御泥坊营销策略

御泥坊是一家以天然植物为基础的护肤品品牌，成立于2012年。它在国内市场上也赢得了一定的知名度，并且在一些买家心目中已经建立了良好的信誉。根据市场调查和行业分析，我们认为御泥坊目前还不具备一线品牌的实力。

御泥坊产品的价格相对较为亲民，比较适合中低端消费者群体。虽然这样能够获得更多的销售量和用户口碑，但从品牌定位来看，御泥坊还无法与一线品牌媲美。

御泥坊的营销策略和渠道也存在巨大差距。虽然它在电商渠道上卖得相当不错，在线下实体店的分布却相对较少。在广告宣传上也没有像一线品牌那样大手笔投入。这样就会影响到品牌的知名度和影响力。

在产品研发方面，御泥坊也必须提高自己的创新能力。随着市场竞争越来越激烈，各品牌的产品更新换代速度也越来越快。如果御泥坊不能够跟上这个步伐，就会逐渐失去消费者的青睐。

我们也不应该低估御泥坊的潜力和未来发展空间。它的产品以天然、无添加为主导，并且针对不同肤质推出了一系列护肤品。这种做法符合了当下消费者对于健康、自然、环保的要求，所以也受到了许多年轻人的喜爱。

虽然御泥坊在国内市场上赢得了一定的用户信任，但它目前还没有达到一线品牌的标准。在未来有望通过加强营销推广和产品创新研发等方面提高自己的竞争力，并不断壮大自己的品牌影响力。

御泥坊营销策略分析

在2013年的时候，欧莱雅耗巨资收购美即面膜，本来是想要通过收购美即达到“互帮互助”的目的，然而后来美即的发展却不容乐观。对美即的这一收购行为从来就没有被业界看好过，此后美即的销量也是节节败退，在2016年的时候美即的回款下滑了六成，市场份额也不足其巅峰时期的一成，曾经的“中国面膜第一品牌”如今鲜见其身影。中国化妆品品牌被收购并不是什么新鲜事，但是纵观那些被收购的品牌之后的发展，却无一例外没有达到借助大集团的力量求得更好的发展的目的，大部分被收购的品牌现状都不容乐观，表现平平，比如大宝、丸美、小护士等，有些品牌甚至几近消失，就连曾经的面膜大亨美即面膜也难逃这一个厄运。2015年和2016年线上面膜品牌关注度对比从上图中我们可以看出，2015年美即面膜的关注度为3.8%，到2016年的时候就下降到了2.1%，且2016年上半年美即面膜就亏损15亿，目前境遇堪忧。从面膜大王到无人问津，美即面膜这一遭遇令人唏嘘。美即面膜沦落至此是什么原因导致的呢？1、面膜生产门槛低，竞争加大面膜的生产环节门槛低，生产工艺也不复杂，面膜是很容易复制的，也正因为如此，在2010年之后，很多面膜品牌如雨后春笋般涌现。据资料显示，在2012年-2013年期间，我国的面膜品牌就增加了400%，这些面膜品牌的出现给美即面膜造成了一定的冲击，美即被一叶子、膜法世家、御泥坊美迪惠尔、韩后等面膜品牌抢尽风头，加上现在各种韩流化妆品的强势入侵，导致美即深陷生存困境之中。2006年~2015年面膜行业企业总数情况2、美即面膜产品差异化不明显当面膜品牌越来越多的时候，想要在众多的面膜品牌中杀出重围是需要从自身产品方面进行改善的，特别是要提升产品的差异化。这一点美即面膜并没有做好。在被欧莱雅收购之后，美即面膜依然保持着原有的一切，无论是技术方面，还是差异化方面都没有显著提升，缺乏差异化的产品，很难在面膜行业中保持领先的地位。3、营销成效不明显欧莱雅花费巨资收购美即之后，也有一段时间不遗余力地在包装美即的，不断地在调整战略，想让美即面膜占据更大的市场份额，包括更换美即logo、提出“面膜哲学”，提倡敷面膜的体验价值、积极推出新产品等等，经过这一系列的努力之后，美即面膜的销量却依然不见起色，之后欧莱雅方面也表示，过渡期的美即经营尤其困难。在2016年的时候，美即也开始转变方式，尝试网红营销的方式，邀请过papi酱客串过广告，但是尽管如此成效依然不明显，毕竟比起一叶子的软广告、以及各种线上活动来看，美即差的不是一点点。4、渠道价格混乱，想要塑造高端形象却不断打折促销在美即被欧莱雅收购之后，美即也曾经在线上风光过一段时间，连续4年蝉联双十一销售桂冠。相对于线上的火爆，线下却困难重重。因为上线的价格相对低廉，线下渠道销量不好，于是，专营店就开始打价格战，通过打折促销活动吸引消费者购买。打折促销活动虽然可以在短时间内吸引消费者购买，提升产品的销量，但是时间一长对产品品牌塑造是具有负面影响的。因为人们会慢慢开始怀疑美即面膜的功效，进而降低对美即面膜的信任度，觉得美即面膜降价促销是因为质量不行了。这一个情况在美即面膜进驻名创优品之后尤为明显，进驻名创优品可以说是美即打得最烂的牌，严重影响了美即面膜在消费者心中的品牌影响力。5、缺乏独特的品牌特性、产品定位不够清晰美即被收购之后其产品的定位不止都不清晰，美即没有能够包装出一个属于自己的品牌概念，比如一叶子的植物酵素概念、韩后的补水概念、美迪惠尔的美容针概念等。消费者对于面膜的诉求已经从产品到情感共鸣，再过度到了面膜的细分价值诉求，美即却没有顺应消费者的这一诉求打造出独属自己的品牌特性。没有独特的品牌特性，其品牌效力也会逐渐降低。虽然背靠欧兰雅这一棵大树，但是美即的时代已经成为过去式。美即面膜的命运也证实了一句话：背靠大树不一定好乘凉

