在哪里找种子营销号

不要小看种子用户的力量

星星之火，可以燎原，不要小看小部分种子用户的力量。

不管任何产品，都不要总想着一开始就去做裂变，否则会死的很难看，就算是裂变，至少你也需要有一批初始用户，而这些用户，对你的产品是有需求、或者是潜在需求的。

我看过很多公众号，文章还没写几篇，就想着怎么去推广、去涨粉了。当然这没什么毛病，但这里有一个非常重要的前提，欲取之，必先给之。

我还发现一个很有趣的现象，很多人总是把初始用户跟种子用户搞混淆，涨粉没有效果必定成必然结果。

因此就会出现这样的现象，公众号打开率低，微信群不活跃，发出去的东西没人看。因而就会出现这样的情况：为什么我的文章/产品那么好，就是没人看？更有甚者，开始怀疑自己，文章写不好、产品有问题。

当然这些问题肯定是存在的，但从精准营销的角度来讲，这些都不是最关键的因素。

很多人总是认为，公众号粉丝越多，传播就越快，这没错，但这并不代表这么多的粉丝能够创造出同等的价值。

实际上这考虑的就是你的粉丝精准度的问题了，解决问题应该追根溯源，这些问题的根源一定是在我们的运营方法上面，但解决的途径却在于用户。我们应该多想想这批用户是通过什么方式、什么渠道来的。（有时候我们放出的诱饵跟你的产品没半毛钱关系，尤其是红包）

对于粉丝不活跃的原因，这里总结出两个问题：

1.用户质量

2.运营质量

我们先来讲第一个：用户质量

出现在和谐问题的主要原因在于，大部分运营人犯了两个重大错误：

1.混淆种子用户与初始用户的概念，错把初始用户当成了种子用户；

2.把还在种子期的运营重点放在数量上，而不是运营的质量上。

要做好种子用户，通过他们来实现精准裂变增长，首先要明白这3个问题：

1.什么是种子用户？

2.如何找到种子用户？

3.如何运营好种子用户？

种子用户就是那些所有粉丝中，对你认可度极高的人，他们会经常转发你的文章，经常给你留言、点赞，什么时候文章写不他们会很敏感的给你提出来，甚至提出改进意见。也许他们不一定是你的付费用户，但你的文章他们一定会看，同时也能包容你的不足，希望你进步。

那我们该如何找到这些铁杆粉呢？

精准鱼塘 品牌传播

1.在别人的鱼塘里捞鱼：比如你是做在线教育的，你要进入一些微信群去捞客户，你可以通过各种渠道加入别人的免费课程群，这些都是有需求的用户，去加就行了。比如小鹅通里面的课程、千聊、荔枝微课等。或者有些课比较便宜，几十块钱买过来获得，你就能进入他们的微信群，这样你能直接触达用户。或者你直接在微信搜索框里搜索相关的关键词 二维码；

2.从初始用户中去筛选：已经有的微信群里，去筛选那些比较活跃的用户来培养，他们很可能成为你的种子用户，奖品怎么送看你的了；

3.超级诱饵钓鱼裂变：放大招，你准备了一个对用户来讲极具吸引力的奖品，通过公众号，或者微信群、朋友圈去告诉他们，要求是转发朋友圈停留多长时间后就可以获得，然后把这些用户转化到个人微信，因为朋友圈的曝光率是最高的，路径很简单，自己去想。

4.自媒体渠道曝光吸粉：现在的新媒体是全渠道运营，多条腿走路总会更快，这样能让你的品牌获得更多的宣传。比如注册头条号、微博、百家号、知乎等，多个账号同步运营。

种子用户一定是建立在有需求的基础上，如何通过种子用户来实现精准营销裂变，参考以上第3点，裂变逻辑为：

精准鱼塘 超级诱饵

精准鱼塘就是你的目标用户集中的地方，他们都是在某种程度上对你的产品有一定的需要，然后放出一个对他们来讲吸引力十足的奖品，做裂变活动，通过裂变过来的用户，对活跃的进行筛选培养成种子用户，这样你的种子用户就会越滚越大，他们可能会成为购买你的产品的主力军。

