营销挣的是什么

市场营销的核心工作：1、确定营销目标与目的2、政策与宏观分析3、市场（消费者）调查分析4、竞争对手调查分析5、制定营销政策与方针6、销售政策与策略7、产品定价8、服务策略9、广告策略10、公关策略11、媒体策略12、成本预算市场营销的核心概念 ：

市场营销涉及到其出发点，即满足顾客需求，还涉及到以何种产品来满足顾客需求，如何才能满足消费者需求，即通过交换方式，产品在何时、何处交换，谁实现产品与消费者的联接 。可见，市场营销的核心概念应当包含需求及相关的欲求、需要，产品及相关的效用、价值和满足，交换及相关的交易和关系，市场、市场营销及市场营销者。市场营销涉及如下核心概念：需要、欲望和需求，产品，效用、价值和满足，交换、交易和关系，市场，市场营销与市场营销者。 1．需要、欲望和需求 ，需求指消费者生理及心理的需求，如人们为了生存，需要食物、衣服、房屋等生理需求及安全、 归属感、尊重和实现等心理需求。市场营销者不能创造这种需求，而只能适应它。欲求指消费者深层次的需求。不同背景下的消费者欲求不同，比如中国人需求食物则欲求大米饭 ，法国人需求食物则欲求面包，美国人需求食物则欲求汉堡包。人的欲求受社会因素及机构因素，诸如职业、团体、家庭、教会等影响。因而，欲求会随着社会条件的变化而变化。市场营销者能够影响消费者的欲求，如建议消费者购买某种产品。 需要指有支付能力和愿意购买某种物品的欲求。可见，消费者的欲求在有购买力作后盾时就变成为需要。许多人想购买奥迪牌轿车，但只有具有支付能力的人才能购买。市场营销者不仅要了解有多少消费者欲求其产品，还要了解他们是否有能力购买。

人类的需要和欲望是市场营销活动的出发点。需要是没有得到某些基本满足的感受状态。欲望是想得到基本需要的具体满足物的愿望。而需求是对于有能力购买并且愿意购买的某个具体产品的欲望。人类为了生存，需要食品、衣服、住所、安全、归属、受人尊重等。这些需要可用不同方式来满足。人类的需要有限，但其欲望却很多。当具有购买能力时，欲望便转化成需求。将需要、欲望和需求加以区分，其重要意义就在于阐明这样一个事实，即：市场营销者并不创造需要；需要早就存在于市场营销活动出现之前；市场营销者，连同社会上的其他因素，只是影响了人们的欲望，并试图向人们指出何种特定产品可以满足其特定需要，进而通过使产品富有吸引力，适应消费者的支付能力且使之容易得到，来影响需求。 2．产品

人类靠产品来满足自己的各种需要和欲望。可将产品表述为能够用以满足人类某种需要或欲望的任何东西。

产品包括有形与无形的、可触摸与不可触摸的。3．效用、价值和满足

在对能够满足某一特定需要的一组产品进行选择时，人们所依据的标准是各种产品的效用和价值。效用是消费者对满足其需要的产品的全部效能的估价,是指产品满足人们欲望的能力。消费者要决定一项最能满足其需要的产品。将最能满足其需求到最不能满足其需求的产品进行排列，从中选择出最接近理想产品的产品，它对顾客效用最大，如顾客到某目的地所选择理想产品的标准是安全、速度，他可能会选择汽车。

顾客选择所需的产品除效用因素外，产品价格高低亦是因素之一。如果顾客追求效用最大化，他就不会简单地只看产品表面价格的高低，而会看每一元钱能产生的最大效用，如一部好汽车价格比自行车昂贵，但由于速度快、修理费少、相对于自行车更安全，其效用可能大，从而更能满足顾客需求。这就涉及到价值的概念。

