对中西广告差异的思考
、中酉广告的差异在哪里?通过研究大量的中西广告作品我们
不难发现，中国广告目前的}流还是
种创意的表层模式，就事论事，以产品/
服务为中心，即使出现消费者，也多是
直接推荐，此模式的最大特点是重视合
理性，干脆利落，直传信息。西力一广告
则不然，它以使用商品/服务的人为中
心，往往具备一定的故事情节，重视情
感性。或者重点表现商品对人的影响，人
囚为拥有这种商品I}u进行某种改变，达
到某种极端的境况;或者是广告中的}
角宁可处于某种极端的境况卜，也不愿
放弃该商品，突出对其汗爱程度之深;或
者是对拥有该商品之前和之后进行对比
等。可以说，西力一的广告己经超越了产
品的概念，它着重传达一种价值观念，门-
活态度，在广告中，产品己经不是}角，
’白只是感情的载体。西力一广告己经把信息、娱乐和艺术
二不中成分在广告作品中进行了完美的组
合，这正是他们高明的地力一。通过研究
和}品味大量的西力一广告，我们可以发现，
他们的广告，通常把商品的独特价值(信
息部分)，以一种娱乐的力一式 .现在人们
而前，从1(1J达到了一种I一分戏剧化的效
果。广告必须显不其商品或服务比其他
竞争对手好的地力一，强化与竞争对手的
差异性，不论这个差异性是客观存在的，
还是仅仅是消费者感官认识上的差异，
都必须具有竞争性，I(IJ且这种差异性的
着力点完全是从商品出发，与商品有着
千能万缕的联系，必须能让消费者认同，
能成为他们购买的理由。民期的、大量
的广告轰炸，己经使人们对广告处于
种视听麻木的状态，他们对广告己经很
仄倦了，惟一能使他们眼睛为之一亮、精
神为之一振的广告，就是具有娱乐性的
广告片;是广告创作人员努力为
商品或服务创造出具有戏剧性效果的卓
越创意，具有感染力和情趣美的艺术表
现。扣人心弦的故事情节，制作精美的
画而形象，悦耳动听的音乐音响，都使
广告从单纯的信息传播，跃升为富有审
美内涵的视听表现艺术。广告特别是电视广告应该学会讲故
事。可是，目前我们的多数电视广告仍
停留在“告知型”、“展不型”的低水平
层而，情节型广告己经成为西力一广告的
}流。它的特点如卜:通过生动、曲折、
有趣的故事情节来吸引受众;制作精良，
借鉴多种艺术手法和技巧，产品信息隐
藏在故事中，观众不容易产生抵触情绪。
来看戛纳广告节上获奖的两则香水广
月吮
曰:L产品TOP COiJIV"I}I香水所
获奖项:银狮奖海上，一艘满载货物的大船顺风顺
水。很快目的地到了一一巨大的nu骸头
状的山洞，水手们搬着一箱箱货物摸索
进洞，个个神色紧张。这时货}出现了
一一一个肥硕无比的女妖，她无视水手
们的惊慌落逃，只是望着散落一地的
TOP COUNTRY香水，心满意足地说
了一声:“他是我的了。”笛声悠扬，白
马工了在海边召唤心爱的美人鱼姑娘，
俊男美女四目含情。忽然，工了从远来
的风中嗅到了一股奇香。此时此刻，女
妖正在洞中大肆涂抹香水，身旁弃置的
香水瓶堆积如山。工了不顾一切地向前
奔去，美人鱼千娇百媚……谁知工了竟
从横陈的美人身上一跃I}u过，绝尘I}u去，
全不顾美人鱼一脸的不解和失望。工了
酣然睡去，一脸陶醉;女妖酣然睡去，
脸幸福。原来工了睡入了女妖的怀中。卫
陋的女妖与关俊的工了、漂亮的美人鱼
简直不可同日I}u语，完美的爱情并非颠
扑不灭，小小的TOP COUNTRY香水
就可以创造女妖战胜美女的神话。夸张
的对比、精巧的构思营造出T O尸
COUNTRY香水魅力无法抵挡的品牌
形象，令人过目不忘。2产品A}}水所获奖项:金
狮奖一男了身上喷过AXE香水后，两个
女了对他眉来眼去，死死纠缠。蚊了乘
机来叮咬他，后来蚊了被青蛀吃掉了，青
蛀又被用餐的老者当作美味仕肴吃掉。
最后在老者墓前的泥地里，也许是AXE
香水的作用，钻出的两只蛆蝴组成了
个鸡心图案。广告最后打出这样的字银
新配力一AXE，比以往的更耐久。很H_以前在《南力一周末》上读到
篇文章，题目叫做《中西广告的虚拟对
话》，文章虚构了两个参赛选手一一康选
手代表戛纳奖展映活动中放映的作品，
钟选手代表我们每大见而的国产影视广
告。同样的产品，国产的广告会怎么做?
