淀粉制品如何做线上推广

2022年疫情后，可以低成本加入的行业，最容易上手的，低成本的创业，就是养生保健行业了。

在经济高速发展的人们生活水平不断提高，人们的消费不再满足于单纯的物质消费，而更多的是开始关注对身体的保养。无论是小孩还是中年人或者是老年人，无论是职场中人还是创业者以及事业有成者，都需要一个健康的生活理念，都需要适宜自己的健康管理方案。而且随着疫情的结束，人们的健康消费意识，进一步增强，这些需求也将越来越强。现在不仅各行业巨头都开始投资大健康行业，加入大健康行业，也成为很多创业者看好的领域。近些年来很多人为了追求不正当利益，不惜越过红线，各种虚、夸大甚至是诈骗等行为屡禁不止，好的整个行业乌烟瘴气，应该是肃清行业的时候了。广大消费者迫切需要一个可信、可靠的平台，帮助大家拨开养生保健乱象，建立正确养生保健观念，并提供专业的健康管理方案，提供高品质、好效果、重安全、低价格的养生保健产品和完善的养生保健服务。从业者更需要一盏明灯，引导大家长远规范的发展，实现个人价值。

所以做一个好的养生指南服务中心成为从业者转型或者创业的最佳选择。这么讲的依据有以下几个方面：

第一，有一个合规合法的身份，国家专业的健康类媒体杂志联合联合国家一级医学协会，提供媒体宣传的广告产品和专业的健康管理方案，权威、专业、可信。

第二，众多支持机构，国家媒体期刊《养生指南》、国家一级学会中国医促会、华促会、北京疑难病研究会、养生会学院、全民阅读·健康中国组委会、智慧通联·彩虹工程活动中心等组织机构联合支持。

第三，营销有道，为每个参与者，规划的是长远发展的项目，做的是值得终身奋斗的事业，而非赚钱的工具和套路。

第四，有社会价值，以解决客户根本问题为目的，以分享健康，共建快乐为理念，以可积累、可持续、可传承为发展要求，力争为社会解决更多的问题而存在。

第五，产品可靠，产品都是学会平台专家共同推荐之外，而且是经过广审的，在品质、功效、安全、价格等方面都有保证。

第六，经验充足，为了做好养生指南服务平台，各方面精英积蓄了16年的力量，亲手扶持、培养从业者，已经成功打造了近200个服务中心，今天都在健康发展，而且获得了社会和客户的一致好评。

操作简单，每个服务人员学会做三件事情，对每个进店的客户讲明自己的身份、立场，力求做到有需求者成为会员，并言明会员福利，真诚、实惠、价值久远；根据会员需求情况分类，并通过平台申请对应专业的健康管理人员为客户提供服务；第三，做好日常服务和养生共学组织计划，定期参与平台的“赛游”活动，宗旨是兼顾到现代人类长寿的四大基石，即每天要活动，饮食要节制、一直有念想，生活不孤独。

人们的养生保健的需求会长期存在，而且呈现增强态势，而服务健康，快乐生活的养生指南服务平台，正是可以满足这一需求的最好形式，自然也是从业者转型、新加入者创业的最佳选择。

去掉商标贴方法如下：

1、可用一块质量较好的学生用的橡皮擦，耐心仔细地擦粘胶部位，就能不留一点痕迹。

2、其实平时家里存放的酒精、汽油或者是指甲油稀释液就可轻松、彻底地去除这些不干胶。另外还有一种东西也可以达到一定的效果，那就是护手霜。

3、将标签表面上的一层纸撕掉，涂抹上酒精或汽油等，也是可以的。

商标胶又叫标牌硅胶，本身材质属于有机硅，是一种有机合成橡胶。商标胶主要用途就是在制成片状的胶片上压上商标文字、图片，然后将胶片固定在产品上作为商标牌使用。

最初的标贴是以手工完成的，因而对粘合剂的要求并不高，一般是以天然胶，动物胶及其改性品种为主，例如淀粉胶、酪素胶、天然胶、鱼胶、骨胶等。其缺点是干燥慢，初粘力差，耐水性低，运输和贮存过程标签易脱落。

