oppo vivo 护的营销策略是非常相似的，他们都注重线下市场和小米红米是完全相反的，所以很多人骂他高价低配，因为线下厂商的利润比较高。他们的成功之处就在于他们抓住了农村市场，农村包围城市就类似于拼多多，然后大多数人买手机是在线下实体店购买。网上买手机的只占三成，所以他们的销量很高，曾经1°超过小米。但是现在他们他们的销量非常令人担心，因为华为和荣耀手机深入线下市场。很多已经挤占了他们的门店，所以他们现在也在开拓海外市场。比如说复合型融合可谓我深入现在正在进军印度东南亚，比如说菲律宾印度尼西亚这些新兴市场。
VIVO手机营销策略分析
oppo和vivo本质一家，但为了差异化，双方刻意避开彼此。早期，oppo主打的快充，vivo不染指；vivo上了hifi，oppo誓死不跟随。
照理说，两家作为竞争对手，学彼此的优势理所应当，因为这是他们的最大特点，然而事实却与之相反。
不过遗憾的是，快充成不了潮流，hifi也成不了，毕竟，这玩意只是小技，登不了大雅之堂。
vivo和oppo是跟随型品牌，创新能力不足，做产品本身实力也不咋地，但这两家的跟随能力超强。
如此，就清晰了，两家没本质区别，最新的oppor11、VIVOx20、一加5，这根本就是一个团队做出来的。
产品部分，ov其实就是大狗，市场上什么好卖就做什么，而且能以最快的速度做出来。
市场部分，把利益分出去，跟渠道商穿一条裤子，上一条船，荣辱与共，这就是为啥在线下，ov的产品明明不如苹果三星，甚至是华为，却能干掉他们，成为线下霸主。
说白了，商人与商人之间，根本的纽带是利益。
营销部分无所不用其极，广告、软文和线下营销互相配合，打造出所谓的舆论风向。
简单点说，店家、专家、测评和门户新闻一体化，反正就是大多数我们能够接触到的信息，他们都尽量搞定，再简单点，就是全方位的“愚民政策”。
说白了，在ov心里，是极度蔑视消费者智商的，而消费者没让他们失望，巨额的营销投入，换来了丰厚的回报。再难听点，ov干的就是指鹿为马，不过它牛逼的地方在于，这货把这做成了，已经让很多人以为鹿就是马了。
VIVO手机营销策略创新点
其实在很多人眼中vivo一直都是高价低质的代名词，但是随着这么多年的发展VIVO以及手机行业竞争日益白热化，VIVO的短板已经越来越少，很多机型也已经开始追求性价比了。那么VIVO到底有哪些优点和缺点呢？下面我就和大家说下我自己的看法。一、优点
1.颜值
其实在早几年VIVO的口碑并不算好，很多人买到手后基本上各种毛病都有。那为什么VIVO手机的销量依旧居高不下呢？最主要的原因还是手机颜值确实在线，很符合年轻人的审美，尤其是X系列基本上每年都是爆款！
手机毕竟是大家天天拿在手上的物件，对于女性用户来说肯定是好看最重要！至于说性能方面，只能排在第二。
2.卖点独特
我觉得这是VIVO做的最好的一点，那就是每次的新机宣传广告都完美的突出这部手机最大的亮点，给人留下了深刻的印象。比如X20系列的首批全面屏以及逆光拍照，X21的屏幕指纹，X23的广角镜头，X27的升降式前置摄像头以及真全面屏，虽然不是独一无二的，但是都做到了当时的第一，非常吸引消费者。3.线下旗舰店足够多
只要大家到街上溜达一圈就能发现，只要是手机店基本上都会有VIVO的专卖柜，你能很轻松的获得相关的售后服务，非常的贴心。
二、缺点
1.产品创新力度不够
其实早些年华为是被OV追着打的，但是华为之所以能够后来居上占领国产高端手机市场，靠的就是自己的创新力。每款高端旗舰都有非常多的黑科技，这对追求性能的用户来说是一种极致的诱惑。
而VIVO虽说每款手机都有突破，但是前进的幅度并不大。据说这几年VIVO也意识到这个问题开始加大投入，期待它以后的表现。2.自带的APP多
其实这也不算是VIVO自己的毛病，现在所有的厂商都默认了在新机装了不少推广的APP，进而获得了大量的收益。不过VIVO的确实多了点，希望能够在以后改进一下。
3.手机电池不大
这点算是VIVO为了追求轻薄做的牺牲吧，拿缩小电池容量换极致的轻薄，这老实说也不算错。不过随着近几年人们对手机的依赖日益严重，VIVO的电量确实有点不够看。虽说提高了手机充电功率，但是手机的续航还是更依赖电池的，希望VIVO未来能给个折中的办法。
总的来说现在VIVO的产品线非常合理，基本上覆盖了所有的用户群体，优点也是非常多。虽说VIVO在过去确实有一些缺点，但是现在已经是一个成熟的手机品牌，大家可以在选购手机的时候考虑下VIVO，或许会带给你意外的惊喜。
