营销起源在哪里

市场营销学20世纪初发源于美国，主要研究市场营销活动及其规律性，属于管理学范畴。是一门建立在相关自然科学和社会科学基础上的应用科学，具有综合性、交叉性的特点，课程的核心内容，即在发达的商品经济条件下，企业或相关组织如何从顾客的需要出发，制订自身的发展战略，组织企业市场营销活动，从而在满足顾客需求的前提下，使企业在激烈竞争的市场环境中获得生存和发展。讲授这门课程，应向学生系统介绍市场营销学的知识体系与研究方法，使学生牢固树立以消费者为中心的市场营销观念，系统掌握市场营销学的基本原理和方法，在此基础上学会全面客观了解、认识与分析环境与市场，以利在实践中有效地组织企业的经营活动，进行产品研究、定价、分销、促销等市场营销活动，提高企业经营管理水平。

这个演变历程是市场营销的发源地美国所经历的。其他国家营销观念也基本经历了从以产定销到以销定产的本质变化。如中国在建立社会主义市场经济过程中，营销观念逐渐从前期营销观念即以产品为中心向市场营销观念即以顾客为中心转变。所以在中国买方市场正逐渐形成的情况下，应大力提倡定位营销。

定位营销最早见于70年代美国报刊。其确切含义是在消费者心目中确定企业或产品与众不同的位置，给消费者留下不可磨灭的独特印象。在有关市场营销的《22条商规》中有一条至关重要的营销法则，即市场营销不是产品之争，而是观念之争。如提到饮料，消费者就会想到可口可乐；提到快餐汉保包就想到麦当劳；提到白酒就想到茅台；提到电脑就想到联想等等。只有当消费者的心里把商家品牌与这个行业或产品定位在一起时，才会在消费者需求时首先选择这家，从而使此商家脱颖而出，独霸一方市场。

我国在建立社会主义市场经济的过程中，单靠商家勤奋努力，推出新技术、新产品是远远不够的，最重要的一步是商家要以展示产品的魅力来深深打动消费者的心灵。即是说实施定位营销是关键一环。在当今竞争激烈的营销战中，一些传统的思想如“愚公移山”、“铁杵磨成针”已经不能适应时代的要求。因为商场机会，转瞬即逝，等到山移针得之时，已时过境迁，商机不再了。所以要改变落伍的思维方式，采取绕山行或买针等等其他快捷有效的方式，得到同样甚至更好的结果。如微软公司运用定位营销的思想，以消费者为出发点，先对消费者“夸下海口”，然后拼命赶制DOS，在最后期限内完成最关键的部分。而不是等先创造出成品后，再推向市场。

市场营销学起源于美国。

市场营销学是现代商业理论的重要分支，可以追溯到19世纪后期。而其起源，则可以追溯到美国工业革命时期。在19世纪末，美国经济迅速发展，生产力不断提高，以生产驱动的经济模式在美国广泛运用。随着竞争加剧，企业开始寻求新的市场，以满足更多顾客需求。

1890年代初，市场营销学的先驱者——约翰·沃恩·诺斯（John Wanamaker）提出了“卖东西就是满足顾客需求”的观念。他开始进行广告宣传和品牌营销，并在其百货公司内部推行了一些价格和品质保证政策。这些经验使得废除被动地等待消费者而是积极创造销售机会，同时也开始重新思考全方位的品牌、市场和营销策略。随着时间的推移，市场营销学的地位和重要性逐渐提高。20世纪20年代和30年代，学界开始进行有关市场营销的研究，并形成了一些独特的理论。文献调查、市场调研、产品定位、市场细分、差异化营销等等。

市场营销学的应用

1、市场调研：是一项科学的、系统性的、有针对性的作业，通过多种调研方法，包括问卷调查、访谈、焦点小组、实地观察等方法，了解市场上的顾客、产品、竞争者和环境等各个方面的信息。这些信息能够提供市场需求、趋势、品牌知名度、价值定位等多方面的数据，有助于企业更好地了解市场，制定有效的市场营销策略。

2、市场定位：是市场营销的一项基本活动，它通过对产品或服务的特点和顾客在该领域的需求进行分析，寻找差异化竞争点，并制定相应的差异化营销策略，以吸引目标消费者，占领更多的市场份额。3、市场细分：是为了更好地满足不同消费者群体的需求而将市场划分为若干个互不重叠的子市场。通过市场细分，企业可以更全面地了解不同需求群体的特点和需求，根据不同市场的需求制定更精准的营销计划。

4、品牌管理：是企业在市场中重要的资产，在实现市场优势和差异化竞争方面非常关键。品牌管理是通过对品牌的定位、传播、创新、保护等方面进行管理，提高品牌知名度和认同感，增强品牌价值。

5、市场推广是通过广告、销售促销等方式，传播企业的产品或服务并吸引消费者的注意力。企业可以采用多种方式，如电视、海报广告、促销活动等，使产品或服务得到更多的曝光和市场认可。