问答详情

静儿
静儿 邀请你回答

哪吒营销策略分析

时间:2024-05-21 09:5955 人浏览举报
标签:
营销

全部回答

  • 莎姑凉
    莎姑凉
    2024-05-21 09:59

    6月26日,360 (601360。SH,以下简称“360”)发布公告,“为优化目标公司的股权结构,完善目标公司的公司治理机制,出于互利共赢的长期合作发展目的,拟以79,994,371.60持有何忠新能源汽车有限公司(以下简称“哪吒汽车”或“目标公司”)。

    公告显示,360参与哪吒汽车两轮投资,B轮投资9亿元于2021年5月31日到账。D1轮第一笔10亿元投资已于2021年10月27日到位,累计到位19亿元。股权转让后,360仍持有哪吒汽车11.4266%的股权。

    分析人士称,360在此轮投资中获得了很高的投资价值。360平价转让的股权部分交给管理团队的一致行动人,会增加管理团队对公司的控制力,有稳定公司治理机制的意图。

    在360、当代安培科技有限公司和其他战略股东的参与下,哪吒汽车开始了爆发式增长。2023年4月,哪吒汽车以9,004辆的终端销量位居造车新势力榜首。5月,哪吒汽车交付11,009辆,同比增长144%,环比增长24.9%。

    30公司此前表示,投资哪吒汽车有着深远的战略目的,即以智能网联汽车安全为基石,以自身在网络安全、智能硬件安全、车联网安全等数字安全领域的积累和经验赋能哪吒汽车,并依托双方的深度战略合作,进一步研究智能网联汽车安全问题,从而更好地为汽车企业和产业链合作伙伴提供安全服务。

    360汽车安全卫士已部署在新款哪吒车U上,这是360公司车联网安全产品首次“上车”,也迈出了车联网产品量产的第一步。截至360已与十余家车企建立汽车安全联合实验室,累计保护汽车超过2000万辆。超过80%的主流汽车厂商采用了360的车联网安全技术和服务体系。

    鉴于双方未来的合作,本次公告还明确表示“公司与哪吒车联网安全业务合作进展顺利。本次交易完成后,公司仍为哪吒汽车的股东,双方将在网络安全和智能驾驶安全技术领域继续保持联系,共同深入研究智能网联汽车的安全性。”

    相关问答:相关问答:360目前发展状况怎么样?

    从360金融上市看巨头的长成

    2018年12月14日,360金融在美国上市,开启了金融科技巨头IPO的先河。背靠360集团,360金融是名副其实的互联网巨头系金融科技公司。从成立时间看,360金融是一家成立两年时间的新公司,于2016年7月被360金服孵化,2016年9月核心产品“360借条”才正式上线;2018年9月,360金融独立拆分,12月便成功在纳斯达克上市。

    问题来了,在短短两年时间内,360金融如何实现了从起步到上市的华丽转身?快速增长的背后,给了市场什么样的启发?不妨和我一起从招股说明书中找找答案。

    风口里的竞争:快才是稳健,慢反而冒险

    某种意义上,2016年是消费金融的风口元年。风控层面,大数据技术逐步成熟,开始被广泛接纳与使用;模式层面,从业者们终于放弃了对场景的“偏执”,开始发力无场景的现金贷;市场情绪层面,随着第三方支付、P2P等主流的互联网金融业态遭遇严监管,消费金融成为吸引各方资源的香饽饽。

    据艾瑞咨询的测算显示,2016年互联网消费金融市场交易规模8695亿元,同比增长269%,逼近万亿大关,风口已起。而360金融,于2016年成立,赶上了行业风口。

    风口里的竞争,规模约等于市场地位,而速度则是规模的保障。根据Oliver Wyman公司的分析统计,在有互联网技术巨头支持的线上信贷平台里,从2018年Q2放款额来看,360金融的业务规模在中国排名前五,蚂蚁金服和微众银行位居前两位。

    360金融是消费金融领域的巨头型玩家,定位于“连接借款用户与金融合作伙伴的科技平台”,旗下共有360借条、360小微贷和360分期三款产品,后面两款产品于2018年9月上线,现阶段,360借条是绝对的核心。从定位不难看出,360借条只是个平台,意在对接借款用户和金融合作伙伴,从贷款撮合量的资金渠道占比看,以国有银行和商业银行居多。

    背靠360集团这个互联网流量巨头(),360金融的高速增长似乎理所应当。据招股说明书披露,截止2018年9月末,在640万借款人用户中,仅有22.7%来自于360渠道,用户的大头来自于体系外。

    360金融在招股书中也披露,拓宽获客渠道是360金融未来重要战略之一。他们目前已经与在使用商店、订阅流量、搜索引擎以及第三方市场等众多渠道拥有领先市场份额的合作伙伴建立了稳固的合作关系,并且在用户留存,二次转化方面加大投入。截至2018年9月30日,平台有8%左右的新用户来自于现有用户的推荐。

