开店什么要用网络营销呢

现在是移动互联网时代，每个行业都适合做网络推广，只是看你的客户群体属性是什么？看你做网络推广想达到什么目的？以及你最需要做哪方面？

具体的推广方式，详见《2016年最新高效的60个网络推广方法汇总》：

如今酒香也怕巷子深了，酒再香但无法让顾客闻到，那就是白吆喝，可见，对网站实施有效的推广是很有必要的。当我们的网站建设完成后，就应该做网站的推广工作了。其实，网站的推广很重要，你的网站再好，但没有推广出去，别人就不知道，那你的网站就等于白做。在此，吕杭泽根据以往的经验给大家提供了本文《2016年最新高效的60个网络推广方法汇总》，希望对大家有所帮助，同时也欢迎读者朋友提供其他的推广方式，共享学习之。1、搜索引擎推广法搜索引擎推广是通过搜索引擎优化，搜索引擎排名以及研究关键词的流行程度和相关性在搜索引擎的结果页面取得较高的排名的营销手段，简单来说，就是利用SEO技术或竞价进行关键词排名优化推广。2、软文推广法写一些软文文章，在文章中巧妙的加入要推广的网站网址。3、博客推广法利用自己的博客发表相关文章，然后吸引大的访问量。4、媒体推广法让传统的媒体，报纸、电视、广播等等报道。5、QQ群推广法申请QQ然后在各大群中发表网址，或者利用QQ群发工具。用几十个qq，每个qq加入几十个群，每天发一遍网站。平均50个qq*每个qq加入50个群*每个群50个人=75000人观看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每个群的人数更多，则宣传效果更好。即使排除不在线的qq用户，效果也不容低估。要忍辱负重，不怕被踢。就是在QQ群是是可以发群邮件的，例如你可以把你的网站上的精彩内容在邮件中推荐。6、论坛推广法注册几十个几百个论坛，每个论坛注册几十个帐号，把签名设为自己的网站。发表热门内容，自己顶自己帖子。发布有争议性的标题内容。7、回复置顶推广法利用一些高人气的论坛或贴吧中回复跟帖，宣传网站。8、免费游戏推广法在网站中插入一款小游戏同时设置有奖活动，吸引注意。9、手机推广法利用手机网站或短信群发等推广网站。10、邮件列表推广法就是定期不定期的给网民发送电子邮件。11、聚合链接推广法将网络上优秀或者吸引眼球的东西整合一起进行推广。12、BT资源推广法在最新的电影视频中 经过处理加入自己的网址，这样下载的人越多，知名度越大。13、提交到网址推广法提交到网址推广法主要是用于网站导航站，网站目录站。14、电子邮件自动回复推广法就是在邮箱设置自动回复，把网站的地址和网站介绍设置为自动回复内容。15、无偿单向链接推广法无偿给其他网站做链接，既能丰富自己网站的信息，而且在网民搜索别的站的时候，又可能出现自己的网页结果。16、免费资源推广法给其他网站提供免费的服务，比如免费统计，免费评测，免费天气查询代码，免费博客，免费ip查询代码，免费股票查询代码，免费搜索代码等。要让自己提供的服务，成为其他网站的标准配置，时间久了，流量自然有了。17、发布任务推广法在网站发布任务，不仅能够吸引接受任务的人，而且能够吸引一大批旁观者，要充分利用这种一对多的传播优势。18、印发宣传单，线下宣传推广法既可以自己印发，也可以和其他传统企业合作，使用它们的现有渠道。比如和超市合作，在购物小票上印制自己网站的网址，对此，吕杭泽建议你也可以拿网站上的资源和超市交换。19、流量交换联盟推广法加入流量交换联盟，运用专业的流量交换系统平台，直接和其他网站交换流量，互惠互利，共同发展。20、名片推广法在名片上，手册上，一切自己能掌控的纸上，印上网址、写上网址。21、电子邮件签名推广法在电子邮箱的设置里，设置一下，加上网站网址和网站介绍，以后写信就会自动加上，自己就省事不少。22、搞活动推广法各种线下活动，各种聚会等。23、广场效应推广法在身上衣服上画上网址，去人多的地方引人瞩目，最好是在记者出没的地方，容易产生新闻效应。24、贺卡推广法当别人送贺卡的时候，就顺便推广了你的网站。25、事件连锁反应推广法事件炒作就是挑战人们的心理承受底线，锻炼人们的心理承受能力。26、问答网站推广法像在百度知道、新浪爱问这些问答网站，选择一些网站的关键词去回答别人的问题，或者自问自答（具体可查看吕杭泽之前总结分享的《百度知道推广技巧方法汇总》的相关介绍）。27、百科网站推广法去网上的百科全书添加内容，例如百度百科。28、分类信息推广法去各类分类信息站发布网站信息。29、免费域名推广法给其他站提供二极域名，或者去申请其他站的免费域名指到自己的站，都可以。30、聊天室推广法其实和QQ群推广差不多，就是在在各种聊天室去和大家聊天，搞好相互关系，适当的时候发一些网站的链接推广，注意给出一个必须发链接的理由。31、演讲推广法

