在我们的身边，从电影电视到综艺节目，娱乐无处不在，娱乐营销也日益盛行。品牌君就在多部大热电视剧中发现了一些“品牌”的身影，而其中最打眼的非百草味莫属。随着《南方有乔木》《好久不见》的热播，一口气“承包”了四大电视平台的百草味，这波娱乐营销可谓声势浩大。
借力影视，打造爆款
在过去，品牌方做宣传，可能大多就是让嘉宾拿着产品在节目里念念广告词儿。
但在现在这个全民娱乐的时代，各类娱乐营销花样不断，用户对此的免疫力也一再提高，传统的营销模式已然不能满足如今的主流用户群体，于是出现了一些敢新敢变、敢于突破的品牌方，百草味就是其中一个。
除了敢于创新的精神，不得不说，百草味在选择植入的剧集时还是很有策略。
《南方有乔木》这部融合了科技、成长、情感等诸多元素的电视剧，无疑是近期的大热剧。而陈伟霆、白百何等主演自带的粉丝流量，也为品牌后一步的转化奠定了扎实基础。
还有一点值得一提，在这部剧中，百草味的植入不再只是单单对品牌的植入，而是具化成了品牌中的一款单品，也就是“抱抱果”。
抱抱果此前因偶像小生杨洋的代言和本身自带的IP效应，已经具有一定的粉丝基础。而这次又出现在《南方有乔木》里，跟剧中陈伟霆一起传递其治愈系的情感属性，让消费者感受到了产品的温度。
百草味借助影视剧作品和流量明星，打造自身的爆款产品，引导消费者从对产品的喜爱转化成对品牌的认可，这一波娱乐营销走得十分巧妙。
娱乐营销玩法多
品牌冠名、品牌赞助的营销方式已经屡见不鲜，那么让品牌方热衷、消费者买单的娱乐营销到底还能怎么玩?
1.口播植入
虽然这已经是一个广为熟知的植入方式，但只要肯花心思，也会有意想不到的效果。喜欢看《奇葩说》的观众肯定都知道，这个节目的口播已然成了节目的一大亮点。
“掏出来搞事情”“小饿小困喝点香飘飘”等等花式植入的口播广告，以一种幽默、趣味的方式呈现，让观众不但没对广告产生排斥，甚至有些期待。既提高了品牌方的认知度，也让节目和品牌之间产生了强有力的关联性，互得益处。
2.场景植入
现在许多品牌已经不满足于单调传统、隔离于节目之外的植入方式，而是热衷于融入节目，定制化广告。
《高能少年团》中有一期OPPO专场让品牌君印象深刻，在这期节目里，直接把拍摄地搬到了OPPO总部，无处不在又悄无声息的植入，存在感不言而喻。
3.道具植入
同样是《高能少年团》里，OPPO作为主持人、嘉宾沟通的道具，多次出现，让品牌产品具有实用价值，与节目有了更多的黏性，潜移默化的广告相信还是有很多观众为之心动的。
制胜关键是“般配”
不论是百草味植入的多部影视剧作品，还是OPPO植入的综艺节目，或是《奇葩说》和它的赞助商们。这些品牌的娱乐营销都取得了不错的反响，而这一切的基础，就是品牌间的契合度。
比如小米和《奇葩说》的合作，《奇葩说》的主流观众群体多是不拘传统、敢于突破的80、90甚至00后的年轻人，他们热情张扬、勇于表达，而小米的消费群也多是年轻、时尚的群体，超高的契合度加深了彼此粉丝的黏性，使品牌间的合作得以成功。
那些也想要在娱乐营销这条路上展露锋芒的品牌方们，在选择植入的节目之前，不妨先考虑一下品牌间的契合度是否足够高呢。
百草味营销方法分析
千家伴市场营销策划书一、 策划目的1、 财务目标：（略）2、 超市未来3年或是5年的销售收入预测（融资成功情况下）：（单位：万元）年份第一年第二年第三年第四年第五年销售收入市场份额3、 市场营销目标：提高市场占有率，增大优势，提升服务，树立品牌，扩大营利。二、 营销环境分析1、 宏观环境分析：随着高校的大规模扩招，各高校学生数量大幅度增长，人均生活窨日益降低、传统的便利店、杂货店、超市等经营模式已不能满足大学生的日常购物需要。下沙高教园区是杭州市政府批准建立的，为杭州最大的高教园区，16多万的在校大学生为下沙高教园区提供了新的机遇、新的商机。