江小白之所以能取得成功，主要归因于其精准的市场定位、创新的产品设计、有效的营销策略以及与时俱进的品牌理念。江小白明确了自己的市场定位，主打年轻消费者群体。通过对年轻消费者饮酒习惯和口味的深入研究，江小白推出了低度、口感清爽的高粱酒，满足了年轻人对于酒类产品的新需求。江小白的包装设计简约时尚，符合年轻人的审美趋势，使得产品在众多白酒品牌中脱颖而出。江小白在产品设计上具有很强的创新意识。除了传统的白酒产品外，江小白还推出了多种口味的果味高粱酒，如青梅味、柚子味等，丰富了产品线，满足了消费者对于口味多样化的需求。江小白还注重产品的场景化设计，推出了适合不同场合饮用的酒类产品，如聚会版、表白版等，增强了产品的社交属性。在营销策略上，江小白也做得非常出色。它充分利用了社交媒体等网络渠道进行品牌推广，通过与年轻人关注度高的话题和事件进行关联营销，提高了品牌知名度和美誉度。江小白还注重线下渠道的拓展，与各大餐饮、娱乐场所合作，将产品直接推向消费者，实现了线上线下的有机结合。江小白在品牌理念上始终保持与时俱进。它强调“简单纯粹”的品牌价值观，倡导健康饮酒、理性饮酒的理念，与当代年轻人的生活态度和价值观相契合。这种品牌理念的传递不仅提升了江小白的品牌形象，也为其赢得了广大消费者的信任和支持。江小白通过精准的市场定位、创新的产品设计、有效的营销策略以及与时俱进的品牌理念，成功在竞争激烈的白酒市场中脱颖而出，成为了备受瞩目的新兴品牌。
江小白新媒体运营成功吗
新媒体内容运营
在运营的世界的我们知道有用户运营、活动运营以及内容运营。
随着互联网的不断发展，运营工作从传统的网站运营不断的细分和扩展，衍生出新媒体运营、社群运营等等运营新模式。
但无论时代如何改变，内容运营永远是起着绝对性作用的。我想先给大家讲一下新媒体内容运营的定义、核心。
内容运营是指：运营者会利用新媒体渠道，用文字、图片、或者视频等形式将企业信息呈现在用户面前，并激发用户参与、分享、传播的完整运营过程。
内容运营中的内容会有两层含义：第一层就是，内容形式，用户通过手机或电脑通过网络看到的文章、海报、视频或音频等数字内容。
第二层是：内容指的是内容渠道，用户浏览的互联网内容一般来自公众号、微博、门户网站、新闻类应用等内容渠道。
相应的运营者也要将内容布局在相应的内容渠道，与用户的内容浏览习惯相匹配。
内容运营对新媒体运营的整体效果起着至关重要的作用，表现在首先内通运营有助于提升产品的知名度。
产品本身是不会说话的，需要一些内容来进行表达，用户在使用产品之前，只能通过你表达的内容来了解产品。
优质的内容，多平台的宣传可以让更多用户接触产品信息，从而提升知名度。
在内容运营上，还有助于提升营销质量。
新媒体运营最终是为了转化，长期扎实的内容运营，加上好的内容和活动，能带来更高的转化率。最后；还有助于提升用户的参与感，用户的参与感都来自于与媒体的互动上。
学习运营的四个步骤——
第一步，明白内容运营的整体环节，把握各个环节的重点；
第二步，掌握如何设计走心的内容，提升内通运营的效果；
第三步，熟练内容以及短内容撰写技巧，丰富内容和形式；
第四步，掌握传播式设计，使内容发出后得到更多的转发。新媒体运营的核心1、选题规划
新媒体在运营商的第一个环节就是进行选题规划，策划出下一个阶段的内容形式、选题等，作为下一阶段的内容运营总纲。
2、内容规划
在内容策划上需要注意的是要解决几个重要的问题，制作本次内容的目的是什么、内容投放的渠道在哪里？该渠道的用户是谁？内容制作的周期是多久、内容的主题、风格如何设计？只要解决了这些问题，那么你也就完成了内容策划的目的。
3、形式创意
确定内容后，我们也要根据企业调性、用户的习惯、创意的表现形式、完成内容的展现。
4、素材整理
内容形式敲定后，需要进行素材的收集与整理。素材包括内部素材如：产品图、产品理念、活动流程、内部数据等，行业素材包括：行业数据、行业新闻、网民舆论、近期热点等。
5、内容编辑
根据上面步骤的执行结果，进行文章、海报、H5、视频等内容的创作。