举办各种讲座，演讲，不知不觉地给网站吸引来新访客。32、特殊资源推广法

比如高考查询，英语四六级查询等资源，是利益相关者不得不访问的。33、模仿推广法学习其他网站的推广方法，看看其他网站的链接都出现在了什么地方，想办法依葫芦画瓢。34、被动推广法提高网站质量，做一个对网民有独特帮助的网站，让网民喜欢你的网站，让网民自发地传播你的网站。35、预告推广法类似电视台播放电视剧和报纸的小说连载等模式。36、改名推广法将城市名称、公司名称、道路、人名、昵称、建筑物名称或者社区名称等等实体的名字，修改设置为网站地址。37、月历墙纸推广法制作各种精美独特风格多样的月历图片，提供给人们做电脑的桌面墙纸壁纸使用，只要网民一打开电脑，你的网址就跃然pc上，一年300多天，天天都在提醒网民，你的网站对其有用。38、征婚推广法在各类报刊杂志网络上以整版的方式征婚，联系方式就仅仅留下网址，不仅可以吸引应征者，也可以吸引无数喜欢猎奇的闲极无聊的大量人群。39、公交车站推广法在都市的热门地段设置一个车站，乘车的人必然能够留意到，绕都绕不过去。40、地图推广法让网站总部出现在地图上。地图传播面广，受众大，使用频率高。41、出入口推广法在超市或者地下通道等的出入口做广告。42、招聘推广法通过在招聘网站上发布信息，让其他人更多了解公司的网站，这样也增加曝光率。43、故事推广法将公司的网址或者公司的名称加入一个故事里，让人更容易记住。44、赞助推广法对一些慈善活动做慈善，这样提高公司的知名度。45、公共元素推广法在网站上加入公共服务项目，如公交查询，天气查询等。46、线下实物推广法做个活动，让人们通过网页访问或投票，赠送免费的纸质日历给人们，并在产品中印上网站的域名，便于访客的后期访问推广。47、图书推广法搞个图书，在封面上打上网址就行了。48、免费赠送推广法批发一批有意思的小玩意，在论坛上免费派送，但是要收快递费的。而快递费赚的钱就是产品的本钱，这样就积累了人气，自己也不亏本。49、修电脑推广法给用户免费装机，装机后给他设个默认首页就行了。50、媒体联合推广法找当地的媒体和他们一起推广，借力打力。51、媒体联合法将自己的网站往大了夸大，自然会有人因为好奇心关注。同样适合地方站，找当地的媒体和他们一起推广，借力打力。52、热点推广法关注各个电台、各大网站的新闻，看上面报道的事件和人物，然后重点更新该事件和人物。这样非常容易引起搜索的关注。53、博客评论推广法去别人博客留言，越多越好，特别是一些知名的博客。54、多语言版本网站推广法利用一些网站提供的免费翻译功能，建设不同语言版本的网站，比如繁体版，英文版等等，扩大网站的适用人群。55、交换友情链接找到相关的网站，提交你的网站名及网址，和他们交换友情链接，这应该是站长们最常用的方式，但是根据多年经验来看，一般新站很难找到愿意交换友情链接的网站，成功率不高，而且质量一般（具体可查看吕杭泽SEO自学网分享的《2016年，SEOer如何快速寻找高质量友情链接？》的相关介绍）。56、广告联盟加入广告联盟，花费推广。利用广告联盟推广，需付出一定的成本请别人帮你推广，但广告联盟的效果很快速。57、网页病毒网站推广法利用其他网站的dns漏洞、服务器漏洞，程序漏洞等，直接挂上自己的网站，迅速提高网站普及率，这是最强悍的另类推广方法，属于被清理的方法之列。58、过路费网站推广法如果你有电信等方面的资源，掌握了网页的传输通道，可以将每个网页都进行完善，加进你想加入的内容。59、域名网站推广法人是会犯错的动物，研究高流量网站的域名，分析其错误拼写的各种可能，注册相应域名，也可以从中得到不少流量，如果应用在网站内容建设上，则可以以热门内容的错误拼写文字来建设和优化内容。60、站长交流网站推广法多和其他站长交流，探讨推广方法，说不定什么时候就有意外惊喜，在和别人的经验交流中也往往会有灵感的火花跳跃，不要吝啬你自己的经验，在告诉别人的时候，也是对自己经验的一次系统化、条理化、理性化提纯。吕杭泽不论你是否承认，网络营销都以不可逆转的趋势冲撞着人们的消费理念，网上销售也必然会成为企业营销新蓝海，但企业要想做好网络销售，就一定要锁定好目标顾客，然后选择合适的产品，只有质量有保证的产品才能长久销售，推广方式一定要多样化，传统渠道与网络渠道可以互补及相得益彰。

