被动营销在哪里做好

主动销售就是销售人员去找客户，问客户是否需要实施采购，也就是主动出击，上门推销等就是主动销售。

被动销售就是销售人员等着客户来找供方，看供方是否有他需要的产品，也就是守株待兔，菜市场、商场等地方的销售就是。

寻找顾客最需要的需求：

从上面的讲述可以看出，顾客并不知道自己需要什么产品或服务，顾客这些问题的答案是要我们企业来回答并给予解决的，这些问题的答案却只有顾客才知道，企业要怎样解决这个矛盾的问题。

换位思考：顾客与企业之间存在因信息不对称而产生的思维连接障碍，企业想要获得完整的顾客信息就要换位思考。

这种换位思考要彻底才有效，也就是要忘记自己的身份，把自己完全当作顾客，融入环境进行体验，同时邀请顾客参与新产品的研发工作。通过角色扮演后的感知与对顾客的启发来获得准确的消费者需求信息。

美国著名的儿童玩具品牌“美国女孩”当初在推出新产品时进行了大量的市场调研，询问孩子想要什么样的娃娃。孩子的答案千奇百怪，有想要好伙伴的，有想要漂亮的，有想要滑稽的。

参考资料来源：百度百科-主动营销

我的看法是：被动营销是等、靠，把广告做出去之后就等，等客户上门，靠亲友的权柄找一些客户。

主动营销就是寻找潜在客户，然后和他们沟通，比如电话营销，网络传真营销，短信推广等。

不过做主动营销得需要精准的客户信息，要不就会浪费无数的电话费。做主动营销得从好的电话数据做起，无论你用哪个方式都得要好的数据。可以去一些B2B和行业网站去找这些数据，可是这样一个一个的复制粘贴，是不是太麻烦了？不用担心，现在有博购搜索王了，只要鼠标轻轻一点，要多精准有多精准，要多少有多少，这个软件是收费的，不过你也可以百度搜索“广西博购”下载一个免费试用的。

主

被动营销

的区别

主动营销

，是现代社会主流的营销模式，是现代商业社会经济发展的基础之一。采用主动营销的企业，拟定一定比率的广告或营销经费，通过主动营销，自主或与广告公司、媒体、销售公司合作、使用

现代营销

工具和

营销组合

，商家能够找到自己的

终端客户

，或者帮助现有客户提高忠诚度和购买度，来增加客户总量或提高客单量，从而增加经营效力和效益的手段。

主动营销的三大优点

1

主动营销能够快速发现目标客户、快速的占领细分市场；

2

主动营销可控性强，根据预先设定的

营销预算

，制订营销策略，可以根据计划安排人力物力财力；

3

主动营销群策群力，由于有营销

经费支出

，可以更好的调动内外部营销人员和单位的积极性。

主动营销的三大缺点

1

主动营销支出成本风险不可控。并不是所有的主动营销投资都会收获预期的回报；

2

主动营销品牌损害不可控。任何一种营销工具的定位和实施都可能会提高品牌价值或损害品牌价值。主动营销曾经创造了众多

世界五百强

企业，在广告充斥生活各个角落的很多消费者不但不重视广告、反而怀疑广告的内容、厌恶看到广告。在

信息爆炸

的消费者早已广告

审美疲劳

，也许主动营销已不合时宜。