格政策。 第九条 完成销售总监交办的其他工作任务。 区域销售岗位职责9 1、开发，维护区域内重点客户;制订相应方案和计划; 2、制定年、季度销售目标和计划; 3、专业的产品知识和与客户的沟通技巧; 4、具备直销、分销的能力和经验; 5、挖掘客户的需求; 6、负责所辖区域内与客户的商务谈判，签订并执行销售合同，完成公司各项销售指标; 7、组织区域内目标客户参加公司举办的展会、学术会议及新产品上市等推广活动; 区域销售岗位职责10 职责： 1、负责公司产品(市政污水、污泥、恶臭处理环保设备等)的销售及推广。 2、根据市场营销计划，完成销售指标。 3、开拓新市场，发展新客户，扩大覆盖范围。 4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的.分析。 5、负责销售区域内市场营销的策划和执行，提升业务的市场占有率和公司知名度。 任职条件： 1、环保、机械等行业工程或设备销售工作经验1年以上; 2、逻辑思维能力良好，观察、应变、沟通、抗压能力强，注重细节，具备良好的团队协作精神; 3、具有大型项目招投标等相关经验优先考虑; 4、品德端正、大局观强，认同并融入公司文化; 5、敬业、吃苦耐劳，能接受出差。 区域销售岗位职责11 1.协助营销部经理制定总体的网点拓展计划。 2.负责所辖店铺/客户的开拓、接洽、考核、评估等工作。 3.负责所辖直营店铺的日常营运管理指导、监督工作。 4.负责跟进、监督所辖店铺/客户目标的达成情况，客户回款情况。 5.督促加盟客户制定销售计划，指导加盟客户经营管理，提高加盟客户运作能力。 6.负责所辖内店铺/客户信息建档、更新。 7.负责对其他部门与店铺/客户之间工作进行协调、协助落实工作。 8.负责市场、消费者信息的搜集工作并提交相关部门。 9.完成领导安排的其它工作。 区域销售岗位职责12 1.在中国酒店、业主、管理公司及设计公司中推广xx品牌。 2.发展和维护与酒店业主、餐饮公司及设计公司的关系，推进公司的品牌宣传工作。 3.完成公司指定的销售任务和指标。 4.配合销售总监完成公司安排的工作及任务，与其他销售团队合作，完成公司指定的销售任务。 5.、收集市场信息和竞争对手信息并作出策略的整合应对的行动计划。 6.、负责制定、宣传及执行营销政策，并根据公司发展及市场情况进行阶段性调整。 7.、建立和打造业内最具竞争力的营销团队，管理、培训销售队伍。 8.、拓展、管理销售渠道，协调维护商业合作伙伴及客户关系，建立强大的销售体系与客户关系，关注于维护和提高公司市场竞争力。 区域销售岗位职责13 1、负责销售区域内销售活动执行，完成销售指标； 2、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围； 3、维护及增进已有客户关系； 4、完成部分技术支持工作，与客户进行技术交流； 5、负责收集市场和行业信息，加深了解。 6、定期回访区域内的重要客户和老客户，及时了解客户的要求，挖掘新的销售机会。 1、xx、xx区域经销商开发、维护管理； 2、负责销售区域内销售活动的策划和执行，承担本区域的销售任务、回款目标； 3、定期上报本区域客户信息，开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围； 4、收集市场动态与竞品信息，及时上报上级领导； 5、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析； 6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划； 区域销售岗位职责14 1、负责完成公司下达的区域销售目标任务； 2、负责制定及执行区域销售工作计划； 3、负责区域渠道销售管理/合同执行； 4、负责区域市场信息反馈； 5、负责直接下级的管理及绩效考核； 6、上级交办的其他事项。 区域销售岗位职责15 1．完成销售部的使命。 2．建立并保持与地区批发商的业务关系。 3．实现或超额完成销售目标及促销目标。 4．管理及发展销售主管及销售代表。 具体内容：负责区域内销售目标及促销目标的完成或超额完成。 协调并理顺区域内分销渠道，依照公司政策建立区域销售的分销网络。 选择并管理区域内的批发商，加强售后服务以信用管理。 负责制定区域市场调查计划，并督促销售主管执行。 与区域主要批发商保持密切联系。 筛选、招聘或辞退区域内销售代表。 寻找、筛选区域销售主管或向销售经理提出辞退销售主管的建议报告。 指导销售主管开展业务工作，并与之讨论确定工作计划。公平制订区域内各销售代表的销售指标，并指导销售主管制定促销指标。 定期拜访重要零售及批发客户，并讨论制定促销计划。 负责向销售经理提出区域组织系统管理、发展的建议。 负责向销售经理回馈区域市场信息状况，协助经理制定全国销售策略。负责完成销售经理指派的行政工作。 制定区域内销售代表的培训计划并具体执行。 负责管理并控制区域预算及费用，负责审查区域内销售主管、销售代表、理货员和助销员的费用报销，指导其以最经济的方式运作。 通过销售主管，督促销售代表建立完善的区域市场及客户档案，并确保资料体系的完整及准确。 根据市场部的要求，协助市场部组织实施本地区的广告、宣传促销工作。 巡查区域内零售、分销市场。 完成销售经理交付的专项任务。 ;