薇娅用了什么网络营销方式

李佳琦和薇娅的差别在哪里？

“直播带货”已成为一种趋势。李佳琦和薇娅作为行业的领头军，两人更是比肩而行，并以同样的势头从直播主持人进入娱乐圈。

薇娅是金牌主持人，薇娅确实长得很有气质，节目邀请她也是看到了她的名气。李佳琦和小助手进行了最终一次直播，宣布小助手付鹏将进行新的工作，升级为付总，退出直播室。从这个小助手和李佳琦的一部分粉丝关系并不好，有时李佳琦也会受到影响。今年由于这件事就登上热搜。那时李佳琦写了一篇很长的文章，说做一个公众人物有多难。李佳琦和薇娅同时开始直播。一个是“中国风”，另一个是家庭日。出乎意料的是，在多个平台之上粉丝数量远远超过薇娅的李佳琦，在最近的直播之中已经失利，人气大幅度下滑。李佳琦的观看者仅有薇娅的一半，节目结束时也是这样。两个人间的相差650万，彻底缺少昔日的“王者PK”的风范。不但有网友发觉李佳琦直播间的“秒杀”能力也慢慢变弱，有些产品出现了“滞销”。现在李佳琦的“转型”也是比较难，但无疑是对粉丝的“深度净化”。或许走得太急，但特别适合。“老粉丝”的流失令人遗憾，但直播室的隐患也对应降低了。而且不会像以往那样由于种种问题，被送上热搜。付鹏负责幕后产品的挑选，也可以在直播间里面检查产品的质量，这是除了人气外保障粉丝利益最重要的一个环节。不过短时间里李佳琦的人气可能会有所下降，但当粉丝适合了，再加上多种互动。将会成为另一个热点，而且李佳琦对直播充满耐心。李佳琦直播人气大幅下降，比薇娅差的太多了，原因究竟出在哪里。很大一部分原因是小助手的离开，导致李佳琦不得不转型。其实李佳琦那边观众很早之前也是比薇娅少的，因为李佳琦直播间卖东西有顺序，粉丝可以有针对性地观看购买。

薇娅那边打乱顺序让人不得不一直开着直播等所以观众会更多。其实觉得李佳琦显得更为顾客着想，薇娅就是很会营销套路。相信从这一点，李佳琦早晚人气不但恢复，有可能超过薇娅。

李佳琦，一个让“所有女生”闻之丧胆的名字。

有人说，只要他喊出那句“买它”，自己就瞬间化身为一个听话的小弟，不知不觉间便已完成支付动作，甚至连买了些什么都不一定记得。

但很多人不知道，在电商主播圈其实还有一个人，也名声赫赫，她就是薇娅，传说中的“淘宝第一主播”。双十一预售营销大战，当李佳琦撞上薇娅，会发生什么呢？

当李佳琦遇上薇娅

同为电商平台顶级主播，同样拥有超强带货实力，李佳琦与薇娅的名字时常会被放到一起比较，人们对这两位TOP主播间的“较量”似乎很感兴趣。

在正如火如荼进行的双十一预售营销大战中，他们俩究竟谁更胜一筹，获得了更多消费者认可呢？

预售开启当晚“巅峰主播榜”数据显示，薇娅以55576万热度断层占据第一名位置，而李佳琦则在第二名，热度值为33658万。已知“巅峰主播榜”是根据粉丝关注数、粉丝停留时间、预售定金数额等数据综合计算而得，所以在第一轮预售battle中，薇娅算是略胜一筹。看完电商平台数据，我们再来看看社交媒体数据。