6、内容优化
内容编辑工作完成后需要进行测试、反馈及优化，如果转化率低或反馈不好，需要对内容进行优化与调整。
7、内容传播
设计传播模式以便于传播的内容，引导粉丝将内容转发到朋友圈、微信群或更多的渠道。
提供给大家一个小技巧就是提升用户转化率：
我们要吸引用户消费，从而转化成新媒体内容。
我们可以通过一些软文、硬广等介绍描述商品，运营人员需要从六大要素入手——
第一大要素，简明介绍：在开头用最简练的语言讲明本文或本页的意图。
第二大要素，产品信任：放入用户的好评，加强用户信任感。
第三大要素，场景设计：适当设计用户场景，增加代入感，打动用户。
第四大要素，具体参数：描述具体的参数，用客观事实打动消费者。
第五大要素，付费刺激：增加此机电，给用户付费的理由。
第六大要素，放心售后：包含售后政策，给用户吃定心丸，减少忧虑。
掌握好这六大要素从而提升转化页的内容并且提高转化率。新媒体内容运营
在说完新媒体内容运营的核心与技巧之后，并且通过一个案例来让大家了解新媒体内容运营中的“内容”到底该怎么做？希望大家可以更直观的去体会这个“内容”到底该怎么做。
说一说成本，一个团队或者个人，如果要想做好内容营销，那么你一定要意识到你的成本。
除去你所要的产品成本，还有在企业中也会包括一些内部的管理和工作人员的成本，通过平台已有的流量，创作与产品匹配的优质内容就十分有必要了，只有通过与众不同的内容才能打造属于你自己的品牌。
要记住优质的内容永远都不缺市场，所以在内容的选择上要做到以下几点：
高辨识度是IP的第一步，每个成功的IP都有属于自己的风格，比如“PAPI酱”“全能歌手冯提莫”等，这些辨识度都是非常高的，打造一些属于你自己的风格是尤为重要的，也是成功内容的基础。
我相信每个人的本质都是争强好胜，所以人们也愿意去关注和记住第一名，所以每个领域都会有一片蓝海，我们要做的就是去抓住空缺点和行业的交叉点，并且持续的去输出内容。
内容的种类非常多，有图文、视频、音频等，不同的类型也对应着不同的内容。
比如：娱乐的内容更偏向于视频类，学术类的更偏向于图文，所以根据自己的产品去确定内容的类型。
举个例子，就像我前一阵刚刚关注的“冒险雷探长”他主要是发布一些旅行的事情，因为现在的人们对外面的世界很好奇，而且爱旅行的人也多，所以就会采用视频的方式，让观众可以直观的去体验外面的世界。
我们要明确受众群体的目标，然后从根源去出发，选择观众们喜爱的和关心的内容标签，只有精准定位，才能找到用户们真正喜欢和需要的内容，根据观众真正的需求点，输出观众关心的内容，并且要衍生出为他们服务的增值业务。
由于每个人的受用群体不同，所以发布的时间、标题、排版也各不同，根据自己的内容选择合适的时间段。
比如：美食类的自媒体就会选择在下午时段发布，因为这个时间段上班族就会开始考虑晚饭的选择，那么他就会在这个时候观看你的视频。
时尚、娱乐的自媒体就会选择在晚上九点的时间去发布，这个时间段人们就会处于放松的状态，会关注我们所发布的视频，逻辑思维类的呢就会选择在早一点的时间去发布。
这些原理都是因为根据观众的生活习惯，去选择和定位的。所以大家也是可以根据自己近期的内容去选择发布的时间，找到最合适的时间点，来打造属于自己的IP。案例分析
“江小白”我想大家都知道这款白酒，中国的白酒产业一直是传统产业，新零售时代对于传统企业是一个巨大的挑战。
江小白可以说是中国第一个步入年轻化市场的白酒品牌，可以说一个好的内容营销策略促进了他的成功。
我们将会通过四点来解析“江小白”的内容营销策略。
第一点是：精准的客户定位
在我们任何一个商业活动中都会有一个定位，就是你要反复的问你自己，你的服务群体是什么？
“江小白”在2012年创建品牌，在2015年之前，这个品牌并未获得广泛认可。
在2015年左右，借助于互联网经济的发展契机，在短短半年时间完成了逆袭。其产品定位尤为重要。
江小白酒业说他们是生产“情绪饮料”的，在官网上，赫然写着这么一段简介：江小白提倡直面青春的情绪，不回避、不惧怕。与其让情绪煎熬压抑，不如任其释放。