跟大家分享一下我这几年的工作经验

从主观感受来谈谈销售吧！

先不考虑类型，先考虑下不同行业销售的赚钱的模式，以及职业发展规划吧！

我接触过的销售有很多行业，收入在200万到500万之间吧。

1__

互联网行业的销售，有的时候叫BD，业务拓展经理。他们的收入模式是底薪 业绩提成 奖金 不可描述的钱。如果不知道什么叫做不可描述的钱可以去看下有一本书叫做做单，下本书是ibm的销售总监讲职业发展的。

我认为这类的销售基本上的路径是mba毕业的小白，学会了利用公司流程做成单，掌握人脉通过信任感做成单，接下来就啦，通过了解双放要，什么自己产品的优势，构建需求的可能性把不可能的单做成了。

2__

传统行业销售，比如医药代表，材料销售，他们的收入模式是底薪 业绩提成 奖金 不可描述的钱，哈哈。如果是外企，一般就是他们的产品是不可替代的，或者是基本只有一个对手。他们做的事情要不是用户关系，要不就是品牌教育[捂脸]因为这种企业的销售人数少，基本是大销售，所以收入很高的，或者我认识的收入都很高。

3__保险行业的销售，他们的收入模式是底薪 业绩提成 奖金 团队业绩提成。我认识的是香港一个保险公司的销售经理，她有一个6个人的小团队。她是从一个小销售做起来的，主要是不断拓客能力很强，有超级强大的客户维系能力，举个例子她知道香港卖名表的地方，也知道最好的整形医院。之后她就是管理了一个团队，把她的方式赋予给团队，团队所有人的提成都有她一部分。

所以不同行业的销售应该看清自己的职业能力的路径是什么，任何类型的销售，行业的销售都可以做到收入非常高！那么问题来了三类销售同等级别你知道收入排序吗？我们评论区见[呲牙][呲牙][呲牙]

最赚钱的职业不一定只有销售。每个行业都有最赚钱的人。

销售也分很多种，主动销售，被动销售。又分很多行业，很多产品。觉得不是在这里一概而论可以说清楚的。

我觉得你更需要关注的重点是自身，分析一下目前自己具备哪些优缺点，期望在哪个行业哪种岗位去发展。

结合起来，好的优点咱们继续，不足的多提升自己。

那么自身做相信离你想要的就很接近了。

销售类最好是大宗商品，比如一线城市的优质房产、铺位等资产,或者是豪车，保险。一句话就是服务于有钱人的生意，懂得有钱人的心理。

最直白的分法，一种是靠平台和产品的销售，一种是靠自己的销售。第一种，无论你怎么做，客户看的是公司的面子，换个人没有任何差别，个人只是零件。第二种，客户是跟人走的，公司无所谓。可想而知，第一种的收入是不能和第二种比的，前者比如火爆时期的房地产销售，后者比如保险销售。

首先要弄清楚销售定义是什么，销售分多少类、什么行业、老中青年龄层的人，无论是什么，都是要最基本宗旨，将产品、服务用文字或言语推荐给客户购买，口才不好就用文字写出概念框架、销售流程、买方价值得益。学识有限则用口述生活情境实况，向买方描绘购买后的效益及景愿。如果能两者赚备，则是营销大师，此于分类，大概分：入门、探讨、建议。

入门者：销售新人，别说对客户讲解问题，他们连销售流程还没弄懂，培训班里多是销售入门的人。

探讨者：对销售业务有了一定认识但又未_到专业级别，需要不断与同行或专业者探讨交流提升销售技巧。

建议者：领域专家级别，在行业十年以上经验，渡过了一个经济周期，对行业发展史有一个明确的分析数据及得到业内人士的认同，在销售过程中，他们不会刻意推销产品或服务，他们会建议购方多作比较，及分析好坏之效益。

