营销打造热点的因素有6种。
1、相关性
找到品牌与热点事件之间的关联点,把品牌的诉求点、事件的核心点和公众的关注点重合起来,形成三点一线,贯穿一致。品牌内涵与事件关联度越高,就越能让消费者把对事件的热情转到品牌。如果不考虑品牌内涵与事件的相关性,生拉硬拽什么事件都想利用,什么主题都想炒作,最终只会导致品牌形象模糊。
2、独特性
创意指数越高,则公众关注度越高,效果越好,成功的热点事件营销案例无一不令人耳目一新。拾人牙慧,步人后尘往往是昙花一现,很难在消费者心中留下深刻印象。
3、重要性
事件的重要程度是决定热点事件营销成功与否的关键因素。判断重要与否主要看其对社会产生的影响程度,对越多的人产生越大的影响,价值越大,策划热点事件营销一定要考虑到如何增强事件的重要性,让更多的人参与热点事件营销中来。
4、显著性
山不在高,有仙则灵,水不在深,有龙则灵,策划热点事件营销一定要善于借势,多往名人、名山和名水上靠拢,因为炒作中的人、事、物越出名,事件就越容易引起关注。5、趣味性
好奇心是人的本能,大多数人对新奇、反常和有人情味的事件比较感兴趣,如果我们没有“名人”优势事件营销,那么就要想办法利用人们的好奇心理制造网络炒作中的亮点。
6、贴近性
物以内聚,人以群分,策划热点事件营销要充分考虑人的趋同心理,因为越是在心理上、利益上和地理上与受众接近和相关的事件,就越容易被大众接受,其带来的价值就越大。
关于营销的热点话题
在回答你这个问题之前,我想先分析一下营销热点,也就是什么是营销热点,什么事件才被称为热点,首先它要被很多人知道,而且还要被很多人关注。即必须要具备“高知晓度和高关注度”的属性。
而通过蹭热度,不仅可以获取热点本身的流量,最关键的是还可以将我们自身的产品和热点相结合,使品牌传播的更广,更甚者还能带来一定的知名度。
下面分为五步来说一下怎么借势营销:
借势第一步:热点分析
在追热点前,先分析下:这个热点我能不能追。
1. 分析的内容为:▲ 热点产生的根源是什么?▲ 大家目前都在讨论的话题是什么?
▲ 这个热点都有哪些人群关注
2. 分析的工具为:
▲ 百度指数:可以查看目前这个热点的搜索量,以及搜索人群的画像▲ 微热点:微博旗下的平台,可以了解目前这个热点在微博上的热度▲ 头条指数:它会帮你对这个热点事件进行分析,且还可以查看到热点事件的人群画像借势第二步:分析产品与热点的关联度
这和第一步是相辅相成的。我了解了热点事件的前因后果及人群画像后,还需要分析下热点与我的产品是否有关联,或者是否会影响用户对于品牌的认知度。比如我们公认的借势好手杜蕾斯,也不是所有事件都蹭。像优衣库事件就没有,因为这很容易给用户产生不好的认知度。那我们都要分析些什么呢?1.热点是否有和产品相连接的点?2. 热点本身性质是否和我们品牌的理念及想向用户传达的认知度相符? 借势第三步:内容制作方向
通过对热点的详细分析,我们了解到这个热点可以蹭,那就需要抓紧时间制作素材。但该往哪个方向蹭?这就需要我们进行“发散思维”。1. 罗列出所有和热点相关的点2. 筛选信息
将和热点相关的信息罗列出来后,再结合自己的产品去筛选信息。
借势第四步:选择渠道
既然蹭热点的方向出来了,我们就需要思考:我应该把这个蹭热点信息放到哪些平台上?我们就拿那个人人都能蹭的锦鲤活动来说,你紧赶慢赶终于制作出了一个超长奖品单,于是把它放到了自己官网上。但自己的官网每天就20个浏览量,最后8个人报名了,你觉得这个热点蹭的有意义吗?热点也需要曝光,那就需要选择投放到正确的渠道上。借势第五步:物料制作
蹭热点方向有了,渠道也有了,那就需要结合自己的渠道和热点内容进行制作物料。比如我要投放微博,那我们可以制作成一张图片;我要投放朋友圈,我们可以制作成一张图片或一个H5...13年整合营销培训的厚昌学院认为在制作物料时,不必拘于最初的热点形式,而是要根据自己的产品和渠道进行变化。借势营销,只是众多营销中的一种。各大平台的流量分散化,市场会要求我们的营销能力更加多元化。
关于营销的热点事件
热点事件运用得好,将带来很大的关注,但每天发生的热点事件跟自己有相关性的不多,怎样蹭不相关的热点事件呢,给你支三招:先对热点事件进行外向延展,再对产品进行拓展,最后关联热点事件和产品的外延。分析热点可扩展的外延。事物之间都存在这某系必然的联系,如提到奶牛,你很自然的就可以想到草原和牛奶,顺着这个联系,就可以对产品进行外延。如优衣库事件,好多品牌进行了想象,NPC外延了试衣间,魅族手机外延了爱自拍等。拓展产品的外延。因为产品与热点不相关,我们不但要对热点进行外延,也要对产品进行拓展。如爱依瑞斯家居在优衣库事件时对床的用处进行了拓展,有床联想到床上之事,从而找到了优衣库事件的关联。关联产品和热点的外延。如爱依瑞斯在同时对产品和热点外延后,找到了床上之事这个关联,所以就选择借助这个关联蹭热点。之后,爱依瑞斯就在优衣库热点期间发了这样一条图文并茂的微博。蹭热点必须找到产品和热点的联结,如果不能直接关联,就对产品或者热点进行外延,通过间接的方式寻找产品和热点的关联,从而实现借势营销的目的。『每天原创一篇,教你蹭热点』,关注微信公众号『营销航班』,By刘志君