校园推广营销是传送企业品牌文化的一个全过程,伴随着大学生的消费能力稳步增长,大学生人群对企业的重要性也日渐显著,做好高校营销、校园推广刻不容缓。以下八种做好校园营销推广的方法,供你参考: 1、商品要有目的性 企业在开展进行商品的校园营销推广自己之前,一定要融合发展大学生的消费结构特点,从商品的质量、价钱、特点等好几个层面需要考虑到我们大学生的爱好和要求。找到合适的营销点,可以立刻提高商品的接受度。 2、进行校园市场调查 针对想在校园市场大有作为的企业而言,深入分析和剖析校园市场的发展趋势情况及其市场的供需现况是拉响进到校园市场的第一枪。掌握和掌握学生的消费特点,分析学生的消费习惯,是保证企业成功开展校园营销的前提。 3、开展细分市场和定向推广 细分市场的发展可以使企业根据不同的市场定位进行差异化竞争的精确定位和营销推广。把握这种细分化数据分析信息,进而可以进一步发展进行校园内定向推广,可保证企业营销活动推广的精确性和效率高。 4、产品报价要相匹配学生消费力 大学生的购买能力有限,但消费的冲动尤为明显。因此说产品报价是一个对大学生消费具有很大的影响成份。各企业在进行校园营销推广时,一定要考虑到这次促销产品的价格符不符合学员的选购能力。企业还可以针对大学生市场制定分期付款等相关支付方式。 5、灵活运用互联网的作用 网络媒体迅速变得不那么受大学生欢迎,互联网成为目前对大学生最有吸引力的媒体。大学生对互联网的高度重视,对互联网的依靠水平也在飞速上升。企业应该利用互联网来改善人群对大学生的影响,增加网上商品广告的范围,提高企业、品牌与大学生之间的联系。 6、充分发挥学校社团的功效 学校社团是校园营销必须特别关心的一点。如果企业在开展校园营销时能获得社区活动或高校的相互配合,结合学生特点和课外活动,宣传策划主题活动,正确引导消费,事半功倍。 7、呈现感染力 企业在开展校园营销时,要注重大学生更容易识别的语言和方法来展示商品和自己的品牌。更改营销方法,根据更为柔性的广告、慈善活动、褔利大放送等方法来缓解大学生的避开心理状态,防止太过粗俗的商业服务气场,根据非商业特性的宣传策划主题活动推动学生与企业的互动交流,达到品牌与消费人群中间的共鸣点。 8、确立主题活动目地 企业在开展校园营销活动前,应确立营销推广所需要达到的目的地,或者提高企业的品牌形象,或者销售产品以获取利润,或者两者兼而有之。主题活动的方式才能尽快满足主题活动的要求。 校园营销应该给大学生一个方便快捷的消费方式,让大学生享受到更优质的服务,更合适的价格,更愉悦的消费体验。因此我们做好之上几个问题方面是很必须的。 ;

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我是河池学院的一个大四毕业生,我们学校的市场营销不太好就业,除非你在这方面有非常高的造诣,像我有个郑州的好朋友在这个专业毕业后就去当了文员。市场营销属于易学难精,或者说销售技能谁都会,不限专业,不限性别,正儿八经的到学校学市场营销出来了不还是做销售,当然在表达和技巧以及心态上都是有所提升的。

“市场营销”有三个关键词:一个是“市场”;一个是“营”;一个是“销”。如果用简单一句话来解释“市场营销”,市场营销就是紧盯市场,通过企业运营,以超出竞争对手的服务达到超越用户期望的系统性管理行为。市场营销的第一目的是创造顾客,获取和维持顾客。其过程是通过对自己最大程度的经营,为别人创造价值并获得利润。所以学营销要学好,搞理论你必须是大神,对于市场调研,消费者心理学,市场定位和市场战略非常熟悉,甚至有些学校要求学广告学和传媒理论基础。商科本来学科门槛低,你学得又水,下场不太好。营销搞实战,首先你性格就得厉害。你要有察言观色的技巧,你有能说会道的嘴皮子,你有比城墙倒拐还厚的脸皮(这是优点,不是黑)。不然你连工作都找不到,大学生一般毕业都先干基层。但是还是很吃香的,毕竟只要有企业的地方,就有营销的需求,无论是产品、服务,企业最终都要和顾客发生关系。是家公司都需要营销人才。往细了说,岗位上可以从事市场调研、商业分析、营销策划、广告策划、市场开发、商务拓展、营销管理、销售、客户服务、公共关系、品牌、运营、咨询等工作,行业上更是无所不包。

