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什么是圈层营销

时间:2024-05-19 17:38147 人浏览举报
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营销

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    招募空间站站长
    2024-05-19 17:38

    问题一:什么是"圈层"以及"圈层营销 圈层:就是把同类属性的人圈在一起,分成一类,比如这群人爱打高尔夫、这群人爱钓鱼、这群人爱跑步,那我们就把他们贴上各种标签,这个就是圈层; 圈层营销:对这群贴了标签的人进行公关、设计互动的场景、产生销售。 问题二:圈层营销,圈层活动是什么意思? 就是在项目营销过程中,把目标客户当作一个圈层,通过针对他们的一些信息传递、体验互动,进行所谓精准化营销。基本的原则就是“高端化、小众化”。山东地区比较可以的公关公司有之式、深度等,之式是一个做品牌整合推广的广告公司。 问题三:圈层营销四大特性为 在“圈层营销”中应该有三个操作原则: 第一,“圈层”可分为内圈层与外圈层,而要通过“圈层营销”实现地产项目的营销成长,必须内外联动。“圈层营销”的 目标客群在内圈层,价值构造也是围绕内圈层来进行的,但是精神层面的附加值形成很大部分是在外圈层完成的。楼盘开发通常有一个比较长的周期,在一个项目的 产品足够出色的前提下,产品力之外的溢价形成一是靠前期战略定位,二是靠市场形象动态提升。外圈层尽管并非目标客群,但是他们的口碑相传会提升内圈层目标 客户的心理价值,提升其购买动机。在营销中,对于外圈层有什么样的营销安排,应该也有一定的考虑。例如中信凯旋城,并非景观之地,但在“荒地造城” 的过程中,却逐渐成为了一处城市风景,经常有很多青年人会选择到这里拍“婚纱照”。对于客户来说,这不能不说是一种荣耀。 第二,“圈层营销”应该延伸到产品价值构造阶段,准确的说也就是项目规划设计阶段,它应该协助完成价值构造,能够为 目标圈层提供最适合其需求的产品。这中间还有很多的值得研究的关系与方法。对于房地产来说,产品是战略问题,而战略是制胜的关键。圈层研究应该与项 目定位工作是同步,甚至提前展开的,是否有新的社会性的圈层在这个城市中正在形成,他们和旧有的其他圈层有什么不一样的价值取向,什么产品是他们需要的, 都可以反映在产品设计上。 第三,“圈层营销”的方法应该更趋于整合,而不是单一的PARTY之类活动。“圈层营销”操作过于简单化的原因一是 过于强调销售导向,只注重目标客户购买意向的锁定,往往活动的真正主题就是项目销售;二是对于自身面向的“圈层”缺乏深入的研究,或者说这种研究建立在 “想当然”的基础上。圈层营销的方法只有更趋向于整合,手段与资源更丰富,周期更长久,真正从引导客户需求的角度去发现契机,才能形成“圈层”的自我扩 容、逐步升级和再复制能力,从而为未来积累更多的忠诚客户。 问题四:什么是房地产圈层营销 圈层营销是目前高端产品的主要营销手段,主要通过点对点的营销方式,以较为私密、有效的方式将信息传达给目标客户,从高端产品的营销经验,可以给出如下建议: 1、邀请客户来项目参观 主要形式:设计师产品解读、在项目现场举办奢侈品展、邀请如尊尼获加、大卫杜夫等生活类奢侈品邀请客户过来品尝、举办顶级车的试驾活动等,主要以符合客户身份的活动,以私密的形式,营造商务交流的平台。 2、参加高端的展会 主要有顶级私人物品展、富世峰荟、中国国际豪宅展、中国住家会及与奢侈品牌合作联办活动,此钟活动主要以走出去的形式进行,配合高端的展会,能达到树立形象,是提高知名度比较有效的方式。 3、巡展由专业的巡展公司负责操作,在酒店进行产品的推介活动,由公司自己邀请目标客户,同时巡展公司利用自己的数据客户,达到点对点的参观,避免不必要人群的到访,保证项目的高贵性。 问题五:圈层营销的定义 作为一个营销术语,“圈层营销”概念在地产行业流行有段时间了,好多高端项目的营销中“圈层营销”已经发挥了不少作用,例如万科17英里、万科兰乔圣菲、广州星河湾、北京星河湾以及贵阳山水黔城等。但多数项目还只是把它作为与所谓的“文本营销”、“活动营销”一样的“营销活动”,而不是一个系统的营销战术或者特定的营销策略。我们对于“圈层营销”的理解还过于简单化。很容易通过字面意义对它有个基本的理解,就是在项目营销过程中,把目标客户当作一个圈层,通过针对他们的一些信息传递、体验互动,进行所谓精准化营销。而在操作手法上,最普遍的就是做个品质鉴赏酒会、高尔夫球比赛、网球比赛之类活动等。而现在时期圈层的文化生活,是能让业主获得精神归属感与内心荣耀感的活动。 问题六:圈层营销有哪些优缺点呢?请说得仔细一点,谢谢 圈层营销 。优点是目标人群定位准确,比如一个圈层的人基本上共性较多,所以依据某个共性确定一个圈层后,则目标人群就很清晰了,然后通过在这个圈层里进行营销,可以节约一定的成本,资源和效率等。而且圈层内的人会有一个自发的相互传播交往的方式,也可以对品牌推广有一定的推进作用。 