    同时虽然体系外用户是360金融驱动营销投入的主因,但据披露,受益于基于模型算法的联合获客模式,自成立以来,360金融的外部渠道客户转化率高达54.2%,获客效率仍旧值得同业学习。

    在不少传统金融机构从业者看来,业务初期,稳健第一,未必认可这种费用驱动用户增长的“激进”做法。在我看来,在一个风口性业务里,早期尽可能地获取用户才是真正稳健地做法,此时,快才是稳健,慢反而冒险。

    就360金融而言,本可以背靠360集团这颗大树稳步前进、一路躺赢,偏偏不惜亏损追求跨越式增长,便是这种互联网策略打法的体现。不如此,怎么取得季度撮合放款量前五的市场地位。

    营收增长的秘密:风控驱动的用户下沉

    营收=客户规模*转化率*单客贡献,用户基础达到一定规模,营收和利润也就水到渠成。在一般的商业模式中,转化率取决于用户意愿,单客贡献基本稳定;而在消费金融行业,转化率和单客贡献均取决于放贷机构的风险偏好。即随着风控能力的提升,消费金融机构的风险偏好不断下沉,从优质用户向次优级用户拓展,申贷通过率提升,表现为转化率的快速上升,而次级用户的贷款定价水平更高,则会带来单客贡献的提升。

    就消费金融机构而言,在发展过程中营收的增长一般会出现一个拐点,表现为营收的增速远远超过客户规模甚至贷款发放规模的增速,背后的原因便是风险偏好的下沉,带动用户转化率和单客贡献双双提升,产生了乘数效应。

    就360金融而言,这个拐点出现于2017年Q2,自2017年Q2起,360金融的营收增速开始远远高于贷款增速。

    一般认为,风险偏好的下沉会带来不良率的快速上升。不过依托360集团的数据优势,360金融自主研发上线了Argus智能风控、宇宙魔方定价引擎等人工智能全流程科技平台,受益于强大的风控能力,360金融的不良率水平并没有显著提升。

    截止2018年9月末,时点余额口径的M3 逾期率为0.6%,在行业内仍然处于优秀的水平,较2017年末仅提升0.2个百分点。以vintage口径来看,2016年Q3以来,各季度发放贷款的M3 逾期率均在1.8%以下,且2017年Q2以来发放的贷款,逾期率水平并未出现明显上升迹象。

    营收的快速增长和不良率水平处于低位,结果便是盈利能力的提升。据招股说明书,360金融已于2018年3季度扭亏为盈,当季实现净利润1.03亿元;2018年1-9月,实现经调整后利润6069万元。

    前景展望:获客与风控驱动下的价值增长

    360金融定位于连接借款用户与金融合作伙伴的科技平台,在开放平台去担保化的趋势下,平台提供客户、持牌机构提供资金、双方联合建模进行智能获客和风控,持牌机构承担最终风险。届时,对360金融等平台机构而言,只要处理好新增获客成本与客户价值贡献之间的关系,就有望实现盈利的可持续增长。

    自2018Q1以来,360金融的季度平均获客成本逐步回落,2018Q3降至138元。数据显示,2018Q3共计269亿贷款发放量中,重复借款用户的贡献达到58.80%。新客户获客成本的下降和老客户贡献的提升,对360金融而言,这是个不错的信号。

    对开放平台而言,流量与获客是基础,数据与风控则是最终保障。作为国内网络安全行业内的头部选手,与其他场景型巨头相比,360集团在数据和技术层面有着差异化优势,这种优势会进而转化成360金融在风控层面的优势。

    据招股书透露,在Argus智能风控引擎和宇宙魔方定价引擎两类专有模型基础上,未来360金融将继续在全业务领域部署和使用人工智能技术,以实现更精准和高效的获客、更优化的风险管理和更高效的运营效能。

    作者:薛洪言,苏宁金融研究院互联网金融中心主任 来源:洪言微语

  • 小苹果
    小苹果
    2024-05-21 09:59

    关于"关于企业设计策略和营销定位的描述正确的是()"的答案很多朋友不是很清楚,接下来小编就为介绍一下改题答案吧。

    关于企业设计策略和营销定位的描述正确的是()

    A.启梦在产品研发上,注重“中国特色玩具”迭代创新设计,紧贴“全球玩具IP化”趋势。例如与国漫电影哪吒——魔童降世快速反应合作开发人仔积木。与国际知名热门IP合作,如推出海底小纵队,宝可梦两个系列。

