营销的核心与灵魂是什么

关于营销的本质，也是答主一直在去思考的问题，从不同的维度到营销本身，对于营销本质的思考与解释都挺有趣，这里给大家分享一下吧。从社会学的维度吧，《消费社会》和《娱乐至死》等经典社会学名著都曾提到营销的问题的本质，这之外有一部国内出版的《泛广告时代的幻象》不仅综合了以上两本书的经典观点，也结合国内实际提出了营销本质的思考：“消费社会所创造的幻象，多半适应着大众的鉴赏力，它们所带有的功利性目的，必然会操控怂恿着消费者“轻率介入”，它们所提供的表现形态，也意在引发消费者“庸俗”的愉悦——即使是道德高尚的严肃元素，也只是作为完成功利性目的的一个手段，已扫除消费者的心理障碍，使介入行为变得更加轻松。”，小节一下，以《泛广告时代的幻象》等社会学提出的营销本质是——极致功利主义。

我们从政治经济学的角度：“鼓励扩大消费需求，成为了资本良性运营的条件之一。 为达到此目的，消费者的欲望、需要、情感变成了政治、资本运用、控制和操纵的对象，并成为一种欲望工程与营销工程 ”。政治经济学的角度，提出了营销了本质是政治和资本操纵的的工具。最后凯撒的归凯撒，上帝的归上帝，营销回归营销本身。人们近代工业革命后，营销这个词被创造出来，但是那个时期的营销本质是创造产品，所有的资源、渠道、销售都是围绕产品在发展；后来，随着全球化、技术的告诉发展、商品爆发与需求的提升，营销的本质越来越趋向于通过利用别人的需求，来达到自己的目的。到营销会越来越成为一门顾客需求管理的科学，营销的本质在于满足消费者需求。

如何与用户沟通、如何为用户提供便利、如何站在顾客的角度用最低的成本满足满足顾客的需求成为了营销未来的方法论。以相机为例，举个栗子：过去很多家庭都有一部傻瓜相机，但是不满足，“如果能够随时随地方便快捷的拍照，该多好.......”，这是恰好手机技术与数码技术的发展，让手机也能拍出高质照片。但人们的需求是随着满足感上限的提升而不断变化的，我们看到App store里花样翻新的多场景、多功能拍照app，正是为了满足人们多样化的拍照需求而诞生，他们背后的开发者也在不断分析与洞察消费者背后还有什么拍照需求没被满足。对于营销人来说，必备的技能也无非是剖析用户需求的形成机制，然后敏锐地发现用户需求的变化，抓住涌现的新需求。答主：不二，不认怂的营销菜鸟，邀你关注微信公众号【营销航班】。

