最好的营销部在哪里

一、市场部的职责

市场部的主要职责有十五大方面。

1)制定年度营销目标计划。2)建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。3)对消费者购买心理和行为的调查。4)对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等的收集、整理和分析。5)对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。6)做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。7)制定产品企划策略。8)制定产品价格。9)新产品上市规划。10)制定通路计划及各阶段实施目标。11)促销活动的策划及组织。12)合理进行广告媒体和广告代理商的挑选及管理。13)制定及实施市场广告推广活动和公关活动。14)实施品牌规划和品牌的形象建设。15)负责产销的协调工作。

市场部在产品不同阶段侧重点各有不同

1）在产品导入期，市场部的职责重点有：对消费者购买心理行为的调查；制定产品上市规划：制定通路计划及各阶段实施目标；制定产品价格；制定产品企划策略2）在产品成长期，市场部的职责重点有：建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统；制定年度营销目标计划；负责产销的协调工作3）在产品成熟期，市场部的职责重点有：对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。对销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。制定产品企划策略。制定广告策略。施品牌规划。

二、市场部经理的职责市场部经理全面负责市场部门的业务及人员管理，其具体职责是：1）全面计划、安排、管理市场部工作。2）制定年度营销策略和营销计划。3）协调部门内部与其他部门之间的合作关系。4）制定市场部的工作规范、行为准则及奖励。5）指导、检查、控制本部门各项工作的实施。6）配合人力资源部对市场人员的培训、考核、调配。7）拟定并监督执行市场规划与预算。8）拟定并监督执行公关及促销活动计划，计划安排年、季、月及各项市场推广策划。9）制定广告策略，包括年、季、月及特定活动的广告计划。10）场进行科学的预测和分析，并未产品的开发、生产及投放市场做出准备。11）拟定并监督执行市场调研计划。12）拟定并监督执行新产品上市计划和预算。13）制定各项费用的申报及审核程序。

三、市场调研主管的职责1）负责市场调研计划的制定及实施。2）建立健全营销信息系统，制定内部信息、市场情报收集、整理、分析、交流及保密制度。3）为本部门和其他部门提供信息决策支持。4）协助市场部经理制定各项市场营销计划。5）组织进行宏观环境及行业状况调研。6）组织对企业内部营销环境调研。7）组织对消费者及用户调研。8)对销售渠道的调研。9）收集竞争厂家的市场情报和各级政府、业界团体、学会发布的行业政策和信息。10）提出新产品开发提案。

四、市场部营业企划主管的职责1）制定各种不同的通路配置计划。2）负责竞争产品信息的整理与分类。3）制定产品的分销计划。4）制定通路的培训、激励和控制政策。5)定期分析、评估通路。6）与销售部及时沟通每月销量计划并适量安排生产。7）控制产成品、包装式样和库存数量。8）控制物流。9）协同进行促销计划。

五、市场部产品企划主管的职责1）根据企业发展规划，判定产品寿命、新产品开发周期。2）负责产品开发，并与研发、生产、采购、财务等部门共同进行产品商业化运作企划。3）负责产品全方位企划，包括价格企划、包装企划、通路企划、延伸企划。4）协助广告及促销企划部门进行产品广告及促销企划。

六、市场部广告企划主管的职责1）制定年度季度月度广告费用计划2）负责企业各项产品、公关活动的策划及执行3）正确地选择广告公司4）督导广告及制作代理公司的工作5）制定产品不同时期的广告策略6）进行广告艰检测与统计，并保持与生产调研主管的业务沟通7）及时进行广告、公关活动的效果评估

七、市场部促销企划主管的职责1.根据公司的整体规划，进行年度、季度、月度及节假日的各种促销活动；2.负责拟订各种促销方案，并监督各种促销方案的实施与效果的评估；3.指导、监督各区域市场促销活动计划的拟订和实施，制定市场促销活动经费的申报以及审批程序，并对该项程序予以监督；4.促销品的设计、制作及发放管理；5.区域销量的分析统计及提出推进计划；6.制定不同时期、不同促销活动的各项预算，并依据预算控制促销经费的使用。

八、市场部推广制作主管的职责1.制定年度推广计划；2.负责各商场专柜、专卖店的美术设计与制作以及POP的设计与制作；3.负责各种推广方案的制定；4.推广制作费用预算与控制；5.负责各种推广方案的实施，并对方案的实施予以监督，并进行销售的评估。

