个人营销号怎么变现

个人做自媒体怎么赚钱？盘点自媒体变现的12种方式！ 很多新手在刚开始做自媒体的时候，往往不知道怎么通过自媒体来赚钱，或者没有一个有效的变现手段，今天老彭就给大家分析一下，12个做自媒体变现的方式，希望对大家有所帮助！

第一种，打造个人IP吸引粉丝变现通过打造个人IP来变现也就是我们常说的打造个人品牌，让别人一眼就能认识你，记住你，辨识度高，比如你的头像要专业，全网全渠道同名，朋友圈分享的东西有价值等等。要想在互联网迅速打造个人品牌知名度，前提就是需要你懂这个行业，懂你的用户需求，同时生产大量可以满足用户需求的高质量内容才行。当然还需要将你写的东西在各大自媒体平台发布，投稿，让更多的潜在粉丝看到你，曝光的数量决定了你个人IP的进度。可以通过免费的渠道来推广引流（花时间省钱），也可以通过付费的渠道来吸引用户（花钱省时间）建议是两者相结合可以更快地打造个人IP品牌知名度。从而吸引你自己的粉丝来进行变现。第二种，通过内容来带货变现通过内容带货变现也是比较热门的一种方式，常见的一般比如文章带货，视频带货，直播带货等等。

现在各大自媒体平台都在逐渐开放商品橱窗的功能，大家经常看到的抖音橱窗，直播带货，快手直播带货，头条文章带货，以及新出的知乎橱窗，和在内测的朋友圈橱窗，都在往这一块靠拢，如果你现在有自己的产品或者货源，那么可以考虑这种方式去变现。

当然如果没有货源也是可以做的，可以通过比如淘宝联盟，京东联盟等等去选择你要推广的产品。又或者直接在相关的批发网站做一件代发也是可以的。第三种，通过接广告的方式来变现

这种变现方式是大部分自媒体人都在做的变现方式，同时根据自己粉丝数的多少，广告费用也是相差很多倍的，适合后期有粉丝基数时做的一种变现方式，通常是在自己的作品中植入广告方的产品。

基础一点接广告的方式例如公众号，就要求你至少需要500位粉丝才可以开通流量主，在文章末尾或者中间可以插入广告方的图片，按点击付费提成给你。

第四种，通过自营广告，销售你的优势产品来变现

这种变现方式适合你有产品或者服务，在你自己的已有的流量池中自己给自己做宣传，跟前面一种类似，只不过之前你是给别人打广告，这种方式是给你自己的产品打广告，宣传你自己的产品。第五种，通过平台分成来赚钱

现在大部分平台都在通过内容激励原创作者的计划，来补贴原创作者，如果你内容足够优秀，在各大平台发布优质内容就能获得平台的补贴。所以我们在选择这种变现方式的时候，就要选择那些有分成的平台，比如头条，百家，企鹅，大鱼等等这些大平台，重点运营。当然想要通过平台分成来赚钱的话，首先要过新手期或者原创才可以，不像前两年补贴单价高，很多人通过自媒体平台获得了不少收益，这两年各个平台的收益也已经不及之前了。第六种，通过做会员变现

目前很多站点都开通了会员制这种服务，大家常见的就是各大视频的会员制了，需要你开通会员你就可以免除广告，或者能看到更多内容。

除了这种会员，还有很多知识付费的平台也都有会员制，得到，樊登读书会，又或是其他一些音频平台，喜马拉雅等，总之就是开通会员你可以比免费用户有更好的用户体验或者优惠。

第七种，通过电商平台变现

在自媒体平台搭建微商城，比如通过公众号对接自己的淘宝，京东店铺，这种变现方式也是自媒体变现的一种，相信也有不少朋友通过公众号来买东西吧，大概就是这么个意思。

之前认识一个卖苹果的店主，通过淘宝卖苹果， 再导流到公众号沉淀粉丝，这种思路也是比较好的。可以有效地防止用户流失，促进老用户二次购买。第八种，通过做培训，做咨询变现

如果你对某一项技术擅长，那么完全可以通过做培训，做咨询这种方式来变现，毕竟现在的人对学习的需求也是水涨船高，都在想办法提升自己，而一个好的老师，以合理的价格，让学员少走弯路，收获新的技能，可谓是双赢。

