医美网络营销都有什么

医美销售找客户需要整理自己的业务架构，树立核心产品和服务内容，并且形成很好的销售话术。这样才会知道怎么和客户沟通与交流，知道该怎么介绍自己的产品和服务。

医美销售找客户需要团队作战。要想找客户还是需要依靠团队，大家一起配合找客户，不仅可以互相打气，还能够很好配合，彼此互补，最关键的是团队合作找客户，会给客户留下更好的印象。

医美销售找客户需要：采用传统的找客户方式，比如发放单页，扫街拜访客户等。这些方式虽然传统，但还是有效果的，起到一定的宣传和推广作用，并且最关键的是找到更好的方式让大家知道。医美咨询师的特点

专家型咨询师：今天接待你的咨询师，一直以严谨专业著称，话不多，特别认真，从来不开玩笑，可能你们交流时会显得拘谨，但其实她只是本着对每个顾客负责的态度，专注设计本身而已。

亲和型咨询师：今天的这位设计师很厉害，也特别平易近人，对待我们像大姐姐一样，很好沟通，待会在她面前，不要那么拘谨，放开一点，有什么直接问就行，适当观察，及时提问，判断初询：判断初询，就是通过客户的生活方式、兴趣爱好或者是家庭住址、交通方式等方面的了解，判断出客户的经济基础和根本需求，然后一一破冰。

主要工作是做好营销，绞尽脑汁获取新客户，让更多的客户进店。

营销是企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销同时针对市场开展经营活动、销售行为的过程。从营销的主体来看，企业是营销的主体单位一般是传统营销。当然传统营销并不是唯一的营销的主体，比如各种组织机构和个人多种主体共存共同发展也是营销的主体单位。企业营销的对象不再是单一的产品和服务而是各种有价值的事物，都可以进行有效地使用。

营销不再是单纯的传统营销手段．而是当代各种营销手法的混合，比如流行的网络营销、电话营销、无线营销、声动营销、OAO、会员制营销等等，这些营销手段，一般大企业都会与传统营销灵活地选择同时进行搭配出最适合企业营销的手段。

随着百度新医疗对医美行业的逐步覆盖，从事医美行业的小伙伴们也逐渐感受到凛冬将至的萧索。千篇一律的落地页、对营销宣传的诸多限制，让本就下滑的线索数量进一步收缩。且转化入口的条条框框，增加了用户触达的难度，也导致了部分优质流量的流失。咨询访客的数量和质量双双下降，最终使得业绩的大幅下滑。可以说，医美行业【将资源都投在百度上，便可得到源源不断的流量】的运营模式一去不复返了。用户媒介浏览习惯的悄然变化，让社交媒体和短视频中的信息流广告逐渐鹊起。相比于百度在搜索引擎市场的萎缩，垂类平台（新氧、更美、悦美、美呗）和用户内容社区（如小红书）兴起，已成为越来越多潜在的医美消费者（爱美女性）信息查找的首选。一、新兴媒介平台的投广策略要避免在不断收缩的市场里竭泽而渔，医美机构可以有两种思路：第一种，就是将目光转向这些新兴的媒介平台，通过信息流广告的投放、MCN机构合作、短视频广告等方式，寻找新的增量市场。更多的平台，意味着更多的成本投入，这将给本就受广告支出所缚的部分机构造成更大的资金负担。而广告渠道的分散，也可能带来投放效果的折损。以2018年为例，某直客型医美机构，其搜索竞价为20元/点击，以每天10000次的点击算计，月平均营销费用达600万元之巨。按照万分之五的转化率计算，平均获客单价达3000元。到了2019年，该机构获客单价更是一路水涨船高，并达到4000-6000元/人的程度。最关键的是，此类平台所带来的新客流，就当前的市场状况而言，尚且不足以弥补百度流量下滑造成的缺口，因而造成了大量医美机构青黄不接的状况。绝大多数医美机构在当前的情况下，应该选择一种性价比更高的运营方式。二、最高性价比的医美拓客法则企业要从旧有的流量收割思维中跳脱出来，转向精细化的用户运营，以此来实现用户的留存复购，以及对其社交资源的利用来实现企业的效益增长。1.老客的运营维护就是将企业现有顾客通过运营维系，转化成老客。从纵向来说，要将客户的单次医美需求，变成对于机构的持续性需求。医美机构通常的做法，是将多次服务复合成为一个疗程、一整个项目，防止客户的流失。用这种做法实现客户的留存，要注意项目总价和次数上限的把控，否则容易引发客户反感导致流失，得不偿失。医美机构也可以通过合理的会员体系设置，吸引并引导每个散客留存在该体系中。通过对不同等级会员实施针对性的客情维系、优惠政策以及附加服务，对消费者需求进行拆析分层，寻求客单价最大化，并形成口碑传播。而从横向来说，医美机构可以将个体顾客的单一项目需求进行拓展，培养其医美消费习惯。除了部分项目的超低价优惠，医美机构也可以通过多项目的捆绑组合、卡项营销等，充分挖掘现有客户的医美需求。2.低成本拓客新渠道当前，获客成本从整个医美机构的价值链来看，约占企业总成本的50%，占比最高。要想开辟更加低廉而优质的客源，直客型的医美机构也可以借鉴渠道型医美的获客思路，用分销的模式拓宽机构渠道，寻求新的增长突破点。除了寻求美容院、SPA馆的客流引入，还可以寻找具有目标消费者企业（互联网企业、公关或广告公司等）的异业合作，与之取长补短，互惠互利实现资源的有效置换。而除了与企业等关键节点的合作，医美机构也可以通过个人微代理的开放，获取长尾效益。医美机构可号召内部员工、老顾客成为其微代理；基于微信等社交媒体，代理人员仅需转发商品，一旦实现成交便可获得返佣。极低的操作门槛和现金激励，能够大大激发微代理的转发积极性，从而帮助医美机构主动触达到代理人员的社交网络，有效开拓市场。医美行业作为消费医疗，本身拥有更灵活、更广泛的市场范围，因而医美机构不必被百度新医疗的限制而困。现下中国医美市场年增速达20%，如若积极寻找新的营销方式，机构仍能有效触达此类具有实际需求的潜在顾客。而对于新客流量的引入，除了寻找第三方平台的新增量，机构也可以通过代理渠道的开放，既与企业进行异业合作，又能借助企业员工、老客的个体力量形成基于社交平台的裂变获客。而以上这些营销思路，皆可以借助快商通的增涨销客小程序得以实现。增涨销客为医美机构搭建具有诸多营销功能的商城小程序，提供客户管理和海量营销手段，并借助自动的微代理分销系统，实现企业客情维护、营销拓客的全面需求。