文章出自吕杭泽SEO自学网

电子商务营销是推动销售并提高品牌知名度的一种网络营销方式。本指南带您了解如何使用电子商务营销来发展您的电子商务业务。

在本指南中，您将了解什么是电子商务营销和电子商务营销的策略。电子商务营销定义

什么是电子商务营销？

电子商务营销是网上营销的一种，是借助于因特网完成一系列营销环节，达到营销目标的过程。这种类型的营销可以发生在各种数字营销渠道中，包括搜索引擎，社交媒体平台，网站和付费广告。为什么电子商务营销很重要？

电子商务营销是非常重要的，因为它会让你的业务在你的目标受众面前展示，同时带来流量到您的网站。没有营销，就算人们对您的产品感兴趣，你也没办法将你的产品带到他们面前。

电子商务营销可以帮助人们找到您的业务/或产品，同时建立一个明确和独特的品牌标识。

随着人们越来越熟悉你的品牌，电子商务营销可以传达你的业务/或产品的价值，然后最终说服他们成为你的客户。

但它不会在某人下了第一个订单之后就结束。电子商务营销可以提供一个很好的购买后体验。通过这样做，它可以提高客户忠诚度和更多的回头客。电子商务营销策略

电子商务营销策略，以增加您的电子商务商店的销售是：

seo

付费广告

内容营销

视频营销

社交媒体营销

联盟营销

社会证明营销

电子商务分析1.SEO

搜索引擎优化（SEO）是一种营销策略，可以让您的网站和产品出现在搜索结果中。

搜索引擎是人们寻找新产品的最常见的方式之一，因此让您的电子商务网站出现在搜索结果中名列前茅可以为您的网站带来许多访问者和客户。

对于电子商务网站，您的内容可能会出现在搜索结果中的多个位置。

搜索结果

第一种是在传统的百度搜索中。这些结果可以包含简单的标题和描述，也可以包含一些产品图片。这通常发生在产品类别页面中，如下所示。

百度图片

如果搜索引擎已经抓取并索引了你产品页面上的图片，那么它们就有机会出现在图片库中进行相关搜索。

全网热卖

您的电子商务产品也可以出现在全网热卖标签的结果中。这些列表看起来像一个传统的电子商务类别页面，带有特色图片、产品标题和价格。

全网热卖的搜索和百度图片有所不同，前者显示的内容是在抓取你的网站时获得的。后者需要你入驻一些电子商务平台，比如：京东、淘宝等

要针对SEO优化您的电子商务网站，请按照以下步骤操作：

步骤1：执行关键字搜索

在电子商务搜索引擎优化的第一步是关键字研究。知道准确的关键字，您的客户正在使用将帮助您优化您的网站相应。

当你寻找好的关键词的目标，这是重要的是要考虑竞争以及搜索量。

搜索量最高的通用术语往往竞争最激烈。像“服务器”这样的关键词。

你可能会卖服务器，使它成为一个相关的关键词，但它将很难超过像阿里云，腾讯云和华为云这些主要企业。