高教园区周围遍布的便利店、杂货店、超市店为行业市场调查提供了可能性，为行业发展提供发展策略借鉴。2、 消费者行为分析：（1）、学生消费行为分析：在本次问卷回收过程中，回收率高达95％，95份调查中有61人在千家伴超市消费过。在这61人的消费调查中，去千家伴超市购物次数一星期1－3次的消费者占42％，这充分表明学生在千家伴购物的积极性不高、购买频率低。（2）、学生消费能力分析：本次调查中，消费者一星期购物消费费用大约居于60－110元，而且意愿消费与实际消费大致相当，只有少数学生会“透支”与“节省”，另外可以看出“透支”不属于主流消费者。说明学生的消费市场潜力较大，如果能合理、有效地把握住，对整个消费市场带来了无限的商机与机遇。（3）、消费者认知度分析：针对千家伴超市的知名度与美誉度，消费者对它的了解与综合印象主要表现为“一般”，占有率分别为44％，45％。在此次调查结果中，出人意料的是一半以上的学生都希望在外面大型超市购物，在生活区购物一方面是地理位置近，比较方便；加一方面，所购商品是急需或是急用的，消费者的首选之处并非是在生活区内。3、 产品分析：在调查过程中，消费者购买商品的频率由多到少依次递减为：饼干类或是面包类、生活用品、泡面、学习用品、其他。前面四类才是购物的主流，对此，可根据实际情况，进行调整。4、 竞争对手分析：（1）、生活区内竞争对手分析：生活区同行业竞争，主要涉及到地理位置、价格两方面的因素。地理位置近是取胜的关键之一：由于生活区内有其他的便利店、杂货店，小超市等类似的经营模式，价格战，也成了拉拢顾客的一个不可缺少的组成部分。员工服务态度在整个过程中也较为重要，员工直接代表着企业的形象，他（她）们的一举一动都关系着消费者对企业的评价。如果员工服务态度差，那消费者可能就不会到你这购物，加上生活区内类似店的数量不止一家，所以从整体上来说，竞争较为激烈。（2）、外面大型超市竞争分析：随着大学生的生活节奏越来越快，更多的学生除了周末出动购物外，不可能在上课时间出去购物。外面大型超市有着得天独厚的条件：品种齐全、规模大，有良好的知名度和美誉度，就成了竞争优势之所在。5、 企业形象分析：千家伴超市是一家新兴的超市，（总部设在下沙镇，现已有两家连锁店，集中分布在下沙高教园区东区。）在企业形象方面有待发展，这就需要在今后的激烈竞争中，打造品牌、树立良好的企业形象。三、 营销现状分析及市场分析调查显示，连锁店一（经贸生活区）由于没有类似的行业，所以竞争力较弱，消费者除了去外面大型超市外，连锁店就成了他们的主要购物场所；连锁店二（金融生活区），金融生活区与财经生活区同属于桃李苑，苑内共有两家超市、一家杂货店，所以竞争力较为激烈，除了拥有一些就近的顾客，还要在价格、服务等方面吸引新顾客、保持老顾客；在连锁店一、二之间，相隔“百草味”——这家店从服务态度和环境入手，主营零食，位于公交停车场对面——下沙东区唯一的一个停车场，加上下沙东区女生的数量校男生相比偏多。在一定程度上，对千家伴超市的销售量构成冲击力。总部设在下沙镇，主要消费者是周围的商人和居民，并且附近无类似店，相对来说，竞争力相对较弱，有“龙头老大”之势。四、 SWOT分析优势：（1）、有固定的消费者，地理位置比较近、集中，便于统一管理。（2）、、价格方面与同行业的其他超市、便利店、杂货店相比，有“价廉之势”。（3）、下沙高教园区东区女生数量较男生相比偏多，这在一定程度上扩大了销售量。（4）、各高校大规模扩招，学生数量大幅增加从而带动了需求。（5）、交通方便，大大减少了销售商品的运输费用，降低成本，增加收入。劣势：（1）、传统的经营方式和机制对市场适应和反映能力较慢。