哪个行业销售最赚钱？所谓物以罕为贵，市场越缺货或稀有冷门服务是最赚钱的。

小额项目不一定没钱赚、大额项目不一定赚到钱，销售的宗旨是：没有卖不出的货或服务，只有卖不出的价钱与价值。

个人意见，谨供参考，观点不同请见谅。高手多在民间，可能等会出现更好的回答。

销售来说金融行业是相对比较高的，但是金融的分类也很广，当然淘汰率也很高

从大类讲，有to

B

与to

C

，即对公业务与个人业务或者说大客户销售与个人零售。

从渠道讲，有经销商，代理商，零售商，电商，微商、直销等

从商品属性说，有耐用消费品，快速消费品、工业品销售、服务型、教育类、知识付费、保健品直销等。

至于哪个行业销售赚钱，这就得看你个人的功底与实力与你所在的行业成长性与平台的影响力。

销售行业，因其特殊性，是一个赚钱的行业。但你所销售的产品要过硬，热门行业的产品，肯定是优中选优，跑销售的人员还要吃得苦中苦，甚至为达目的使出浑身解数，不择手段，一家红红火火的企业，离不开销售人员的尽职尽责，团结拼搏，也离不开销售人员三寸不烂之舌，拉关系投感情，还有那具有时代特色的吃，卡，要，行贿受贿那一套，更离不开樱桃小蜜灯红酒绿吹口哨，销售人员的苦和累，订单的多与少，只有销售工作的人员自己最明了，一个好的销售人员，他具备的良好素质，能使一个企业起死回生，走上正轨，个人也能从中得到实惠。现在有些从事冷门企业销售工作的人员，他们的企业虽不如花似锦，但往往一份合同，能让他们一鸣惊人，当然也离不开销售人员的勤奋耕耘。说一千道一万，从事销售工作的人员，只要有事业心，懂得奉献，有放有进赚钱肯定板上钉钉。

我是便江春色，从事销售这个行业十年了，自认为还是积累了一点经验，总结一些教训。现在我就来回答你。

一、首先要告诉你_是，销售这个行业肯定是可以赚钱养家，甚至发财致富的，但也有许多亏本的，乃至血本无归的。关键是在于你如何去运作，付出了多少努力

二、任何商业活动都离不开营销，首先你要选择好从事哪个行业的销售，成功与失败往往在你的选择之间。最好是选择你最熟习的，又有人带你入门的行业。

三、每个行业的企业、营销的产品，也是良莠不齐的。具体到选择哪几家企业、哪些产品来做销售，就看你的独到眼光了。这里面，确实有很大的运气成分。

四、如何建立客户群是件非常重要的事情，也是销售员最主要的工作，是决定营销是否成功的关键所在。

五、跑销售是一件极为辛苦的差事，也很折磨人。如果有个老销售员说，他过的桥比一些人走的路还长，绝对是没有“吹牛皮。不磨破十双八双皮鞋，不练就成“如簧巧舌，是很难成为一个合格的销售员的。

六、现在是“网络时代，信息公开透明，销售早已过去了暴利时代。单纯追求高额利润是很难生存的。薄利多销，诚信经营，巳是销售这个行业生存发展的王道。否则，你很难留住老客户，更不容易发展新客户。

七、销售这个行业，“窍门也特别多。你往往是：进来时信心满满，进入之后焦头烂额，深入之后才知道有多艰难。唯有慢慢领悟，坚持不懈，才能赚到销售这份钱。

这个问题需要纠正一下，销售不是行业是职业，我细化一下，应该说是零售或批发行业、快消行业等会好一点理解。

根据关键词分析，按照销售这个职业来分析，销售属于靠业绩提成挣钱的职业，所以要求你必须懂得销售技巧和相关的行业知识，有一个百折不挠的精神和一个乐观的心态，为人处世需要不断历练。你应该能够挣到钱，至于很赚钱还是不赚钱，完全取决于你的努力，我认识的销售厉害的角色，都是非常努力，对市场有非常强的敏感性的，当然身边也是各行各业朋友不断。

