营销目录怎么写

写营销方案总共有八大步骤：一、了解现状。

1、市场形势。包括市场规模与增长，过去几年的总量，不同地区的销量，顾客消费变化的趋势。

2、产品情况。包括过去几年产品的价格、销量、利润等。

3、竞争情况。包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。

4、分销渠道。本企业各渠道的销售情况，各渠道的相对重要性及变化情况，各经销商经营能力的变化和激励措施的投入等。

5、宏观环境的变化。二、运用SWOT分析法进行情况分析。

1、通过机会、威胁分析，找出外部影响企业未来的因素。

2、通过优势、劣势分析，说明企业内部情况。

3、通过以上分析，确定营销计划中必须强调、突出的部分。三、明确目标。企业想要通过此次营销活动达到什么样的目标或目的。四、制定发展战略。发展战略主要包括以下三个方面：

1、目标市场战略。即企业准备进入的细分市场，考虑运用多少资源、力量。

2、市场营销组合策略。针对目标市场，采取什么样的价格、产品、渠道、促销。

3、营销预算。五、制定行动方案。包括任务时间、地点、人员安排、经费、物资、负责人等，最好用表格形式列出来，使人一目了然。六、预测效果。以上步骤均完成后，应对其进行经济效果的预测（如编制损益报告等）。七、制定监管措施和应急预案。八、编制营销活动策划书。内容主要包括：

1、前言。

2、纲要（目录）。

3、正文。包括市场现状描述、市场分析、营销组合及策略、预算费用、效果预估、应急预案等。

4、附件。包括各种文稿、分活动策划书等。以上就是撰写营销方案的全部流程了，你只要按步骤来是不会出错的。营销策划方案标准格式

一、封面

二、目录

三、方案内容

（一）企划客体环境

1、企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。

2、当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。

3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。

（二）竞争对手基本情况

1、竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。

2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。

3、策划项目概况。

（三）市场分析

1、市场调查

2、市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。

3、市场规划。

4、市场特性。

5、竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。

6、竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。

7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。

8、本项目的营销机会。

9、周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。

10、周边同类企划客体分布图

11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。

12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。）

13、市场机会点与障碍点

（四）项目定位

1、项目定位点及理论支持

2、项目诉求及理论支持

（五）市场定位

1、主市场（目标市场）定位及理论支持点

2、副市场（辅助市场）定位及理论支持点

（六）业主情况

1、业主分类/分布。

2、业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？）

3、有多少业主？

4、业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素）。

5、装修诱因的设置。

（七）营销活动的开展

1、营销活动的目标。

2、目标市场。

3、面临问题。

4、竞争策略、竞争优势、核心能力。

5、营销定位（区别性竞争差异点的确定）。

（八）营销策略

1、企划策略：（1）企划概念；（2）品牌与包装规划。

2、价格策略：（1）定价思路与价格确定方法；（2）价格政策；（3）价格体系的管理。

3、渠道策略：（1）渠道的选择；（2）渠道体系建设/管理；（3）渠道支持与合作；（4）渠道冲突管理。

4、促销策略：

（1）促销总体思路；

（2）促销手段/方法选择；

（3）促销概念与主题；

（4）促销对象‘

（5）促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本；

（6）促销活动过程；

（7）促销活动效果；

（8）促销费用。

5、企划活动开展策略（1）活动时机（2）应对措施（3）效果预测

（九）营销/销售管理

1、营销/销售计划管理。

2、营销/销售组织管理：

（1）组织职能、职务职责、工作程序；

（2）人员招聘、培训、考核、报酬；

（3）销售区域管理；

（4）营销/销售人员的激励、督导、领导。

3、营销/销售活动的控制：

（1）财务控制；

（2）商品控制；

（3）人员控制；

（4）营销/业务活动控制；

（5）营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。

（十）销售服务1、服务理念、口号、方针、目标。2、服务承诺、措施。3、服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）。4、服务质量标准及控制方法。 （十一）总体费用预算。（十二）效果评估。