从10月21日到李佳琦上热搜频率丝毫不亚于任何当红艺人，一会是“李佳琦 敬业”，一会是“李佳琦个站”，一会又是“李佳琦直播”。

毫不夸张地说，经历过这次双十一预售活动后，没几个“网友”会不知道李佳琦名字。哪怕没有在其直播间买过东西，相信也对他那几句魔性话术有几分印象。

相比之下，薇娅在社交平台的表现显得平平不少。最近一次成为大众热议焦点，被送上热搜，还是因为与邓伦粉丝的争议事件。

综合声量与销量来看，李佳琦与薇娅之间的“战况”可以说是非常胶着，难分胜负。他们俩谁最终会赢目前我们还不知道，但有一件事品牌君可以肯定，那就是不管谁赢，反正我的钱包是输定了。

TOP主播的营销“秘诀”

虽然均为顶级主播，但看过他们直播的人应该都已经发现，李佳琦与薇娅在卖货中采用的“营销套路”，大不相同。

李佳琦热衷用固定话术去“洗脑”消费者。

无论是“OMG，也太好看了吧 ”，或是“所有女生，买它”，实际上都是通过不断重复的方式，去为消费者建立起购物氛围，传递出“不买你就亏了”的讯息。除能熟练使用“重复”这一营销套路外，李佳琦还很会戳痛点。“涂上你就是贵妇。”

“一点都不拔干。”

“超级显皮肤白，很春天的感觉。”这几句，是他试色口红时候提及率很高的话语。一会是贵妇，一会又很春天，试问哪个女生听到这样的话能不心动，不想掏出钱包买买买呢？与李佳琦不同，薇娅没有什么耳熟能详的金句，她的优势在于对产品的绝对了解和议价能力。

作为自带流量的人气主播，薇娅在2019“618”节点中，创下5亿引流成交额的傲人成绩。极高的商业价值也让薇娅有了更多议价权，其时常都能拿到品牌方给的较低折扣。

对于主播来说，这是底气。对于消费者来说，这是福利。“价格”是左右受众购买决策的关键因素之一，也是营销的制胜利器之一。“母亲”“妻子”的身份也让薇娅在推荐家庭用品时显得更加可靠。她将粉丝称为“薇娅的女人”，无形中将主播与粉丝距离拉近，让“卖东西”变成了“好物分享”。两位不同类型、各有魅力的电商主播，你pick谁呢？

现在流行网络直播卖货，销售额也挺高的，直播带货，能在今天这个时代获得迅速的增长，因商业逻辑巨变而释放出来的红利。薇娅少年时和男友在北京开了一家6平米的女装小店。开店仅3个月，两人就赚了10万元。之后他们做起了女装批发生意，络绎不绝。淘宝上市后，商的崛起以及对实体店铺的冲击。在经过一番调研后，两人从线下转到线上。由于之前做线下店的时候，顾客都是最认薇娅穿在身上的搭配，但是在做网店之后，只能靠图文展示，不够生动立体，薇娅的个人魅力也展示不出来，但直播的直观展示和即时互动，正好解决了我们的这个痛点。其次她过去服装销售的经历，为她做直播时所需要推销能力做了深厚积累，如果你看过薇娅的直播，甜美系的外形很讨人喜欢，她的话术能力强，核心卖点，促销信息，都特别到位，简直娴熟。其实成功的背后，离不开谦寻团队，谦寻的模式，很自然地会让我们联想到已经上市的如涵。团队充分对淘宝直播透彻的研究，也体现在充分挖掘浮窗功能、直播印记、直播切片、系统抽奖等直播功能上。以便陌生观众一目了然，留住用户的眼球立即参与互动。薇娅的习惯是，无论走到哪里，都要先装修一个高清直播间，付费邀请专业人员进行设备调试，因为不同的产品需要不同亮度、颜色的灯光，突出产品卖点，让产品呈现更清晰，粉丝身临其境，提高成交。再就是她的价格便宜，选品最好，售价最低，但是薇娅们用自己的信任再卖货，对于功能型产品，薇娅绝不会让商品的售后问题，变成自己的售后问题。对于销售的商品的不确定结果，薇娅不会贸贸然地美化产品，为它们做担保。