缺点是 人群共性比较多,万一定位不准确,容易导致整个方向性的错误,或者会遗漏掉其他的目标群体 问题七:房地产怎么做圈层营销 什么是“圈层”以及“圈层营销”? “圈层”是对于特定社会群体的概括。从“物以类聚,人以群分”的角度来说,圈层就是某一类具有相似的经济条件、生活形态、艺术品位的人,在互相联系中形成的一个小圈子。圈层营销,就是针对这样的小圈子,进行点对点的营销,也可以叫做精准营销。 圈层营销运用在房地产行业之前,广泛的应用于奢侈品行业。LV、GUCCI、ROLEX??这些奢侈品牌在进行新品发布或者艺术鉴赏活动时,往往会邀请一些社会名流与富豪阶层参与。其目的有三:(广州瀚银营销外包) 一、品牌信息的有效传递和客户面的扩展; 二、借助口碑使得品牌认知度更趋于一致; 三、作为一种客户维系手段促进客户长期多次购买。 这些功能在房地产营销上也同理可证,所以在房地产营销中,圈层营销也更多地与奢华、时尚的项目价值要素挂钩,希望通过价值感综合营造手段的运用来提升楼盘的可感知品质。 圈层营销活动有以下几类: 推介类 吹嘘自己的产品,借机卖房子。有产品推介会、细节推介会、样板房鉴赏、产品发布会等等。 品鉴类 有意拔高参与者的身份感和品质感,借此来提高房子的品位。有红酒品鉴、雪茄品鉴、古董品鉴、茶艺品鉴等。 比赛类 将客户组织起来,搞些高端活动。比如高尔夫球赛、网球赛等等。 定制类 明星代言出席、私人PARTY等。 战略联合类 是跨界营销的双赢模式,比如名车试驾、音乐会、画展等。 圈层营销运用法则 法则一:要判断自己产品的性格。 所谓的产品性格,就是其所展现出来的素质跟涵养。其外在特征主要体现在建筑风格、景观风格、营销中心、户外形象及文化内涵。每个产品的性格都有不同。有展现美式自由文化的,也有展现智慧领地的,还有喜爱中国文化的等等。这些符号,都是产品的性格外现。 法则二:要对圈层进行细分。 将产品的性格判断准确之后,围绕产品性格去重新梳理产品的圈层细分。或许联系了温州商会或者其他商会,在组织活动的时候发现他们对此并不感兴趣。这是因为这么大一个商会,成员这么多,性格是多种多样的。这样组织仍然是高射炮打蚊子,啥也看不见。所以在小众里再细分,往往越往高处走,金字塔顶端的就越看不见,看见了也看不清,千万别指望广撒网捕大鱼。 针对老板的、打工皇帝的、炫富的,我们与宝马7系搞客户资源共享。因为宝马7系在这类人当中属于典型的配置。 在对待名人、艺术家和运动员的,我们走商会、高尔夫俱乐部、车友会、收藏协会等。 法则三:用点桩手法,逐一延展。 这是最有效的方法。如果你发现了一个千万富豪,并且他对你的产品非常感兴趣,那你可以实施圈层营销了。对于这个千万富翁,他的圈子里面也至少有10位与之相匹配的富豪。你抓住了这个富豪,融入他的圈层,就打开了局面。这就是由点及面,再由面中之点延展到面的过程。 法则四:圈层营销要充分发挥营销中心、会所的功能。 无论做活动还是展开营销,一定是在现场。产品的体验、活动的开展都要结合产品的亮点而行。营销中心发挥组织作用,会所强化尊崇及生活方式。 法则五:要实现跨界联合。 这既为解决产品的销售,也为战略合作单位提供双赢结果。联合高尔夫俱乐部、名车车行、银行VIP、商会等等,都能实现共赢的局面。 实行圈层营销,不是为了销售而圈层的,这一点是圈层的大忌。陌生电话、陌生拜访一定是圈层营销难以突破的屏障。做战略联合,由各战略单位围绕共同的主题而自行连结客户,最后组合成一场精彩的演出,这才是正道。 圈层营销优势 强强联合,资源......>> 问题八:圈层营销如何做? 圈层营销是目前高端产品的主要营销手段,主要通过点对点的营销方式,以较为私密、有效的方式将信息传达给目标客户,从高端产品的营销经验,可以给出如下建议: 1、邀请客户来项目参观 主要形式:设计师产品解读、在项目现场举办奢侈品展、邀请如尊尼获加、大卫杜夫等生活类奢侈品邀请客户过来品尝、举办顶级车的试驾活动等,主要以符合客户身份的活动,以私密的形式,营造商务交流的平台。 2、参加高端的展会 主要有顶级私人物品展、富世峰荟、中国国际豪宅展、中国住家会及与奢侈品牌合作联办活动,此钟活动主要以走出去的形式进行,配合高端的展会,能达到树立形象,是提高知名度比较有效的方式。 3、巡展由专业的巡展公司负责操作,在酒店进行产品的推介活动,由公司自己邀请目标客户,同时巡展公司利用自己的数据客户,达到点对点的参观,避免不必要人群的到访,保证项目的高贵性。 问题九:高端白酒圈层营销哪些人最有价值 老兄这个问题,情况交待的比较模糊,但目前看来是遇到麻烦情况了,我的建议是,不要被条条框框限制住自己的思维,反正是要解决问题的,只要解决问题的想法就是好想法,不被行业现有的规矩所限制,也许才是解决问题的好办法,我认为是这样的,所谓销售和提成,无非就是老板和业务人员合作,如何分配利润才合理的一种博弈,如果你看中的是如何多分到利润,那你就干脆不找人,自己辛苦点,把费用降到最低,如果你关注的是销量,那你应该是多做广告,多找人,多投入,不看中利润,如果你关注的是打击竞争对手,那么应该是针对竞争者实施打击,总之一句话,你现在要解决什么问题,确定了问题,然后再确定战略战术,总之是:看着总目标,确保不偏离方向,聚焦当前主要问题,解决当前问题,以上供参考。

