27岁的索南才让是一位藏族青年，冬虫夏草是他的家乡特产，也是被很多外乡人称为“软黄金”的名贵药材。当地藏民，多以采挖冬虫夏草为主要经济来源。 2007年9月，来自青藏高原高寒地区的索南才让，作为村寨里第一个高中毕业生，来到湖南长沙上大学，初来乍到的他并没有迷醉于城市繁华和丰富生活之中，而是更加清醒，为赚取生活费“入学即创业”。2011年6月，索南才让大学毕业，携手同班同学自主创立公司，再回家乡高原，亲自上山采药，做起了电子商务销售冬虫夏草。公司成立第一年，不仅将冬虫夏草销往世界各地，年销售额也达到了200万元。做当代“李时珍”创业，使他一跃成了“虫草大王”，成为中国冬虫夏草销售的冠军。进城后才发现，手里端着“金饭碗”索南才让，1985年出生在青海省平安县寺台乡一个叫瓦窑台的村寨里，地处青海省果洛藏族自治州海东地区腹地。这里的果洛雪山是长江、黄河和澜沧江的“三江源头”，也是全球三大冬虫夏草的产地之一。索南才让的老家就坐落在果洛雪山的脚下，是个被喻为“捧着‘金饭碗’要饭的贫困村寨”。因为交通闭塞，信息不畅，他的父母都是大字不识几个的农民。2007年9月，索南才让在老家读书时，未曾留过级，却直到22岁时才高中毕业，作为当地第一位大学生，考上了湖南农业大学信息工程学院的电子商务专业。大一下半学期，为给家里减轻负担，索南才让铁了心不再向父母要一分钱，靠兼职打工挣钱，赚取生活费。有一次，和同学聊天，谈起各自的家乡及特产，索南才让自然就想到，父母上山采挖冬虫夏草，再卖给商贩回收，靠此含辛茹苦供养他读书。同学听后，不由地瞪大眼睛，惊叹不已：“冬虫夏草是名贵药材，城里人即使花大价钱，还买不到正宗原生的呢，你家守着的可是金山银山呀！”索南才让听后颇感奇怪，因为“虫草”在家乡人看来，是既普通又普遍的药材。当他又听说，在城里一小撮虫草价格就是上千元时，内心更是充满疑惑。那时，从高原的深山窝里走出来不久的索南才让，连一句普通话都说不利索，却在双休日买了一张长沙的城市地图，按照地图上的标识，走访超市和药店，深入了解实际行情后，再次让他吃惊不小：市面上的虫草价格果然比家乡的回收价高出好多倍，但虫草的品质却差了很多。索南才让随即给家乡的叔叔打电话，报告自己的新发现。之后，索南才让用打工挣来的钱，设计印刷了广告宣传单，莽莽撞撞就站在街头上散发，用生硬的普通话向路人讲解虫草和药效，推销从老家寄来的虫草，奇怪却无人问津。为令人信服，索南才让一遍又一遍重复着自己的来历：“我就是从高原雪山里走出来的藏族大学生，冬虫夏草是我家乡的特产。”同时又把宣传单贴在了学校周边的居民小区。半年过去了，急于成功的他首次创业，竟没有接到一个购买电话，没有成交一笔生意。但越是越不能放弃。索南才让开始深刻地反思自己，即使手里端着的是“金饭碗”，如果不努力，依然可能会落入讨饭的境地。家乡的热望和期盼，给了他内心以强力支撑，创业的梦想从此在他的心中扎下了根。刻苦修炼，历尽周折踏上创业路大学生活开始了，对从未走出高原大山的索南才让来说，既是痛苦的，也是快乐的。日常生活的费用可以依靠打工挣得，而创业仍然是幻想。在这种情况下，他开始了长达两年的勤工俭学，卧薪尝胆，刻苦修炼，为做好创业前的知识储备，积累经验。为更了解市场行情和销售模式，索南才让不得不动用助学金，省吃俭用买了一台电脑，又用打工赚来的钱安装了固定电话，上网搜集信息，同时打电话给全国各地的采购商、批发商和零售商。就在日复一日地与前辈们请教和交流过程中，索南才让费尽口舌，困难重重。索南才让也因此练就了一副好口才，两年后，他初步掌握了创业所必需的市场信息和营销策略。在学校创业计划培训班里，他从如何写创业计划书到构建企业的基本知识中，了解到了企业的构成、分配以及资金流动等相关要领。2011年1月，即将毕业的索南才让，辞去了月薪2500元的实习工作，在没有任何资金的情况下，首先在淘宝网注册了店铺，并亮明身份，用善良和诚意推销家乡的虫草。但即使如此，客户的疑问随之而来：索南才让说自己是在读大学生，为何他26岁还没有从普通本科生毕业？索南才让说所有虫草都是原产地货源，虫草够新鲜，品质有保证吗？他都不厌其烦，极其诚恳地解答，从家乡的地理状况到虫草的采挖，从自己的求学经历到创业的初衷和梦想，无不以真实面貌示人，以消除人们的顾虑。最后在行家的指引下，索南才让向朋友借来数码照相机，把冬虫夏草分类后，拍成图片贴上网络。2011年5月，索南才让又带领几位同学，回到青藏高原的家乡，将藏民采集虫草的全过程用摄像机拍摄下来，在网上展示。这两项举措一经推出，商机优势迅速凸显。之后的第一个月，虫草销售额就达到了3000元。至此，从2008年至2010年的三年时间里，索南才让每一次失败和尝试都是在摸爬滚打中积累经验，再次创业后，才终于让他看到了些许曙光。2011年6月，索南才让大学毕业后，便携手五名同班同学，正式组建了创业团队，成立“雪山阿佳”电子商务有限公司，通过网络与线下服务相结合，着力打造藏族特色农产品电子商务品牌。索南才让数次奔赴青海玉树、果洛、那曲等冬虫夏草产地，用图片和文字进行详细分类和描述，并将不同地区的虫草拿去医院进行化验认证等，以原产地发货、为每一条虫草办理“身份证”、并承诺虫草全部产自海拔4500米以上高寒地带等核心品牌和价值观，逐步赢得了客户的信赖。2011年10月，公司成立四个月后，营业额突破35万元，增长率保持在200%～400%，在淘宝网上居前三位，11月销售达到48万元，成为淘宝周销量第一名。是年年底，月销售额就超过了50万元，赢得了客户好评100%。获投资300万元，打造“虫草”财富集团进入2012年，创业卓有成效的索南才让终于可以为家乡做事了，他一刻也没有放慢自己的脚步。