现在做什么培训的都有，关键是要打造自己的特色，才不会淹没在铺天盖地的信息中。第九种，通过代运营赚钱

目前代运营主要集中在电商或是其他单个自媒体平台中，比如公众号代运营，小红书，微博代运营等等，而且这些平台的代运营收费都不便宜。如果你会运营，在做好自己平台的兼做别人的代运营，也能获得不小的收入。

第十种，通过投稿的方式变现

投稿赚钱已经存在很长时间了，很多平台或者个人不想自己动手写文，就会在各个渠道去收别人的文章，一般是按字数收费，也有质量要求高的，定制化的按篇数收费。平时可以多去逛逛写手吧，相关写手群，有大量人在收稿。第十一种，通过做中介的形式变现

大家一定记得一个卖车的广告，没有中间商赚差价，而他自己就是那个中间商，任何事物都存在着信息差，这类变现的方式就是通过不对等的信息差来赚钱，而且将来依然会存在。虽然说互联网大大降低了大家获取信息的难度，但是你依然不能保证你看过的东西我已经看过了。第十二种，直接卖掉你运营的号

最后一种方式也是有很多人在操作的，甚至形成了专门的交易平台，有人专门去收购有粉丝的公众号，然后再高价转卖，也有很多人为了省去前期大量的运营时间，也会考虑花钱购买跟自己产品属性相符的已经有用户的号。希望大家看了这期的分享，能为各位提供一些变现的思路。

好了今天的分享就到这里，我是老彭，只分享自媒体领域干货！本文版权归：老彭自媒体所有，转载请注明出处，搜索 老彭自媒体回复:百度， 免 费 送100堂精品自媒体运营课程，定期分享自媒体运营攻略、知识、经验。

1.精准定位，找准自己的核心价值。根据罗瑟瑞夫斯的USP理论，独特的销售主张往往会让人印象深刻，从而更好地认知品牌、产品。“办公室小野”突破厨房场景，利用办公物品做菜；“野食小哥”通过还原做菜的前期准备、制作和品尝，传递“食物得来不易，好好吃饭”的价值观。这两个号都是拥有庞大粉丝量的美食号主，而他们之所以可以获得如此巨大的成功以及源源不断输出爆款视频，用书里的话来讲就是他们拥有三个特点“有人性，有个性，有共性”。他们选择在全球最会吃的国家——中国来进行美食内容的输出，但采用的都是在不同场景、不同方法下，美食视频可以怎么做。之所以可以源源不断输出爆款视频，原因就是他们首先用主题构筑了一个框架，而在这个框架下产生的内容则可以让读者像看电视剧那样，一个接着一个。2.内容为王，“抖”也是一门艺术。如果说故事是一个抖音号的骨骼的话，那么剪辑、特效就是它的外衣，创意则是它的血液。纵观每一个爆款视频，无非就是故事性好，创意新，剪辑特效做的棒，而时不时来的干货以及紧追热点的视频，更是能够为其锦上添花。因为抖音的推荐算法几乎杜绝了刷赞和刷评论的可能性，所以优质的内容质量才是让一个抖音号持续火爆的主要因素。

3.运营维护，没有吃老本就能长久的“生意”。运营维护粉丝群是让一个抖音号永葆生命活力的不胜法宝，因为粉丝带来的不仅只是人气流量，还是商业变现的可能。目前抖音互动的最主要阵地在评论区，有时候用户评论内容价值甚至会超过内容本身，而抖音评论区独特的社区氛围，也很容易让用户有归属感，所以回复评论和私信，呼应粉丝需求，注重评论区的运营，就应该是号主所需要做的。运营维护可以让旧粉丝对抖音号产生粘性，产生一定的需求，并以此通过旧粉丝的口碑宣传和转发评论，从而吸引到更多的新粉丝，为抖音号增添更多的人气。

先回答第一个问题，自媒体是怎么变现的？广告变现

自媒体最常见的变现方式之一，各个平台几乎都支持广告变现。类型大致有两种：

平台广告：一般根据文章的阅读量、点赞量、收藏量等数据进行计算，比如微信公众号，当我们做的公众号比较大之后，可以开通流量主功能，只要我们写的文章看的人多，文章下方或者中间的广告就会有点击量就会有收入。再比如今日头条，不管是文章还是视频，只要有观看量就会有收益。