御泥坊营销策略研究

一份详细的策划书预测了在实施过程中一些可能会出现的问题，也是成功的保证，以下《微博营销策划方案》由策划书频道为您精心提供，欢迎大学参考学习。 1、策划目标 ① 通过企业微博，提高华人卡的知名度和美誉度，树立品牌形象。 ② 扩大华人卡产品知名度。 ③ 提高华人卡平台销售的效率，达到预期的销售目标。 ④ 在微博上建比较完善的华人卡销售渠道。 ⑤ 加强与客户的关系，实时沟通，得到顾客体验的反馈。 2、微博营销技巧 1)标签：根据不同的时期设置不同的标签，时时刻刻让搜索结果处在第一页; 2)互动：创造有意义的体验和互动，客户才会和我们进行交流; 3)主动搜索行业相关话题，主动与用户互动; 4)善用大众热门话题如#地震#、#代购#，因为它适合微博的每个人; 5)话题：我听见你的声音 我在听你说 我明白你说的 达成营销目的; 6)有规律地进行更新，每天5~10条，一小时内不要连发两条; 7)上班、午休、下午四点后、晚上8点，抓住这些高峰发帖时间; 8)让你的内容有连载性，连载会显著提高粉丝的活跃度; 9)定期举办活动，能够带来快速的粉丝增长，并增加其忠诚度; 10) 微博营销的关键数据： 粉丝：新粉丝增长的情况、粉丝的属性、粉丝的来源; 微博：每一条微博的曝光、转发、评论; 话题：品牌#相关话题#的检测; 3、营销策略 1)将微博作为官方宣传渠道 可以在自己的网站上发布活动信息，但是如果没有人知道你的网站，那么这些信息只能在有限的范围内传播。华人卡应通过多种渠道，发布多个链接，宣传我们的官方微博，以企业官方微博名义，将自己的企业文化，展现在企业微博上，让更多的人了解我们企业的发展，企业的建设等相关的信息。 2)在微博上获取客户 监视并发现那些提到竞争对手和行业术语的消息，然后找准时机加入到这些对话讨论中。最开始，不要显露出销售的意图，这样可能会使潜在用户产生反作用。首先要态度真诚地给予帮助，最终你会发现一些意想不到的机会来利用这种投资，进而从中获利，而唯一需要我们做的仅仅只是倾听。 3)提高微博的关注度 为避免身份混淆，引起公众误解，微博实行名人、机构企业身份认证策略。即在已认证用户个人页面，会看到如下标识。当鼠标放在此标识上，会自动出现用户的身份简介。微博中的名人认证是个有利的工具，认证将极大增强用户公信力，并有可能获得新浪微博名人堂、人气用户等页面推荐，从而增加微博粉丝数和影响力。 初期如何挖掘客户? 项目 对象标准 执行内容 效果监控措施 反馈措施 加关注 华人卡行业相关人士(标签中显示有华人卡行业的目标群) 每天至少新关注10名微博用户并发布5条有质量的微博 3天内对方若无对我们做出加关注、转发、评论等，取消对其关注 1周内有5次评论或转发我们微博的用户可以得到适当的奖励 目标客户 含有相关标签：华人、留学生、华侨等 凡是发现符合左侧任意一则标准的用户，则加对方关注;每天要主动关注50名目标客户 一周内对方若无对我们做出加关注、转发、评论等行为，便取消对该博主的关注 发表涉及相关话题的微博 评论涉及一样话题的微博 转发涉及一样话题的微博 回复内容涉及华人卡的用户评论 备注与建议： 1. 初期可考虑通过与微博人气用户合作，让对方转发我们的微博; 2. 在加关注之后，需在当天对该用户相关微博进行至少一次的评论 3. 初期每月可进行2-3次针对粉丝的促销活动。 4)用微博提高品牌知名度 应在微博上对本企业产品多做宣传，可以通过赞助赛事等活动积极宣传自己的品牌，新产品的推出、原有产品的让利活动等，都需要在微博上第一时间发布。微博是一个广阔的平台，如果你能够给跟随者提供有价值的信息，那么你将会发现越来越多的人开始意识到你的存在;如果你在社区里表现活跃，并且引来更多的人跟着你一起参与，那么你的知名度会更高;而如果你把为社区带来乐趣放在第一位，那么你周围的人也会心情愉快地享受着你的陪伴。 5)发布专门为微博用户提供的优惠。 也许你会想到要提供一种通过其他途径无法获得的优惠，那么可以通过微博来传播只与你的发布账户相关联的优惠卷代码;或者是自定义一个微博独家优惠的链接，然后只在微博上推广这个促销活动，而不通过其他的广告渠道发布。每周至少发布一个让大家有兴趣谈论的优惠，利用“转发消息”来实现口碑营销。