一个有效的方法依旧有针对性的相关关键字是长尾关键字。“香港免备案云服务器”。

这些词非常具体，通常竞争性较低。它们还表明了更高的意图，这意味着搜索者更有可能在点击到您的网站后进行购买。

一旦你有了你的目标关键词，你需要把它们添加到你的网站。还有几个重要的SEO元素来优化这些。

步骤2：将替换文本添加到所有图像

替代文字是应用于图像的HTML文本标记。它们给予图像内容的简短书面描述。这些标记有助于搜索引擎了解您的图像和站点，使其成为一个重要的SEO因素。

电子商务网站有很多图片。您需要为网站上的每个产品图片和横幅添加最相关的关键字。

第3步：提高页面速度

一个快速的网站对你的商店的排名能力至关重要。缓慢的页面导致糟糕的用户体验，所以谷歌惩罚他们低排名。

确保您的页面快速加载将导致更好的搜索性能以及更多的参与和销售从您的访问者

步骤4：优化站点架构

网站架构（网站页面的层次结构）是一个重要的搜索引擎优化因素，因为它有助于搜索引擎和用户查找信息和了解您的网站。

对于一个电子商务网站，你要确保你的产品被划分成清晰的分类。你的主页应该链接到所有主要的分类页面，并且任何页面都不应该超过三次点击。2.付费广告

付费广告是任何电子商务营销策略的关键部分。

通过广告，你可以让你的业务和产品在你的目标受众面前的每一个阶段的买家的旅程.

让我们来看看一些有效的广告电子商务商店。

百度商品广告

百度商品广告允许您在百度搜索结果的顶部展示您的产品/或店铺。这些广告也可以出现在某些查询的百度搜索结果的顶部。

与自然购物列表类似，您需要在百度营销中设置一个商品目录，以运行百度商品推广活动。

您也可以直接推广您的店铺。例如：基木鱼开店、百度健康商城、淘宝（含天猫）、京东、拼多多、苏宁3.内容营销

内容营销是创建文章和信息图表等内容，然后与目标受众分享这些内容的过程。

有了内容，潜在的买家会了解你的品牌，经常阅读的受众会与你的企业建立牢固的关系。当他们去完成购买时，他们会更有可能考虑你的品牌。

内容营销有额外的优势，他可以提高您的搜索引擎优化，因为你可以使用您的内容，以达成各种关键字的排名。

您应该创建什么类型的内容呢？

一种方法是写与你销售的产品相关的文章。如果你销售“宠物粮食”，你可以写关于“狗粮、猫粮”的文章。

你也可以写一些更具商业意图的术语，比如“什么品牌的猫粮最好”。

另一种电子商务内容营销策略是在其他网站上发布内容。使用这种方法可以让您接触更多的潜在客户。

阅读你文章的人越多，想要了解你的业务的人就会越多，越多的人就会点击进入你的网站。4.视频营销

视频营销是一种营销策略，你使用不同形式的视频来推广你的品牌和产品.