（2）、千家伴超市在下沙高教园区仅占一小部分市场份额，而对于整个下沙高教园区的目标市场占有率相差甚远。（3）、目标市场的经济发展处于生长阶段，经济体制尚未成熟。（4）、企业知名度不高，产品品种不全，缺少信誉，不能赢得消费者好感。机会：（1）、高校大规模扩招，各高校学生数量大幅增长，给下沙高教园区相关行业发展提供新的机遇与挑战。（2）、目标市场各行为都有刚起步，处于同一水平线上，导致同一行业缺少“龙头老大”。（3）、传统的便利店、杂货店、超市已不能满足目标市场顾客的需要。威胁：（1）、学生消费能力有限，大部分都学生去外面大型超市购物。（2）、各大高校生活区都有自己的便利店、超市、杂货店。（3）、企业不能在消费者心目中形成一定知名度与美誉度。五、 市场营销策略方案（1）销售宗旨：A、以强有力的广告宣传攻势，顺利拓展市场，为产品定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。B、以产品主要消费群体为产品的营销重点。C、建立起广而宽的营销渠道，不断拓展营销区域。（2）、产品方案：千家伴超市的产品应包括以下三个方面：产品质量、服务质量、营销环境。A、保证产品质量：产品质量就是产品的市场生命，企业对产品应用完善的质量保证体系。企业应销售质量检验合格的产品，未经过质量检验的产品不能出售；企业不出售已过期商品，在商品即将过期时，企业可根据实际情况，采取打折等方式；其三，不出售假冒伪劣产品，保证消费者买得放心，用得安心。采购员在采购时应具备区分假冒伪劣产品的能力；对于因包装破损影响产品质量的商品不能出售。B、提高服务质量：员工是企业形象最好的代言人，提高员工的服务质量就要从提高员工素质做起，定期或不定期地员工进行培训，培养一支微笑服务，待人有礼，有服务理念、宗旨的员工队伍，将企业文化、理念真正落实到每一为员工身上；实行奖罚政策，以便更好地鼓励和监督他们；加大对员工的监督力度，可在超市门口设立投诉或意见箱，对被投诉的员工，根据情节轻重采取措施；开通客户服务热线；退货方面的服务等。对于产品方面的投诉，企业应更多的站在消费者的角度上看问题，能以合理、有效的方法处理、解决顾客在购买时遇到的问题，不仅增加了消费者的满意度、有效的进行监督，还可以对员工起到鞭策作用。C、改善营销环境：员工的着装不但要整洁，而且还要做到整齐、统一；有必要的话还可以放些音乐；对于商品要按时进行打扫，以防灰尘残留在商品包装上；室内要适当地进行通风，保持空气清新；超市的背景设计及货架上的商品陈列；购物凭条等。（3）、价格方案：在保持现有的定价方案基础上，争取最大限度的降低商品成本，促进商品消费，增加利润空间，扩大销售收入；实行会员或贵宾卡制度，鼓励消费者多购；以降价等方式吸引顾客，调动目标市场顾客的购买积极性。（4）、销售渠道方案随着网络知识的日益普及化，网上购物将在未来的几年里成为主流。针对目标市场顾客群体的特殊性，企业可将产品通过网页制作，设置在特定的网站上,类似www.jgdu.net ，进行网上沟通。对团体或个人购物消费满100元，可免费送货上门，并组织专门的人员送货上门。送货人员，可采取招聘在校勤工助学的学生，既便于管理提高企业知名度和美誉度，又节省开支；对于送货，采用“就近原则”谁近就由谁来负责搭配商品，但必须由总部利用网络技术快速分配给各连锁店。（5）、广告宣传：实施步骤可按以下方式进行：a) 赞助某大型文艺活动（最好是校际联谊）b) 举办下沙高教园区勤工助学工作的招聘活动（在下沙就读的在校大学生）c) 在重大节假日、重大活动前推出促销。d) 招募新闻俱乐部会员，并让其随时关注有关新闻动态，报道在各自学校广播电台、或相关报纸、杂志上。（大学生比较关注的报纸、杂志）e) 举办企业标志、广告词征集大赛，邀请获奖学生参加颁奖仪式，并在电视上进行报道。