就是这个宣言引进了一大批年轻群体的购买，此时“江小白”也会把年轻群体作为市场定位，在精准的定位了客户群体后，就开始对客户群体的生存状态，经济收入、心理问题等等有一定的研究，并且针对这些还提出了自己的品牌文化理念，这也是他之所以能够成功的群体基础。
第二点是：成功的内容营销
“江小白”作为一个新兴的实体经济，对碎片化话语的系统整理，成功实现了文化内容营销。
如果说准确的客户定位为其成功的逆袭创造了消费群体，那么文化内容营销则是“江小白”打赢这场逆袭战的盔甲。
“江小白”的瓶身上都会有一些正面的话语。
例如：“像是喝了一杯酒我为你勇敢”当我们去超市购物的时候，可能去超市的本意并不是去买酒。但是“江小白”瓶身上的文字如果够吸引你，就足够让你把它放到购物车里，所以从这个地方我们也能看得出来好的内容策划，会带来多大的效益。
第三点是：媒体宣传造势
现代的商业发展如果脱离媒体，那效果一定是不好的，“江小白”在确定了自己的消费群体后，又投资了《好先生》、《小别离》等影视剧。
当时包装已经变成了很有质感的磨砂酒瓶，更出现在这些为年轻群体喜欢的影视剧当中，为了寻找一种心理认同感，观影者会去尝试。只要口味不是太差，加上影视剧的麻醉作用，评价自然就比实际高出很多。
这直接造成了“江小白”的销量仅次于五粮液位居白酒类第二。
“江小白”还会紧跟社会热点，迎接毕业季的热潮，提倡进行感情的纸质交流，将毕业那年没说的话在纸套上讲出来，多样的回忆，定制专属的寄语，在这个热潮中也让自己的品牌增进了一股热潮。
第四点是：内容营销值得我们借鉴
作为一个成功的商业案例，它的成功还有一些其他的因素，公司管理、产品链的跟进等等。
但是呢，我认为作为能够折射现在青年心理的文化载体，这也是“江小白”与传统白酒生产行业不同的地方。
这个不同运作也是很成功，在我看来这个案例也对很多的创业者、经营者都有很强的借鉴意义。
在这里有两点是需要我们去记住的——
第一：在经营商品上，要对客户有精准的定位，只有你能精准的定位你要服务的客户群了，这样你才能有得。
第二；寻找合适的文化内容推广方式进行营销，用户定位的商品销售会成为商业运作的主流形态。
如何包装自己的产品很重要，比如和女人月经期有关的产品轻生活，他们深度卫生巾和卫生棉之间有什么差别。
针对不同年龄阶段的用户，应该如何进行商业推广，如何给产品包上文化的外衣。这也是内容运营需要注意的地方。
通过江小白的案例，可以看到很多产品的发展历程和未来趋势，从做产品到做场景到做文化、做产业链。
我从从江小白的案例中简单总结一下产品的发展历程：打造核心产品竞争力，瞄准目标客户；优化包装，适应和挖掘更多应用场景；从卖实体到卖服务、卖理念；从单个产品到卖能力，建立平台。
最后我们开始最后一个话题：我们本身该如何找到适合自己内容的平台？
我们都知道内容平台有很多，有一些小说平台、资讯平台、视频平台和一些设计平台等等，那么在这些平台中我们该如何找到自己合适的平台呢？
第一步，我们需要确认自己的优势在哪里，如果你的声音比较好听，那么一些音频APP就比较适合你，如果你的文笔比较厉害，那么不妨去试试心灵鸡汤。
当然了，如果你的绘画、唱歌不错的话，那么你就可以把你的功力向观众展示出来，只要找到了自己适合的平台，那么你发布的内容才会有效果。
同理，你的效果好那么收视率也一定不是问题。告诉大家几个技巧，让你能在你的平台上发挥的更好。
垂直内容平台更聚焦人群
越是接地气就越容易被人接受，比如美食类的视频，只要发布后，粉丝就会问“好吃吗”“多少钱”。
我们要根据自己的产品，突出相应内容的爆炸点。你自己有一个小餐厅，那么越多的娱乐活动就会更加的吸引人。
打造爆款内容
当你定位好自己的内容和平台后，那么你就要想方法去把你的内容打造爆款，所以打造爆款的话你就一定是离不开平台的推荐机制和分享机制。
新闻可以是文字、视频只是传播渠道不同，抖音算是“粉丝关键词推荐”、“平台关键词推荐”和“用户裂变打造爆款视频“。