那这么大的种子用户群，我们该如何维护好他们呢？

2016年的年初，偶然间我在知乎里看到一篇写新媒体如何做好内容运营的文章，内容写得非常专业，可执行性也非常高。于是我就加入了他们的粉丝交流群，这个群一直保持到非常活跃。总结原因有以下几点：

1.群员之间因为共同的兴趣进群，因为内容的把控，进群的多数是基础大致相同的用户，群主让每个人把地区、职业、昵称按格式备注起来，为每一个用户做好标签，因此标签分类很重要。

2.这个群当中有几个人并不是管理员，她们跟群主也没有半毛钱关系，群主承诺会定期在群内分享干货，还额外赠送给她们一定的奖励，比如精品课程免费，一对一答疑等，只要她们能在群内保持活跃，跟群员聊天即可，这些人就是他的种子用户，通过这几个人，1年后这个群的人大部分变成了种子用户；

3.因为群主的专业和严厉，因而群主在群员中的形象具有一定的权威，他最开始除了讲干货外，也会跟大家聊天，慢慢的，群管理变成了那几个小姑娘。

综上因素，我们可以看出两点：微信群里的话题和带头人是核心关键。细心的朋友可能会发现，上面我说的引导互动的是“她”，而不是“他”，因为女生天生就爱聊天，话题更多。

记住这3个关键点：

1.寻找种子用户=精准鱼塘

2.扩大种子用户=精准鱼塘 品牌传播 裂变

3.裂变=精准鱼塘 超级诱饵

文章来自微信公众号：伊文的运营日记

我的微信：ljs9162

移动互联网时代，创业者们都想捞到第一桶金。若要想分得一杯羹，就要掌握好技巧。特别是初创团队，在资源有限的情况下，怎么去获取第一批种子用户呢？

你要启动一个项目，就得有种子用户。种子用户是在项目冷启动阶段的第一批用户，他们是真正能够使用产品、体现产品价值的用户，即“高质量”用户

所以种子用户的质量也非常关键，因为质量好的种子用户能够给你做更好的传播、分享和裂变，能够带来更多的用户。

种子用户既要有数量，还要有质量。在获取种子用户的过程中一定要不断地能提供专业价值、专业服务，为他人解决问题；不断输出内容、互动交流，消除风险；不断展示自己、提供价值，建立信任。下面我们就来具体看下，该如何去获取自己的首批种子客户？有缘相遇，送先你一份《私域营销自动掘金攻略》，助你掌握私域营销的必要法门！私信“666”免费领取。1.个人社交圈入手

这个是最简单的开展渠道了，在大家的微信里都有几百个亲朋好友和认识的朋友，这群人就是天然的种子用户，也是最有可能、最愿意付出成本来帮助你的人。或许很多人还是对熟人推销感觉到不太好意思，因为他们害怕被拒绝，并且觉得被熟人拒绝要比被陌生人拒绝更让人扎心

但是据我们的观察和之前操盘过的案例来看，被熟人拒绝的概率少之又少，前提是你不可以像群发广告那样去肆意推销，所以应该如何从熟人“下手”呢？

如何实施

①真诚：真诚的与朋友和亲戚沟通，说明你在做什么，需要什么帮助；

②价值：要说明你的产品能够给对方带来的价值，别人不仅是要花钱帮助你，更是能够对自己产生一定的作用，比如你的产品可以解决朋友当下的什么问题、转发你的产品成单后朋友可以分到多少提成，等等。

注意要点

跟亲朋好友沟通的频率不宜过高，对于愿意支持你的人要进行重点维护，最好让他们也参与你的社群的构建和运营，而不是仅仅卖一个人情；对于没有参与的朋友可以循序渐进，通过一些简单的求助让其更了解你在做什么，进而慢慢争取，比如对方不愿意参加你的活动的时候可以先他帮忙点赞等等。2.微信群高频互动