九、市场部理货员职责1.安排固定的走街拜访线路;2.直接拜访零售店客户;3.完成商品化陈列工作，有效进行陈列位置、空间位置、地面陈列的管理;4.进行有效的购买点援助器材的张贴、悬挂及陈列；5.培育零售商店对于商品化陈列工作的积极态度和对深度分销的较多认识；6.积极了解并获得竞争对手的各种信息，积极利用有效渠道对相关信息进行反馈并提出建议；7.建立良好的客户关系，保持亲善的态度，树立公司的专业形象；8.积极有效利用促销资金，以最经济的方式运作并保持高效率；9.完整、准确、及时地制作、呈报各类报表；10.在市场代表的指导下，管理促销人员

具体工作部门和任务

1.产品市场部：负责公司新产品的开发战略，即未来几年我们向市场提供什么有价值的新产品，其工作重点是发现创新的源泉，完成新产品的定义。

2.市场开发部：负责现有产品的定位和市场推广战略，包括产品定位和价格策略，要给市场明确的信息，我们的产品与竞争对手相比其价值体现在哪里，它的“上家”是产品市场部，因为很多素材和信息均来自产品市场部。

3.市场宣传部：负责新老产品的具体活动，如广告，促销，活动，产品介绍等，作用是激发市场需求，与市场有效的沟通，工作重点是宣传手段和方法。

4.销售支持部：向销售渠道如自己队伍，代理商，零售商提供支持。包括产品培训，竞争分析，销售技巧，销售工具等。

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导语：销售管理是从市场营销计划的制定开始，销售管理工作是市场营销战略计划中的一个组成部分，其目的是执行企业的市场营销战略计划，其工作的重点是制定和执行企业的销售策略，对销售活动进行管理。企业在确定了营销策略计划之后，销售部门便需要据此制定具体细致的销售计划，以便开展、执行企业的销售任务，以达到企业的销售目标。 　　做销售管理最重要的是什么 一、大客户营销管理需要做什么： 1.和客户的关系要建立在于采购部门的联系之上，但又要超越采购部门 2.由精通商务的专家组成大客户营销管理小组，由他们保持多层次接触 3.担任大客户营销管理的高层管理人员以及大客户经理的身份与能力要足以赢得大客户营销管理小组和客户的信任 4.供应商必须全面仔细的了解客户以及客户的业务和和市场以及随时的变化情况 5.供应商把大客户营销管理视为一种跨部门程序，而不仅仅是销售方式的转变和补充，且这一观念必须得到高层的支持和全体人员的拥护 6.供应商已经为投资于大客户营销管理以及衡量长期业绩做好准备，大客户营销管理使企业长期的持续的竞争战略的一部分，而不是短期的销售策略。这正如同马尔科姆·麦克唐纳教授所言：“每隔5分钟就把庄稼拔起来看看根部的长势，实际上几乎不可能促进庄稼的健康生长”。 7.运用正确地分析方法识别大客户，既要考虑客户对你企业能力的看法，也要考虑你对客户吸引力的看法。 8.只在企业能够管理的范围内确定大客户数量。一定要平衡好目标、机会和资源的关系。 二、大客户营销管理的主要目的： a.在有效的管理控制之下，为大客户创造高价值 b.在有效的客户关系管理和维护下，为大客户提供个性化界军方案，从而从大客户出获取长期.持续的收益 c.通过大客户营销管理，为客户提供个性化的解决方案，满足客户需求，帮助企业建立竞争优势，企业必须在大客户营销管理中做好以下的工作： d.保持企业的产品或者解决方案和竞争者具有差异性，能够满足特定客户的特殊需求 e.与大客户建立良好的关系后，能够不断的增加彼此的信任，建立起更加稳固的顾客忠诚度 f.能够做到动态的大客户营销管理，能够随着企业内外部环境以及经济环境的变化做到大客户营销管理的相应变化 g.不断的开发潜在大客户，或者挖掘大客户的潜在需求，形成规模经营，取得成本上的优势 h能够在于客户的接触中不断提取有价值的信息，为满足客户的个性化需求做好准备 i大客户营销管理不是一个孤立的单一的管理流程或者是管理方法，它是对企业长期投资的管理，是一种保持企业持续长久竞争力的竞争战略。因此大客户营销管理还必须和企业整体营销战略相结合。 　　案例分析： 沃尔玛 1955年，当美国著名财经杂志《财富》首次推出“全球500强”排行榜时，它尚在孕育之中。历经数十年的风雨历程，却使它在2002年、2003年、2004年连续荣登《财富》“全球500强”之首。它就是铸就“环球商业神话”的美国沃尔玛零售连锁集团。 沃尔玛的辉煌成就令人很难置信它从无到有，直至独霸一方的发展历程仅有短短数十年。1940年，沃尔玛公司的创始人山姆·沃顿(Sam Walton)获密苏里大学经济学学士学位;二战期间，沃尔顿服役于陆军情报团。