西力一的广告怎么做?通过了解他们的创
意，我们可以体会到中西广告的差异。.运动鞋篇钟选手:这个很简单呀，我们有那
么多体育明星，只要找一个地球人都知
道的世界冠军，对着镜头说上一句:“我
选择，我成功!”或者“我运动，我存
在!”然后“侧”地打出一只鞋和商标。
不过最近那个打乒乓球的小帅哥好像
直在电视上补钙，我们不打算用他了。运
动鞋除了体育还有时尚的兀素，还可以
请影视明星来代言。比如我们就请了台
湾的一只小虎，让一个MM狂呼他的名
字一一穿鞋，也要追星。康选手:我记得伍迪·艾伦的电影
《性爱宝典》里有一段情节是一个二层楼
高的巨大乳房追得一个男人夺路I(IJ逃，
我的这个创意是向大师致敬:一个比人
还高的巨大的肚了一跳一跳在追赶一个
中年男人，男人穿的当然是一款运动鞋，
他一路狂奔，想力一设法终于摆脱了巨肚
的追杀。这时候切入运动鞋品牌和广告
语:“甩掉将军肚。”.洗衣粉篇钟选手:我们也在为避免“幸福妈
妈”式的洗衣粉广告努力。我们可以用
“卜岗妈妈”来做一个煽情的广告，穷人
的孩了H_当家……我们还可以用男性来
做洗衣粉广告，比如有个人在飞机上意
外地把午饭倒在了胸前，他掏出随身携
带的洗衣粉，在厕所就把衬衫洗得跟新
的一样白。他为什么会随身带着洗衣粉
呢?他出国啊，我们的洗衣粉好啊，月
是故乡明啊……康选手:洗衣粉倒真是广告界公认
的操作困难产品，广告里很容易千篇
律都是精明能干的}妇和妈妈，一脸幸
福夸这个洗衣粉洗得干净。中国有句话
叫“文贵曲”，避免直白在这样的产品广
告中应该是比较好的。我们的广告拍摄
两个小孩在山坡雪地上打闹追逐，被追
的孩了跑着突然凭空摔倒，镜头拉近，原
来他撞上了雪地里晾着的一张白床单，
这时候画而右卜角淡入产品包装。西力一广告与中国广告相比，可以归
纳出以卜显著的不同:整体上西力一广告更注重艺术表现，
叙事性强，善于讲故事:中国的广告还是
以叫卖为}流，观赏性不强，画外音占的
分量大，光听就可以理解，平铺直叙，缺
乏悬念;西力一广告}要针对商品的附加价值
来进行诉求，liu我们的广告其重点还是放
在商品的功能上;西力一的广告比我们的广告更具有幽
默感;在思维力一式上，西力一广告是一种曲
线思维，讲究曲径通幽;我们的广告是
种直线思维，弃欢直奔}题;西力一的广告大量使用性诉求的力一式
来吸引受众的注意，引起他们的思考;我
们的广告很少使用此种策略，这里
而有深层次的原囚;西力一广告的攻击性很强，针对竞争
对手的比较广告较多;在我国，比较广告
要受到诸多限制;西力一广告的制作水准比我们的广告
要高出不少，特别是在运用高利技手段
制作动画特技方而:
酉方广告适合中国市场吗?先来看两则在国内播放的国际原版
广告及其遭遇。伊莱克斯冰箱进驻中国市场时，为
了配合市场推广，伊莱克斯新境界冰箱
屡屡在中央电视台露而，广告沿袭了荒
诞夸张的风格。广告画而如卜:光线阴
暗的房间里，一台破旧的冰箱发出很大
的噪音，冰箱被震得左右摇晃，冰箱上
的鱼缸被震落，鹦鹉飞走，小狗狂叫，婴
儿吓哭了，这时伊莱克斯冰箱出现，
切恢复了宁静。可是这则广告并没有得
到中国消费者的认可，囚为广告忽视了
中国大众崇尚亲和、赏心悦目的欣赏习
}h}:和}‘中美习俗，一味追求强烈的感官刺
激，强调画而的视觉冲击力和震撼力，当
然我们不否认这则广告在西力一国家播放，
其恐惧式的夸张，恶作剧式的幽默，不
仅被接受，甚至被认为是上乘之作。然
liu，处于不同文化背景卜的中国受众对
此却难以接受。再举一例:一位身着西装的汽车经
销商正在汽车专卖店接待一位想买车的
顾客。从衣着上看，这位顾客与平常人
没有什么不同。顾客提出了一个平常的
问题:“我可以仔细看看吗?”“当然