原生广告：通过自己的渠道、或者广告商主动合作，就可以根据自身品牌特性和广告商的需求提供个性化定制的广告来获得分成。你是做美妆的账号，当账号做大之后，就会有源源不断的厂商找你合作推广，这时候我们就可以按照阅读量、播放量等收取厂商的广告费。一般收益很可观，但对自媒体人的内容输出能力要求高，需要对广告产品深入了解。平台补贴

比如今日头条、抖音、西瓜视频、企鹅号等平台，近年来提供了巨额的补贴政策，只需要在他们的平台上发布原创内容，靠点击播放量/阅读量等方式进行计费，然后平台会和博主之间按不同的比例进行分配收益。你的内容浏览量越高，你的收益也就越高。内容电商

在内容中插入分享推荐好用的产品，帮助粉丝挑选或者为粉丝提供质优价廉的好产品，这是常见的内容电商变现方式。

如今各大自媒体内容平台都已经开通了内容电商带货的功能，无论有没有开店，都可以接着这个功能来变现赚钱。开店的商家可以销售自家产品，没有产品的可以帮助商家推广，赚分销佣金。像知乎的好物推荐，抖音的小黄车等都属于此类。知识付费

最常见的其实就是网课，就是把自身所掌握的技能通过视频的形式来展现出来，做成课程。像你学法律的就可以讲法律，做美食的就可以讲讲美食后做法，健身的就讲讲怎么健身减肥，做育儿的就讲讲你的育儿经，别人想学习你的知识，然后就能进行变现了。

还有一种知识付费是付费社群，很多人在拥有了粉丝之后，会搞付费社群，建群收会员，传授知识，为价值买单。个人IP

IP本质上来说也是品牌的一种，一个个人品牌。IP最重要的特征是能被别人信任、认可并且能帮助别人解决问题。所以IP吸引来的粉丝流量往往比较精准，变现能力会更强。个人IP做起来后，一是可以接广告商单。

拿小红书举例子：5000粉丝以上的博主，可入驻小红书蒲公英平台，设置报价和联系方式，平台也会推荐一些广告，品牌方也会主动来找你；二是打造自己的产品，书，课程等是比较常见的方式。第三种方式就是出售时间，现在进入内容付费的时代，各种打赏可以直接变现。

从变现的角度，第二种做产品的难度是最大的，但是回报的潜力可能也最大。接广告的回报是最快的，但是也比较容易透支。广告接多了大家可能就觉得你变了、不看你的账号了。

所以如何拿捏这个度？如何让你的IP做出差异化从竞争者中脱颖而出？如何选对赛道？

这就要求对目标用户，所处行业和运营平台有深入了解。同时还要学会借力打力，利用好这些特征去设计内容。IP错一步，后面的策略就都会受影响，试错成本很高。这里建议不要盲目就冲了，还是要系统学习下IP打造的底层逻辑 基本技巧。账号售卖

抖音，公众号等做到一定粉丝量是可以直接转卖的。只要你粉丝足够多 足够熟练出号快，一个账号能卖几千甚至上万。

再回答第二个问题:自媒体怎么带好？

定位

1.想清楚你是为什么要做自媒体？是为了赚钱？引流？还是为了分享生活？

如果是为了赚钱，一开始就要想好怎么变现，不然很有可能出现账号做起来变现能力很弱甚至无法变现的情况。

2.做什么领域？

现在比较热门的有美食，美妆，母婴，穿搭，但不能只看什么火就做什么，如果是你完全不喜欢不了解不擅长的领域，后期很难坚持下去。

3.什么内容形式？

图文、短视频、音频或是直播。

4.针对哪些用户？

家庭主妇？年轻女性？宝妈？

5.能给他们提供哪些价值？帮助他们解决什么问题？

定位很重要，不但决定着你是否能坚持下去，而且还决定着你账号的变现能力，定位越垂直，粉丝越精准，账号变现能力就越强。

正确的定位符合：你擅长你喜欢领域盈利能力强。

这里推荐几个自媒体带货平台，新手小白也很适合做，如果感兴趣可以点赞 关注，好的，废话不多说，上干货。视频号带货

视频号是什么？

首先为了照顾一些小白新人，我们还是要讲一下视频号开通的技巧。

视频号开通方法：

1、打开微信→发现→视频号，点进去后点击那个相机发表视频，就会进入到开通环节；

2、名字可以随意，别人一般也不会记你叫什么，但是你的名字可以有特色一点，这样很有可能诱发用户的关注；

3、一般不建议打开「在个人名片上展示视频号」，没什么意义，你的朋友一般也不会点进来看，而且视频号真正的流量主要靠数据推送。给朋友展示视频号反而会让你束手束脚，甚至会打乱你的标签。