1950年山姆·沃顿在美国阿肯色州本顿威尔镇，开办了店名“5-10美分”的廉价商店，只是当地一家名不见经传的小企业。1962年，沃尔玛公司开办了第一家连锁商店，1970年建立起第一家配送中心，走上了快速发展之路。1983年，第一家山姆俱乐部建立。1988年，第一家沃尔玛超级购物中心(Supercenter)开设。1991年，沃尔玛年销售额突破400亿美元，成为全球大型零售企业之一。据1994年5月美国《幸福》杂志公布的全美服务行业分类排行榜，沃尔玛1993年销售额高达673.4亿美元，比上一年增长118亿多，超过了1992年排名第一位的西尔斯(Sears)，雄居全美零售业榜首。1995年沃尔玛销售额持续增长，并创造了零售业的一项世界纪录，实现年销售额936亿美元，在《财富》杂志95美国最大企业排行榜上名列第四。沃尔玛的年销售额相当于全美所有百货公司的总和，而且至今仍保持着强劲的发展势头。 截至2001年4月15日，该公司在国内外共有4249家连锁店，分为折扣商店、购物广场、山姆会员店、家居商店四种形式，全部由该公司控股，实行直营连锁。遍布美国、墨西哥、加拿大、波多黎各、巴西、阿根廷、南非、中国、印尼等处。它在短短几十年中有如此迅猛的发展，不得不说是零售业的一个奇迹。让我们看一下沃尔玛是怎样打造这一奇迹的。 一、以顾客为导向 沃尔玛坚信，“顾客第一”是其成功的精髓。1985年被美国《福布斯》杂志列为首富，1992年美总统自由勋章获得者，沃尔玛庞大事业的缔造者山姆·沃尔顿这样说过：“我们的老板只有一个，那就是我们的顾客。是他付给我们每月的薪水，只有他有权解雇上至董事长的每一个人。道理很简单，只要他改变一下购物习惯，换到别家商店买东西就是了。”沃尔玛的营业场所总是醒目地写着其经营信条：“第一条：顾客永远是对的;第二条：如有疑问，请参照第一条。” 沃尔玛这种服务顾客的观念并非只停留在标记和口号上，而且深入到经营服务行动。沃尔玛店铺内的通道、灯光设计都为了令顾客更加舒适;店门口的欢迎者较其他同行更主动热情;收银员一律站立工作以示对顾客的尊敬;当任何一位顾客距营业员3米的时候，营业员都必须面向顾客，面露微笑，主动打招呼，并问“有什么需要我效劳的吗?”沃尔玛力图让顾客在每一家连锁店都感到“这是他们的商店”，都会得到“殷勤、诚恳的接待”，以确保“不打折扣地满足顾客需要”。正是这事事以顾客为先的点点滴滴为沃尔玛赢得了顾客的好感和信赖。 二、天天低价 沃尔玛一直特别注重价格竞争，长期奉行薄利多销的经营方针。沃尔顿的名言是：“一件商品，成本8毛，如果标价1元，可是销售数量却是1.2元时的3倍，我在一件商品上所赚不多，但卖多了，我就有利可图”。沃尔玛提出了一个响亮的口号：“销售的商品总是最低的价格”。在同类商品中，沃尔玛的价格要比最大的竞争对手之一凯马特的价格低5%。维持长期低价并不是一件轻而易举的事，沃尔玛之所以能长期保持价格优势还得益于其有效的成本控制。 1、争取低廉进价。沃尔玛避开了一切中间环节直接从工厂进货，其雄厚的经济实力使之具有强大的议价能力。更重要的是，沃尔玛并不因自身规模大、实力强而以肆意损害供应商来增加自身利润，而是重视与供应商建立友好融洽的协作关系，保护供应商的利益。沃尔玛给予供应商的优惠远超同行。美国第三大零售商凯马特对供应的商品平均45天付款，而沃尔玛仅为平均29天付款，大大激发了供应商与沃尔玛建立业务的积极性，从而保证了沃玛商品的最优进价。 2、完善的物流管理系统。沃尔玛被称为零售配送革命的领袖。其独特的配送体系，大大降低了成本，加速了存货周转，成为“天天低价”的最有力的支持。沃尔玛的补充存货的`方法被称为“交叉装卸法”。这套“不停留送货”的供货系统共包括三部分： 高效率的配送中心。沃尔玛的供应商根据各分店的订单将货品送至沃尔玛的配送中心，配送中心则负责完成对商品的筛选，包装和分检工作。沃尔玛的配送中心具有高度现代化的机械设施，送至此处的商品85%都采用机械处理，这就大大减少了人工处理商品的费用。由于购进商品数量庞大，使自动化机械设备得以充分利用，规模优势充分显示。 迅速的运输系统。沃尔玛的机动运输车队是其供货系统的另一无可比拟的优势。至1996年，沃尔玛已拥有30个配送中心，2000多辆运货卡车，保证进货从仓库到任何一家商店的时间不超过48小时，相对于其他同业商店平均两周补货一次，沃尔玛可保证分店货架平均一周补两次。快速的送货，使沃尔玛各分店即使只维持极少存货也能保持正常销售，从而大大节省了存贮空间和费用。由于这套快捷运输系统的有效运作，沃尔玛85%的商品通过自己的配送中心运输，而凯马特只有5%，其结果是沃尔玛的销售成本因此低于同行业平均销售成本2-3%，成为沃尔玛全年低价策略的坚实基石。 