新投流营销兵法

如果没有新闻，世界将会怎样？我想，世界也不会怎样。大不了，我们回归到“人人说真话”的纯真年代，正如我们有个桌面游戏，叫真心话大冒险。新闻营销，是每一个新媒体人的必修课。说白了就是热点软文炒作，相比软文，新闻营销有更强的目的性、传播性、炒作性。1、写什么有一招，吃遍鲜。那就是紧紧围绕社会热点，结合自身产品或服务做营销，俗称“贴热点”，借势营销。张三丰的太极拳，讲究借势的功夫，以柔克刚，往往起到四两拨千斤的效果。为什么要写热点？因为曝光量足够大，网络热点，搜索的人足够多。一个小时，保守估计几十万网民在搜，而新闻最首要的就是曝光量。只要内容有料，言之有物，角度新颖，会搜到的概率至少是250%。如果被各大网站转载，被百度搜录，这意味着巨大的流量和注意力，这背后就是对品牌直接的销量推动，知名度的直接提升。2、找素材去哪找？新闻热点搜索工具。这是新媒体人每天早晨的必修课，花十几分钟浏览下以下几个网站，基本能了解世界发生了什么。新闻联播，反而是不在看了，太政治。而热点新闻，很娱乐。“品牌记者”，不妨把自己当做“娱乐记者”，制造结合品牌的脱离平台的内容体验，以此来吸引消费者。百度搜索风云榜：实时热点、今日热点、风云时讯、娱乐、人物等各类网络热点；新浪新闻中心-新闻排行：新闻总排行、点击量排行、评论数排行、分享数排行、视频排行、图片排行；网易新闻排行榜：24小时点击排行、本周点击排行、本月点击排行、今日跟帖排行、本周跟帖排行、本月跟帖排行；微博热搜榜：实时热搜榜、好友热搜榜、综合热搜榜、影视热搜榜、名人热搜榜；

微博热门话题：热门微博、微话题、话题榜、本地等。

在内容的创作上，尽量选择热度较高，和企业匹配的热点，这样便于用户匹配搜索到新闻，要自然融合，不做作，不是为了做热点而做内容。注重用户体验，让受众感觉是在读一篇当下的时事新闻，而不是企业品牌宣传的软文，考验的是新媒体编辑的文字功底和新闻敏感度了。3、发哪去过去，品牌总监们发新闻稿恨不得“大而全”，把全国所有媒体都轰炸一遍。至于炸得怎么样，就不得而知。这其实是一种费力费钱不讨好的做法。于此，晓涵总结出以下4-4-2原则的投放比例，而随着网络的发展，发放新闻，要注意关键词的嵌入，结合网络营销seo技术。①40％自媒体企业自媒体平台不容忽视。官网、微博、微信、搜狐、百度百家、网易自媒体，是目前最好的自媒体。微博、微信自媒体，大V，红人，大号，在渠道靠谱的前提下，根据行业的特性，选择性投放。②40％选择资讯门户网站比如腾讯网、搜狐、网易等。不止是pc端，还包括今日头条等新闻客户端app。③20％选择行业、地方、权重门户网站由于选择的投放媒体包含PC端和移动端，所以新闻的标题也很关键。拟题上，要别出心裁独树一帜，这样才能勾起阅读的欲望，延长用户停留时间。字数建议在12-16字之间，不超过23个字，这样更容易被推荐。一般可选择在周二的中午或者下午发送重要新闻，因为周一媒体都在开会，对新闻关注度不够。4、玩起来这才是新闻营销的高潮和点睛之笔，也是新闻营销真正的开始，前面都是铺垫。新闻，要炒。炒才会热。也即是多维互动，与受众打成一片，激发他们的参与感，即时更新动态，以激发受众的新需求。新闻营销，关键点在后续跟踪转化。锤子手机罗永浩就是玩新闻营销的高手，他在微博发布锤子手机的新品新闻，便卖出了25万部锤子手机。