运营抖音号就是看“内容的质量”、“与粉丝互动情况”和“是否被举报”等来持续推荐给匹配的用户。
你发布一个美食的小视频，你就会带上“美食”、“吃货”这样的标签，那么平台就会自动推荐给同标签的人。
平台在审核内容的时候，看内容不错，画面也和关键词匹配，就开始推荐给美食标签的人这样一个视频可能有上百个标签。
了解平台的算法，打造爆款视频就更近一步。而像是公众号和社群私域平台，内容就要更有针对性了。最后；为你的用户私人订制，分类分阶段运营，在这个地方你要问自己几个问题：
第一，定义的用户：用户是谁？什么喜好？什么场景？
找到专属用户的内容，根据产品特性制内容策略，并制定用户特性，并且要做到不断的测试，最终找到专属用户的内容，没事创作内容的话就不用太高大上，用一些接地气的话语，与用户认知相匹配，不同的城市他的关注点也是不一样的，所以在选择上你的视频也是要注重接地气。
第二，接近你的用户评论反馈、用户访谈、问卷调查和走进场景，挖掘用户形态，打造一种生态闭环。
用户标签不止一个，要充分的去了解你的用户，并且挖掘用户的所有价值，比如设计网站除了用户发布的作品，还有卖图片的网站入口、招聘设计师的网站入口、线下超市消费满99元、赠周边餐厅的优惠券、电影院的优惠券等。这些营销活动的本质就是高频带动低频和低频吸引流量。
第三，了解你的用户。
从不同的角度、身份、环境，理解用户使用的购买需求，内容逻辑做用户增长，内容注定给用户看，看完后用户关注，沉淀并转化才是关键，而内容也有属于自己的逻辑。原则上来说，我们要持续稳定地输出优质内容。我们在做内容运营的时候，需要无限精细化。
原创作者/公号：蜘蛛/蜘蛛运营
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江小白新媒体运营案例
十大经典网络营销案例：奥巴马总统竞选、脑白金体网络事件营销、与DELL共进早餐、卡地亚LOVE、CR7微博营销、杜蕾斯网络营销、星巴克、可口可乐歌词瓶、脸萌朋友圈营销、江小白。
案例一：奥巴马总统竞选
1、营销团队：奥巴马竞选班子。
2、营销分析–Youtube上《奥巴马令我神魂颠倒》被点击超过900万次。–超过10万人捐钱给奥巴马参加选举，其中5万人是通过互联网捐款。
奥巴马94%的捐款来自互联网捐赠，希拉里这一比例为26%，麦凯恩为13%。–国联邦选举委员会文件披露奥巴马今年1～4月投给谷歌的广告费至少有280万美元。
3、营销视频社区的推广 搜索引擎营销 网站联盟=奥巴马的胜利。
案例二：脑白金体网络事件营销
1、执行公司：上海欧赛斯文化创意有限公司。
2、推广周期：～。
3、推广目的：网络事件营销，四大平台炒作，形成热点话题，打造全网影响力四、项目手段：高创意爆点、新媒体活动、四大平台运作、从线上延续到线下等一系列口碑运作五、项目效果。
①脑白金在传统媒体上演了营销奇迹，对于那句“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告语，国内从老到幼几近无人不知，网络上流行的“脑白金体”则把这一奇迹延续到数字媒体上。
②2013年底脑白金在四大数字营销平台推出#脑白金体#整合营销活动，活动上线第一天即吸引10万粉丝热捧，当天活动整体曝光量超过1000万人次，充分利用了新媒体平台的裂变传播效应。
③上线3天就登微博热门话题榜，活动转发数30万，各类脑白金体版本300多，3天曝光量超过3000万次，神一样的数据，神一样的话题，无论是论坛还是微博上，“脑白金体”创意狂欢活动是当之无愧的当红炸子鸡。案例三：与DELL共进早餐
“网络可以进行低成本、一对一而且高品质的顾客互动，在线销售最终会彻底改变戴尔公司做生意的基本方式”——迈克尔-戴尔。
利益原则：到2006年，公司收入已经有60～70%来自网上销售。
互动原则：技术支持社区，DELL博客，在线论坛(与DELL共进早餐)，搜索。
个性原则：为顾客量身订做电脑，针对不同人群，不同的资讯，不同语言的服务。