先进的卫星通讯网络。巨资建立的卫星通讯网络系统使沃尔玛的供货系统更趋完美。这套系统的应用，使配送中心，供应商及每一分店的每一销售点都能形成连线作业，在短短数小时内便可完成“填妥订单→各分店订单汇总→送出订单”的整个流程，大大提高了营业的高效性和准确性。 3、营销成本的有效控制。沃尔玛对营销成本的控制非常严格。沃尔玛的广告开支仅相当于美国第二大连锁店西尔斯的三分之一，每平方英尺销售额比美国第三大连锁店凯马特高一倍。沃尔玛的营销成本仅占销售额的1.5%，商品损耗率仅为1.1%，而一般美国零售商店这两项指标的平均值分别高达5%和2%。这些都使得沃尔玛实施低价策略的实力进一步加强。 三、“一站式”购物新理念 在沃尔玛，消费者可以体验“一站式”购物(One—Stop Shopping)的新概念。在商品结构上，它力求富有变化和特色，以满足顾客的各种喜好。其经营项目繁多，包括食品、玩具、新款服装、化妆用品、家用电器、日用百货、肉类果菜等等。 沃尔玛为方便顾客还设置了多项特殊的服务类型： 免费停车。例如深圳的山姆店营业面积12000多平方米，有近400个免费停车位，而另一家营业面积达17800多平方米的沃尔玛购物广场也设有约150个停车位。 沃尔玛将糕点房搬进了商场，更设有“山姆休闲廊”，所有的风味美食、新鲜糕点都给顾客在购物劳顿之余以休闲的享受。 店内聘有专业人士为顾客免费咨询电脑、照相机、录像机及其相关用品的有关情况，有助于减少盲目购买带来的风险。 店内设有阑克施乐文件处理商务中心，可为顾客提供包括彩色文件制作、复印，工程图纸放大缩小，高速文印在内的多项服务。 一次购物满2000元或以上，沃尔玛皆可提供送货服务，在指定范围内每次49元(因为商品价格中不含送货成本)。 深圳山姆店办理一切移动电脑售机业务，移动局销售的所有机型。价格均比其他代办网点便宜100元;它还代理销售润讯的通讯产品，代收各类机型的台费，各种中文机、数字机均比市面其他润讯网点便宜50元。 在店址选择上，沃尔玛也以方便顾客购物为首要考虑因素。在美国，它的触角伸向西尔斯、凯马特所不屑一顾的偏远小乡镇。从明尼苏达到密西西比，从南加州到奥克拉荷马，沃尔玛无所不在。只要哪座乡镇缺乏廉价商店，沃尔玛就在哪里开业。 四、激励员工 员工利益与沃尔玛紧紧相联。除了让工资奖金与员工自身的工作业绩挂钩外，沃尔玛还实行职工入股、利润分享等制度。沃尔玛的员工为合伙人，坚持让员工从公司的成长中获得好处。沃尔玛的最大股东是员工分红信托基金组织。1977年，该基金只有440万美元，到1983年已达9850万美元，随着沃尔玛的成长，该基金也不断增加。1982年，沃尔玛发给每一位员工的红利，相当于其年薪的5.6%。沃尔玛的员工可以利用扣薪的方式购买公司股票，公司补助15%的价款。沃尔玛股票从80年代开始成为纽约证券交易所的明星，从1977年到1987年，股票价格上涨了20倍，1992年，沃尔玛公司董事会宣布自1971年以来的第10次一分为二的股票拆细，20年的股票回报高达近4000倍。参加股票购买方案的员工都得到了丰厚的回报。正因为沃尔玛与员工利益紧密相联，沃尔玛的每个基层店，都挂有这样的标记牌：“今天我们公司的股票价格，就靠我们的工作。” 员工强烈的归属感和自豪感。沃尔玛的员工不是被称为“雇员(EMPLOYEE)”，而是被称为“合作者(PARTNER)”或“同事(ASSOLIATE)。”从总裁到营业员的每一员工左胸前都佩戴着工作牌，除姓名外更醒目地印着“我们的员工与众不同。”为提高员工士气，沃尔玛还设有一连串奖励办法，如地区明星奖，特殊区域明星荣誉榜、销售竞赛奖、百货销售荣誉、控制损失奖等。得奖人的姓名和照片都刊登在公司刊物《Wal-Mart世界》上。 充足的职工培训。沃尔玛雇佣当地人，给予训练，并鼓励他们提出问题。公司非常重视对职工的培养和教育，在总部和各级商店开设各类培训班，利用晚间上课;并设有沃尔顿零售学校、萨姆营运学院等培训组织，专门培养高级管理人员。沃尔玛还非常注重提高分店经理的业务能力，并且在做法上别具一格。沃尔玛的最高管理层不是直接指导每家分店负责人该怎样做生意，而是要创造一种环境，让分店经理们从市场、从其他分店学习这门功课。沃尔玛的先进情报资讯系统，为分店经理提供了有关顾客行为的详细资料。沃尔玛还投资购置了专机，定期载送各分店经理飞往公司总部，参观有关市场趋势及商品采购的研讨会。后随公司规模的持续扩大又装置了卫星通讯系统，公司总部经常召开电话会议，分店经理无须跨出店门便能和其他分店彼此交换市场信息。沃尔玛正是通过其独特的培训方法，长此以往，迅速提高其员工的能力和业务水平。

