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网络营销三大要点是什么

时间:2024-05-22 19:00184 人浏览举报
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营销

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  • 魔都李不白
    魔都李不白
    2024-05-22 19:00

    网络营销推广的要点:

    1、一个与企业名称和形象相符的域名,是企业进行网络营销的前提

    由于域名具有惟一性,一个域名一旦注册成功,任何其他机构都无法注册相同的域名。域名是企业重要的网络商标,在网络营销中起到企业标识的作用,在进行域名的命名时,要考虑到域名与企业的名称、标识相统一。

    一个好的域名应该具有简洁性,避免过长的字符导致记忆的困难,此外域名还应该考虑到因特网的国际性,兼顾国际的用户。

    2、选择合适的服务器

    根据企业建站的实际规模和企业的发展计划选择服务器。可以自己架设;可以委托服务器托管甚至是租用虚拟主机。一般情况下大型企业实力雄厚,而且基于企业自身庞大的数据库以及安全方面的考虑,以选择自己架设服务器为最佳选择;而中型企业比较乐于选择服务器托管服务。

    这样就可以省去管理、维护服务器的大笔费用和网络管理员;小型企业干脆与人共同分享虚拟主机。不过在这里有必要给租用虚拟主机的企业一个忠告:租用虚拟主机时一定要选择可靠的虚拟主机供应商,考虑虚拟主机空间的性价比,实际上不少租用虚拟主机的企业曾经发生这样的情况。

    3、网站的整体策划与网页设计要参考网络营销专家的意见

    设计得美仑美奂,相当有艺术性的网站并非是最具有商业实用性的网站,而一个业余的网页制作人员更可能把整体的网站风格弄的不伦不类。4、网页设计要权衡视觉冲击力与速度的关系

    如果为了炫耀企业的实力而把公司的全景照片放在首页,或者在单张的网页中插入一堆花里胡哨的产品图片,不超过十秒钟,多数的浏览者就会点击鼠标胜利大逃亡。网民的耐力是有限的,而且转移注意力的方式实在是太方便了。

    5、一定要考虑因特网的国际性

    无论是经营家用电器,还是珠宝、工艺品或者装饰品,你要是想拿到国际订单,有必要为你的网站做一个英文版,或者针对特定的市场提供相应的网站,如面向全球的英文网站、针对国内市场的简体中文网站、针对港澳地区和东南亚地区华人的繁体中文网站和针对韩国的专门网站。

  • 虫虫肥宅
    虫虫肥宅
    2024-05-22 19:00

    【网站运营】

    网站运营是指一切为了提升网站服务于用户的效率,网站后期运作、经营有关的工作。如:网站内容更新维护、网站服务器维护、网站流程优化、数据挖掘分析、用户研究管理、网站营销策划等。

