卖海鲜有什么好的营销方式

做了好几年的海鲜大礼包给你一点提示吧，如果你是个新手一定要注意自己的渠道，现在大家都知道互联网思维，但是能用明白的不多，其实年前这一个月还是做自己的渠道和人脉吧。

货品定位包装形式

现在海鲜大礼包不一定要大礼包的包装形式，现在大家注重的是实惠，头几年的面包蟹、帝王蟹、毛蟹都有点让大家玩坏了，其实还是自己定位好自己的销售渠道，做好货品定位，包装定位，目前市场更亲民。

销售方式

不建议用网络一些主播带货的方式，除非你自己或是有自己的团队可以带货，要不然大部分的利润都是要让主播拿走了，而且还公开了你的市场价格底线。朋友圈的方式可以做，朋友圈广告引流到个人号方式可以做，看一下我的价格，也许比市场高但是品质一定要保证。

自己的渠道很重要

还是要看息的人脉和渠道，你做的产品一定要卖给你可以卖出去的人，如果可以的话礼包最好做成预售的方式，因为就年前的送礼这一段时间，自己家里没有吃大礼包的。渠道很重要，你的人脉和圈子有多广你就能卖出去多少货，不要因为进货量可以降低产品成本这都是扯淡，卖不出去，损耗就都压里了。

现在满天飞的电子卷不要做

现在某东某宝都是电子卷大礼包，而且价格特别低，他们算的就是提货率所以才把价格压低，但是消费者都不傻，送人送张卡不太体面，所以过年不要用这样的形式。

做了多年的海鲜渠道看的也就多了，头两年快手和抖音卖货年底的销售量真的大，现在小黄车了，利润平台抽走了一部分，如果进货渠道不行就别玩了，什么网络营销都是扯淡都是钱烧出来的，如果有资本这么玩可以还得有个靠谱的团队。做海鲜还是做的口碑，做老客户，慢慢玩吧，海鲜的水还是挺深的，如果东北有想做海鲜渠道的伙伴可以私信我，现在手里有150个品类的海产，有空一起交流一下。

非常感谢你邀请

海鲜该怎样做好营销？

海鲜海鲜，讲的就是海鲜一定要新鲜

俺在很多年以前，刚刚学着做海鲜生意，开始什么也不懂，好东西都卖坏掉了！

就那样稀里糊涂的过了几个月，虽然生意并不是很好，但是多少也赚了点钱，在80年代那个时候几个月赚个三四千块钱，相当于一个普通工人，一年赚的钱，心里很满足了。

可是俺这个人呢？性格不是太好，就是一个不满于现状的人。到了第四个月的时候，俺就调整一下销售的一些计划，对一些常客老客户低于市场价一块钱的价格。

而那些大客户也就是老客户优惠一般都低于市场价的两元左右，有的品种甚至于低于市场价三块左右的优惠价格。以薄利多销的原则，开拓自己的市场。就这样一个月下来净赚15000元，调整计划的第二个月净利润是头一个月的两倍有多。

做人一定要讲诚信

对人一定要热情

赢得一个好口碑，生意才好做。

希望通过俺的故事能帮到您

愚人分享望君莫笑

做海鲜刚开张没生意，有什么比较好的营销方案具体如下：根据店面的位置，考察流动客源效果。

地理位置很重要。做一些宣传和活动的功课，让大家知道有这样一个店面，价格和品质服务都很完善。

开展一些有效的方法，例如：小传单。

商家活动力也可以穿插礼品赠送，节日活动的赞助活动。回头客的拜访。

有点不一定是价格问题，海鲜重要的还是品质。

海鲜，又称海产食物，是指利用海洋动物作成的料理，包括了鱼类、虾类、贝类。

海带这类海洋生物也常是被料理成食物，但是海鲜主要还是针对动物制成的料理为主。

狭义上，只有新鲜的海产食物才能称为海鲜，经干燥脱水处理的海产食物则称为海味。