我同学原来就是做汽车销售的，和你很相似，后来觉得汽车销售工作太不适合他了，于是转行做了地产销售，现在月薪在8000左右，还算不错。

至于你说什么行业的销售最有前途？有人说无关行业，其实错了，行业趋势决定你的发展高度，一定要选对行业，目前来说，比较吃香的行业是教育行业、互联网行业、金融行业等，你可以选择从这几个行业下手做。

当然我觉得其中行业最火爆的当属互联网了，如果你想获得丰硕的成果，还是需要你付出心血和努力。

我就讲一讲，你该如何转型互联网销售吧？

无论你跨入哪一个行业，如果你的基础知识不扎实，你是不可能走到最顶尖的，务必要打好专业基础，提升互联网沟通能力、社交能力、专业销售技能、心态抗压能力等综合能力都是最好的提升，如今市场上很多做的好的销售，好多都是经历过那一波洗礼的。

无论你在哪里工作，没有领路人，你会跌好几次坑，不妨通过参加社群的方式，去链接到更互联网销售、社群营销领域的大咖，向他们学习，你才可能更快地进步。

如果你想好了要转行，就要勇敢地迈出第一步，如果你不真正去实践，无论哪一行都不会取得让人骄傲的成绩。

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你知道做什么行业的销售最有前途呢？欢迎在下方留言讨论哦。