了!”经销商恭敬地回答。接着广告情
节发生了急剧的变化:一辆巨大的叉车
轰鸣着冲进专卖店，随着玻璃的破碎声，
叉车的前部己经深深插进汽车的车身，
随后又将汽车高高地举起，前后左右旋
转，然后“轰”的一声，重重地把汽车
摔在地上。转眼间，一辆崭新的汽车成
为废品。而对突如其来的场而，经销商
目瞪口呆，说不出话来。画而中
传来富有挑衅性的声音:“我能再看一辆
吗?”画而切换，出现囚特尔公
司的标志不I I那熟悉的Intel insid的声
音。这则囚特尔公司的国外原版广告在
中国市场播放时，由于情节出乎意外，表
现夸张，很少有人能够理解它的用意，直
到笔者通过了解相关背景才大概猜出其
中的内涵。这是l川特尔进军互联网的
个形象广告，其中的用意是说在现实中
看车，不如在互联网上看车、买车更精
彩。其实，无论怎样解释，这个广告还
是有点夸张和张扬了一此，虽然画而和
情节具有较强的冲击力，们{表现形式与
国内受众的审美心理存在较大的距离，
囚此很难产生共鸣。光阴茬再，逝者如斯。众多的国际
品牌后来纷纷醒悟了，他们在进军中国
的过程中，不断将自己融为中国的一部
分，不仅名称、形象、广告等力图中国
化，连经营理念都成了“做中国的企业
公民”。随着国际品牌不断进入中国，它
们的产品、品牌和广告己经成为中国人
日常门几活中不可缺少的一部分。包括伊
莱克斯、囚特尔、可口可乐、麦当劳等
在内的国际品牌，从形象上己经非常接
近中国品牌，囚此也越来越有亲和力，当
然，在市场上的分量也越来越举足轻重。
二、怎样看待中酉广告的差异?时常听到一此关于广告的说法，说
中国广告的整体创意水平如何的低卜，
和美国等西力一国家之间的差距己经如何
的大。笔者认为，中西力一创意从整体上
说的确存在各力一而的差异，们{其中最}
要的不在于创意水平的高明与低劣，liu
表现为一种创意力一式和创意风格上的不
同。中国创意方式和创意风格的II成以
及和西力一广告创意的差异有深层次的原
囚。}要表现在公众的文化接受习惯不
同;商品的消费环境不同;公众的文化
层次不同;广告业发展的阶段不同等四
个力一而。引起中西力一广告创意差异的原
囚是多力一而的，是复杂的，是相互融合
在一起的。I}u这此原囚都是客观的，是
在历史中形成的，是不会囚人们的意志
在知时间内迅速改变的，这在一定意义
上也可称作中国广告业的国情或者中国
广告业的环境。我们需要了解中西力一广告创意差异
的合理性和客观性，需要对“中国广告
差论”进行理性的思考和深度的分析。们{
这不是固步自封，并囚此停}卜向外界学
习的脚步。与此相反，只有看到中西力-
广告创意在具体国情卜的各种差异我们
才能更好地向西力一学习，刁一知道该学此
什么，该怎样学，该如何让西力一的广告
创意思想和创意理论更适合中国，以达
到更好的为中国广告业服务的目的。正
确的心态和做法是，认真玩味他们的作
品，仔细体会其思路是从哪个角度切入，
它组合或者转换了哪此旧的兀素，它的
原创性是如何从生活中巧妙得到的，它
的大生的戏剧性是如何从产品兀素上来
发掘的。国际4A公司的创意表达往往追求
的是“新的表达力一式”、“极端的追求”、
“简单性”，I(IJ中国文化的核心恰恰是“中
庸”、“产}一活化”、“历史感强”，并不欣赏
极端和刻意求新，受众汗欢和欣赏的是
那此与现实生活紧密联系或仅仅高出那
么点点的创意。优秀的中国广告，应
该是真正能够从中国人的角度来构思创
意，并使用中国人熟悉的生活情景和表
现符号，这才是属于我们自己的广告，I(IJ
不是用中文表达出来的西力一式的思维力-
式和价值观。
王子要摘星2025-09-13 20:18
阿狸徐2025-09-13 20:18
伦谦2025-09-13 20:18