    【如何运营】

    企业的网站运营包括很多内容,如网站宣传推广、网络营销管理、网站的完善变化、网站后期更新维护、网站的企业化操作等等。其中最重要的就是网站的维护和推广一般主要分下列四种:【一】、网络销售主要适合比如原来做服装、化装品、珠宝饰品、食品、日化用品、玩具、家居类、母婴、文体书籍、家电数码、保健等快销品或其他类。当然也并不绝对,网络卖汽车等大宗商品也是有可能的。这些品类一般是单一品牌或者几个品牌,这类品牌商或者生产商都是可以借助网络直接实现销售成交的,也可以在网上开展网络分销,招募小卖家或者店铺来网络代理销售。需要注意的是要小心网络渠道或者网络销售对线下原有渠道或终端造成冲击,菜根谭个人经验是开发网货,实行线上产品和线下产品分隔,或者干脆起用全新品牌,这需要综合权衡利弊,谋而后动。菜根谭提醒中小型传统企业千万不要头脑发热,盲目上马自建b2c网络平台。因为独立b2c的整体运营费用投入巨大,并且由于厂商的品牌单一、产品种类少,所以网站平台的受众群体小,推广难度大,并且网站黏度小,很难总是重复购买。除非原来做流通类的企业,并且实力不错,那可以建设一个行业b2c门户,或者企业实力强、品牌知名度高,如:百丽集团、哎呀呀等。否则,菜根谭建议还是依托淘宝、拍拍、卓越等平台做。虽然竞争也大,但是毕竟聚合了网络购物的大部分流量,并且各种平台提供了大量的工具,简化了操作、降低了投入,提高了效率,只要企业用心做出差异化的特色,还是有很大机会的。网络销售类企业的网络营销核心是销售转化率,需要从供应链整体提升,从产品质量、产品规划、品牌规划、网站(网店)平台生动化、商品运营、促销活动、网络传播推广、仓储物流配送、财务评估等全方位的规划好,才能取得好的效果。【二】、招商加盟和贸易批发这是原来做消费品类分销的传统企业,利用网络来找代理商、批发商、经销商和销售商,或者是项目连锁加盟型企业,又或者是做对外贸易等通过网络营销来寻找联系目标客户。比如:哎呀呀06、07、08年的飞速发展,其中一条就是利用网络营销来招商的原因,从05年的几家店到08年的2000多家店,主要靠网络推广带来的加盟商。又比如菜根谭09年服务过的企业——主要生产销售黑牙膏的澎柏生物公司,也是靠网络推广招商是企业起死回升,并迅速发展起来的。而菜根谭为其规划的全新项目——中国第一黑店是网络零售为切入点,以实体店代理加盟为发展核心,最后实现跳跃发展。原来是靠连锁加盟、代理批发渠道商的都可以借助网络获得更快发展。该模式的核心是网站,网站的销售力、客户体验情况都决定了最终的转化率。当然网站推广和线下约谈时的销售也是关键环节。该模式的网络传播策略:一是立足搜索引擎,二是寻找目标客户圈子主动传播推广,三是借助行业平台或者b2b平台。需要注意的是产品批发或者招代理商和项目连锁加盟其实还是有很大差别的,各种策略也有差异。【三】、线上沟通 线下成交提供中介服务、直接服务和大宗工业品的销售采购等类型的传统企业都属于该类型。该模式在形式上和策略上都和和招商加盟或者贸易批发模式有点类似。基本来说,线上很难直接成交,需要多次沟通或者线下沟通才能成交。但是这俩模式有一个最大区别:招商加盟的对象不是最终使用者,并且以后一般有多次销售,目标对象的目的是赚钱;而该模式的目标对象不管是企业还是个人,都是最终使用者,并且虽然有后续服务,但一般是一次销售(有的类型有重复购买或者转介绍购买)。比如菜根谭操作的飞洋集团的投资移民项目就属于线上沟通 线下成交的类型。网络只能提供意向客户的联系资料并给客户留下良好的形象,成交需要投资移民顾问线下多次接触沟通和后续多个部门的服务。和招商加盟模式类似,线上沟通 线下成交模式的网络营销核心也是网站转化,传播策略是立足搜索引擎和行业圈子。【四】、品牌传播推广该模式一般面对的是大众群体,网站对于这模式来说有可能不太重要,有的甚至可以不需要网站。其主要目的是通过网站传播品牌价值以及辅助线下销售。一般大众消费品企业都适合该模式。比如:汽车厂商,众所周知的王老吉典案例等。出于企业自身的某种考虑或者线上难成交等原因,他们把网络当作媒体来对待,而不是当作一个电子商务平台来看。他们主要通过门户平台广告、互动活动、话题炒作或者博客、sns、微博等工具和方法来扩大品牌影响力。网络是有别于传统媒介的全新媒介平台,互动和话题是网络传播的核心,深入研究网民心理和网络文化是该模式的核心。以上四种模式是传统企业借助网络营销帮助企业发展的主要方式,也有更多的非主流模式以及混合模式。如利用网络来做客户售后服务的,又如电信企业既有普通服务、直接销售,还有品牌提升以及网络服务产品等。但尤其是中小企业来说,主要是这四种模式。传统企业需要结合自身特点,充分考虑各种因素,事前做好网络营销策划,从项目规划、策略规划、创意发散等方面全面权衡、综合统筹,明确自己究竟要利用网络达到什么目的,然后构建适合自己的网络营销系统。只有这样才能真正驰骋网络、借助网络获得成功,否则神马都是浮云。网络营销策划篇:【1】网络营销策划三大核心要素之系统制胜【2】网络营销策划三大核心要素之创意为王【3】网络营销策划三大核心要素之策略为纲网络营销运营篇:【4】浅谈企业网络营销运营概念及范畴【5】传统企业网络营销四种模式网络营销实战项目案例篇:【6】中国网络营销培训七宗罪(下)【7】中国网络营销培训七宗罪(中)【8】中国网络营销培训七宗罪(上)【9】某集团网络营销项目运营全纪实之尘归尘,土归土【10】某集团网络营销项目运营全纪实之四——运营为王【11】蝶变(二)——投资移民网站规划建设中的那些事【12】蝶变(一)——投资移民网站规划建设中的那些事【13】某集团网络营销项目运营全纪实之战略布局营销型网站建设篇:【14】营销型网站规划建设的七大要素网络营销文案心法篇:【15】网络营销文案标题写作七大原则九大技巧【16】菜根谭网络营销文案实战案例分析二:小文章大传播【17】软文有力量:菜根谭网络推广实战案例分析一【18】网络营销文案创意法则——roi创意鬼斧【19】网络营销文案实战技巧:网络营销文案分类及策划要点【20】网络营销文案策划实战案例分析:够软才够硬,越柔就越刚更多详见【菜根谭网络营销研究院】