谢邀！对于做什么行业的销售最有前途，先要厘清销售和行业的关联度。

做销售的跟行业的关系，销售业绩除了自身能力外，最主要的还是行业的周期性决定的，因为没有一个行业是永久的卖方市场或永久的买方市场。

比如在2016年上半年的时候，在上海做房地产销售的，那个时候能力一般的销售员，一个月挣个两三万都算是业绩差的。但目前房地产不景气的状态下，能拿到月薪一万元估计都很吃力了。同理，汽车行业也是如此，都有盛衰期。

所以对于做销售的来说，各个行业基本上都会迎来高潮时期，也就会有低谷。当然能把握住趋势和风口，在行业最好的时候能及时介入，只要你有相关的知识储备，那取得很好的业绩概率会很大。

还有一种情况是，就算整体经济行情都不太好的情况下，同样一家公司的销售员业绩相差也很大，这个就跟行业和企业没有多大关系，主要考量的就是销售员自身的能力了。

至于做哪个行业最前途，这个要从不同角度去分析。

如果单纯从赚钱多少的角度来说，每个行业都有赚钱多的，也有赚钱少的，汽车公司的销售员有时候也不一定做得过服装公司的销售员。所以我认为对于行业来说，每个销售员都有机会，也可以这么说很多行业都是有前途的。

从一个销售员自身的角度去看待行业的话，个人认为这个还是要看自身的情况。要清楚自己更喜欢从事哪个销售行业，自己对哪个行业更了解，自己是否具备行业相关的业务知识。毕竟知己知彼，才能百战不殆。

还有就算你总能追到热门行业，你进入一个很陌生的行业，要是对相关行业的产品不了解，不清楚产品的用户需求，你也没办法把产品销售出去。当然如果你的学习能力和接受能力很强，也不妨一试。

有的销售员看上去很努力，天天都很忙，天天都拜见好几拨客户，但是最终没有业绩，肯定算不上好的销售。本人现在虽然做的是服装工厂，其实也是销售工作，因为我们需要把自己的工厂推销给客户，要让客户认可我们的产品。其实我们每个人做的都是销售工作，我认为做好销售除了勤奋，还需要与时俱进的学习新的知识。毕竟销售这份工作是靠业绩说话的。

现在是市场经济，买方市场。所以任何公司都需要销售，而在广大的销售领域中，寻找前沿的公司做销售自然是最好。

1.教育行业

现在大部分教育行业的销售都被包装成了顾问或者咨询之类，他们负责与家长沟通，通过分析家长和孩子的需求为他们定制需要的课程，安排对应的老师。现在大部分培训机构的费用都十分高昂，成功报课之后销售便能获得一些提成。

2.游戏行业

游戏产业发展地越来越好，已经打破了之前人们对游戏的普遍认知。现在游戏再也不是没用的，很多人靠着打游戏发财致富，也有很多游戏同教育融合，帮助孩子的学习，日后游戏想必会和教育有着越来越紧密的结合，是朝阳产业。

3.大数据、云计算、物联网

这三者都是在互联网技术不断发展道路上的衍生物，大数据能够帮助人们更好的收集和处理数据，云计算可以通过互联网根据用户的需求实现大量的计算，而物联网则是将实物通过网络连接在了一起，举个通俗的例子，比如淘宝的拍照找宝贝。这些都是现在以及未来值得期待的产业。

4.

智能机器

以前大家都觉得机器人离我们普通老百姓的生活特别遥远，但随着科技的发展，现在智能机器已经走进越来越多的家庭，先不说大家人手一部的手机，很多人家里也已经用上了智能机器人，智能冰箱等等。未来是智能的时代。