相信大家每个人手机里或多或少都有几个微信群，至于能否利用好那就需要讲究方法了。

如何实施

以下是我个人认为比较有效的办法：

①找到人气比较高的群，在里面经常曝光和展示自己，不要直接发广告，这样才可以吸引更多的人愿意与你交流；

②在群内可以分享你的工作成果，你的个人改变或者是你的客户的改变，潜移默化的对群友进行“种草”；

③如果有群友来加你，不要着急进行推销，可以先了解对方，对其进行标签的完善，不可以盲目推销。

注意要点

切忌直接在群里发广告和宣传，这样会引起群成员的反感，还很有可能会被群管理一脚踹出去；可以在群内做自我介绍，可以说你的兴趣爱好，可以引发群友共鸣；在一段时间后，可以在群内发布一些求教的内容，可以植入你的宣传内容，让更多人认识你。3.竞对平台了解用户

其实如果你想知道的目标用户在哪，最简单最快捷的方法就是去看你的竞争对手是怎么布局的。去竞争对手的社群里“潜伏”，有两点优势：

①受众精准，因为群内的用户大概率也是你的目标用户；

②借鉴学习，可以知道竞争对手如何做社群维护，我们可以学习哪些方法，哪些方法让你这个“群成员”也觉得不舒服，那就坚决不要用。

在确定了目标用户之后，我们就开始在各个目标用户相关社区活动。前期的用户几乎大部分都来自该社区。这些社区的用户活跃度高、精准度高，获取人力成本要远低于其他渠道。

如何实施

先以真实参与者的身份在社区活跃，并与其他活跃分子互动，多多增加曝光量。等到你不再是“新手”的时候，就可以自发组织一些小活动了；如果是内容社区，还可以发一些干货内容拉关注。

注意要点

这里你只是一个参与者，你在这一步要做的事情是把自己变成一个KOL，通过这个平台获得足够多的关注，然后再考虑引流。具体引流的方法也有很多，需要根据产品属性来策划，我们会在以后的文章中为大家举例剖析。4.输出内容干货，全网宣传

作为一个新产品或者是品牌，想要被人知道，不仅仅是你要去找用户，更要让用户容易找你。比如微信公众号、微博、百度文库、贴吧、头条、知乎、豆瓣、小红书有人的地方就要有你，虽然用户不一定能看得见，但是当用户想要找到你的时候，你一定要让用户轻易的找到你。

做内容输出属于长期性工作，但是也有短期见效的。比如知乎的高赞答案，可能一篇文章就可以瞬间引流上万人。但是有价值的内容输出并没有那么简单，如果能够做好，是长期受益的事情。内容也有套路。这些渠道各有各的内容偏好，想要创作出优质的内容，除了对本行业有深度了解之外，还要对各个渠道的运行机制进行研究，对每个渠道用户的内容偏好有一定的了解，从而才能用你的内容来迎合用户。

如何实施

根据产品的属性，确定哪些内容适合在这些渠道进行输出，筛选出几个最符合产品调性的平台。确定平台之后，要坚持对本行业或者产品相关干货内容持续输出，以此来吸引关注，并慢慢引导转化。

注意要点

前期大家想要把所有平台都做起来是不可行的，这些平台里只要把一两个做起来就其他平台不需要耗费太多精力。比如像是一些百度百科、贴吧、文库和知道，只要有相关的介绍和说明就让用户在搜索的时候可以搜到产品信息就可以了。5.使用标签检索获得精准粉丝

有很多平台的用户信息都是开放的，比如微博、小红书等等，我们可以通过目标群体的标签和关键词进行搜索，然后通过私信的方式进行沟通交流，取得初步信任后拉入社群。

在私信沟通的过程中，我们已经进行了第一层的过滤，因为对产品没兴趣的人是不会回复你更不会入群，所以加入社群的基本都是潜在用户。入群后，我们有足够的时间对这些潜在用户进行培养转化。