根据目录营销的对象，可以将其分为针对消费者的目录和针对企业组织的目录两种。消费品目录发行量大，而针对企业组织的目录发行量小。消费品目录又可以根据所登载的商品类型、目标市场、目录形象和质量等方面进行分类。专卖品(specialtygoods)目录在当今的目录营销市场中处于主导地位，而且越来越取代传统的一般商品目录，使目录更具有专业化。通过专卖品目录销售的商品范围涵盖服装到食品等产品种类。这类目录可以针对不同生活方式的偏好，例如兴趣、活动、态度和价值观等方面的差异，以及由此而产生的不同偏好。

企业对企业目录所销售的产品包括办公用品和设备、计算机辅件等。目录中通常登载某一具体品目，如纸张、电子产品等。用户可以通过800号”电话订购，也可以通过信函或传真订购。这类目录通常寄发给经过挑选的准顾客，或者是那些在一定时间内向本公司下过购买订单者。在已过去的十年内，企业对企业目录也变得越来越像消费品目录，讲究色彩、图案布置和对购买的鼓动性。

问题一：做策划书时，目录如何自动生成？ 你好：自动目录是个域，就是小程序。 1、在大纲视图里，给大小标题，分级别。然后分级显示一下你设置的标题级别对不对。 2、在要插入自动目录的地方点一下。 3、点引用》插入目录。 问题二：策划书的目录怎么插入？？求高人指点 word--插入目录即可 前提是所有是、章节的标题文本是采用的标题格式而不是正文格式，这样word才能进行识别并建立目录 问题三：word策划书目录怎么做 word2007目录怎么自动生成_百度经验 jingyan.baidu/...8 问题四：广告策划书的目录怎么做？ 是word里的么？ 选取每一个需要作为目录的标题根据需要设置为第一标题第二标题等等，设置在插入-----引用-----定--索引与目录 里确定即可 问题五：策划书在word2013文档中怎样自动生成目录 方法/步骤 在插入目录之前，首先需要设置各级标题的样式，在“开始”选项卡界面的右边有样式设置选项，如下图所示。 选中一级标题，点击样式里的“标题1”，依次将所有的一级标题进行设置，如下图所示。 类似的，选中二级标题，点击样式里的“标题2”，依次完成二级标题设置，以此类推，如下图所示。 在所有标题的样式设置完成之后，就可以添加目录了，将光标定位到要添加目录的地方，word选中“引用”选项卡，如下图所示。 在工具栏的最左边，有“目录”，点击目录，选择“自动目录1”，如下图所示。 这样就自动生成目录了，如下图所示。 当标题发生变化时，可以选中目录，点击“更新目录”按钮，选择“更新整个目录”，这样目录就会自动更新了。 问题六：做策划书时，目录如何自动生成？ 你好：自动目录是个域，就是小程序。 　　1、在大纲视图里，给大小标题，分级别。然后分级显示一下你设置的标题级别对不对。 　　2、在要插入自动目录的地方点一下。 　　3、点引用》插入目录。 问题七：活动策划书的目录怎么写？ 1． 前言 2． 市场分析 3． 活动介绍 4． 工作计划 5． 宣传计划 6． 商家补偿计划 7． 经费预算 问题八：在word 中怎样制作方案书的目录 微软WORD这个软件大家都很熟悉，但有不少功能我们并没有用到，其中不乏非常实用的。今儿个我给大家介绍一下如何用WORD自动生成目录。这对那些用WORD写书，写论文的朋友很有帮助。 优点：用WORD根据文章的章节自动生成目录不但快捷，而且阅读查找内容时也很方便，只是按住Ctrl点击目录中的某一章节就会直接跳转到该页，更重要的是便于今后修改，因为写完的文章难免多次修改，增加或删减内容。倘若用手工给目录标页，中间内容一改，后面页码全要改是一件很让人头痛的事情。应该自动生成的目录，你可以任意修改文章内容，最后更新一下目录就会重新把目录对应到相应的页码上去。 步骤：（以下内容在WORD2003中操作，其它版本WORD略有差别，但大同小异。） 1．