f) 举办大学生动漫展等卡通大赛，并制作到网站上去。（6）、行动方案：具体时间：赞助某大型文艺活动：2006／04—2006／05举办下沙勤工助学工作的招聘活动：2006／11中旬成立新闻俱乐部：2007／05广告词、企业标志征集大赛：2007／10－2007／11上旬举办卡通大赛：2007／12下旬重大节日如国庆节、劳动节等（6）推进整体步骤具体如下：a) 对员工进行培训并明确传达投诉箱或意见箱的作用，提高其危机感。b) 制定网页，设置属于自己的网站，并将企业的动态、社会比较关注的事件进行网上公开。c) 开通本企业的服务热线，从服务方面入手，提高服务质量。d) 赞助大型文艺活动，并横挂条幅。e) 成立新闻俱乐部，积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件，提高企业知名度。f) 利用重大节日、活动前推出促销活动。九、经费预算（略）
百草味营销方法有哪些
这一套说辞似乎都没错。线上获客的成本越来越高，线上用户数的增加也越来越难。现有用户对我们来说非常重要。这个时候，提高现有用户的复购率就成为非常重要的一部分。
很多产品，用户好久没来了。为了激活用户，他们会再次推送优惠券或促销活动，这可能会导致二次购买。这个用户召回，提高复购率。比如Luckin coffee的短信召回就很不错。
如何改善回购率低的问题？
如果用户再次购买，只有两种情况：购买我们的产品或者购买竞品。
所以在回购的过程中，基本的方法论就是增加用户的置换成本。
以下是提高用户复购的七种方法。
价值预留就是为用户的二次消费预留挂钩。
比如有的茶室会为顾客提供茶叶寄存服务，有的酒店也会提供酒水寄存服务。
价值预留是底层逻辑，就是用户可以提前把价值放到你的地方，你可以帮他管理。
通俗地说，你可以把他当成一个托管公司。你是托管公司，用户的事情一次做不完。把它们留给你，下次来拿。
原因很简单，但是跟行业、产品、用户等等因素都有关系。理论上所有的产品和行业都可以利用价值保留进行留存，但肯定要好好研究，不是你拿来就用，而是要在这个逻辑中找出最合适的方法。
会员价值的方法是会员制度。
会员相当于商家的一个稳定的轻资产，看得见，抓得住！
会员的回头率、复购率、到账率都比普通客户高出一倍或两倍以上。往往会员产生的收入可能占到整个店铺的80%以上。
建立会员制有两个原则：
层满意度是指在某一层为不同类型的用户提供不同的产品。
那就是把尽可能多的产品卖给同一群人。
比如虎扑主播一些喜欢运动的直男，它可以向这部分人群出售门票、运动鞋等一系列相关产品。
用户增长是指在产品体系中植入用户增长机制，激发用户的高层归属感，因此难以离开。
比如Keep，提供了一个很好的用户增长体系。它会告诉用户他们已经连续锻炼了多少天，达到了什么水平。这样的用户增长体系会束缚用户，让人难以离开。
这里的网络指的是人际关系，三次影响行为，六次传递信息。社会互动具有网络效应。
比如微信就是一个有网络效应的产品。用户用的越多，对其他用户的价值就越大。一个人的朋友越多，就越难离开这个产品。
但是网络效应不仅仅是一种社会互动形式。
比如我们学的任何一门语言，掌握的人越多，这个语言工具就越有价值。
用户体验的记忆由两个因素决定：巅峰时的感受和结束时的感受。
想要给用户留下好印象，让他下次有更大的可能性去体验产品，就要特别用心的设计用户离开的环节。
《峰顶定律》和《惊喜时刻》有几分相似，但还是有一些不同。
不同之处在于，“峰尾定律”才是终极酷点。即使过程中的体验不是很好，但在你即将离开的时候体验会达到顶峰(爽点)，会消除过程中的不舒服点。