那么相比于抖音，视频号有哪些优势和劣势呢？

先说劣势：视频号远比不上抖音快手，尤其是每天刷视频号的人数、以及用户付出的时间，都极少；视频号的创作者水平都比较一般，除了一些大V会分发外，总体内容尚不能满足多元化的需求，所以用户年龄会偏大；视频号的算法没有抖音智能，主要还是靠朋友关系辐射，比如你朋友的朋友刷过某个视频并且点赞，你也有可能会刷到，这种圈子属性特别明显；

再说优势：视频号对引流的管控没有那么严格，虽然很多所谓的大神上来就说视频号引流会被封，但是答主亲测只要不是太过分，一直到2022年5月，视频号的引流都还是可以的。如果是个人做视频号的目的是为了带货，一般也没有引流的必要；视频号毕竟是有12亿微信用户作为依托的，而且它就「长」在微信上，不用下载，非常方便，本质上是比较容易触达用户的；视频号的创作者还不多，所以你的内容只要稍微有点特色，是很容易有流量的；

这个问题其实可以非常简单粗暴，我们开通视频号之后会有个【创作中心】，打开后可以直接看到【带货中心】，去挑选比较适合你的用户人群的商品，就可以进行带货赚钱了。

这里要跟大家强调一下：

带货一定是找一些符合你自己用户属性的商品，而不是随便选。带货往往都有自己的商品体系，对于个人做视频号的，前期还没有形成自己的供应链渠道的时候，就一定要注意一些基本的带货问题。

随便选的话很有可能你视频爆了一两百万播放，而你却一单都卖不出去！

所以对用户层级分析这个也很关键。知乎带货1、内容带货

内容带货其实是最适合新手小白做的方向。对粉丝量没有要求，只要你知乎等级达到lv3就可以开通带货功能，在你回答的帖子里添加产品购物卡。

只要有人通过你添加的链接购买商品，你就会赚的佣金。

而且这个收入是可持续的，不管你什么时候发布的内容。只要源源不断的有成交，你就可以一直收带货佣金。

所以对于想要在知乎快速变现的朋友，内容带货的方向很值得一试。

当然了，带不带的出货，带的货多不多，就看你的选品和文案能力了。

需要注意的一点是，带货文对粉丝数要求不高，但会更看重你的垂直领域。也就是说，你这个账号是什么产品领域的？

美妆、科技、数码、家居、宠物、服饰？

知乎上的细分领域很多，我们需要一开始就定好方向。二、商业推广

接推广是最主流的一种变现形式，简单来说就是你先专心做内容输出，积累粉丝和曝光度。

粉丝量上来了，慢慢地就会有品牌方找你合作，商业软文、产品植入等。

接商业约稿很适合有点粉丝基础的朋友，粉丝书越多，稿费也越高。约稿比较多的领域是：互联网、科技、家居家电、美妆、教育培训等领域。

除了这类定向的主动约稿的推广合作，知乎上还有“招募任务”这个，也是一个不错的赚钱渠道。

知乎账号等级达到lv4就可以开通了，上面会定期更新一些品牌方放出来的招募任务。

其实就是不单独约稿了，针对所有人开放，只要你按照主题写的软文，根据文章的阅读量来结算费用。单篇稿费可以达到5000元！

而且我觉得这种商单很好的一点是，创作者的发挥空间会更大一些。也没有硬性的出单量的要求。掌握一点文案技巧，在标题、开头引入环节写好一点，阅读量就很容易上来，相应的每篇文章的拥金也会水涨船高了。三、私域社群

