KOL在网络营销中是什么

kol全称为Key Opinion Leader，即关键意见领袖，是营销学上的概念。一般指的是拥有更多、更专业和准确的产品信息，被广大用户认可和接受的，并且容易使群体产生消费，影响力大的人。

kol其实与网红区别不太大，可以说kol是网红的延续。没有持续的续航能力的网红，我们只能称之为网红而不是kol，因为这种网红往往起伏很快，眨眼就沉于人海。

kol的特点

1、持久介入

kol一般都会在某个行业或某个产品上浸淫很久，较与其他人有着更为长久的深入和了解，对自身的产品和行业有着更专业、更深入的了解，说的话具有一定代表意义。

2、人际沟通能力强

kol更容易介入群体，比常人更加健谈。kol们具有很强的社交能力和沟通技巧，喜欢交流，也是群体的舆论中心，对他人有很大的感染力。

3、开放型性格

kol性格开放，接纳新事物很快，他们关注时尚，关注热点，关注流行趋势。

UGC：用户生产内容UGC型平台例：微博、朋友圈、知乎PGC：专业人生产内容（比起UGC更专业）（出于爱好，义务贡献）PGC型平台例：优酷、土豆OGC：职业生产内容（以职业为前提，职务行为，侧重营销、推广、市场）OGC例子：如平台媒体的记者、编辑，既有新闻的专业背景也有写稿为职业领取报酬。KOL：关键意见领袖（在某个领域发表观点并有一定影响力的人）例：美妆：李佳琦时尚：张大奕母婴：崔玉涛育儿园生活方式：日食记姜老刀电竞：简自豪UZI私域流量：我们自己的流量，就是自己的粉丝例：微信好友、公众号粉丝、微博粉丝、品牌会员（获取难度高、粘性高）公域流量：属于公共的流量，不属于我们自己拥有的资源例：抖音视频的曝光量、通过淘宝搜索界面进入的商品页的浏览量（容易获取、粘性差、稳定性差）商域流量：付费的公域流量例：微博开屏广告、抖音信息流广告（稳定性强、粘性差）公域流量与私域流量的关联：网络营销推广就是把公域中的流量导入到私域中，然后在私域中进行转化成交

KOL就是Key Opinion Leader，就是意见领袖，在某个领域发表观点并且有一定影响力的人。

比如你在网上看到的很多美妆博主，他们对于美妆有很深的研究，所以有一批粉丝，这些粉丝会因为他们的推荐而购买产品。

KOL营销很简单，就是如果有个专业人士觉得你的产品好，那么他的话就会影响到一大批粉丝，让粉丝们也觉得你好。这不就省去了你拼命做广告的力气吗？

只当你想做KOL营销的时候，繁多的KOL让你不知道挑选哪个，或者不知道哪个适合你，毕竟，很多人的影响力和他的带货能力并不成正比。

于是就会出现，你花了很多钱请了KOL，结果没什么效果，销量仍然惨淡。我们最近做了一个客户，一家火锅店，本来想请一个拥有几百万粉丝的大胃王来做个节目，但是我们根据他的火锅店产品品类，服务水平，建议他不用请这么贵的（单次几十万）。推荐另外一个性价比更高的大胃王，结果，节目播出后，天天爆满，一个月内就净赚十几万。性价比非常高。找KOL，必须询问专业人士，免得你花冤枉钱。