随着科学的发展，很多产品的包装是在自动线上完成的，标签粘贴也是自动化的一部分：因而对标签胶提出了更高的要求。这些要求包括：

① 初粘力好，标签瞬间施压后不脱落，不滑移，不翘曲。

② 干燥速度快。适合高速自动化标贴。

③ 固化后牢度大，韧性好，胶层不发脆，不脱落。

④ 无毒，无污染。

⑤ 有利于包装的回收。

参考资料：百度百科-商标胶

数据显示，近年来奶酪零食市场发展较快，年复合增长率保持在25%左右，特别在3-4线市场增速超过200%。中国休闲奶酪（零食奶酪）市场处于快速发展期，传统巨头、新晋品牌一路猛踩油门。

常温零食奶酪的市场如何？能否成为市场的新爆点？对此，食品板采访了从经销商转型常温奶酪零食代表企业优鲜工坊创始人丁向阳，一起听听他的生意经。

以下是食品板与杭州郎多贸易有限公司总经理、优鲜工坊创始人丁向阳的访谈：

紧跟市场和渠道变革步伐，是经销商保持竞争力的关键

食品板：您最初由经营进口食品起家，贸易公司做了十几年，取得了怎样的成绩呢？

丁向阳：郎多贸易身处杭州，地理位置得天独厚。从线下卖场到京东、天猫、淘宝等传统电商，再到社区团购和抖音快手等新零售平台，每次的渠道变革都能及时跟上，规模一直处于稳定的增长状态。当然今年也受到疫情的一些影响，但整体销售还比较稳定。

食品板:目前郎多贸易主要代理哪些品牌？

丁向阳：我们目前还是以进口食品为主，主要代理了进口巧克力、饼干、海苔、柚子茶等品类，国产品牌有星巴克、红牛、白象等。随着国货崛起，也代理了诸如空刻的新消费品牌。新消费渠道也有覆盖，如全国盒马鲜生。

食品板：咱们在经销商队伍中做得非常不错，如何保持领先优势？

丁向阳：经销商是服务商的角色，我认为最重要的是紧跟市场变化和渠道变革的步伐，抓住变化中的红利。

掌握产品升级迭代的主动权

食品板：既然贸易公司做了十几年，各个渠道销售也都不错，怎么想起来去湖州建工厂呢？

丁向阳：可以说，做自有品牌是所有贸易公司老板的最终梦想。因为做贸易公司总是觉得是为别人做嫁衣，而且自己已经拥有了这么多渠道，那么生产一款产品可以借势已有资源。

每天上游品牌商前来交流，会给经销商一种感觉就是我觉得我也行。加上经销商更了解市场上什么产品卖得好，什么产品是未来的发展趋势。因此每个做贸易时间长了，规模较大的经销商大多会转型品牌商。

食品板：贸易公司向上游转是做工厂做品牌，向下游走是开零售店，我看同行中向下游转型的也不少，那向下游走也是转型方向吗？

丁向阳：经销商处于上游和下游中间，向下游走我认为技术含量低一点，但是挑战更大，因为下游实体店是红海，竞争十分激烈；向上游走相对要求更高，因为有建厂和生产技术要求。

我七八年前建过一个工厂，生产棒棒糖，以亏损六百万告终。大家都认为建厂很简单，起初我也这么认为。但是经销商并不具备生产方面的经验，贸然投资建工厂很容易失败。

食品板：这次建工厂与上次有何不同？

丁向阳：经过总结思考，我们更成熟了，以前经销商看到市场上什么产品好卖，就会跟风生产同样的产品。

有了上次失败的经验教训，我们首先要保证选择一个大的赛道，然后是建立技术储备，保证产品品质是好的，要有回头客和复购率，然后对丰富产品线有明确规划，生产系列产品，不停迭代，并且自己能够掌控产品升级迭代的主动权。

这个迭代过程不是说找一个代工厂，让代工厂做产品迭代升级，而是将产品研发、行业技术掌握在自己手中，深入了解行业，这是与上次建厂最大的差异。我们请来了拥有近20年食品领域科研经验，原农夫山泉、康恩贝食品研发总监，江南大学博士、浙江大学博士后程坷伟带队潜心研发。