作为一名销售，需要紧抓时下热点，不断学习，充实自己，让自己跟上时代的步伐，未来的销售需要懂的知识将会越来越多，需要的能力也越来越强。

我是李合伟：伯乐创投俱乐部创始人，创投商学院首席讲师，著作《觉悟行果创业论》。帮助过300多位创业者创业成功。期待与您分享交流～～～

人分三六九等，作为销售，最有价值的是经过多年的积累下来的有来有往的客户资源、营销经验以及沉淀下来并传递出去的个人品牌。

多数人认同不同行业不同价位的产品让你接触的人群也是不一样的，会对你的未来产生或多或少的影响。

简单打个极端的比喻，普通玩具厂商的销售，进商超、进企业、做网商、做微商，即使销售额做到最大，你要么是商业渠道做得好，要么是企业客户做的多，打交道的永远是商超招商人员、企业采购人员、或者是市场部、行政部等，接触面较为普遍。商超主要以价格为胜、企业有采购又很难成为长期的合作关系，因为不管是礼品也好福利也好，除了每年都在换花样外，也根据企业经营情况预算情况而定。

当然如果你是一个豪车销售，所售卖的每款车型都在大几十万以上，那么你接触的人群自然水涨船高，与此同时你对各种车款性能、价格等行业专业知识你都了然于心，同时善于揣摩客户心理，同时服务态度及营销经验丰富，那么服务一个客户就等于服务一群与客户有相当消费能力的朋友圈，当然包括这些高收入人群的个人经营经验及赚钱经验。说不定那天的聊天过程你不小心就掌握了一个优质的投资渠道，坐享其成了。

就像李嘉诚的司机，兢兢业业做了一辈子司机，即将退休时候，李嘉诚拿了200万支票想要让他安度晚年，司机却回绝了。道:”您平时坐车的时候在后面打电话说买哪个地皮，我也会去买一点，您说要买哪支股票，我也会去买一点，所以到现在应该有一两千万的资产！”

除了个人努力之外，更重要的是平台，大家认为呢？

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谢谢邀请:在任何经济形势下都要做好你所从事行业的销售，这叫作做好主业。别的行业好坏和你没关系。

作为一个5年的医疗器械销售，勉强算一个真正的销售吧！总体感觉销售这行是自己跟平台无关！我的师傅一个销售一年五百八十万分红！靠的是20年的经验！你觉得干两个月销售都算销售了？你觉得干两年销售都算销售了？大错特错！一个销售的前期最少五年！前两年积累客户，后三年维系客户！第六年的我开始觉得自己不足开始大量补充知识分析市场！我在第六年才开始觉得我算是一个销售了！真正的销售不是别人刚好需要你刚好有！而是别人不需要或别人正在考虑的时候你能说服人家买你的！销售是门艺术，与人打交道的艺术！销售门槛低但销售真的很难！我想给你的建议是先做好销售在考虑平台！我见过一个专柜卖鞋的男孩！月入上万！他把所有客户微信加！他组织消费水平大的客户吃饭！专柜所有限量款特别款全部在当天预留给客户！会在我所在的城市三环以内给客户送货！会记得客户喜好和客户长买的物品，会给穿大号衣服鞋的客户预留！而且我作为他的客户我很舒服！有些时候他让我多买件额外的东西我也不觉得厌烦！这是我所看到的！销售不是随便被别人叫的！销售是一个想吃多少钱饭就要干多少钱活的工作！销售是没学历人的首选工作！但销售这行真正干到底的有多少？扪心自问，你们车行有没有销售冠军？有没有拿钱比你多的销售？自己又真真正正的理解销售二字和销售这个行业？

我也是从事销售的，我个人的经历一样对你有些帮助，13开始在武汉做房地产销售直到我是在一家知名上市的房地产代理公司做销售，专门在楼盘的营销中心销售新房，入行第三年做到了销售经理，个人认为至少在武汉这个地方在16年之前做销售还是比较赚钱的，平均在7000到8000元每月，优秀的月工资在1万以上，但是经过16年底到18年的一轮武汉楼市疯狂过后，现在销售也不怎么赚钱了，主要是从事这个行业的人越来越多，加班越来越多，晚上10.11点是常事，最重要的是佣金延迟发放，如果你撑不到放佣金的那天离职，有些小公司可能以各种理由就会暂扣佣金。目前这个行业也不是说赚不到钱，目前有两种人可以赚到钱，直接进开发商团队进一个热销项目，或者在代理公司做到总监以上级别还是可以赚钱的。其他的都是炮灰。

身边很多做销售的朋友，有汽车销售，电话销售，网站销售，工艺品销售，房地产销售，混得有好有坏，但从他们的工作经历来看，影响个人发展的并不是行业，而是个人的努力，不管什么行业，都有成功的也有失败的，这不是行业的问题，这是个人努不努力，适不适合的问题。