去年6月，锤子手机官方微博发布征集新手机的宣传稿，通过各种媒体发布了新闻资讯后，网友全都汇聚到微博互动参与，热情很高。但锤子科技看到网友的评论后，觉得大家走偏了方向，于是发布了三款官方曾拟定的飞机稿，以引导网友。经过多番互动，最终活动取得很好的效果。这是一个新闻营销的经典案例。5、要考核传统的考核方法，也就看搜索引擎搜录状况，这种方式，过于看重网站的关键词优化，而忽视新闻本身的传播性。毕竟每个网站的权重不一，流量不等。我们的目的不是被搜录，而是被传播，引爆。评估新闻营销的效果，其实就是两个数据。一个是阅读量，一个是评论数，而不是简单的收录量。碎片化时代，这个词，我们每天都在说，深究其意的恐怕没几个。在热点新闻营销里，我解读为：真、热、新、简。

最新的营销方法

最有效的15个营销方法：

策略一：观念营销

营销必须从老板抓起，从观念抓起！老板必须认识到：营销是第一生产力！营销比生产更重要，应用比技术重要。开发任何产品，都要遵循先市场后工厂的思路。没有营销做导向，方向不对一切白费。这个简单的道理却常常被企业家忽略和遗忘，营销必须从老板抓起！从观念抓起！

策略二：实战营销

销量才是硬道理！卖货就是真功夫！市场效果是检验营销的唯一标准！一切理论都是纸老虎！反对营销本本主义！不管土的还是洋的，适合企业的就是对的！不管黑猫白猫，能卖产品就是好猫！在中国市场上，没有权威、没有真理，只有实战！策略三：整合营销一个指头打人，不仅没有感觉，没准你还会扭了自己的指头。两个指头打人好一点，但仍然力度不够。只有三个指头、四个指头、五个指头握在一起，攥成拳头，出手才狠。

就家居建材而言，无论你的产品力多强，如果你不打广告，不做宣传，肯定没戏。你的宣传攻势挺猛，但是渠道铺货不行，还是变不成钱。货铺上了，没有适时地促销，变现的量就不可能大。有了合适的促销，没有对营销队伍进行长期有效的激励和约束，你也不可能有长远的、良好的回报。

即使这营销的每一个环节你都考虑到了，五个指头都有了，但如果这五个指头之间配合的不默契，也不能产生预期的效果。五个指头得往一个中心握，才能形成拳头。要想打造出优于对手的营销势能就必须用一个拳头而不是一个指头打人。

策略四：特色营销

中国有“56个民族56朵花”，每个省份都有自己的特色，即便是同省的不同地市，也是各有特色。基于全世界独一无二的国情，我们所走特色营销之路。中国市场的难题，只能用中国特色营销智慧解决！在营销上，我们必须坚持“中国特色”：立足本土国情，运用地方特色的理念、手段和方法，发现和解决实际营销问题。

策略五：环节营销

假设有8个营销环节ABCDEFGH，整体营销业绩应为：AⅹBⅹCⅹDⅹEⅹFⅹGⅹH。如果每个环节都做到1，总分是：1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1=1；如果每个环节都做到1.1，总分是：1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1=2.1如果某个环节做到1.5。

而某个环节只有0.5，总分是：1.5ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ0.5=0.75。我们不仅要与竞争对手竞争，还要与自己竞争，我们不仅要保证结构的完整，还要做到细节的完美。营销有一招惊世的奇迹，却不可能有一招制胜的神话。

策略六：杂交营销

不怕不专业，就怕太专业！营销本无墙，经验主义和因循守旧的人多了，便形成了墙。墙，就是传统的营销思维和模式。

杂交营销就是要“跳出行业看行业、跳出产品看产品”，打破一切边界，颠覆一切传统，大胆借鉴、嫁接其他产品、行业的资源、思想、模式和方法，为我所用，赢取优势，获得突破！杂交是第一创新力！有杂交，就有可能！

策略七：长板营销

木桶理论害死人！谁都有短板，有些短板注定要带进坟墓、无法弥补！谁都有长板，长板是1，其它的是0。营销就是要重新挖掘和认识自己，最大化把握长板，扬长避短，以“长”制胜！中小企业、弱势企业只要找到1，照样可以做品牌、赢市场。