在[格式]中选[样式与格式] 2．出现右边的一条“样式格式”栏，这里面主要就是用到标题1，标题2，标题3。把标题1，标题2，标题3分别应用到文中各个章节的标题上。例如：文中的“第一章 制冷概论”我们就需要用标题1定义。而“1.1制冷技术的发展历史”就用标题2定义。如果有1.1.1×××那就用标题3来定义。 3．当然标题1，标题2，标题3的属性（如字体大小，居中，加粗，等等）可以自行修改的。修改方法：右键点击“标题1”选“修改”，会弹出修改菜单，您可以根据自己的要求自行修改。 4．用标题1，2，3分别去定义文中的每一章节。定义时很方便，只要把光标点到“第一章 制冷概论”上，然后用鼠标左键点一下右边的标题1，就定义好了；同样方法用标题2，3定义1.1；1.1.1；依此类推，第二章，第三章也这样定义，直到全文节尾。 5．当都定义好后，我们就可以生成目录了。把光标移到文章最开头你要插入目录的空白位置，选[插入]--[引用]--[索引和目录] 6．选第二个选项卡[目录]，然后点右下的确定。就OK了。 7．当你重新修改文章内容后，你需要更新一下目录，方法是：在目录区域内，点右键，选[更新域] 8．当选[更新域]后，选第二个“更新整个目录”点确定。就OK了。 问题九：策划书目录如何设计 一、摘要 二、公司概述 2.1 公司简介 2.2 公司组成情况 2.3 宗旨及商业模式 2.4 公司定位 2.5 公司发展（四个阶段） 2.5.1 总体战略 2.5.2 发展战略 2.5.2.1 初期战略 2.5.2.2 中期战略 2.5.2.3 终极战略 2.6 公司构架（人力资源组织） 2.7 企业文化 2.8 企业管理 2.8.1财务管理制度 2.8.2团队管理 2.8.2.1 团队核心成员 2.8.2.2 组织结构 2.8.2.3 部门职责 2.8.2.4 员工管理 三、项目概述（执行总结） 3.1 项目背景 3.2 项目介绍 3.3 目标规划 3.4 市场应用前景(对比其他产品) 3.5 技术与服务 四、SWOT 分析 4.1 潜在内部优势 4.2 潜在内部劣势 4.3 潜在外部机遇 4.4 潜在外部威胁 五、网站建设与运营 5.1 网站建设目的 5.2 网站框架及建立 5.3 网站测试 5.4 网站后期维护 5.5 网上交易和客户服务 5.6 会员电子支付方式和物流服务 六、市场营销（4PS） 6.1 市场现状 6.1.1 客户分析 6.1.2 需求分析 6.2 目标市场的选择和定位 (Target Market) 6.3 产品（Product） 6.3.1 产品 6.3.2 服务 6.3.3 品牌 6.4 价格（Price） 6.5 销售渠道（Place） 6.6 销售计划与模式 6.7 推广策略（Promotion） 6.7.1 媒体策略 6.7.2 门户网站合作 6.7.3 用户（会员）营销、事件营销 6.8 竞争性分析(创新点) 6.8.1 竞争优势 6.8.2 竞争对手 6.8.3 不足与改进 6.9 盈利模式 七、财务分析 7.1 投资（融资）策略 7.1.1 股份募资 7.1.2 项目融资 7.2 收入形式 7.3 收支预算 7.3.1营业费用预算 7.3.2销售预算 7.3.3 现金流量表 7.4 成本分析 7.4 盈亏分析 八、风险分析及管理 8.1 财务风险 8.2 需求方风险 8.3 竞争对手风险 8.4 宏观经济风险 8.5 风险控制与应对 九、未来发展及预测 9.1 发展目标 9.2 发展预测 十、退出策略 十一、附录 11.1 网站平台调查报告 11.2 产品市场调查问卷 11.3 技术可行性分析 11.4 客户端操作流程图 11.5 技术难点 11.6 总结建议 问题十：word2010怎样自动生成目录 策划书 页面布局的旁边有个“引用”选项，点击后选择最左边的目录，可以选择各种目录款式。