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给你个范例:一、实训背景和目的大学四年,,总体感觉我营销知识掌握的一半,因为什么很多理论的知识在当初学的时候没有学到位,并且学了之后没有运用到实践中,也就是说学了四年只是学了,,在学习了理论知识后要及时的加以运用,,,也从中学到了一些操作技能,但是还远远不够,只有亲自到企业中去体会企业的运营流程,到消费者中间去体会和他们的沟通,到中间商和厂家之间去学习谈判,完了自己能熟练掌握市场和营销的关系,,面临着走向岗位走向企业的种种挑战,如何学会将自己进行包装然后推销给企业,,,让学生亲自参与企业的实际(或自主创业主题)的营销活动,根据企业的实际情况对部分营销活动进行策划,形成方案或策划书,全面提升学生的营销策划能力,让学生能够掌握营销策划的具体方法与程序;熟练掌握和运用策划创意的方法;进一步提高学生市场营销调研的技能;培养学生分析市场、寻找市场机会、优选企业目标市场的能力;培养学生产品策划的能力;培养学生定价策略运用的能力,分销渠道设计与开发的能力;培养学生制定促销组合方案的能力以及编制营销方案预算的能力;最主要的是培养学生的创新意识,,、选题思路这次的实训需要学生自己选定企业,产品或者服务,然后为其撰写一份营销策划案。我选择的是“动感地带”的校园推广,为什么选择这个题目,理由如下:1“动感地带”更加贴近我们的生活,我觉得写完全嵌入我们生活中的比写离得太远的那些商品企业要更有现实意义;2“动感地带”每年9月份都会在各大高等院校举行优惠办卡活动,主要面向新生,这是个很好的策划机会;3“动感地带”方便调查,进行市场调研,因为用户基本遍布校园,网点也离我们非常近,这样节省了很多的路上时间;综合以上三点,我选择了“动感地带”。在确定题目之后翻阅了很多资料,并且在走访了很多寝室,使用者达到了90%以上,所以材料非常广,并且很多。再将收集到的资料整理之后我初步设定了我的题目“动感风暴,起航梦想”长春首届大学生“职业化”成长训练营,也是一次校园行推广活动。通过这个活动的举办,一方面为刚步入大学校园的新生进行大学生学习生涯规划,一方面进行“动感地带”校园卡的推广活动。三、实训过程在进行了实训动员大会之后,大家都在思考自己到底要选什么题材,陆续的大家进入了实训准备阶段。选定题目后我就开始到处去调查,上网查询相关资料,收集我所需要的种种资料,编辑打印调查问卷。我的题目是“动感风暴,起航梦想”长春市首届大学生“职业化”成长训练营。要为这个活动制定一个完整的可行的策划案。市场背景环境分析企业与外部环境共同形成一个大系统。企业内部与外部环境是这一大系统中的两个系统,两者必须相互配合,才能产生系统效应。但从企业角度来看,外部环境这一子系统是企业不能控制的客观条件,时刻处于变动之中。企业必须经常对自身系统进行调整,才能适应外部环境的变化,这正像生态学中生物体与外界环境关系一样,也遵循“适者生存,优胜劣汰”的原则。外部环境变化对任何一个企业产生的影响,都可以从三个方面进行分析。一是对企业市场营销有利的因素,即它对企业市场营销来说是环境机会;二是对企业市场营销不利的因素,它是对企业市场营销的环境威胁;三是对该企业市场营销无影响的因素,企业可以把它视为是中性因素。对机会和威胁,企业必须采取适当的对应措施,才能在环境变化中生存下来。动感地带的特点分析动感地带品牌定位在“时尚、好玩和探索”,专为崇尚个性、追求时尚、紧贴潮流的年轻消费群体而设计。动感地带为年轻人营造了一个个性化、充满创新和趣味性的家园。相信动感地带将能更好地发掘后现代化消费观念,从而得到更多人的认同和拥护。美国品牌大师大卫爱格曾说过,“品牌就是产品”。的确,久负盛名的品牌就是优质质量的保证。动感地带也深知这个道理,瞄准大学生和公司白领为主的年轻人市场,着力塑造属于动感地带的品牌特性,力求获得大众的认可。经过了几年的宣传推广,目前动感地带的品牌特性是什么呢?在进行了环境分析析和特点定位之后,整合了我所需要的资料,然后进行策划案的正式起稿,具体内容已经在策划书里阐述,这里不做详细说明。实训过程几乎全部靠自己独自去找去写去思考,写完策划案和报告之后我们要进行一个简单的答辩,也就是回答一些实训过程中遇到的问题和自己的想法。四、策划方案(1)、营销目标战略首选:16-30岁,青少年学生、年轻白领第二目标:22-40岁,年青人、上班族目标受众的特点要做详细的了解和阐述。大学生的就业问题更为突出。据2009年国家人事部的最新调查数据显示:2007年全国高校毕业生512万,2008年突破600万大关,比去年增加了88万,增长率为24%,,比去年实际就业减少22%,这意味着将有六成应届毕业生面临毕业即失业的尴尬,已经引起了全社会的高度关注。