策略八：鸡头营销

谁说市场已经饱和？再坚硬的蛋也能找到缝隙、再牢固的城堡也能找到突破！在中国市场，依然有许多地荒芜，等待你去圈；依然有大量的鸡没有头，等着你去抢占；依然有大量的鸡头很脆弱，等着你去取代。只要你够睿智、果敢！谁，都会有机会！

策略九：聚焦营销

再强大的对手也有软肋，再弱小的企业也有拳头。握紧十指，拳头出击；聚焦产生合力，聚焦创造能量；聚焦创造相对优势，改变强弱竞争格局。一句话：集中优势兵力，打赢营销战争！

策略十：率真营销

营销，就是用最简单最率真的方法解决最重要的问题！越简单的东西越接近事物本质，离市场和消费者越近，营销成本越低，成功的机率越大。故弄玄虚，把简单的问题复杂化，只能害人又害己。

策略十一：品牌功效化

大企业，千万不要好高骛远，拿品牌吓人；小企业，一定不要急功近利，拿功效唬人。品牌和功效完全可以和平相处！“品牌功效化，功效品牌化”，将品牌塑造和功效诉求在营销传播实践中有效结合，才是中国企业的实效营销传播之道。品牌和功效，两手都要抓，两手都要硬！

策略十二：资源营销

资源制胜！中国正步入一个资源营销时代！市场成功不仅需要产品、人力、策划、财力，更需要政府、行业、学术、渠道、专家、媒介等营销资源。对资源的整合和把握能力，成为企业营销竞争力的关键要素，也成为中小企业实现跨越式发展的支撑平台和关键推动力！

策略十三：新闻营销

新闻是比广告更广告的广告！公关是比促销更促销的促销！公关是第一影响力！新闻是第一传播力！对公关和新闻，有条件要做，没用条件创造条件也要做！没有新闻眼和公关耳的营销人，是弱智和残疾的！

策略十四：速度营销

速度比完美更重要！快人半步，成功一半！有速度，就有可能！没有速度，再好的机会也会丧失殆尽；有了速度，就有了跨越式发展的可能。对速度的敏锐捕捉和果敢把握，是企业核心竞争力的典型体现之一，也是中国式企业家和营销家的成功必修课。

策略十五：招商营销

招商是企业的第一次营销！招商是系统营销工程！再苦不能苦营销，再穷不能穷招商！对企业来讲，招商就是招亲，一“招”不慎，全盘皆输，终身不幸！

营销兵法陈安之

仅供参考，这个网站还有安东尼罗宾等人的视频，你自己去看把

推销自己 陈安之

http://www.znccw.com/Article/jingguan/lizhi/200703/1995.html

自己就是一座宝藏 陈安之 下载

http://www.znccw.com/Article/jingguan/lizhi/200703/1994.html

自我确认、自我成长、自我成功 陈安之催眠系列

http://www.znccw.com/Article/jingguan/lizhi/200703/1993.html

要你成功中央电视台访问记录 陈安之

http://www.znccw.com/Article/jingguan/lizhi/200703/1992.html

我一定要成功 陈安之成功终极法则（音频）

http://www.znccw.com/Article/jingguan/lizhi/200703/1991.html

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新概念绝不裸奔视频 陈安之

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选对行业赚大钱（内训资料） 陈安之

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成功与人才 陈安之

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创业法则 陈安之

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超级NAC心理学/潜意识录音带mp3 陈安之

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跨世纪NAC心理成功学（音频） 陈安之

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人才法则 陈安之

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老师出席法拉利跑车盛典 陈安之

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如何成为行业营销第一名推广演讲 陈安之

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说服力=财富 陈安之

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卖产品不如卖自己 陈安之推销法则

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领导法则 陈安之视频讲座

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首届标准化论坛 陈安之

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谈经营之神 陈安之

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行销法则 陈安之

http://www.znccw.com/Article/jingguan/guanli/200703/1954.html

赢商系列 陈安之 超速创业 音频下载

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超级营销教程（全）mp3 总裁班 陈安之

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总裁策略行销班现场版视频 陈安之

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超速创业 陈安之

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