从网络销售层面来说，电商就是一个很好的例子，电商已经击垮了不少的传统售卖行业，所以选择电商销售会有不错的发展。

非常赚钱

销售行业赚钱吗？答案是肯定的，不但能赚钱，还能赚大钱，但要看适合自己不？

案例1：现在公司地老板，2006年还在一个小纸箱厂做普通员工，07年去他表哥的公司做手机零部件销售，08年提出跟表哥合伙遭拒绝，立即单飞，目前做到零部件行业中国前十，身价早就过亿。

案例2：前公司老板，工厂管理出身，转入销售行业3年自己创业，目前身价6000万。

案例3：表妹从事集成电路销售三年，赚钱不赚钱不知道，开宝马525，跟表弟合伙投资开一工厂，专门做IC周边产品，目前已步入正轨。

太多太多这样的励志销售员，但不适合所有销售，有的人做得很好，有的人做得就不好，小马过河，只有自己知道。哪些人做销售不赚钱呢？

一、像大师这样太爱面子的人；

其实大师在创业期间做过销售，但因太好面子，所以销售做得很失败，虽说给自己拿过不少订单，但比起那些“不要脸的销售员，还是差距甚远。

二、没有强烈赚钱欲望的人；

没有强烈赚钱欲望的人，很容易在做销售初期就放弃，因为销售员初期会很苦，白天奔波在拜访客户的路上，晚上在跟客户吃吃喝喝，应酬不断

这样还算好的，有很多销售员初期天天吃闭门羹，天天被人拒绝，被人追赶，没有强烈的赚钱欲望、成功欲望，是不适合做销售的。

三、家庭负担重，生存压力太大的人；

销售是一个积累的过程，销售员前期会付出大量精力跟财力去搭建自己的关系网，也会有半年以上的时间没有太多的收入，有的甚至入不敷出，生活压力太大的人，容易放弃，半途而废。

四、有社交恐惧症的人；

什么是社交恐惧症？简单的说，如果你发自内心深处的害怕恐惧与陌生人交谈，沟通。销售是个需要口头交流的工作，而且永远面对得最多的就是陌生客户，就势必经历和客户破冰的环节，如果是真正的社交恐惧症，建议不要轻易踏入销售这个领域。除非你治好了社交恐惧症。

五、不能管理自己情绪的人；

情绪波动超级强烈的人通常具备一个特征，可能因为一件很小很小的事情，开心得飘飘然两三天，或者低迷两三天，无法投入到正常的工作中去。都知道销售，做销售每天面对的压力大，面对的拒绝是随时的，销售也是一个职场，同事和上司的接触也不可避免，如果因为这些非常小的事情，连续几天情绪不对，必然没有办法继续销售最基本的工作。所以情绪波动特别大的人，尽量不要入销售这个萝卜坑。

销售行业很赚钱，但也要付出非常多的努力，因为当代中国，在经济全球化的大环境下，每个行业客户都有很多的选择，销售产品，先销售人品，加油，行业销售精英们！

我是罗大师，专注职场与创业，分享创业、职场干货。敬请关注！

销售它只是一个生存的技能，赚不赚钱主要看的还是你从事的销售什么样的产品，你用多少时间去钻研你销售的产品，我见过有销售员卖出一台医院里的设备，也许提成就是上百万，你只是看到的是他赚了上百万，但是他之前所做的客情关系所做的努力你是看不到的，所以说要想销售赚钱还是得脚踏实地一步一步来，时间会给你所想拥有的一切！

销售行业是很赚钱的一个行业，许多的成功富豪都是从销售做起，通过视频来简单谈谈个人观点

有前途，但是很累

销售行业也并非那么容易赚钱，有拿高工资的，有拿底薪的，销售行业赚钱取决自己付出多少和代价，销售行业也只是市场的需求，淘汰一部分又有新的血液加入！要不就是你自己爬的更高