  • 果妹
    果妹
    2024-05-22 19:00

    市场营销的三个要点 市场营销的三个要点,营销是需要方法的,营销活动千变万化,营销政策百花齐放,很多人的思路没有抓住消费者心理,其实如果没有信息交换,那么交易也就是无本之源。以下分享市场营销的三个要点。   市场营销的三个要点1 一、产品(含一切有形与无形的产品) 这里指的产品,不仅是指产品的直观(物理)意义,还包含产品的无形或社会、心理意义。其实,一个成熟的产品它必然会带着极深的市场营销烙印,它是市场营销阶段对产品的不断反馈不断消化不断改进的结果。 从市场营销的实际效果来看,产品本身的使用价值和外延意义对市场营销所起的正面作用,已经开始大于产品的市场价格所起的正面作用。产品是市场营销的第一要素。 二、渠道(通路) 自有产品销售史来,掌握了渠道,市场营销就已经成功了八分。 三、促销(广告、宣传) 促销是与以上两个要素密不可分的。必定是以上两个要素的延伸和必然。为了打动经销商,我们可以在产品还未进入通路前先宣传,营造产品需求空间和需求气氛。同样的,为了使通路保持良性运动和有效的利用促销费用,也可以在产品进入通路后再进行宣传。这两种方式不是绝然割裂的,更不是可以随意使用的   市场营销的三个要点2 了解自己的产品 这也是做营销的首要,只有真正的了解了自己的产品才能去推广。否则自己都不了解自己的产品,谁还会要你的东西! 例如:卖洗衣机,产品的性能,优越点在哪里?这是自己要认识透,才能通过自己产品的优点、卖点,才能去销售! 找对客户 这也是做营销的一个至关重要的一步。 还是那洗衣机作为例子,你去卖洗衣机,去山村卖,会有人买吗?不能说没有,但是不会火,因为山区的人都是山水、河边洗衣!甚至有点地方电都拉不到的地方!根本就不会有人买! 营销的技巧 这也是找到客户,真正入手的地方。产品了解了,找对客户了,这就是你表现自己能力的时候了。谈业务就是要找到客户的软点、需求点,抓住不放主攻,一定会成功!   市场营销的三个要点3 营销思路八大要素 一、活动目的和目标 制订营销活动政策之前要认真审视营销目标,分解营销目标,找出实现营销目标的关键要素。方向不清,结局不赢;目标不明,盲人摸象。故制订营销活动政策,一定要明确活动的目的和目标,并贯穿营销活动的整个过程,以便及时纠偏,确保任务达成。 二、实际情况分析和竞品分析 达成营销目标面临的实际状况和问题根本是什么?竞品的实际状况和优劣势是什么?我们制订的营销活动政策是否针对性极强,是否聚焦资源、攻其一点?没有对市场状况的详实调查,没有对竞争对手的准确分析,没有对我们目前问题的深度剖析,就不要制订营销活动政策,否则就是在浪费资源和时间。 三、营销活动的范围 确定营销活动的范围和时间,聚焦资源,集中力量攻其一点,因为每一个企业的资源都是有限的。营销人要做的就是用有限的资源创造最多的收入。 四、营销活动的`时间 选择时机举办合理的活动至关重要,活动时间要合理。天时地利人和,天时永远是第一位的,时机不对,再好的策划活动也达不到效果。活动时间太久,消费者就会厌倦,时间太短,起不到效果。一定要把活动的时机和时间策划好。 五、营销活动内容 根据市场调研的结果和数据的详细分析,策划合理的营销活动内容。举行什么性质的活动?活动的具体实现方式是什么?活动的具体步骤和注意事项是什么? 按照5W2H确定活动策划案。在这个环节,要注意的事项:一是活动内容是根据分析推导出来的,不要和实际状态、要解决的问题脱钩;二是活动内容紧扣主题,有理有据有节;三是活动要有创意,不要生搬硬套过去经验,不要一味模仿竞争对手;四是与竞争对手错位,攻其软肋,尽量不要和竞争对手打对攻战,因为那会杀敌一千自损八百。 要认真审视营销活动内容,有效的才是最好的。 六、申请公司支持事项 根据营销活动策划内容,提请公司支持资源。要注意:申请资源一定要和营销活动紧密衔接,好钢用在刀刃上;资源分配方案要细致合理。 七、测算费效比 营销活动是为了达成营销目标,不是浪费资源,所以一定要测算费效比。费效比如果不合理,说明活动的投入太大或者活动达成的目标太小,策划方案需要修正。在这个环节要注意,不能为了活动而活动,虚报数字,经不起推敲。营销人要将诚信放在第一位,不管是内部诚信还是外部诚信。 不能搞数字游戏,这次活动的目标没有达到,肯定会影响公司对你的信任,影响对你的信任就会影响下一步对你的资源支持,搬起石头砸自己的脚。 八、管控措施 预估可能出现的问题,针对性地制订管控措施。谁也不能保证活动就是成功的,必然存在一定的问题和意外因素,所以一定要把管控措施和纠偏方法制订好,这也是让公司信任你的一个重要步骤。公司把资源交给你,你如果连管控措施都没有想,又怎么能确保落地效果是好的呢? 活动执行完毕后,一定要有活动总结(效果、问题、措施)等的闭环,用数据说话,检验营销活动策划案的执行结果和效率,给公司一个交代,给自己一个提升。

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