2012年春节期间，索南才让回到家乡，当地藏民为他建立了“索南才让冬虫夏草生态开发协会”，公司与农户通过签订相关协议，实现了对虫草生态开采的运营模式。以索南才让为执行董事的商务公司，不仅把青海名山“阿尼玛沁”和自己的名字注册成为商标，还借用母校的技术力量，拥有了属于自己的冬虫夏草研究室，并在青海西宁建立了自己的冬虫夏草产品基地。索南才让力主“冬虫夏草”的财富集团初见端倪，以藏族资源优势和开拓性营销思路，随即引来风投的关注和加盟。公司月销售额一路攀升，截至2012年6月，创立公司一年后，销售总额突破200万元，成为中国冬虫夏草销售的冠军。6月中旬的一天，索南才让和他的公司在湖南省某创业大赛上，一举赢得最高投资金额300万元。在接受媒体记者采访时，索南才让抑制不住内心的喜悦说：“有了这300万元的资金支持，我们的冬虫夏草与电子商务的发展肯定会再上一个新台阶。”27岁，对很多人来说，也许是成家立业的年龄，而索南才让还只是刚从大学毕业一年的本科生。面向未来和规划，索南才让表示：“背靠藏族原生态资源，虽然高寒和贫困，却蕴藏着生存激情和自然财富，我终于将‘创业是幻想’变成了梦想，变成了现实。”索南才让坚信，只要有梦想，有责任感，本着人的健康和幸福而竭力服务的企业一定会赢在中国。随着未来营销不断稳定和壮大，为了他一直思考的如何拉动高原经济增长点，改变家乡贫困面貌，造福于当地父老乡亲，公司将会加入更多的藏族农产品，为让村寨告别端着“金饭碗”要饭的时代，做出自己的最大努力。责任编辑：韩春丽
冬虫夏草的营销策略有哪些
功效优先策略、价格适众策略、品牌提升策略、刺激源头策略、现身说法策略、媒体组合策略、单一诉求策略、终端包装策略、网络组织策略、动态营销策略。
1、价格适众策略：价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。
所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。
2、品牌提升策略：所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度；求质，即不断地提高美誉度。
刺激源头策略：所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。
3、现身说法策略：现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。
媒体组合策略：媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。
4、终端包装策略：所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。终端包装的主要形式：一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画；二是在终端拉起宣传产品功效的横幅。
三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等；四是对终端营业员进行情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。调查显示，20%的保健品购买者要征求营业员的意见。5、网络组织策略：组织起适度规模而且稳定的营销队伍，最好的办法就是建立营销网络组织。网络组织策略，就是根据营销的区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。
动态营销策略：所谓动态营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研。扩展资料
营销理论上主要有四种营销竞争策略：
1、直接与竞争对手竞争；这种策略主要适用于本企业具备较强的竞争实力，行业中企业实力相当或本企业实力上略占优势的情况，对于企业的要求当然也很高。
2、使竞争对手难以反击；即采用一些措施、手段是竞争对手还来不及做出反应就处于失败或被动、劣势的地位，对于企业的策略，创新性，技术性等要求都很高，现实中可行性也有待考虑。
3、不战而胜的竞争策略；主要是采用一些迫使对方投降、让步的策略方式，采取一些竞争手段，逼迫对方作出退出该领域或行业的手段来，要根据行业特点和具体情况而定。
4、与竞争对手合作的策略。这种方式比较可行，对于实力相当而求得共同发展的企业来说都是一剂良药，既可以求得双赢，又能增进合作，实现企业盈利。
冬虫夏草的营销策略是什么
虫草网络营销的现状开展虫草的网络营销，信息是关键因素，信息是市场流通的命脉，决定着市场效益，特别是虫草多产于偏远的雪山高原等地，信息闭塞，造成了产销双方信息的绝对不对称，虫草市场信息问题是当前制约虫草营销流通的核心因素之一，由于目前我国虫草的产地缺乏系统化的信息收集、整理、发布体系，因此虫草相关信息衔接主要还是依赖于市场传递。
虫草电子商务所存在的问题草的采挖、流通、加工等企业，通过网络及时地发布和获取其供求、服务信息，在此基础上以B2B、B2C为主要形式实现网络营销洽谈、第三方支付或线下支付，这是当前虫草网络营销常见的方式，但仍旧存在着一系列问题亟待解决。
假冒虫草充斥市场，网络交易，虫草真假难辨。由于虫草的价格昂贵药效奇特，市场供不应求，所以有很多不法分子为牟取暴利而出售假冒伪劣虫草，这严重伤害了消费者的权益，更重要的是，虫草里面掺入对身体有害的物质危及消费者的生命安全，这严重扰乱了虫草市场的健康有序发展。对于网络营销则难度更大，很多人都对虫草了解不多，对于实物尚且不能辨别真假，如果要通过网络营销，则更难以取得客户的信任。