要确保你的客户知道你在使用微博，可以在你的网站上创建一个页面发布自己的微博账号，或者是在你给客户的新闻邮件中发送微博更新消息。 6)在微博社区上发起有奖竞答 微博能够成为吸引流量、扩大销售的驱动因素，而且并不需要公司投入大量的资金。我们可以发布了一个小的推广活动，在连续的几周之内，每个小时都会问一个问题，回答正确的前三名参与者将会获得华人卡的某种奖励，比如说华人卡的试用品，会员卡等，竞答活动结束后，正确答案最多的参与者将会赢得丰厚奖品。 虽然发起这种竞答比赛需要付出一定的人力来承担一些工作，但与其他可选方案相比，微博这种方式是公司完全负担得起的。它能帮助御泥坊成长为一个更好的公司，因为我们可以从客户那里直接获取反馈，而且所需的费用比进行市场调查或者雇用研究顾问要便宜得多。我们为客户提供优惠，而他们则帮助我们完善我们的公司。这是一种双赢的方式。 7)利用好 微活动 ，品牌主站 ，活动互推，位置营销 ，投票调研，企业微窗以及新浪微博的其它工具。 微活动 主要是通过新浪微博发起的活动。现在已经由于其传播的广泛性，迅速性 而被越来越多的微博人们熟知，认可。而对于华人卡来说，利用微活动，增加一定的粉丝，人气，同时做到品牌的宣传推广。微活动中主要有同城活动，有奖活动，线上活动三大块;而三大块中，有奖活动：大转盘;砸金蛋;有奖转发，最受关注，也最有吸引力。 位置营销 是基于微博地点信息页面，将优惠券和高品质图文信息结合的升级地点信息版本。它可以增加店铺的曝光度，提升用户到店消费的几率，满足店铺销售驱动需求。主要针对有实体店行业。 如，在店铺2公里满园内，只要微博用户登陆后，我们的店铺的相关信息会自动展现在客户面前! 企业微窗 像淘宝一样去做展示，开通微橱窗，并非是在新浪微博另起炉灶重开店铺，在那里卖家们做的只是一种推广，其目的是将店铺的宝贝展示给新浪微博的用户。并不复杂的橱窗制作流程，和新浪背后两亿的粉丝用户，应该还是具有一定吸引力的。 http://event.weibo.com/ 微活动 http://vote.weibo.com/ 互推 8)用微博做客户服务 在社会媒体中，不管你是否参与关于你的话题总是会层出不穷。微博即是如此。假如你在某公司工作，那么在微博上搜索你的公司可能会出现成百甚至上千的搜索结果，你可以获取消费者的实时反馈并且了解他们对贵公司的服务及供应产品的看法。你也可能想以贵公司的名义回复那些不太正面的评论。微博 上充满着各种客户服务的咨询问题，而公司的客服代表们则在减轻客户顾虑这方面掌握了主动权。我们可以通过它来与我们的客户进行沟通交流，并且方便快捷地获取他们的反馈。在我们努力改善客户服务水平的时候，微博可以帮助我们获取客户方的真实描述，也有助于改善整体客服体验感受。 4、后期如何维护运营 诚意 内容 事件 做活动 账号运营带来人气 决定转播 传播性最强的话题 回馈粉丝 1、专人/团队维护 2、在评论和转发中与网友互动 3、人性化语言 4、关注你的粉丝 5、个性化的语言，要有趣 1、品牌相关舆论的收集和二次传播 2、让团队提供内容并转发 3、内容营销 1、举办促销活动，送礼 2、即使、实时地和参与网友交流 3、征文活动 4、转发爱心和公益的话题 5、有其他活动，想着我们的微博粉丝 1、品牌事件可以放在微博上炒作 2、创意事件发布在微博上看看传播效果 3、行业事件让形象高大 备注与建议：创意微博营销，一定要有创意 前期工作 1：注册微博 2：认证微博，企业认证! 3：做好微博的定位，以及确定微博营销的目的。 4：要做好长期的活动规划，提供一定奖品! 5：其它支持：如，客户关注微博给予一定的优惠。 向博推荐，做“海外代购”相关内容的推广 微博做推广，抛不开两点：一点内容;一点是渠道。 但是这两点，又离不开推广平台本身的功能点模块和工具，再怎么做，也是万变不离其中的! 特别提醒#1: 世界上最自私的行为是无私，如果你觉得上面的内容对你有所启发和帮助，就请现在动一动鼠标，转载或者分享给有需要的朋友，这样可以让自己在朋友圈里变得更有价值。 特别提醒#2：现在加入营销千人QQ群( 群号：159145189)可认识来自全国数百位热爱营销的朋友，还可以免费下载数百本国内外经典营销类电子书。