营销总监的主要职责是什么

负责整个销售部门的日常工作,其工作主要是：

1，调研和考察市场

2，督促销售专员的工作

3，销售计划的制定

4，定期的销售总结

5，销售团队的管理

6，每月每位销售专员的绩效考核的评定

7，上下级的沟通

8，制定不定期的促销优惠活动

9，销售专员的培训

10，展会的工作分配以及协助生产工厂研发新产品等。

任职资格：

1.学历要求：大学以上学历，市场营销、销售管理、企业管理等专业毕业；

2.工作经验：具有五年以上从事销售管理工作的经验；

3.个人技能：熟练的外语交流和较强的表达能力，对电子办公软件熟练使用；

4.工作能力：具有一定抗压能力，有较强的市场开拓和销售能力；

5.团队管理：具备优秀的沟通能力和团队合作精神，组建和培训团队经验丰富，以往销售业绩良好；

6.人际交流：具有很好的人际资源和开发人际资源能力，与人力资源行业沟通良好。

薪资行情：薪资水平因公司所在的行业和公司自身规模的大小而不尽相同，中小企业的销售总监的薪酬相对要低一些，平均而言，国内知名公司的销售总监一般年薪范围在20-80万元左右，在销售总监的薪资构成中，与销售指标完成相关的业绩或绩效工资往往占较大比例。职业发展路径：

销售总监的前身可能是销售经理也可能是一个小小的销售员，其经过不断的积累经验和历练才能做到销售总监这个显赫的位置。能做到总监这个层级，营销经验已经非常丰富，同时也积累了很多团队管理的经验，可以凭借自己的出色表现晋升为主管营销的副总经理，经验丰富的销售总监如果有很好的逻辑和管理理论素养，加以适当培训和提升，也可以做咨询方面的工作，当然前提是你要有足够的兴趣做咨询。此类人才的招聘主要是通过猎头、中高级人才封闭式洽谈会等方式进行。

参考资料：百度百科-销售总监

营销总监是一个职业的名称，主要是为服务的企业制定短期及长期战略规划及实施策略，组织新老产品的成功上市销售，为企业打造一支高效、稳定销售团队。 营销总监的岗位职责 1、负责销售及市场、渠道等专项、共项营销工作的管控。 2、确保完成公司下达的销售任务、经营目标； 3、负责产品的售前、售中、售后等服务体系的制定； 4、负责公司营销计划的制定下发； 5、总体负责市场管控及市场开发工作； 6、负责统一产品终端维护、建设及新品推广执行工作； 7、综合处理内部的各项事务； 8、年度销售系统费用的整体预算； 9、负责终端客户档案的建立工作，落实并履行本部门在管理体系中所承担的主要职责和协同职责； 10、负责企业文化宣传及品牌形象维护工作； 11、建立销售系统的考核体系（包括人员及各项推广活动）。 营销总监的薪资构成 营销总监的工资体系制定应该为；基本工资 团队管理提成 绩效。 1、营销总监的基本工资是应得的、等级确定的、相对称的劳动报酬。 2、营销总监是管理者而非实际业务开拓者，是协助团队成员开展业务工作，营销总监个人名下尽量不划定具体客户或只有3到5个大的专项客户（此按实际回款额的2%计取提成，但不再享受团队管理提成）。团队管理提成分为完成既定目标和未完成目标两种情况，相应管理提成的标准也分为两级，带领团队成员完成团队销售任务，按实际团队销售额的1%提成；如若未完成团队销售任务，按团队销售额的0.5%计算提成。 3，绩效工资主要依据利润率来核定，说白点就是作为营销总监带领团队成员为公司创造的利润率，相应的创造的利润高了，绩效工资就高；利润低了绩效工资就低或没有！ 营销总监和销售总监区别 一、企业中一个负责花钱、一个负责挣钱的紧密搭档 营销部、营销总监，琢磨的、干的事情是让企业品牌、产品品牌让大众更熟悉、更了解、更喜爱、更接纳；让企业的产品更深入人心、更愿意购买、更有购买冲动与欲望；要做上面的工作，需要企业资金的投入，属于花钱的部门、花钱的领导。要让企业花出去的钱都能够起到最大化的造势效果！ 销售部、销售总监琢磨的、干的事儿是形成强有力的销售团队；设计制定对业务员、市场客户有吸引力的政策；配合营销部做相关的市场活动；推动业务团队攻克一个个市场与客户。 二、一个是立体化支援，一个是地面作战 营销总监带领营销部，做立体化的“营”造市场氛围，助推产品“销”售的系统化工作。 市场调研、产品调研、数据分析、品牌与产品推广方案设计制定、知识/资讯/政策/动态提供，等等工作的实施，都是在为销售工作提供强有力支撑。 传统媒体的广告、互联网媒体自媒体网络推广、品牌活动的组织筹划、公益活动社会活动的组织筹划跟踪、针对产品或者品牌的市场活动策划实施等等，虽然基本上都只花钱不挣钱，都是在为销售工作的顺利开展塑造外部环境。 销售总监带领销售部，进行地面市场开发工作。 组建、培养、使用优秀销售团队、规划科学激励政策/销售政策/科学规划市场开发战略目标、实施市场开发行动、做好市场维护与深度开发、回笼企业销售款项等。 三、两位总监带领两个部门的相互协调与紧密互动 两个彼此独立的部门，在各自业务开展的过程中，必然会形成互动与部分交叉。例如：市场调研工作，有销售部销售人员的参与与支持，营销部的调研效率与有效性会大大增强；为产品、品牌造势的很多市场宣传推广工作过程中，经常伴随产品的现场销售与持续销售工作跟进。 网络时代、手机客户端的普及情况下的营销与销售工作同时开展与进行，使营销与销售的模糊性日趋加重，两个部门的资源整合、工作协调在所难免。

营销总监的岗位职责如下：

1、市场分析；

2、制定销售目标；

3、决定销售策略；

4、组织行动；

5、利益计划和资金管理；

6、提出市场开发建议等温馨提示：以上解释仅供参考。

应答时间：2021-04-21，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。

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