价格、质量、潮流是吸引大学生消费的主要因素。从调查结果来看,讲求实际、理性消费仍是当前大学生主要的消费观念。据了解,在购买商品时,大学生们首先考虑的因素是价格和质量。这是因为中国的大学生与国外的不同,经济来源主要是父母的资助,自己兼职挣钱的不多,这使我们每月可支配的钱是固定的,大约300-800元之间,家境较好的一般也不超过3000元,而这笔钱主要是用来支付饮食和日常生活用品开销的。由于消费能力有限,大学生们在花钱时往往十分谨慎,力求“花得值”,我们会尽量搜索那些价廉物美的商品。无论是在校内还是在校外,当今大学生的各种社会活动都较以前增多,加上城市生活氛围、开始谈恋爱等诸多因素的影响,我们不会考虑那些尽管价廉但不美的商品,相反,我们比较注重自己的形象,追求品位和档次,虽然不一定买名牌,但质量显然是我们非常关注的内容。(2)、策划主题和目标“动感风暴梦想起航”——长春首届大学生“职业化”成长训练营动感地带主要的业务是手机通信业务,此次主要选取长春市的10所高校,具有代表性,基本达到了范围覆盖要求。在来年的9月份进行,主要是为了向大一新生推广。将“动感地带”的品牌打入新生群体让新生通过我们此次的活动,对于动感地带有一个深入的了解和认识,尤其是所以经营的各项业务,都对新生进行详细的讲解,让新生知道这个对他们有用,体现了动感地带与我们的大学生校园生活息息相关。体现中国移动的社会责任感,从而增强中国移动的品牌影响力。建立全新的校园营销渠道体系,使目标客户和企业紧密的联系在一起。亲身体验我们的活动目前各个大学已经开始引入“职业生涯规划”的教育,作为“教育”的下一环节,职业成长”已经成为校园标志性的主流文化,此次活动从大学生“就业难”、缺少工作经验的角度出发,为大学生提供在校实习培训的机会,为大学生就业提供一个更科学的职业化成长平台。进行职业能力强化训练,弥补大学生从学生向公司职员的身份转变过程中缺失的重要环节。在实践中把握自我,在竞争中学会生存,全面提升综合素质,为今后的发展提供明确的目标指向和素质基础。(3)、媒介策划“动感风暴,起航梦想”活动宣传立足校园,充分利用网络传播的宣传,配合传统媒体吸引社会舆论的广泛关注。主要分为社会宣传,校园宣传和网络互动。社会宣传----长春日报各大高校校报电台校园宣传通过校园广播,校报,校园网站,社团发布活动消息在校区各大宣传板上张贴宣传海报在图书馆宿舍楼等学生活动密集的地方发放活动传单网络互动1、通过网络方面(如QQ群,校内网,天健网,豆瓣,五年四班)发布相关信息,引起学生的兴趣和关注;2、在公司网站上滚动播出活动的最新信息;3、在公司网站开通就业论坛,学生注册为会员后,可以在这里发布文字和照片,为大学生提供一个沟通交流的平台;4、建立校内“动感地带”QQ群,学生在这里畅所欲言,讨论就业的有关话题。(4)、推进计划建立校园销售体系,面向中国移动所有在校学生,提供规范、便利的销售和客户服务的实体网点;增强动感地带客户品牌归属感的综合服务与体验场所;(5)、组合策略抢占市场超前的创意活动,高密度的参与人群,良好的校园宣传形式,将会使“动感地带”新业务在最短的时间内进入并占领大学市场,也将进一步夺回因对手而失去的市场份额企业形象在此次活动中,中国移动(长春)有限公司将提供学生们渴望的就业岗位,这样既不会引起别人的反感反而会提升企业在大学生心中的形象和企业的责任感,可谓是一举多得的举措。品牌建立虽然移动把“动感地带”作为一个品牌去经营,但在目前的大学市场,大学生对此并没有明确的认识,通过这次活动我们将对“动感地带”品牌的建立进行不弃余力的宣传,让更多的学生了解“动感地带”价值及功能,从而在学生中起到真正的品牌效应。宣传范围随着长春市人民生活水平的提高,长春各大高校的学生手机的普及率也在逐年提升,几乎已经全面覆盖了。此次活动由于涉及到大学及周边的中专院校,因此对中专院校的青年学生也会有很好的宣传效果。品牌忠诚由于大学生对于价格的敏感度比较高,因此品牌的忠诚度相对较小。通过此次活动,可以展示移动公司的公众形象和企业文化,而且在活动中所承担的社会责任,有利于在大学生心中树立移动的口碑,也可以为大学生在工作后的需求做个很好的铺垫,以此为契机建立品牌忠诚度。五、实训感受整个实训过程我觉得最头疼的地方就是撰写策划案,尽管收集了资料,但是要把资料整合成一个完整的可行的策划案并不是那么简单。实训的时间几乎一半用来写报告,写策划案,由此可见,想要完成一份可行的具有可操作性的策划案,做好充分准备的同时还要有坚实的理论知识。