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杨艳教练
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场景化营销什么意思

时间:2024-05-23 21:24125 人浏览举报
标签:
营销

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  • 外是派
    外是派
    2024-05-23 21:24

    场景化营销,简单来说是:判断消费者当下情境的需求,然后给用户推送相应的品牌内容。、

    怎么实现场景化营销

    一、制定正确的品牌策略

    定位产品的目标群体,根据产品的档次、收益、附加值等,找到相对应的投放人群。利用多媒体平台,有效投放信息。好的场景化营销,就是在合适的时间、合适的地点、将合适的产品以合适的方式提供给合适的人。

    二、设计场景化话题

    1、善于运用多元化场景营销

    场景化营销看似简单,实则紧密的将金融产品与各种生活场景联系起来,给用户以使用提示,从而达成成交。

    2、利用大数据,找准不同圈层用户的场景共鸣

    移动APP、网点机器人与智慧柜员机的使用,让银行与客户的联系更为紧密,交流也更为便捷。围绕客户的输入信息、搜索信息、获得信息,构建了以"兴趣引导 海量曝光 入口营销"为线索的网络营销新模式。

    三、场景化营销“四步走”

    第一步:心理洞察。明确自己的金融产品满足客户的需求是什么,他们为何会产生这样的需求,分析他们的心理动机和心理状态。心理洞察就是对客户的初探,是场景化营销过程的起点也是重点。

    第二步:场景设置。在客户心理洞察之后,进行场景的设置或选择,通过场景来将消费者带入到营销所需要的心理状态。而场景设置的核心是过程中的交流环节,通过沟通交流才能让客户慢慢的融入到该场景当中,并给予客户及时的心理反馈,才能更有效的对客户的心理进行刺激。

    第三步:心理强度。要客户进入某种心理状态并激发出对我们产品的强烈的需求动机。而这种强度可以通过互动交流的设置来完成。

    第四步:行为引导。在成功将消费者引导形成到某种心理状态后,即可触发客户的行为装置。而此时我们需要进行消费者行为的引导,来实现我们的营销目标。

    场景化营销只是营销环节中的一个小点,要想做好营销,还得多措并举。

  • 良良2016
    良良2016
    2024-05-23 21:24

    场景消费是通过视听与自己想象中的场景相吻合,满足消费者感受整个场景氛围的心理需求。如在环形影院中,人们欣赏电影《泰坦尼克号》,总会将自己置身于海难降临的情境之中,从而使电影获得了前所未有的悲剧性和粘着力。相关说明消费者情景主要由五个变量或因素构成,包括:物质环境、社会环境、时间、任务、先行状态。

    1、物质环境是指有形的物质因素;

    2、社会环境通常涉及购物或消费活动中他人对消费者的影响;

    3、时间是指事件或活动发生的时机和消费者可支配时间的充裕程度;

    4、任务是指消费者购物的具体理由,目的或产品的使用场合;

    5、先行状态是指消费者带入购买和消费情境中的暂时心情,情绪或状态.先行状态会导致消费者对问题的认识,并通过改变消费者的情感来影响其行为。

  • 闻酒醉人心
    闻酒醉人心
    2024-05-23 21:24

    互联网时代,人人都在提场景营销。但很多人都认为,场景营销只能助力互联网行业。其实不然,场景营销,也可有效地帮助线下企业和品牌达成营销目的。

    纵观线上较为成功的商业案例,无一例外是从各个生活消费场景下的需求痛点入手,再用对应的产品去解决这些场景的部分需求点。应用到线下,不同的业态和商业模式,也是满足了不同场景下痛点需求的结果。1、什么是场景营销究竟什么是场景营销,品牌和产品又如何利用场景营销实现增长?

    拆分来看,此处的“场景”,简单地理解,就是什么人在什么时间地点,想做什么事。生活中的场景随处可见,任何一个特定场景,在这个行为事件下,消费者一定会产生特定的需求或问题,这些都有可能促使消费者产生消费行为。利用不同场景去实现商业目的,就是我们所说的场景营销。2、场景营销的核心

    产品的本质,其实就是为消费者的需求提供解决方案。而场景营销,正是将商品和消费者需求进行合理匹配,从而促进销售达成。那具体要选择什么产品——当下场景有什么样的独特需求,才是决定因素。

    需求的产生,是基于特定场景下的必然结果。无论人群画像如何,人的特定行为,是可以通过特定场景进行激发的。比如路遇堵车,无论是大老板还是小职员,基本上都会出现着急的情绪,只不过因情绪控制能力不同,行为表现有所不同。这种场景下,如果有一款产品可以让车直接隐形(假设),可以自由穿过拥挤路段,并且产品的价格还能承受,大部分人会选择购买这款产品。这就是场景刺激下需求的产生,而这款产品,刚好满足了这个需求。

    综上,我们说场景营销的核心是洞察具体场景中消费者的心理状态和需求,就不难理解了!3、如何运用场景营销

    场景营销,其营销所针对的是消费者的心理状态,而非具体场景。场景只不过是一种刺激消费的手段,它不光可以是一个现实场景,也可以是一篇文章、一个图片、一个视频、一段音乐、一个事件……

    在选择场景时,我们要从两个维度入手:购买场景和使用场景。

    ① 购买场景:

    如果正处于产品构思阶段,可以考虑:消费者在哪些场景下有哪些需求未被解决?需求在哪,商机就在哪。

    如果已有产品,那要考虑:消费者会在什么场景下购买我的产品,他的需求/动机/理由是什么?

    ② 使用场景:

    你的产品,会在什么场景下被消费者使用?

    能考虑好这个问题,产品的使用体验会得到质的提升,同时复购率和口碑都会得到提升。

    用户的需求和品牌的产品、服务精准匹配,场景营销不仅能协助品牌提升转化作用,完成精准触达,更能为用户带来杰出的体验。

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