营销人员从哪里发展的快

第四季度已经过去1个月，快到年底了，做销售Aaron有些焦虑。除了工作压力，还有回款压力。领导催、客户推，自己挺疲惫的。做销售6年了，夜深人静时，Aaron经常冒出想转行的念头。他跟网友交流，发现不少做销售的都有要转行的念头。为什么销售干到最后都会考虑转行，销售的最终归宿是什么？我们来一一拆解这个问题。销售做到最后肯定是要转行的，这个原因，我在之前的分享中也多次提到过：因为任何职业都有爆发性。所谓爆发性就是指任何职业都有高峰体验，有些职业的高峰体验来得早些，我们叫前期爆发型职业；有些职业的高峰体验来得晚些，我们叫后期爆发型职业。销售属于典型的前期爆发型职业，这种职业的特征是，你很难做终身的，属于典型的“青春饭”型。虽然你越做经验越丰富，但你看看，除了个别行业的大客户销售可能有年龄大的之外，绝大部分行业的一线销售人员都比较年轻，充满活力。所以你看销售往往做到最后都转型做什么？销售管理、培训师、创业做老板，甚至有人转行做技术。方向这么多，具体到个人应该怎么办呢？应该透过这些工作方向挖掘销售转行的基本规律为己所用。从我经手的生涯咨询个案来看，大部分销售人员的转行可以分为以下三种类型。转行不转职是指你原来做销售现在还做销售，只是换个行业去做。比如：我曾经和一个二手房销售员打过交道，他早前是传统制造行业的销售，由于行业发展原因，后来就转行做二手房销售了。你在什么情况下选择转行不转职呢？通常是，你比较喜欢干销售，但是现在所处的行业前景黯淡，个人发展受限。这时候可以考虑换一个市场需求大的，收入不错的行业。

转职不转行是指你原来在某个行业做销售，现在在这个行业做技术、做采购、做行政等等。换个职业，行业不变。我有个来访者小A，是口腔医学技术专业本科毕业生。注意，是口腔医学技术，不是口腔医学。这二者最大的区别是，前者属于理学，不能报考执业医师，就业方向是到口腔器材，比如义齿的的生产、销售单位工作。

1稳定性：非常不稳定，解聘，跳槽，是便饭2

工作环境：基层成天东奔西跑，赔笑脸，待遇不好。3报酬：收入和业绩挂钩，压力大，总的说

薪酬不低。4未来：只要供给大于需求，就是买方市场，就永远需要营销人员5趣味：呵呵，如果你有能耐，那么这是一个非常有趣的职业，比电脑游戏刺激的多。PS

：这是一个现在需求最旺盛的职业，据说中国有8000万营销人.....但是大多做的都是上门推销，推销不是营销，因此专业的营销人才是未来真正的需要的。

————————————————————————————————————————————最看不起的就是

那些去

搜索一下

就复制来的

弄过来

完全是为了分

并且牛头不对马嘴

丢人现眼

关于这个问题，不少选择销售工作的职场人普遍存在误区，都是为了工作而工作，并没有思考太多。

选择销售岗位，就需要有恒心和自觉性。就目前的销售市场来看，不少人之所以选择销售，是因为门槛低，底薪普遍较高，其他技能型和专业型岗位要求过高，学历或者能力等各方面不符合条件，只能通过销售岗位作为过渡期。如果没有恒心和闯出一番天地的决心，建议不要选择销售岗位。毕竟职场小白做销售，不是干个十天半个月就能立即开单的，有这类的人存在，但仅仅是局限于20%一列。销售是门综合类的岗位，十分考验临场应变和沟通技巧等，如果不是想长期发展，短期的客户积累是比较难的。

作为销售，必须要自觉，发挥主观能动性，多学多问才可以。

在选择销售工作的时候，要对不同行业、不同销售的工作模式有个最基础的认知。乐哥之前写过相应的分析《面试了20多名销售，包括工作4年的职场老人，发现一个通病》，可以去了解下。

不同行业不同类型的销售，对后续的发展也是不一样的。如果想长期在销售的路上发展，那最好是选择ToB行业的工作，针对的是企业客户，客户储备的越多，后续资源就会越多。优质客户越多，客勤关系越好，这些都会成为本企业内升职加薪，或者他日跳槽薪资谈判的筹码。

对从事销售岗位的职场人来说，工作两三年之后，无非是晋升和薪资稳定增长两个选择。有些人喜欢更进一步，希望能够进入经理、总监等中高管理层，就需要看公司内部有没有完善的晋升体系和管理层培养体系，更重要的一点是看你是否有机会进入管理层，根据自己的规划来选择去留。

还有一部分职场老人，对晋升不感兴趣，但是对于稳定增长的薪资比较看重。这类老人的流失率比较低，因为对他们来说，薪资是首选，换另一个环境未必能有当前稳定，但是这部分人很容易出现油腻现象，就是常说的成为老油条，什么事情都不主动出击，按部就班。这部分人在企业中也比较危险，属于容易被淘汰的人群之一。

毕竟，在企业中，一旦老员工特别是一线的老员工缺少干劲和动力，就会影响到其他新人。老员工想要在企业中长期发展下去，除了自身要时刻保持斗志之外，还要有一些优势和不可替代性才行，这样才能够长远发展。

在工作选择上，不管是哪个行业的销售，都有销售牛人出现，他们都有一个共通点，那就是后天的勤奋努力和足够的幸运，幸运是建立在努力的基础之上，所谓越努力越幸运。

倘若选择销售行业，如果觉得这个行业前景尚可，且公司各方面还不错，要做的不是看短期利益，而是长远发展，没有两三个月的沉淀，是没法深入了解这个行业的，更没法成为其中的佼佼者。想要有长久的发展，就需要在前两个月付出更多的努力，才能在第二个月厚积薄发。

有些人觉得销售简单，干了一个月发现自己不行，就想换工作，当你有这个想法的时候，首先思考下自己是否努力付出了，还是按部就班仅仅是到点上下班，有没有多去为了某个事情去学习，请教别人。

别先想着换工作，不然当你下次遇到同样的问题时，依旧会逃避，久而久之，就会频频换工作，惶惶不可终日，到最后发现自己一片迷惘，什么也没捞着。