现磨咖啡营销点在哪里

王健林加码布局自有奶茶品牌“万茶”，奶茶行业未来发展会如何？下面就我们来针对这个问题进行一番探讨，希望这些内容能够帮到有需要的朋友们。据了解，万茶是万达电影在旗下影城推出的自主品牌茶饮，包含单独店及与costa现磨咖啡的结合店二种方式。不但卖爆米花玉米，影业公司大佬已经加仓合理布局奶茶销售市场。天眼查表明，大连万达集团股份有限公司注册申请好几个“万茶”商标logo，国际分类包含啤酒饮料、速食食品、餐厅厨房卫浴洁具等，现阶段商标状态均为等候实审。据了解，万茶是万达电影在旗下影城推出的自主品牌茶饮，包含单独店及与costa现磨咖啡的结合店二种方式。

跨界营销的不仅仅是万达，上年6月，中国邮政集团集团旗下药物零售业务中邮保险连锁大药房在其福建省福州市的一家门店招牌下开一间奶茶店——邮氧的茶。引来诸多头部企业跨界营销的奶茶销售市场正迅猛发展，新型奶茶在2020年的市场容量达1136亿人民币，有组织预估2025年将做到3400亿人民币。

特别注意的是，早在2017年，万达电影便与COSTA签定了战略协议，就创建协同知名品牌和深层协作等事项达成一致。2020年，彼此战略合作再度推进，推出全新升级方式——万茶与COSTA快选结合店。那时候有新闻报道谈及，全国各地的万茶店已提升70家。据了解，万茶将以二种方式展现，一种是与COSTA协作的结合店，二为万茶单独店面。在商品上，万茶以“直营自主创新 优选茶源”为特点，包含奶茶、水果茶、奶油芝士茶等。在价钱上，万茶的健康饮品市场价基本上在19元上下，奶油芝士茶、水果茶等类目价钱26元。

真真正正为万达电影产生高毛利的是以爆米花玉米为关键的非电影票房业务流程。以万达电影2021年中报为例子，公司观影收入为40.4亿人民币，占收入占比57.44%，占盈利占比仅33.36%，毛利率是13.38%；产品、餐饮销售收入7.78亿人民币，占收入占比仅11.06%，占盈利占比则达到31.67%，毛利率是65.99%。

万达电影往往进入奶茶销售市场，毫无疑问是见到宽阔的行业前景，期待充分利用的线下推广总流量优点提升非电影票房收入。材料表明，2020年在我国茶领域市场容量为4107亿人民币，2015-2020年年复合增长率为9.8%，在其中新型茶饮在2016年逐渐持续增长，2020年市场容量达1136亿人民币（2015年-2020年年复合增长率为21.9%)，预估2025年将做到3400亿人民币，新型茶饮将变成茶领域经营规模较大的细分领域。专业人士觉得，现阶段新茶饮市场渗透率仍有很大发展趋势室内空间。

但这方面诱惑的生日蛋糕吸引住了诸多游戏玩家进场，近些年，各种网络红人茶饮知名品牌如潮水般发生，万茶要冲出重围难度系数很大。依据灼识咨询数据信息，截止到2020年底，中国约有3400间高档现制茶饮店，在其中约有100个高档现制茶饮连锁加盟店在国内运营约2500间店面，连锁经营模式率73.53%。高档茶饮知名品牌前五大销售市场参加者市场占有率约58%，春阳茶事和奈雪市场占有率约46.6%。

应对中国多地发生的散点新冠疫情，每家影企遭遇比较大的运营工作压力，做为龙头企业的万达电影也是如此。2022年和同期相比的二项数据信息直接体现了现阶段影院的运营窘境。灯塔标准版资料显示，万达电影2022年3月的中国票房分成电影票房仅有1.75亿人民币，仅有往年同期的一半。应对以上局势，万达电影除开牢筑影院和信息2个基本盘外，逐渐努力打造新的突破点。

以贺岁档为例子，万达电影期内推出了龙年系列产品毛绒玩偶、胖虎表情包系列产品盲盒、如鱼得水钥匙环等产品。现阶段公司衍生产品关键分成四个系列产品，即影视动画系列产品、国韵国器系列产品、大国重器系列和时尚潮流手办模型系列产品，公司也会汇总贺岁档工作经验，再次增加产品产品研发，探寻大量自主创新产品在影院市场销售，不断提升货品收入。剧本游戏也变成扩展挑选。万达电影2022年2月在接纳机构调研时详细介绍，2022年公司会从内容写作、发售、方式产业链进行，万达影视将IP受权剧本游戏协作，影院根据直营、合作经营等方式经营。公司也会再次促进多用途影厅的扩展，未来公司期待可以把万达影院更新为中小型综合性游戏娱乐体，自主创新创收。

拿铁咖啡、卡布奇诺、摩卡咖啡、美式咖啡、焦糖玛奇朵。

1、拿铁咖啡

拿铁咖啡属于意式咖啡的一种，也可以翻译为“牛奶咖啡”，是浓缩的意式咖啡加上大量热蒸牛奶搭配调制而成的，口感醇香，适合入门时品尝，味道不算特别浓，男女皆宜饮用。2、卡布奇诺