视频更容易吸引受众的注意力，而且它们通常比文本或图像更能传达信息。

您可以创建属于自己品牌的视频专栏发布突出您的产品的视频。它也是一个很好的教程和解释的工具，教授您的受众如何使用您的产品。

产品评论在视频格式中也很有效。许多人会去视频平台了解和比较产品。通过创建这类视频，你可以更快的出现在潜在买家面前，并将他们引导回你的网站。5.社交媒体营销

社交媒体网络是电子商务营销战略的一个组成部分。

热门平台拥有庞大的受众群，其中许多用户使用该平台研究品牌和产品。

虽然大多数平台都能进行电子商务营销，但应该将营销重心放哪，将取决于您的业务和它的独特需求.

以下是使用社交媒体进行电子商务营销的一些技巧：

定期发布内容

为了提高你的社交媒体影响力，你需要让你的受众把你放在第一位。你可以通过定期在你喜欢的渠道发布内容来实现这一目标。

如果你每天都有足够的内容发布（最好至少每隔几天就发帖一次。），你就可以让你的受众真正参与进来。

与影响者产生联系

影响者在社交媒体上有大量的存在，他们是营销你的业务的最佳方式之一。人们信任他们所关注的影响者的建议。如果他们从影响者那里发现了你的产品，许多人会蜂拥而至。

电子商务品牌可以通过赞助商的代言与影响者建立联系。影响者将分享您的产品以获得补偿，您将享受销售和提高品牌知名度的好处。

举办活动

活动是吸引受众和回馈受众的好方法。每个人都喜欢免费奖品，所以试用活动通常会有强烈的反应。

一个常见的社交媒体内容是“点赞和分享”。你指导用户关注你的页面，并点赞和分享某个特定的帖子获得赠品。

重视用户生产的内容

用户生产的内容是由关注者创建的包含您的品牌的内容。

用户生产的内容最常见的形式是发布客户和产品的使用状况或图片。品牌可以添加标签，这样其他人就可以参与进来。

用户生产的内容可以非常有效地赢得销售。6.联盟营销

联盟营销是其他人和公司为您推广您的产品。当他们导致销售，他们赚取佣金。

联盟营销对电子商务公司来说，这是非常重要的。这是因为你可以利用其他人的努力来接触你的受众，而且你不必在他们给你带来销售收入之前支付金钱成本。

他们有自己的既定受众，让你的品牌可以展示在更多的人面前。

一个成功的联盟营销计划的关键是高质量的合作伙伴。为了吸引高质量的合作伙伴，你需要建立一个优秀的佣金结构。一个高报酬的联盟营销计划将使更多的合作伙伴愿意推广你的产品。

例如：淘宝联盟的佣金率通常在3%到50%之间。

您提供的佣金金额应取决于您的行业和产品利润率以及合作伙伴的价值。

如果有人带来了大量的销售，您可以给他们更多的佣金或其他独家优惠等。7.社会证明营销

信任是推动销售的引擎。让您的客户信任您需要长期的努力，但有一些技巧可以提高您的可信度。社交证明是大品牌和小企业都使用的简单但非常有效的策略之一。它基于一种心理假设，即人们倾向于顺从他人的行为，因为他们相信这些行为反映了所期望的正确行为。社会证明在营销中被大量使用，你可以很容易地使用它，而且不花一分钱。

您只需分享客户推荐、订阅者数量和其他可能给您的目标受众留下深刻印象的相关统计数据，您就可以做得很好。8.电子商务分析

任何电子商务营销策略成功的关键是时刻监控您的营销活动的表现。

你需要知道什么是有效的，什么是无效的，这样做可以让你知道在哪里需要您更加注意，在哪里进行调整。

关键绩效指标（KPI）是用于跟踪和衡量电子商务营销成功与否的指标。

我们将了解电子商务中需要跟踪的最重要的KPI：

转化率

转化率是指在您的网站上执行特定操作的用户总数所占的百分比。该操作可以是下订单或注册电子邮件新闻稿。

下面是转化率的计算方法，假设你有100名访客，其中5人下单，那么你的转化率就是5%。

转化率是最重要的电子商务指标之一，因为它是一个明确的指标。

提高您的转化率也提高几乎每一个其他KPI.