案例四：卡地亚LOVE
1、营销团队：Digitas。
2、案例背景：卡地亚LOVE作为奢侈品中倍受宠爱的系列，始终以其精致简练的设计为人青睐。对于“爱”的定义，卡地亚也从未停止探索的步伐。HowFarWouldYouGoForLove?诠释着爱无止境的动人含义。
3、创意阐述：以“爱”为主题，“人”为载体。人们经常在不知不觉中记录着自己的爱情，照片、文字、影像。而Blog、album、SNS、，所以卡地亚给到每个珍惜爱情的人一次良机，用爱的点滴绑紧你的这份真爱！
4、营销效果：卡地亚的LOVE爱链你我活动的概念备受好评，贴合品牌、十分新颖。正式上线当天，活动参与人数可观，网站视觉表现也令人印象深刻。用户主动在SNS以及IM平台中的内容分享次数达到了5位数。
案例五：CR7微博营销
1、运营公司：欧赛斯。
2、营销效果：通过巧妙的创意、CR7本人吸引力及iPhone5S的吸引力，举办有奖转发活动，单次活动有效拉动超过50万次转发，吸引50万以上粉丝，迅速带动了微博人气，形成极大的品牌影响力。
案例六：杜蕾斯网络营销
1、运营公司：博圣云峰。
2、营销活动：对于杜蕾斯大家都不陌生，每每提及微博营销案例，总能看到杜杜的身影，似乎他应经是微博营销中一块不可逾越的丰碑。这个在微博上独树一帜的“杜杜”也在微信上开启了杜杜小讲堂、一周问题集锦。
案例七：星巴克
1、运营团队：星巴克官方。
2、营销活动：星巴克音乐营销直觉刺激你的听觉，通过搜索星巴克微信账号或者扫描二维码，用户可以发送表情图片来表达此时的心情，而星巴克微信则根据不同的表情图片选择《自然醒》专辑中的相关音乐给予回应，这种用表情说话正式星巴克的卖点所在。案例八：可口可乐歌词瓶
据说2013年的昵称瓶夏日战役为可口可乐的销量带来了20%的增长。于是乎在夏日即将到来之时，可口可乐新战役也开始蠢蠢欲动。部分地区的超市里，那个熟悉的红色包装已经再一次发生了变化。
这一次出现在瓶身上的是歌词——大多来自当下最受欢迎的明星和他们的热门单曲。如果说二十几款昵称瓶已经足够令人眼花缭乱，那么歌词瓶简直是想要多少有多少的节奏。
目前出现的这些歌词显然经过了精心的挑选，从周杰伦到五月天，从世界杯主题曲到毕业季应景歌，考虑到了不同年龄段、不同性别、以及特定人群的喜好。
经过昵称瓶一役，可口可乐对歌词瓶的一系列推广举措可谓轻车熟路，首轮营销节奏极为相似：首先针对意见领袖进行定制化产品投放，利用明星效应，KOL在社会化网络上的活跃度和影响力，制造信息高点，然后再通过社交媒体引发活跃粉丝的跟进，进而利用社交媒体的扩散作用影响到更多普通消费者。
案例九：脸萌朋友圈营销
一夜之间，这个叫脸萌的应用爆红大江南北，无数人的朋友圈都被各式各样的卡通头像占领。这款由90后团队打造的漫画拼脸类应用，在微信的助力之下，用户很快突破了2000万。
脸萌的核心功能是用户通过五官的拼接，可以快速创造属于自己的漫画形象，然后分享到微信、微博等社交平台。其实去年12月底发布以来，脸萌一直不温不火，只是最近在微信上突然爆发，其发展的轨迹和当年的魔漫相机、疯狂猜图一样。
但相比于魔漫相机和疯狂猜图、疯狂猜歌之类的应用，脸萌的生命周期可能更加短暂，很多用户都是下载之后玩一次就不会再次使用了，毕竟给自己拼个动漫头像也就几分钟甚至几十分钟的事情。
这短暂的几十分钟的时间已经把产品的所有功能发挥完毕，二次使用的概率大大降低，哪怕是给朋友拼图，拼图结束后也就没有任何动力来继续使用。
案例十：江小白
一、运营团队：江小白市场部。
二、营销特点：江小白几乎从不在主流媒体做广告。
除去地铁广告，江小白基本没有传统的营销方式，利用得最多的是免费的社交媒体。对于利用互动性很强的社交媒体，江小白的微博营销显示出几个鲜明的特点。长于文案植入，将有意思的话题与江小白的产品联系在一起。
对应自己的品牌形象，将微博的运营完全拟人化。在所有的热点事件时发声，表明自己的态度。利用微博互动作为线上工具，组织线下活动，并与线上形成互动，以增强粉丝黏性。