大家都听过很多次宜家的例子。当你进入商场挑选商品时，中间可能找不到你想要的东西。整个体验很平淡，没有什么让你惊喜的地方。但是最后你出门的时候，1块钱就能在他们家门口买到一个冰淇淋。
想想如果是你你会是什么感觉，那就太好了。下次，如果你想买东西，先去宜家购物。
让用户形成习惯应该是提高复购最有效的方法之一。如何让用户形成习惯？
在用户对产品有基本欲望的前提下，用户可以通过以下三种方式形成习惯。
随着暗示和奖励的反复强化，强烈的参与感和欲望出现，最后习惯产生。此时，大脑不需要完全参与决策。除非你能找到新的习惯行为，否则你已经养成的习惯模式会自动执行。
比如为什么头条能让你上瘾？
今日头条广告：不管前面加什么句子，后面都是五个字：看今日头条。
比如今天休息一下，看看今日头条；今天车上那么多人，看今日头条；男朋友今天来看我，看了今日头条；今天太无聊了。看今日头条。目的是让用户形成有事时看今日头条的习惯。
如果你想更有效的解决产品复购率为什么低的问题，不妨看看这七个方法论。
针对不同的行业、产品、需求，采取针对性的营销方式，更好地提高复购率。
题目来自Unsplash，基于CC0协议。
相关问答：产品营销策略是什么？
营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
营销竞争策略
1、直接与竞争对手竞争；这种策略主要适用于本企业具备较强的竞争实力，行业中企业实力相当或本企业实力上略占优势的情况，对于企业的要求当然也很高。
2、使竞争对手难以反击；即采用一些措施、手段是竞争对手还来不及做出反应就处于失败或被动、劣势的地位，对于企业的策略，创新性，技术性等要求都很高，现实中可行性也有待考虑。
3、不战而胜的竞争策略；主要是采用一些迫使对方投降、让步的策略方式，采取一些竞争手段，逼迫对方作出退出该领域或行业的手段来，要根据行业特点和具体情况而定。
4、与竞争对手合作的策略。这种方式比较可行，对于实力相当而求得共同发展的企业来说都是一剂良药，既可以求得双赢，又能增进合作，实现企业盈利。
相关问答：营销的策略有哪些？
常见的营销策略应该有以下9种，我们一一举例。
1、情感营销策略
2、体验营销策略
3、植入营销策略
4、口碑营销策略
5、事件营销策略
6、比附营销策略
7、饥饿营销策略
8、恐吓营销策略
9、会员营销策略
企业想提升营业额时，营销策略也就呼之而出。日常生活中，你一定见过太多营销策略，只不过可能都不太注意。比如
1、情感营销策略：
钻石广告语：钻石恒久远，一颗永流传。谁不知道钻石就是碳，但是哪个女孩子结婚不要一颗呢？哪个男孩子结婚又能逃得了这颗钻戒呢？
用情感营销策略把即将结婚的年轻人锁的死死的，真是太佩服这位营销大师了。
2、体验营销策略：
我们逛街的时候，总能看到苹果体验店，当你去体验了某款产品后，是不是就心心念念，除非买下，否则就过不了这一关？
3、植入营销策略：
看电视剧的时候，我们是否总能看到一些品牌植入，比如《三生三世十里桃花》里百草味的坚果植入？
4、口碑营销策略：
口碑营销当推海底捞，无论是微博，还是知乎，我们能看到，过一段时间，就有海底捞的营销上热搜。
5、事件营销策略:
如某年杜蕾斯联合各个品牌的感谢广告。
6、比附营销策略：
如当年的蒙牛比附行业老大伊利，酱香五粮液比附茅台。
7、饥饿营销策略：
这点就不用说了，小米和苹果都在用。
8、恐吓营销策略：
当年满婷就用的这个策略，通过螨虫危害这个广告，让满婷畅销全国。
9、会员营销策略：
这点大到西贝、海底捞等餐饮巨头，小到街边餐饮店，都在用。我们就不赘述了。
营销策略用的好，精准用户跑不了。如果你正在为营销策略发愁，不妨从客户角度想想，“企业到底打出哪张牌，客户能接住。”毕竟营销策略落地，才能提升营业额嘛。