    B.公司推新速度逐年递增,并通过数据分析科学管理产品的生命周期;在生产品控上,逐步向智能化生产转变,提升生产效率、稳定成品品质,与国际标准接轨。

    C.面对进口玩具品牌的市场竞争,企业通过渠道优势、本土优势、服务优势、推广优势形成特色品牌优势。

    D.以上全对

    正确答案:D

  • 时针倦了
    时针倦了
    2024-05-21 09:59

    动漫行业的市场营销策略 我国动漫产业规模巨大,向世人展现出它巨大的能量。但是随着动漫产业的迅猛发展,同行之间的竞争也愈发激烈,如果动漫企业在营销方面没有创新,没有正确的营销策略,将难以在这巨大的市场上立足。 一、我国动漫产业的现状 动漫产业是指以创意为核心,以动画、漫画为表现形式,包含动漫图书、报刊、电影、电视、音像制品、舞台剧和基于现代信息传播技术手段的动漫新品种等动漫直接产品的开发、生产、出版、播出、演出和销售,以及与动漫形象有关的服装、玩具、电子游戏等衍生产品的生产和经营的产业。对于八零后来说,“小蝌蚪找妈妈”“猴子捞月亮”“三个和尚”等国产动漫为这一代人的童年增添的绚烂的色彩。这些动漫创造了中国动画的辉煌历史,在动画的历史长河中留下灿烂的一刻。但是随着八十年代美日韩等国动漫的潮涌而来,我国的动画产业进入了长时间的沉睡状态。 从文化传承的角度来看,国外动漫影响了我国青少年的价值观和人生观的发展与形成,我国动画的短暂缺失使得我国千年传统文化的传承出现断层。所以我国政府相继出台一系列的关于动漫生产指导性文件,支持国产动漫的发展,我国的动漫产业进入了第二次的黄金发展时期,大批的动漫作品相继而出,满足了人们日益增长的动漫文化产品需求。越来越多的企业加入到了动漫这样行列,但是这也给行业企业带来了巨大的冲击。 二、动漫产业市场营销存在的问题 (一)缺少目标市场细分 动漫市场具自身的独特之处,它的销售情况与购买群体的偏好有着密切的关系,如果无视购买群体的差别,对所有的动漫产品采用“一刀切”的销售模式,必将对营销资源造成巨大的浪费,也不能取得理想的销售效果。 (二)IP品牌维护不够 我国在动漫品牌创作上略显薄弱,在原创IP上存在着明显的不足之处。我国的品牌建设工作相较于其它国家明显落后,同时没有良好的维护机制,导致我国的动漫品牌影响力较为微弱。从国际市场来看,品牌竞争是企业生存的决定因素,品牌的好坏对于后面的营销有着决定作用。 (三)情感营销低效 动漫产品对于人们的精神领域有着重要影响,好的动漫产品能够与人精神共鸣,触动人的内心情感,使人获得情感上的满足。所以情感营销是动漫产品的重要营销手段,是一种高效的营销策略。但是目前我国的动漫销售市场上,好多企业并没有顾忌到这一因素,导致营销失败。 三、对我国动漫产业市场营销有效策略的建议 (一)注重目标市场细分 在动漫产业市场营销中,注意做到目标的细分。在这一方面不能吝啬财力、人力,要进行详细的市场调查,详细划分出不同年龄、职业的人群的具体需求,从而确定明确的市场目标。 另外一方面,确立好市场目标以后,把有限的资源都集中的.这一目标市场中来,能够充分利用资源,避免资源过于分散而造成资源浪费的现象。有效降低销售成本,提高营销效果。 (二)注重“IP”品牌建设 创造出具有良好影响力的“IP”品牌,品牌效应在动漫的发展过程中同样起着巨大的作用,对于动漫产业的不断扩大也是一个王牌手段。我国在动漫设计时,十分注重文化创意产业,并且也取得了很大的成绩,如秦时明月一起战斗的精神加强了我国青少年的团体意识和斗争精神。同时企业也要注重对IP品牌的推广,使得更多的人了解它,喜欢它。对于不利于品牌的行为及时进行处理,避免对品牌造成伤害。 (三)加强情感营销 情感营销是动漫产品的销售企业,把营销活动建立在买者的情感基础之上。营销者注重对销售群体情感的分析和把握,及时了解他们的喜好以及情感变化,进行针对性的营销手段设计,这样才能够取得良好的营销效果。在情感营销方面,把正义的精神融入到动漫产品当中,更能够引起公众的情感共鸣,有利于产品的推广。对于动漫用户来说,卡通形象只是给人以视觉上温暖的感觉,而情感元素丰富的故事能够引起用户的共鸣,同时也会带动其衍生品的销售。如果消费群体对故事产生了情感上的共鸣,也就能够爱屋及乌地区消费周围相关的玩具、衣服之类的产品。 (四)注重与市场的对接 在动漫产业中,动漫出版是其中的重要环节,做好动漫出版产业可以完善现有的动漫产业链,也可以进一步促进文化产业的发展。可以利用动漫创作的形式促进动漫市场的繁荣,我国《福娃》、《哪吒传奇》等原创动漫书籍的风靡正说明了这一点。衍生产品是动漫产业链中最突出也最能为动漫品牌增值的环节,我国原创动漫的衍生产品随着产业市场的发展逐步成熟。其中最为常见的就是动画初级衍生品,如,动漫游戏、动漫玩具等产值持续提升。所谓初级衍生品,是指与动漫原创作品关联度高的产品,在下一阶段下,应该加强高级衍生品的研究。 ;

感谢你浏览了全部内容~