随着经济市场竞争的日益激烈，产品的同化现象越来越严重，所以如何在市场中占有一席之地，必须要进行市场营销，所以市场营销的效果是否良好，直接影响着企业的发展。企业中是否制定了正确的市场营销管理决策，对市场营销目标的实现产生着必然的直接的作用，营销管理所涉及的方面众多，而其过程也是纷繁复杂，面对市场经济的不断变化，企业中要想取胜，就要采取合理有效的营销策略，将产品或者服务展现在广大消费者面前，体现产品或服务的巨大价值，从而实现营销的目标，最终提高企业的经济效益。所以在企业的经营发展中，市场营销创新工作是企业发展中应该引起重视的工作之一。1 企业发展的必要条件就是营销创新
营销创新，顾名思义是在对产品和服务的营销上进行创新，以吸引消费者的眼球，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出，达到营销的最终目标。由于消费群体的需求呈现着多样化的发展，所以企业在进行营销工作上不能墨守成规，一成不变，要能够不断的创新和完善，以下从两个方面分析了营销创新的重要性作用：
只有企业营销的方式进行创新，才能够实现营销需求日趋个性化
经济在发展，社会在进步，人们对于产品和服务的要求也出现了不同的需求，企业中如何能够稳定消费群体，满足其个性化的需求，这就需要对产品和服务进行不断的创新，同时要对营销方式进行创新，提供消费者满意的产品和服务，以达到营销的目标，从而提高企业的经济效益。 创新有利于企业的可持续发展
由于产品具有周期的规律性，所以企业要对产品进行不断的创新，包括科学技术的创新，性能的创新，以及营销的创新等，只有不断的创新，才能始终保持产品的生命活力，给消费者带来焕然一新的感觉，吸引消费者的眼球，从而提高其购买力，对产品进行不断的升级，也是保证消费者稳定性的一个重要手段，所以创新可以推动企业走可持续发展的道路。
2 我国企业营销创新的必要性
适应时代发展的必然要求
创新能力，在企业的发展中是非常重要的，它不仅只是应用在企业的市场营销中，而在企业的设计、生产、经营、销售环节中都需要具有此种能力。随着时代的不断发展，企业营销创新是符合发展的规律，只有创新才能为企业带来生命活力，才能提高企业的核心竞争力，最终为企业的发展所助力。 能够提升企业的市场服务水平
企业进行营销创新，可以将企业的产品或服务更加直观的展现在消费者的面前，从而提升了消费者对产品或服务的信赖程度，提高其购买力，最终实现了企业的营销目标。
有利于拓宽企业的市场营销渠道，扩大企业的市场营销范围
由于传统的营销模式是基于市场稳定的前提，现阶段面对激烈的市场环境，企业中必须要进行营销创新，有所突破才能得以长足发展，符合市场经济的发展规律才能得以持续，所以要在营销模式上进行创新，不断的拓宽营销的渠道，将营销的范围扩大，提高产品的销量，从而推动企业走可持续发展的道路。
3A 企业营销模式创新分析
整合营销渠道，细分营销市场
对营销渠道进行整合，要通过系统来完成，合理的优化渠道的资源，使其发挥最大化的作用，从根本上提高竞争力，只有这样才能使营销活动的效果达到最优化。公司依据市场调查进行市场细分，考虑细分市场未来增长前景、主要竞争要素和竞争程度，以及公司现有行业地位、核心能力和未来发展需要等，主要从“市场区域、顾客类型、销售渠道”三个维度对市场和顾客进行细分以便更好管理销售渠道提升销售业绩。
按市场区域划分及对策
根据公司战略发展规划和目前市场发展情况，公司将国内市场主要分为三类：“成熟市场”、“可拓展市场”和“外围市场”，如表1。 按顾客类型划分及对策
A公司主要致力于A产品的研发、设计、制造、营销与服务。结合产品综合考虑，公司面对的市场包含BCDEFGHIJK等市场，顾客类型细分见表2。
表 2 按顾客渠道分类
按照顾客渠道主要可分为直销与代理商模式，具体细分详见以上表3。
对营销渠道进行管理，其最基本的内容是，要注重消费者的满意程度，只有消费者满意了，才能留住客户。现阶段，由于我国企业中往往注重分销商，而忽视了消费者的实际需求，从而影响了消费者的满意程度，固客户的流失率也相对较高。