平均订单价值

平均订单价值是客户在每笔交易中花费的平均金额。这是一个要跟踪的重要KPI，因为它显示了您销售多种产品以及执行交叉销售和追加销售活动的情况。

客户终身价值

客户终身价值（CLTV）衡量买家在其一生中的平均消费额。

这一指标非常重要，因为它显示了您在留住客户和推动重复购买方面的能力。

商品总量

总商品量（GMV）是一段时间内销售的产品的总价值。GMV之所以重要，很明显的原因是它显示了你带来了多少销售收入。

广告支出回报

广告支出回报率（ROAS）衡量您在广告上每花费一元所产生的收入。如果您在一个广告活动上花费了5，000元，而该广告活动产生了20，000元的收入，则您的ROAS为（400%）。这意味着每花费1元就能产生4元的回报。

ROAS很重要，因为它显示了您的营销活动的有效性。

客户获取成本

客户获取成本（CAC）是您为获得新客户所需花费的平均金额。如果您在市场营销上花费了1，000元，并获得了100个新客户，则客户获取成本为10元。

CAC非常重要，因为它可以帮助您了解整体盈利能力。

这也是你在创业初期需要衡量的最重要的关键绩效指标之一，在此期间，你会更加依赖付费营销来推动销售。总结

有效的营销是电子商务业务的重要组成部分。通过实施这个营销策略，您的企业可以接触到您需要的更多受众，吸引他们，提高知名度，并销售更多的产品。

网络营销，现在是一个很热的，现在哪一个行业都离不开网络营销。在家是可以做的。只有有一个可以上网的电脑。然后就是通过网络、书籍学习。网络营销的方式方法很多，如自建站的、博客推广、论坛营销、问答营销的，还有通过在一些商城开店的，如在淘宝】阿里巴巴、京东等。对于这些，需要从一些基本的操作开始，从基本的概念，流程，需要注意的问题，都要进行的。一、写帖子，不需要文笔，能把意义表达出来就可以。

练手的地方是天涯论坛，主题不限，随意表达，随意写，不过标题需要劲爆点，前面已经有文章介绍过标题怎么写了，写出帖子之后，看看点击量，看看答应，或者贴上微信/QQ号引导添加，看看效果怎么样。

要钻研一下那些很火的帖子，看看他们是怎么写的，看看网民对什么感兴趣，然后自己可以跟着写一贴，或者是直接写一个反的，观点完整跟热帖反过来，效果会异常好。

写帖子的训练，是为了能更好的抓住网民的痛点，或者是如何引导讨论，如何说服网民，如何让帖子火起来，如何插入软广告，为以来的路做个铺垫。

二、发帖子。

如果写出了一些好的帖子，那就要尝试把帖子发到各个平台或者论坛了，发到58同城、猫扑、凯民社区、豆瓣、微博、空间、19楼、淘宝论坛、地方人气论坛、行业论坛，等等人气比较旺的地方。

发帖子是为了测试平台的效果和宽恕度，效果就是帖子的点击量、答应量，宽恕度就是平台能接收的帖子类型，欢迎什么样的帖子，反感什么帖子。

效果测试是必需要做的，目的是找出最好的宣传平台，把那些浪费我们时间的差平台过滤掉。

三、发广告

帖子写好，平台也测试那就再帖子里面插广告，插微信号等等各种我们需要宣传的东西。发广告的难度比发帖子要大很多，很多论坛都不喜欢链接，这时刻我们就需要添加一个中间平台来转化了，添加QQ号，把广告内容发到QQ空间，引导访客添加QQ号;或者打造特别的主要词，引导网民搜查，而我们同时做好搜查优化，拦截流量(前面有文章接收过这个方法，特别壮大好用)。