特斯拉的营销费用用在哪里

1.独特并精准的市场定位。2.颠覆传统的营销模式。3.核心技术的把握与生态系统的建立。高端时尚的纯电动汽车，这就是特斯拉一开始给自己的定位。客户聚焦在高薪人群。这些人群往往接受新事物的能力强，有着较好的环保意识，并且具有更强的炫耀欲望。特斯拉高端时尚节能的定位完美的符合了他们的需求。特斯拉另一个价值传播的关键点在于，他们前期请大量的名人、政客、影星、企业家作为自己的第一批客户，并通过他们在社交媒体上引发讨论。因此特斯拉在公众面前成功树立起了一个高端，时尚，革命的汽车形象。他的体验店都开在大型高端商场的底层。前两天刚好去郑州市花园路正弘城转了转，一楼临街的第一家商铺就是特斯拉，旁边都是高端奢侈品的品牌：爱马仕、浪琴等。感觉特斯拉店装修的炫目而时尚，除了内设展示汽车动力的平台外，顾客还可以在里面巨大的屏幕上定制专属车型。体验店的顾问人员不会像4s店里的人那样给你推销某一款产品，而是像苹果体验店一样给你更好的体验。你可以在网络上下单，最后车会直接从厂家寄来。我们不提到一家公司，菲斯科。菲斯科与特斯拉有着相似的产品定位和一样先进的电动车技术，然后菲斯克最终走向了破产并被收购的道路。导致菲斯克破产的原因，主要是其电池供应商A123的破产。电池不得不说是一辆电动车最核心的技术。不同于菲斯科从供应商处采购电池，特斯拉在动力电池及管理系统上做了大量的研发与试验工作。对核心技术的把握奠定了其稳定发展的基础。Elon Musk及其团队很擅长利用明星大咖引发口碑传播力，期请大量的名人，政客，影星，企业家作为自己的第一批客户，让他们成为第一，刚好就满足这些人的稀缺性，猎奇心理，大量观众的好奇引起的注意力，具有炫耀功能。

感觉特斯拉最厉害的营销是做到在广告投放上的“一毛不拔”。Model 3终于交付了。但“钢铁侠”马斯克却表示，特斯拉不会投入太多精力推销这款新车型。在上月举行的财报电话会议上，马斯克表示，特斯拉并不会推销Model 3。即便是在特斯拉的直营店里，除非有人问起，否则销售人员是不会为你推销这款车型的。如果现在预订的话，可能最快也要2018年末才能交付使用。不过大家有没有发现，其实交付时间的拖延似乎并不会使Model 3的销售受到太大影响，用户口碑以及大篇幅的媒体报道足以刺激大家对这款廉价版车型的簇拥。

特斯拉对营销的注重可谓是闻名全球，公司每年为此投入的费用不少于5亿美元。这一笔庞大的费用主要用于推广特斯拉的品牌形象和车型在全球范围内的宣传。在各种大型车展、活动中，特斯拉派送免费试驾机会并提供买车优惠等举措，大幅提高了特斯拉的知名度和销售量。特斯拉的社交媒体营销也值得一提，通过频繁的推送新闻、造势宣传和通过社交平台与用户互动的方式，特斯拉将品牌形象深度植入消费者心中，吸引更多的年轻人成为其粉丝和忠实客户。特斯拉在广告方面也做出了不少创新，在投放传统电视广告的公司也投入大量资金进行数码、电子媒介广告的创作和宣传。全新的广告形式以及营销技巧使得特斯拉的市场份额不断攀升，产品销售更是节节高升。