成都活动策划公司 表示，活动策划主题是活动策划的中心思想，是活动策划为达到某项目的而要说明的基本观念。活动策划主题，是活动策划的灵魂。它统率着整个活动策划的创意、构思、方案、形象等等各要素。成都活动公司 成都活动策划公司 表示，活动策划主题像一根红线贯穿于整个活动策划之中，使组成活动策划的各个要素有机地组合成一个完整的活动策划作品。以广告为例：广告文眼便是活动策划主题，它是广告表现形式的核心。像美国的可口可乐公司，在 1 卯 3 年推出的一系列汽水广告，就均以“永远的可口可乐”为主题，“永远的”表现着可口可乐的历史渊源，表现着人们喜爱它的久远，和它以前“这是真品”的主题一脉相传，对以“百事可乐新生代”为广告主题的百事可乐构成竞争威胁。成都活动策划公司 表示，以产品推销为例，北京阶梯公司为美国的麦克米兰出版公司推销一套电视英语教材，它由 26 集反映美国人民生活的故事组成，原名为 《 ． F 傲 nily AlbUm ) ，意即“家庭影集”。为了使这次推销活动活动策划成功，阶梯公司确定以“走遍美国”为活动策划主题，把这套教材改名为 《 走遍美国 》 ，在广告上写道：“ … … 看了这部片子，恰如接触了各种生活场景、各个年龄的美国人，学好这部教材，也就熟悉了美国社会生活的许多方面，若有机会去美国，也可以信心十足地应用英语。”成都活动公司成都活动策划公司表示，为配合销售，北京阶梯公司还活动策划在买教材的读者中举行抽奖活动，特等奖可免费旅游美国两周，实实在在地“走遍美国” !由此可见，活动策划主题是一个活动策划所要传达、诉求的中心信息，这一信息能刺激参与者的心理，使他们依循着活动策划者制定的路线去行动。成都活动公司成都活动策划公司表示，从这个意义上说，活动策划主题包含了三方面的内容：活动策划者的活动策划目标、活动策划者提供给参与者的物品信息个性以及参与者的心理需求。构成活动策划主题三要素的主体，分别是活动策划者、活动策划者提供给参与者的物品（下简称“活动策划品”）以及活动策划参与者，这三者的要素并非简单凑合便能迭加成活动策划主题，这一组合的过程应当是一种有机的融合，是各要素相互的结合和渗透。成都活动公司成都活动策划公司表示，这三者无论哪一个游离于活动策划主题之外，这一主题便是一个不能实施的“废品”。活动策划目标，是根据活动策划者所代表组织的宗旨、行动方式、社会角色设定等因素确定的。活动策划主题只有服从和服务于活动策划目标，活动策划才不致于无的放矢、不致于与组织的根本目的相违。成都活动公司成都活动策划公司表示，像著名广告大师威廉 · 伯恩巴克为德国大众的金龟车活动策划的广告，主题着眼于“这是一辆诚实的车子”，有效地表现出金龟车质量的高超、检查的严格、对用户的负责，达到广告“取信于民”的目标。活动策划品信息个性，是指这种活动策划品区别于其他物品的特点。成都活动公司成都活动策划公司表示，活动策划品可以是商品、劳务、纪念品甚至某种观念、某种行事方式，但只有把它与一般物品区别出来，才能抓住参与者的兴趣。像产品促销活动策划中，活动策划品即为产品，信．息个性即为销售重点；广告活动策划中，活动策划品即为广告提供给广告对象的一种形象或一种观念，信息个性即为这种形象或观念的诉求重点。曾获纽约广告文案俱乐部“杰出撰文家”称号的广告大师罗瑟。成都活动公司成都活动策划公司表示，瑞夫斯为 M & M S 糖果公司撰写广告时，发现 M & M S 糖果公司生产的糖果是美国唯一用糖衣包着的，于是便想出“只溶在口，不溶在手”的广告主题，画龙点睛地表现出产品的信息个性。参与者心理需求，是指潜藏在人心底里的欲望与追求，一个成功的活动策划能迎合参与者的这种心理欲求，引起参”与者强烈的共鸣，活动策划便能得到顺利的实施。成都活动公司成都活动策划公司表示，像美国 R · L · 雷诺兹公司出品的“骆驼”香烟，其广告口号便为“骆驼世界任我闯荡”，结果非常迎合美国大多数移民对创业的狂热追求心理，成为经久不衰的名牌产品。活动策划 目标、信息个性和心理需求，三者在活动策划对象中缺一不可。成都活动公司成都活动策划公司表示，离开了活动策划目标，活动策划主题就变成了随波逐流的小舟；离开了信息个性，活动策划主题就变成为他人作嫁衣裳；离开了活动策划对象心理，活动策划主题就变成了枯燥无味的说教。任何一个成功的活动策划主题，应当是活动策划目标、信息个性、心理需求三者的和谐统一 ― 活动策划目标构成活动策划主题的基础和依据；信息个性使活动策划主题针对特定的活动策划对象；心理需求则使活动策划主题有了生动的活力。

广告策划的核心和灵魂是创意，也可以称为是广告的创作意念或广告主题。创意是广告策划的核心，因为只有有创意的广告才能够吸引人们的注意力，让人们对广告内容产生兴趣和共鸣。

广告策划的灵魂则是指广告策划中的主题或意图，也就是广告想要表达的核心思想。这个核心思想需要在广告创作前进行深入的研究和分析，确保它与目标受众的需求和兴趣相符，并且具有足够的吸引力和感染力。

广告策划的灵魂还包括对广告整体框架的把握，即确定广告的主题、目标受众、传播渠道、创意表现等关键要素。这些要素需要相互配合，共同构成一个有机的整体，以达到最佳的广告效果。

广告策划的核心和灵魂是创意和主题，它们是广告成功与否的关键。只有在此基础上制定出有创意、有针对性的策略和方案，才能够在市场竞争中脱颖而出，赢得更多的关注和认可。