营销策划与管理哪里可以学

一、建议多观察别人家做得成功的策划方案，具体是怎么笔锋一转，让一般的人想不出突围的“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”的境界。比如策划界的大伽张默闻、叶茂中、华与华兄弟的案例都可以参考。

二、建议阅读以下这几本书：《冲突》、《策划是盘棋》、《谁把中国策划捧红》、《你的生意被策划博起》、《策划照我去战斗》、《卖点是把锤》、《创意是根钉》、《超级符号》等有关于策划的书籍。

三、自己要从事于策划，如果是新手，可以从策划助理做起，平时多观察策划总监是怎么操作安排策划相关的工作的。

策划种类

1、营销策划∶ 为某产品、某品牌的事物进行传播、推广、促进交易的一些列活动（如∶线下巡展、线上传播等等），一般就业于品牌营销公司、品牌管理公司、品牌咨询机构等等。

2、文案策划∶ 针对商品推广（广告语）、品牌搭建（slogan）、或者软文推广（如∶ 公众号文章）为目的的策划行为。一般就业于广告公司、品牌咨询机构等等。

3、活动策划：针对一场活动的完整流程的规划，要传达出活动的目标和达成该目标的各种方式。以及最终能实现的效果，能给甲方一个完整的解决方案。一般就业于广告公司，活动公关公司等等。

1、《营销管理》作者：菲利浦·科特勒 国际公认的营销学圣经，也是国内引进的最高水平的营销学经典教材。营销需要管理

，营销人同样需要《营销管理》，在经济全球化时代，没有管理的营销就是盲目的营销，

其结果注定是失败。如何理解营销观念和营销价值，锁定顾客和目标市场，营销组合，关系营销等等，是

《营销管理》一书给予我们的最宝贵财富。也许我们正在潜移默化地应用这本书中的理论

，但要想在万千营销人中一枝独秀，请你不要怀疑权威，不要怀疑科特勒。2、《人性的弱点》作者：戴尔·卡耐基可以想象，两个看过这本书的人在一起讨论问题，都会热心关注彼此的神态和行为，因为

卡耐基的逻辑是把自己的信心建立在他人的弱点之上。在这种关注之下，弱点本身难以出

现，相反，对方超然物外的优势对自己而言就是一种压力。本质是第一位的，弱点永远存在，即便我们有自知之明并努力去做得更好。这本书的背后

，隐藏着一个真理：人并不需要伪装，越伪装弱点暴露得越彻底。 3、《定位》作者：艾·里斯、特劳特 《定位》是营销人、广告人、策划人的必读之书。定位是策略表现，同时也是广告表

