营销公司怎么找客户

代理公司怎么找客户?在代理记账企业的业务场景中营销获客一直是很多代理公司所困扰的事情，那么大家知道代理公司要怎么才能找到客户吗?今天一起来看看代公司怎么找客户。代理公司怎么找客户?可以参看以下内容：

01电话销售

这是大部分代账公司比较主流的销售手段购买一些公开的企业黄页、名录等，简单来说就是招聘一批专业销售人员挨个进行“电话咨询”属于典型的广种薄收的业务模式。要保证电话营销的成功率和名单的准确性十分重要。除了传统的电信黄页还有一些专业的名单销售公司，这些数据来源多种多样要仔细鉴别，如果数据来源不合法的话会有潜在的法律风险。

这种模式在目前我们见到的是比较多的，但是显而易见其效果并不是很好，国家大力打击电信骚扰，很多人接到这类的电话第一反应都是直接拒绝或者拉黑，即使成交了该客户质量也很一般。

02扫街和上门陌生拜访

如果电话营销的效果不明显就可以考虑扫街和陌生拜访的形式进行客户开发；

这就会有效针对一些小微企业比较集中的批发市场、写字楼、工业区、电商产业园、创业孵化器等进行上门拜访，上门拜访的优点是一般都能找到关键负责人，能有具体的效果；

但其存在的缺点也很明显，一天能拜访的客户数量有限其效率比较低。

03报纸广告及搜索平台

在当地的晚报、商报等报纸刊登豆腐块广告其价格也不是很贵，毕竟在过去的时代互联网不是很发达的时效果很好；

现在互联网尤其是移动互联网越来越发达后基本很少有人去看报纸了，这也就导致了报纸广告的效果也越来越差。

现在很多企业会使用线上百度、58同城、赶集等互联网平台的推广，这种模式对于资金雄厚且愿意花钱的代账企业在当下互联网模式通过平台的推广投入，很大程度能带来客户流量，但是这种模式投入的资金往往比较高。

04传单、发广告

在各地行政审批中心的工商登记窗口附近发传单也是常用的业务开发手法。

因为有些客户办理营业执照的时会自己去工商局排队办理，优点是这些客户相对精准而缺点是在工商局附近发传单和小广告的竞争对手特别多且竞争非常激烈。

05创业孵化

组织创业孵化讲座、聚会、财务问题剖析、嵌入代账业务的销售宣传;

会有针对性对即将踏入社会的学生做培训，或者做“散客”准创业的社会人士做创业准备和创业须知的一些财务类相关课程培训。

实现一种创业扶持，“老大哥”、“创业伴侣”的角色，从而为后续其财务外包做铺垫，从而做成口碑营销，老客户的转介绍从广义角度看是一种批量化养鱼的手法;但是若延伸角度上看针对不同行业特色的人才做创业引导创建公司。

06园区合作

园区招商入驻会提供相应补贴和配套服务，财务外包可以作为配套中的一部分;对于园区的资源除了实体注册地址、办公地址的直观优势外，很多园区在开盘都会有相应的资源配套；

比如就会有若干年内房租免只需缴纳物业费的福利，这对于初创企业来说很大程度减少了房租成本、然后配套IT设施、财务外包设施、办公家具的设施、做优惠引入，都属于一种招商的吸引。

渠道销售找客户的方法有五种，具体如下：

1、向公司申请客户资源的支持，获得公司的历史客户资源清单或渠道

销售找客户可以向公司申请客户资源的支持，每个公司在制定营销战略时，都预先设计了各种获取客户资源的渠道，也沉淀了一定数量的老客户资源。举例来说公司和其他公司合作，最新获取了某些客户的清单，这些资源就需要销售人员去落实、跟踪和转化。销售人员可以向公司申请，来获得这些清单的一部分，或者得到公司历史客户资源清单或渠道。俗话说会哭的孩子有奶吃，做销售要学会向公司申请资源获得公司的资源支持，包括客户资源。2、通过和相关领域公司的合作，资源共享、利益交换获得渠道和客户

销售找客户可以自己在相关领域寻找合作公司，比如会展公司、资源整合平台、会议平台、培训公司等等。当然这些合作也是有规则和代价的，代价是有些合作对方会要求销售加入成为会员、甚至合伙人，这是有费用的，规则是双方建立业务合作关系，要有业务合作方面的回报。通俗地说是通过资源共享、利益交换的方式获得这些渠道和渠道背后的客户。销售找客户有些学费是要交的，有些费用是不能省的，目前来说各种社交圈子开始越来越成熟，也越来越封闭，门槛自然越来越高，早一天涉足早一天受益，代价或许还不高。3、通过和同行竞争公司的合作，错位共享、利益交换获得渠道和客户