  • 杜蘅
    杜蘅
    2024-05-19 17:38

    作为一个营销术语,“圈层营销”概念在地产行业流行有段时间了,好多高端项目的营销中“圈层营销”已经发挥了不少作用,例如万科·17英里、万科·兰乔圣菲、广州星河湾、北京星河湾以及贵阳山水黔城等。但多数项目还只是把它作为与所谓的“文本营销”、“活动营销”一样的“营销活动”,而不是一个系统的营销战术或者特定的营销策略。我们对于“圈层营销”的理解还过于简单化。很容易通过字面意义对它有个基本的理解,就是在项目营销过程中,把目标客户当作一个圈层,通过针对他们的一些信息传递、体验互动,进行所谓精准化营销。而在操作手法上,最普遍的就是做个品质鉴赏酒会、高尔夫球比赛、网球比赛之类活动等。而现在时期圈层的文化生活,是能让业主获得精神归属感与内心荣耀感的活动。

  • 溯亡荤秒克苇泼
    溯亡荤秒克苇泼
    2024-05-19 17:38

    圈层营销就是在项目营销过程中,把目标客户当作一个圈层,通过针对他们的一些信息传递、体验互动,进行所谓精准化营销。

    作为一个营销术语,“圈层营销”概念在地产行业流行有段时间了,好多高端项目的营销中“圈层营销”已经发挥了不少作用,例如万科·17英里、万科·兰乔圣菲、广州星河湾、北京星河湾以及贵阳山水黔城等。

    在操作手法上,最普遍的就是做个品质鉴赏酒会、高尔夫球比赛、网球比赛之类活动等。而现在时期圈层的文化生活,是能让业主获得精神归属感与内心荣耀感的活动。

    圈层营销的途径:

    1、细分目标市场

    根据细分市场正确匹配市场营销策略,可以通过定向分析消费者的需求、购买行为来了解目标市场的产品和服务需求;

    然后根据零售客户的经营类态、经营商圈、经营能力等可确定的商业因素来细分客户群体和构建终端细分市场的识别体系,确定重点服务对象和营销机会,并制定与市场运行情况相匹配的营销策略。

    2、推行供应链管理

    供应链管理包括人力资源、财务、订单、采购、计划、库存、运输、销售、服务在内的所有业务活动。

    参考资料来源:百度百科——圈层营销

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