现，《定位》给人的收获，是“诱导”层面比“教导”层面强。《定位》就是寻求一个策

略支点，在极致发散的也集中到“点”的突破。《定位》更多的是指引一种方向，

企业或者品牌只要做对了方向性的决策，形成方向性差异化，就可以赢面大增。但我们也

不能忽略它的缺陷，当企业或者品牌过分去追求差异化，忽略消费环境，忽视外力作用，

很可能就会陷入死胡同。4、《世界最伟大的推销员》 作者：奥格·曼狄诺作为一名优秀的营销人，过硬的心理素质是不可缺少的。这种素质，包括心理承受能

力调整、心理反应能力调整、心理与行为调整等一系列不可或缺的自我素质培养。而这种

过程不是一种先期的课程或者通过想象就可以完成的，需要的是一种不断的自我激励过程

。奥格·曼狄诺的这本书便是备受营销人推崇的自我激励书籍。乔·吉拉德的成功为营销人

树立了一种无所不能的成功典范，相信任何一种境况下的营销人只要看了这位传奇人物的

故事，就一定不会为困境所吓倒，而是迎难而上。这种外在的英雄式激励转变了一批批雄

心勃勃的中国营销人。5、《营销战》作者：艾·里斯、特劳特 这本书是美国企业的《孙子兵法》。采取什么样的营销方式并不是成功的秘诀，关键

的是基于实践中的针对每个营销事件所采取的不同的营销战略，才是成功与否的核心所在

。6、《执行》作者：拉姆·查兰 据说这本书曾经位于2003年亚马逊商业图书排行榜第一名，而且它将对中国的企业家

带来巨大的“震动”。能卖到第一，营销人肯定会说，这本书炒作营销的效率高，执行力

也不错。恐怕国人最惭愧的就是所谓的效率问题了。而目前的市场对于营销人来说，再谈效率

恐怕太迟了。几乎每个人都在说要加强执行力度，要有效率。可是为何迟迟不见效率？这

就是忙碌的营销人一直喊累却得不到认可的原因。还好拉姆·查兰的《执行》应运而生，效率就是竞争力，效率来自于执行，营销人看

完了书还是上路吧。7、《奥美的观点》奥美公司 营销人多半爱好广泛，动脑、动手能力都很强，但我们并不能认为营销人只关注营销

实战层面的技巧和流程；广告通常是策略运动，但营销人似乎天生对创意趋之若鹜，《奥

美的观点》不外乎任何一家广告公司所做的工作：想想、思考、创意创作、付诸实施，告

知大众。 对一个区域市场来说，当销售遇到市场障碍，这个时候，营销人想到的往往是加大投

入，通过广告或者活动人为地引导消费，刺激销售。这种行为就是源于创意的思维。回过

头来，我们再考虑，是不是所有的障碍都必须通过这种办法来做？那么久而久之，那些营

销战略、营销技巧当真该束之高阁了。8、《新整合营销》作者：唐·舒尔茨 这些年，策划人、营销人、经理人挂在嘴边最多的词汇莫过于“整合”了。还是舒尔茨老先生乖巧，当整合逐渐在中国的先生们手下走了样，他不失时机地推出

了《新整合营销》。如果说整合营销是专门用来解决大企业病的工具，那么新整合营销带

来了什么呢？整合营销已经非常犀利，迎合大众，整合的结果是全员皆兵，但效率提升仍

然不够，于是《新整合营销》带来了新变化，对整合进行整合。如果整合的结果还是资源

分散、效率低下、利润率得不到提高，“整合”的意义又在哪里？这样一看，“整

合”作为一个工具，那就是还没有闪耀光芒就已经生锈了。这就是《新整合营销》诞生的

原因：旧整合已经落伍。 基于现实，人们又会提出新的疑问：新整合的生命期会是多久，一两年还是三

五年？当舒尔茨老先生自己都跟不上市场节奏的时候，他的新整合，其结局又会是什么？

“新”与“旧”，如果只是单纯的文字游戏，这场游戏有没有价值也就毫无悬念了。这几本都不错，希望对你有帮助

一、学习营销策划的相关专业课程

主干课程：市场营销学、市场调研与预测、现代推销技巧、广告学、消费者行为学、国际市场营销学、市场营销策划、网络营销模拟实践、电子商务模拟实践等。

二、职业生涯路线规划

要对自己有一个清晰的认识，性格特点、生活习惯、能力特点、知识结构、专业方向、个人志向等问题有一个明确的认识；可以通过自己以前的朋友、老师、家长帮助自己确定，也可通过职业测评软件（借助专家）帮自己确定。然后确定自己职业方向与职业位置，职业方向大致可分为两类：社会通用型（服务、行政与销售型）与专业型（技术型），职业位置是在行业、企业中层次或职位的高、中、低。

确定最终目标，根据最终目标制定阶段性目标。也就是把最终目标分解成一个个小目标（可实现），要注意的是，每一个小目标要一个明确的时间段要求。

制定实施计划。计划的制定要细致化，具有可操作性。千万不要制定空计划，还不如不做。

三、对个人的素质修养的要求

1.中文、新闻、营销、策划、广告或相关专业学历；

2.了解消费市场需求及消费心理，市场触觉敏锐。

3.思维敏捷、创意出色、文笔流畅、分析能力强，能独立撰写策划案及新闻稿。

4.善于与人沟通相处，有团队精神和责任感，有敬业精神和工作激情。