卡布奇诺是非常受欢迎的咖啡，特别是奶泡多，口感层次丰富，味道相对拿铁要浓郁一点，第一口喝是奶泡的甜味，接下来是咖啡的香苦味，入口有层次，感觉颇佳。第一次喝卡布奇诺也能领略到咖啡的美妙之处。3、摩卡咖啡

摩卡咖啡的味道层次就更加立体丰富了，从上到上依次是意式特浓咖啡 热巧克力酱 牛奶 奶油泡，把咖啡的苦味，牛奶的香味，奶泡的甜味，还有巧克力酱的香浓加甜苦味完美结合，层次上比拿铁和卡布奇诺都要丰富，有了新的层次。

4、美式咖啡

美式咖啡是很多大咖喜欢喝的咖啡，没有加太多的东西，就是浓缩意式咖啡加开水做成的，味道是自然的咖啡的香苦味，比起其他咖啡要苦上很多，第一次喝咖啡要慎重点，因为可能会喝不完，味道很苦，不过很多甜腻的咖啡喝多了，觉得美式还是不错的。5、焦糖玛奇朵

焦糖玛奇朵是在浓缩咖啡的基础上，加了一些牛奶，外加了点香草和焦糖，口感是比较舒适顺口的，很适合几乎所有人的口味，第一次点很合适，会对咖啡有更好的味觉体验。

品牌文化：

星巴克能把一种世界上最古老的商品发展到形成了与众不同的、持久的、有高附加值的品牌，与其刚开始创业时坚守的“体验文化”和独特的营销手段分不开。

星巴克的成功并不在于其咖啡品质的优异，轻松、温馨气氛的感染才是星巴克制胜不二的法宝。因为“星巴克”咖啡馆所渲染的氛围是一种崇尚知识，尊重人本位，带有一点“小资”情调的文化。在“星巴克”咖啡馆里，强调的不再是咖啡，而是文化和知识。

“星巴克”文化实际上是围绕人和知识这两个主题下功夫的文化，这种文化的核心，是利用尽量舒适的环境帮助人拓宽知识和能力层面，挖掘人在知识上的最大价值。

在国外，星巴克算不上小资，而且价格很便宜。

瑞幸咖啡是怎样成为“国货之光”的呢？用一句话来粗浅地概括一下，用钱砸 商业模式的打造 利用互联网的流量。而“成也萧何，败也萧何”，瑞幸也败于此。

钱从哪来？

这就必须要提到它的创始人钱治亚及其背后的神州系团队了，特别是神州优车集团董事长陆正耀。 这些社会资源使瑞幸咖啡这个项目吸引到了多家投资机构的目光，这些机构共同参与了瑞幸咖啡的天使轮融资，投资规模在10亿元左右。这笔钱的确给了瑞幸咖啡巨大的先天优势，但也最终埋下了瑞幸咖啡发展规模过快、过大的部分根源。钱是怎么没的？烧流量去了

打价格战，新用户免费，买二赠一、买五赠五，瑞幸咖啡充分运用了社交裂变打法，开拓了市场，但也耗光了前期资金。可以说，他们的成本都赚不回来。这种方法也是有成功案例的，例如微信的抢红包营销手段。

商业版图的过快扩大

这一点表现在一开始，它们家的志向过于远大，一上来就直接对标星巴克。其实，这样说，也不是特别准确，因为这也属于一种营销手段，并且它确实达到了快速建立起自己的品牌形象的目的。或者可以说，瑞幸咖啡进入大众视野就是在它以垄断国内咖啡市场的缘由起诉星巴克（中国）的时候。它实在不该跟星巴克去拼市场占有率。1999年1月11日进入我国市场的星巴克用了17年的时间才将门店数量扩张到2000家，而刚刚开始创业一年的瑞幸咖啡在2019年年底，门店总数就成功超过了星巴克。细思极恐呀。

成功“快速”上市

在同一年的5月17日，瑞幸咖啡登陆纳斯达克，成为了2019年在纳斯达克IPO融资规模最大的亚洲公司，市值42亿美元。不多时，瑞幸咖啡的商业模式成了人人都想复制的成功商业模板。一时，风头无两。

该来的来的有点快

但后来的事情，就没有那么愉快了。2020年2月1日，浑水发布做空报告，指出瑞幸夸大门店商品的销售数量，将2019年三、四季度每店商品日销量至少夸大了69%和88%。就是说，瑞幸没有赚那么多钱，账目都是假的。然而对此，瑞幸极力否认，我没有跳单，你们的论证方式有问题，你们还没有找到证据。再之后，4月2日瑞幸咖啡又主动坦白了虚假交易这件事。接下来的几个礼拜，我的手机都会自动弹出以下新闻，瑞幸股价熔断了，它又熔断了，它又又熔断了。没错，五次熔断后，它的股价缩水了80%。这就有点像早上买的一个大馒头，到了晚上，嗯？怎么成了一张薄饼了。

运气成分

其实，瑞幸咖啡再抗一会儿，应该就能正常盈利了，毕竟，烧钱换客户，这种事美团和滴滴都干过，也都成功了。但天有不测风云呀~总结

其实吧，瑞幸咖啡也挺不容易的，不扩大市场怎么尽快地转亏为赢呢？它心太急了点，步子迈的太大了点，或者说，市场还没有准备好去接受用户主导的互联网咖啡商业模式。