如何实施

先找到你想要搜索的人群关键词，比如你是想搜索某个地区本地的用户，那你就直接搜索城市的名字；如果你是餐饮业，那你可以城市 你的菜系，或者是城市 吃货/探店等，搜到之后关注留言或者私信互动，他们来参加你的线下体验或者是线上的社群互动。

注意要点

在微博的搜索次数和私信次数会有限制，所以在搜索的时候尽量准确，并且在互动的时候话术也要进行雕琢，不可以营销性质太强，要以的口吻进行互动。6.视频和直播平台引流

做这种视频或者直播一般都需要有某一方面的特长或者技能，同时还可以结合产品。比如卖农副产品的可以录制做饭视频；卖服装鞋包的可以录制穿搭视频等等。重要的还是要找到跟产品契合的点，并且在这一方面需要有特长，以保证录制视频和直播的质量，只有你的视频有看点，才能起到引流的效果。

如果说你没有录制视频的能力，也可以在相关的热门视频评论区引导用户关注产品或者倒流到自己的社群。在评论区的留言也需要根据自己的产品属性和视频类别去选择，只要属性相符才可以引流。

如何实施

根据产品特点，策划有创意的并且跟产品有契合点的视频，可以找行业内的大号进行互动。如果没有这方面的资源或者输出不了高质量的视频，可以做热门视频的评论区互动。总之要尽可能的进行曝光。

注意要点

不是每个行业都适合做视频引流，要根据行业和产品来决定。如果投入很多，但是效果甚微，就没有必要继续了。7.找到引爆点，制造话题

通过某个时间或者某些内容来引爆一个产品是一个概率非常小的事件，因为这种情况除了事件本身创意足够好之外，还需要天时地利人和。核心还是需要产品和品牌故事足够优秀和打动人，创意够新颖。如果我们追求的不是万中无一的爆发式用户增长，只求小范围引爆的话，可能性还是很大的。

这种方式大家可以参考【快看漫画】，当时他们只用了一篇励志漫画《对不起，我只过1%的生活》在朋友圈和微博疯狂刷屏。随着这篇励志故事的传播，越来越多人的痛点也被戳中，产生了共鸣，随即快看漫画也上线了，很多人也是因为这篇文章知道了伟大的安妮和她的快看漫画。

如何实施

想要引爆产品，就需要知道用户的痛点或者泪点，这就对你的文案要求比较高。将故事写情怀表达了，那也就成功了一半。当你的故事有意思，产品就有温度了，也就有了直抵人心的力量。

注意要点

事件营销需要整个过程环环相扣，任何一个环节执行不到位都可能会引起事件停止发酵，所以需要把握好尺度，不可以过分消费用户情感，并且要与好的产品互相支撑才能走的长远，不然你时间发酵了，产品质量跟不上，死的更快。

企业获客成本越来越高，如果缺少私域营销，生意只会越来越难做，个人微信存在容易封号、客户流失、管理困难等问题，注定不适用于企业做规模化的引流和营销，那么......如何实现日新增好友1000 ？如何打造“主动批量添加” “被动裂变增长”双引擎增长模式？单月新增好友5万人是真的吗？

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——End——

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最近“种子营销”逐渐在运营商的新产品推广中升温起来了。我们可以从一个案例入手，139邮箱的推广。

一、种子的核心

首先通过抢订限量种子的营销活动建立起第一批基础传播点，然后激励种子用户不断传播活动并发展更多群组成员，成员人数越多则群组积分越高，达到某一特定积分值即可获得相应的奖励，积分值越高奖品越丰厚。

目标定位：大、中学生群体、刚刚参加工作的白领、需要移动办公的商务人士

要达到怎样的营销传播效果：传统的营销活动模式，线上推广、线下传播、页面露出宣传告知，而“种子营销”希望通过新媒体事件营销活动的策划，提高用户的自传播性，要达到这样的效果！ 活动目标：增加用户对PushEmail的认知度，促进PushEmail注册用户数的大幅提升。

活动立意：活动创意贴合传播主题，通过竞赛式营销及分级奖励的激励策略，促进客户参与活动并进行自传播，推广PushEmail服务。

广告语：有“种”你就来 一起拿大奖；比一比谁的人缘更好，哪个的影响力更大?看一看谁的朋友圈子更广泛，哪个群组发展更迅速...