销售找客户能通过同行或竞争公司得到，这听起来有些不可思议，但在现实里其实是普遍存在的。找同行或竞争公司建立微妙的合作，进行错位共享，利益交换，可以获得渠道和客户。例如律师可以把一些自己并不擅长领域的客户，移交给自己的同行、竞争公司，并和他们达成错位共享的合作。比如自己以民商为主，把婚姻、刑辩的客户转给这方面擅长的律师，并和他们形成一个业务合作团队，即任何人接到案子，都把案子转交给合作团队里那个领域最擅长的律师。比如培训公司，可以把自己的客户和其他培训公司的客户互换，用不同的培训产品，成交对方的客户。合作和竞争在很多时候是相融合的，并不是截然对立的，只是需要双方各自抓住自己的利益关键。4、通过自媒体宣传推广自己，自建渠道鱼塘，通过展示实力吸引客户

销售找客户最大的领域是公众领域，如何在公众领域找到自己的目标客户，这需要一番精心的设计。通过优质的内容，在搜索引擎、自媒体平台等为自己引流。

5、服务好自己的客户，通过客户口碑、转介绍，获得新的渠道和客户

销售找客户最怕什么，一是怕客户不来，或者客户在线上不回复，这样就没有成交的机会，二怕来了自己没服务好，来一个得罪一个，最后越做越糟糕。在销售这个职业上，但凡做过两三年的销售，基本不需要保持太频繁的跑市场，只是靠维护老客户就足够自己忙碌了。要做到这一点核心的是要服务好自己的客户，通过客户口碑宣传、转介绍自己，从而获得新的渠道和客户，如此逐步沉淀和裂变。也唯有如此才是销售这份职业越做越轻松、还赚得越来越多的道路。

第一次跑业务找客户的方法有：全面掌握产品属性、多渠道寻找目标客户、利用自己的人脉找客户、坚持、通过竞争对手找客户和用真诚去找客户等。

1、全面掌握产品属性

作为新业务员不要急于出去找客户，首先也是最基本的应该是把准备推销的产品的属性全面地了解清楚，有关于产品的任何方面、任何信息都有了解。同时还要对公司的工作流程有一个熟悉过程，了解公司的销售和运作体系。

掌握了这些，才能向客户很好地推介公司的产品，在营销过程中遇到相关问题才知道如何解决，不至于手忙脚乱，影响客户对公司的信心。所以说，磨刀不误砍柴工，做好了全面的准备再去找客户，结果肯定不一样。2、多渠道寻找目标客户

找客户，绝对不是毫无目的地瞎找，要找的应该是目标客户，也需要做好提前准备工作，对目标客户进行认真的定位。产品适合什么样的人群、对什么样的企业有用处、现在有什么人对产品有兴趣等，结合这些思考，大致圈定客户范围。然后通过互联网、黄页对目标客户的信息进行初步掌握，再准备下一步营销计划。3、利用自己的人脉找客户

这里有两层意思，就是在目标客户和产品适用对象非常广的情况，作为新的业务员，要想快速取得成绩，可以从自己的人脉着手，毕竟有各种各样的联系，可以先向他们推销一下产品，取得一定的发展，给自己接下来的发展增加一些信心。另一个意思是借助朋友的关系，与自己定位的目标客户搭上关系，再展开营销。4、坚持

如果人脉关系少，只能靠自己的一点点坚持努力了。定位了目标客户以后，就要一次次地向客户介绍，一遍遍地讲解产品的优点，一个个的客户多次接洽，只有坚持下来，才能和真正有需求的客户达成合作，找到目标客户。5、通过竞争对手找客户

如果够聪明，那么一定会想到这一点。把竞争对手的客户抢过来，不仅发展了自己产品的客户，还打击了竞争对手的销售，这样的销售才算完美。竞争对手的客户已经对同类产品有了较为熟悉的认识，营销起来也比较容易。在抢夺客户的时候，一定要注意，应该用合法、合规的方法合理去找客户。6、用真诚去找客户

无论是新业务员还是老业务员，在推销过程中一定要用真诚的态度去对待每一个客户，主动为客户着想，以客户的需求为工作重心，并且一定要做好售前、售中、售后的全程服务，让客户认可工作，和客户做朋友，才会从新业务员逐步成长为成功的业务员。