A公司针对不同客户类型，采用不同的渠道和方式了解顾客的需求、期望和偏好。公司在市场发展部配置市场研究专员，建立情报收集机制，不断收集、积累客户信息至内部公共资源盘中，并将更新的信息以客户情报交流会的形式定期反馈给内部各部门领导层，再通过各部门领导层传达至工作层，以此识别客户需求，不断提升服务质量，满足客户需求。
图 1 “顾客运营五力模型”A公司系统策划和实施对顾客关系的通过对一些中小企业的对比研究显示，大多数中小企客户关系管理的基本要求和实施政策。公司在与顾客正常合作阶段，对顾客进行分级管理，创新提出建立“动态客户池”管理方法运营客户。对不同级别的顾客采取不同方法开展顾客关系维护。
总而言之,在激烈的市场竞争中，企业要想走长期可持续发展的道路，要能够制定出一套严格的、人性化的营销方案，而此营销方案应该据市场的调整以及消费者的不断需求进行相应的完善和创新，只有不断的顺应时代发展的趋势，不断的调整以最大程度的符合消费者的需求，才能确保企业营销活动的有效性，最终提高企业的经济利益，助力企业的发展和腾飞。
简述新发展理念的发展思想及具体体现
高质量发展是中国新发展理念的核心内容之一，主要包括在推动发展的注重质量和效益，倡导绿色低碳、创新驱动、结构优化和人民幸福。高质量发展倡导的是质量和效益优先，而不是追求GDP的数量增长，是对粗放发展模式的改变和提高，在高速增长的基础上不断提高经济、社会和环境质量，实现经济可持续发展。在以下几个方面展现了高质量发展作为新发展理念的思想体现：1. 关注经济结构调整：高质量发展强调经济结构的调整和升级，优化供给侧结构，增加高品质、高附加值、低排放的产品和服务。2. 指导绿色低碳环保:高质量发展倡导绿色低碳、可持续发展，通过提高生态环境质量、维护生态安全，追求可持续的社会经济发展。3. 提倡创新主导:高质量发展倡导以创新为引领，提高技术含量和附加值，依托技术创新推动产业升级。4. 强调人民幸福:高质量发展关注人的全面发展和人民群众的获得感，注重社会公平、公正、可持续的发展，让人们分享经济发展成果。高质量发展体现了中国新发展理念的基本内涵，强调质量和效益优先的原则，体现了中国新时代经济发展的重心正在由速度转向质量和效益，寻求在经济发展的同时实现绿色低碳、创新驱动和人民幸福。
新发展理念是坚持以人民为中心的发展思想
必须坚持以人民为中心的发展思想，坚持创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念。
党的十八届五中全会立足发展新要求提出创新发展理念，进一步丰富和发展了中国特色社会主义发展理论。从创新的范围看，由科学技术领域的创新和经济学范畴中的创新，扩展到以科技创新为核心，包括理论创新、制度创新、文化创新等在内的全面创新，将创新贯穿到国家经济社会发展的各个方面。
协调发展理念着眼于全面，强调的是发展的平衡性、协调性和可持续性，旨在正确处理发展中的重大关系，不断增强发展整体性，力求通过补齐短板化解突出矛盾，在攻坚克难中增强经济社会发展的协同性平衡性，确保如期全面建成小康社会。关于发展理念的进一步理解：
1、创新是引领发展的第一动力。必须把创新摆在国家发展全局的核心位置，实施创新发展驱动战略，让创新贯穿党和国家一切工作，让创新在全社会蔚然成风。
2、协调是持续健康发展的内在要求。重点促进城乡区域协调发展，促进经济社会协调发展，在增强国家硬实力的同时注重提升国家软实力，不断增强发展整体性。
3、绿色是永续发展的必要条件和人民对美好生活追求的重要体现。必须坚持节约资源和保护环境的基本国策，坚持可持续发展，加快建设资源节约型、环境友好型社会，人与自然和谐发展，推进美丽中国建设，为全球生态安全作出新贡献。
4、开放是国家繁荣发展的必由之路。必须坚持对外开放的基本国策，奉行互利共赢的开放战略，构建广泛的利益共同体。
5、共享是中国特色社会主义的本质要求。必须坚持发展为了人民、发展依靠人民、发展成果由人民共享，增强发展动力，增进人民团结，朝着共同富裕方向稳步前进。