销售靠什么吃饭？客户啊，你没客户怎么有业绩，没业绩怎么有提成，没提成靠啥混下去？

所以不管干什么行业，客户资源都是重中之重，如果你因为在这个行业混不下去就换行业，想必不久之后依然会重蹈覆辙吧。

问题的根源是提升自己的工作能力，挖掘客户，以我身边的朋友为例，他们的找客户渠道一般就是电话销售，也就是一个个打电话。

别怀疑，我认识一个公司一百多个销售的老板当初就是靠他自己一个人打电话做起公司的，聪明人都是用笨方法，成功也并没有捷径。

58同城发广告，不过上面的竞争非常激烈，你打开这个产品的页面，可以拉好几页广告出来，而且一个比一个低价，你拼不过人家的，如果不开会员基本也是大海捞针。

自媒体写作倒是一个不错的路数，通过在公众号，头条等自媒体平台发表该行业的资讯，吸引粉丝，一样可以找到你的客户，而且这种方法非常有效，一篇文章的曝光度非常大，不像你在线上一天只能接触那么几个人。

感谢邀请！

什么行业的销售有前途？说实话，我并不知道哪个行业的销售有前途。在我的意识当中，销售人员是最不会问某个行业会不会有前途，这样的话。通常问的都是这个行业销售好不好做，赚的钱多不多？

如果是后面这个问题的话，我可以根据自身的经历给出两个建议。

1.酒水行业

酒行业算是一个非常传统的行业了，在经历了几次颠覆性的重组之后，整个酒行业已经趋于平稳。

我之所以建议去酒水行业做销售，最主要的一个原因是，酒水因为它的特殊性，利润空间大，销售员提成高。

当然啦，你也要看去选择什么品牌的酒，上学那些刚刚挂牌生产的酒，我建议就不要去了吧。

2.软件系统

我有朋友是做软件开发出身的，后来转到了销售上面。据他说平日当中闲的蛋疼，但是忙的时候会忙死，做讲解、做PPT、做售后，软件系统的这一系列也很麻烦的。

可是他们一年只要产生一单的销售额，那么他们整个一年都可以躺着吃了。

并非提成高，而是客单价比较高。一个单子大概在300万到1000万之间，这算是小单子。他们的提成也在3万到10万之间，如果能接到大单子，那么能拿到的提成更多。

不过在这个行业当中，很多时候是靠着人脉关系来进行销售的。

我所知道的也就是这两个行业了。祝愿你早日找到心仪的工作。

我从91年开始做销售，干过很多行业，我来回答一下题主的问题，我是职场干货分享者【仙言俗语】。

做销售本身是不分行业的，要说什么行业的销售最有前途的话，我个人认为这与市场趋势与国家发展有一定的关联。做销售也可以分为面对商家还是面对个人，这两个方面都是有好的行业的，这些行业里的销售无论是面向商家的还是面向个人的，应该是比较有前途的。

大健康领域是时代发展的趋势，随着国力一步步增强，中产阶层的不断增多，全民保健意识逐步提升，大健康行业可以说是得到了蓬勃的发展。有几个细分领域的销售是比较有前途的，如强身健体、健身器材、SPA、瘦身、养生，特别是健身、瑜伽、跆拳道领域的销售人员收入比较高，这些基本都是中产阶层的客户。

金融行业中的融投资领域，以及高端保险领域是销售人员的热土。融投资领域里的，如面向企业与个人的贷款业务、融资租赁、财产保险、人寿保险、大额理财等的销售提成都是非常可观的。

由于经济下行，众多企业面临收入与利润的下降，都在寻找经营管理问题的解决之道，企业咨询管理公司的业务反而是蒸蒸日上，销售人员收入普遍较好，特别是咨询管理公司的会议营销、课程营销收入可观。

由于庞大的中产阶层的崛起，以及公司的商务车几乎成了标配，对那些日理万机的商务人士需要既舒适又具有方便旅途中办公的需求，还有就是家庭旅行车、房车的逐渐普及，在汽车内装修市场领域会是一个不断上升的态势。这个领域里的销售人员的收入也是比较有前景的。

我仅仅只是举了一些销售人员就业比较容易的领域，至于那些特别高端的销售领域就不在这里说了。

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