二、关键词：

“种子认领”：首先设定2009个可区分的客户端下载开通的链接地址，将其作为原始的“种子”，面向客户开展限时抢先认领，每个种子地址唯一且所有由这个地址发展来的PE用户都属于同一群组。

“种子选手”：客户登录活动网站，完成注册后点击相应的“抢种子”链接即为认领成功，抢到种子的客户称为“种子选手”，共2009个名额。种子选手不强制要求必须为PE用户。

“种子群组”：每个种子选手所发展的成功开通PushEmail的客户组成其自身的种子群组，每个客户只能加入一个种子群组，不能重复参与。每个种子群组内的成员数不设上限。

“播种竞赛”：每发展一名有效成员为群组积10分，群组中成员数越多则相应积分越高。当成员数达到一定数量则可为群组全体成员赢得奖品；积分达到一定数量则可获得相应级别的抽大奖机会。

特别积分项: 种子选手自身开通PushEmail则可为其群组获得特别积分

三、活动细则

1、客户登录活动专区并获得种子后方可成为种子选手。

2、通过特定的种子地址下载并成功激活PushEmail的客户，才能算作该种子群组的有效成员。

3、积分规则：种子群组原始积分均为零，群组内每增加一名成员，则为该群组积10分。种子选手激活PushEmail可为所在群组积100分。

4、奖项设置以邀请激活PushEmail客户数为主要积分计算规则。群组发展人数越多，积分越高，获奖机会越多，奖项也越大。

5、在同一级别的奖项设置中，种子选手所获得的权益比普通的群内成员更大，获奖机会更多。

6、获奖群组不能在同一级别重复得奖。

7、客户抢到种子后，如7天内不能发展超过10个成员，则自动丧失种子选手资格，同时该种子将被释放，供其他参与活动的客户重新抢订。原种子群组内成员的订购关系不变。

四、“种子营销”就是“病式营销”？

网上有营销界的朋友认为“种子营销”就是将病式营销工具和传统的大众媒介结合运用，其效果要比标准的病式营销（如口碑营销）的效果更易掌握。利用大众的力量，让企业以较低的代价提高广告效果，这一点和那些请明星拍广告依靠名人效应来达到推广目的来的似乎更有可行性。

笔者认为这个是有偏差，“种子营销”相对“病式营销”是一个褒义和贬义的区别，“种子营销”是一种正向的营销，一种发自用户积极主动的营销传播模式，而“病式营销”而倾向于一种被动的，恶意的、被中伤的一种传播模式，比如被恶意安装了软件插件，QQ尾巴中了病，恶意的的传播广告消息等等。“种子营销” 是可控制的，而“病式营销”而是不可控的传播。

盛博情报中心电信专家胡权深入研究种子营销之后总结的种子营销主要特点有三个：一是必须是具有网络外部性的产品或者服务，也就是随着使用人数增加，大家都能够以较低的成本获得价值；二是营销种子能够获得，不能获得营销种子不具有管理特性，不适合采用种子营销模式；三是产品和服务对品牌依赖性大，因为品牌才是种子营销的关键之处，只有拥有了品牌，才方便种子营销持续开展。

他在“种子营销”构建分为几个环节“寻找种子”（员工、学校等资源）、“培养种子”（网盟、学校等资源）、“包装种子”（名人资源、意见领袖、灵通人士、亚运说客）、“普及种子”（荔枝说客、百客说客等）

“种子营销”的特征：精准定位、自由生长、牵连推广、互动传播。

那么“种子营销”在营销中的应用需要注意哪几点呢？

定位的人群是否适合应用“种子营销”？

活动策划是否有新意？

“种子”用户的激励是否到位，奖品后者触发种子用户是否足够？

“种子营销”的营销效果统计是否到位，能否及时调整部分环节？