食品板：这次工厂主要生产哪类产品呢？

丁向阳：这次聚焦奶酪行业。乳蛋白和乳钙对于人体吸收是最好的，在液态奶的基础上把十份牛奶浓缩成一份，就是奶酪。奶酪在欧美已经是非常成熟的产品了，是人身体最需要的蛋白质来源。

我们要做的把奶酪发酵的味道淡化，然后针对低温奶酪外带和储存不便的问题，研发出常温奶酪。我们合伙人程博士研发出超微粒子锁水技术，成功将低温奶酪变为常温奶酪。常温奶酪零食化后，会成为一种永久性产品

食品板：我发现咱们品牌有更名，对吗？

丁向阳：之前我们的品牌名称不是奶酪计划，但是在媒体推广过程中发现，原有名称与品类之间的关联性较弱，后来经过多方考虑才更名为奶酪计划。消费者输入奶酪相关搜索词，产品就会跳出来。

食品板：有人说，常温奶酪制品不是未来趋势，或者说只是适合中国国情的小趋势，您怎么看待？

丁向阳：常温奶酪制品可能不如低温奶酪制品规模大，但是依然有很大的成长潜力。尤其是常温奶酪向零食化方向发展，与海苔、鳕鱼等原料结合，会成为一种永久性产品。现在企业需要做的是让消费者习惯奶酪零食的形态。

食品板：目前常温奶酪市场现状如何？

丁向阳：整个行业都在摸索着推动奶酪从液态到固态，从低温到常温的变化，适合更多消费者需求。谁能率先做出符合市场趋势的产品，谁就能掌握市场主动权。

目前伊利、奶酪博士等企业都在尝试推广常温奶酪零食产品，优鲜工坊也在为奶酪博士代工生产奶酪夹心海苔，此外国外品牌BEL贝勒集团为中国市场打造了Kiri甜心小酪。但行业仍然处于起步阶段，特别成熟的品牌还没有出现。日前，优鲜工坊获得了上市公司熊猫乳品的千万级别投资，引发了行业关注。

食品板：熊猫乳品也有自己的常温奶酪品牌，是熊猫伴伴，他投资优鲜工坊是出于产品升级的考虑吗？

丁向阳：熊猫乳品在山东有常温奶酪的工厂，他投资我们是因为我们有技术积累和发展想法。也正是得到了熊猫乳品的投资，使得优鲜工坊获得了充足资金，用于研发和推广。迭代速度快，持续走在产品创新前端

食品板：在常温奶酪零食领域，奶酪计划已经具备了资金优势和技术储备，面对更多品牌加入竞争，应该如何构建品牌护城河？

丁向阳：首先品质是最重要的，例如奶酪夹心海苔追求配方干净，酪蛋白含量高，口感更适合孩子。食用场景的多样化。奶酪条是日本扇屋的升级版，把淀粉换成奶酪，口味更接近奶酪原味，也更适合重度爱好者，扩大了奶酪爱好者的食用场景。

还有一点是持续推新，且推新速度要比竞争对手快一步。奶酪计划第一期产品投产规划包括55%奶酪夹心海苔、新品小鱼奶酪、三角芝士脆（新品预投产）、干酪酥（新品预投产）4款单品。

第一款和第二款产品已有跟进者。跟进者多并不是坏事，推动了奶酪计划不断创新的步伐，我们也希望有更多企业跟进，快速培育奶酪食用常态化的市场需要，把品类做大。今年，线上线下渠道占比达到6:4，销售突破3000万

食品板：现阶段消费者心中奶酪零食品类还没有代名词，奶酪计划还有很大的成长空间，如何平衡线上线下渠道？

丁向阳：新消费品牌上市后，营销路数有相通之处，通过小红书种草，找头部主播带货，在线上做出成绩后再布局线下。

奶酪计划是做线下渠道起家的，相较于其他新消费品牌来说，对于线下渠道的玩法更了解，线下基因更强。包括大润发、ole、盒马、婴童渠道都已进驻，在全国市场陆续开发了三四十家代理商，线上在很多平台也有直营店铺。

食品板：说一下您今年对奶酪计划的期待吧。

丁向阳：大多新消费品牌的渠道销售占比中，线上销售占比能达到80%，甚至90%。经过渠道结构调整与推进，奶酪计划预估今年线上线下渠道比例为6:4，销售目标突破3000万。

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