除了在知乎上做公域流量卖卖货、接接推广，还可以导流到更精准的私域社群。

可以卖产品，或者知识付费的卖服务。

做私域社群是更复杂一些的变现方式。对个人的内容、产品和运营流程的要求都更高一些。

如果你是某一方面的专家，比如：擅长互联网营销、写作变现、职业规划、法律咨询等，可以在你擅长的话题下持续输出有价值的内容，帮助大家解决工作、生活中的实际问题。

定价权你自己手上，主要看你在某些方面的专业程度。

但准入门槛比较高，如果你不是某方面的专家，不建议尝试。不过新手可以把这个方向作为努力的目标，好好打磨自己的专业技能。

以上几种赚钱路径是知乎上比较好操作的形式。小红书带货

现在提起购物经验，我想应该每一个人都会第一时间打开小红书，不知不觉小红书已经成为了国人的生活经验平台，对比其他抖音，快手等平台来说，小红书的差异化足够明显，有强消费能力的人在小红书上看购物相关的内容，紧接着购物何其正常？

但实际上来看，小红书的直播带货或者其他带货的形式都还处于早期阶段，带货这件事情在小红书还有很远的路要走。

小红书不像其他平台那样需要几万粉丝才能够变现。

小红书变现门槛超级低，你有100粉丝就能接到广告。

如果你也想做自媒体赚钱，那么小红书绝对是你入门自媒体最好的平台

定位

首先我们需要给自己一个定位！

什么意思呢？

也就是在小红书上，我们究竟要做什么样的账号？

我给大家3个方向。大家可以参考下。

1.如果你喜欢穿搭、美妆，你可以专门做个教人变美的小红书账号。同理男生可以教怎么变帅！

2.如果你喜欢美食，你可以探店或者分享美食制作教程。

3.好物分享，测评各种好物，比如宿舍改造好物、护肤品等等

当然方向我们只需要选择一个就可以了，千万不要贪多。

确定好你的方向之后，接下来就是制作内容。

大家知道小红书笔记分为图文和视频。

所以接下来你需要了解各种修图app（关于什么app可以在小红书里找，有很多人分享），用手机把你的图文做好看。

还有就是学会剪辑，推荐剪映app就够了。剪印app自带官方教程。不过我更建议的是可以在网上搜索系统教程，我当时也是朋友推荐我去天才教程网上看，有很系统讲解，感兴趣的可以去搜索一下www.tiancaijiaocheng.com

学会怎么制作内容之后，接下来的你，就是每天坚持日更，让自己涨粉。

变现

有了粉丝，怎么变现？

小红书变现主要来自接广告。

怎么接？

1、在简介留下你的联系方式，广告主会主动联系你，比如像这样留下自己的邮箱。

2、红通告/螃蟹通告小程序

在微信搜索中搜索小程序名，然后进入小程序即可接广告，选择符合条件的广告，按要求完成即可获得对应的报酬。

在自媒体平台中，小红书是最好变现的了，变现门槛是最低的。如果你想做自媒体，我建议你前期可以把重心放在小红书，只有你赚到钱了，你才会更有信心坚持做把自媒体做好。抖音带货短视频带货

抖音积攒了1000个粉丝之后，抖音会给你开通橱窗，你可以带商家的产品，用户在浏览你的视频的时候，购买产生订单，你就能获得一份佣金收入。很适合没有自己的货源，时间精力不是很足，像宝妈党、大学生，上班族、利用业余时间带货，就很合适。

带什么产品呢？这主要看你创作的领域是什么。比如你是做读书的，带书最合适。比如你是做母婴的，带孩子的衣食住行所需的产品，很合适。

比如你刷到的一些抖音剧情号，那些都是团队进行创作的，一人分饰三角，演完一个小短剧。在短剧中软植入商品，从而引导观众购买。

广告商单的报价，跟粉丝数的多少，跟作品的数据大小，有着密切的关系。

如果你想走的是接广告带货这条路，无疑要不断地拼命涨粉，将数据做大。这条赛道已经非常拥挤，如果你的剧情号没有什么创意，别人的大号都拍烂了，你来重复，估计很难破圈而出。直播带货

这个只要刷过抖音的都知道，头部主播很赚钱，而现在明星不拍戏，也纷纷下场直播。而作为普通人怎么在直播这个行业里分得一杯羹呢？

因为如果你从来没做过自媒体，对这个行业完全没有基础知识，突然入场抖音，无疑会面临巨大压力。

所以花点时间先学习下运营逻辑和平台玩法，你很快就能找到答案。譬如针对平台怎么定位；怎么利用平台的规则快速涨粉、获取流量；怎么打造爆款内容，怎样实现账号变现。所以我建议新人可以在做直播之前先在

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网上浏览一下相关文章，并且里面也有关于带货的一些话术都是值得一看的，尤其是对于新人来说。