怎么做营销策略

价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略以及品牌联播。营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动。

产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。市场营销战略计划的制定是一个相互作用的过程;是一个创造和反复的过程。

市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

怎样制定营销策略

如何来制定营销策略？比如我有一款提高免疫能力的保健品，我该如何来开拓这个市场？从哪些方面入手？

首先谈如何制定营销策略：

1、确定营销目标与目的

2、政策与宏观分析

3、市场（消费者）调查分析

4、竞争对手调查分析

5、制定营销政策与方针

6、销售政策与策略

7、定价

8、服务策略

9、广告策略

10、公关策略

11、媒体策略

12、成本预算

提高免疫能力的保健品，如何来开拓这个市场？从哪些方面入手？

首先谈一下开拓市场的原理：

1、从你自己想开发的地区入手，地区的消费潜力大不大（这是你的保健品定价的基础，如果厂家已经定好价，那么你就要反过来推敲这个价格适不适合这个市场消费）

3、自身公司的实力（公司的资金运作如何，在业务拓展中能给你多少帮助）

4、自身的角色（做生产商、代理商、服务商还是其他，不同角色业务拓展的方向和利润返点都不同）

接下来谈从哪些方面入手？

1、找到客户，通过什么渠道可以让客户知道你（一般是找对方的办公室）

2、锲而不舍，找到之后，有可能不受理采，有可能给人敷衍了事，但是你要懂得跟踪

3、留下资料，人家不一定有时间当场和你交谈，你要留下相关资料，给人空闲的时候阅读

4、舍得花钱，拓展是人与人之间的交流，例如：在江苏你派烟要（苏烟、中华），吃饭要（茅台、名黄酒），这就是你如何取悦关键人物

5、男女配合，一般是女生对客户男生、男生对客户女生，人多壮胆、某个程度也显示了公司实力

6、懂得报价，报价不要报“死价”（留有余地），但是不能报“天价”，这个你要充分掌握市场走势才能做到

如果你是零售商或者代理商，那么建议你多跑一下以下企业：

1、药房

2、医院

3、超市

4、百货

具体跑的方法以上已经介绍了，希望可以帮你，祝你成功！

营销策划案x0dx0a一、分析营销机会x0dx0a1、管理营销信息与衡量市场需求x0dx0a（1）、营销情报与调研x0dx0a（2）、预测概述和需求衡量x0dx0a2、评估营销环境x0dx0a（1）、分析宏观环境的需要和趋势x0dx0a（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）x0dx0a3、分析消费者市场和购买行为x0dx0a（1）、消费者购买行为模式x0dx0a（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）x0dx0a（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）x0dx0a4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）x0dx0a5、分析行业与竞争者x0dx0a（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）x0dx0a（2）、辨别竞争对手的战略x0dx0a（3）、判定竞争者的目标x0dx0a（4）、评估竞争者的优势与劣势x0dx0a（5）、评估竞争者的反应模式x0dx0a（6）、选择竞争者以便进攻和回避x0dx0a（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡x0dx0a6、确定细分市场和选择目标市场x0dx0a（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；x0dx0a（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场x0dx0ax0dx0a二、开发营销战略x0dx0a1、营销差异化与定位x0dx0a（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化x0dx0a（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异x0dx0a（3）、传播公司的定位x0dx0a2、开发新产品x0dx0a（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）x0dx0a（2）、有效的组织安排，架构设计x0dx0a（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化x0dx0a3、管理生命周期战略x0dx0a（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段x0dx0a（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论x0dx0a4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略x0dx0a（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额x0dx0a（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略x0dx0a（3）、市场追随者战略x0dx0a（4）、市场补缺者战略x0dx0a5、设计和管理全球营销战略x0dx0a（1）、关于是否进入国际市场的决策x0dx0a（2）、关于进入哪些市场的决策x0dx0a（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程x0dx0a（4）、关于营销方案的决策（4P）x0dx0ax0dx0a三、营销方案x0dx0a1、管理产品线、品牌和包装x0dx0a（1）、产品线组合决策x0dx0a（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减x0dx0a（3）、品牌决策x0dx0a（4）、包装和标签决策x0dx0a2、设计定价策略与方案x0dx0a（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格x0dx0a（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价x0dx0a3、选择和管理营销渠道x0dx0a（1）、渠道设计决策x0dx0a（2）渠道管理决策x0dx0a（3）、渠道动态x0dx0a（4）、渠道的合作、冲突和竞争x0dx0a4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）x0dx0a5、管理广告，销售促进和公共关系x0dx0a（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果x0dx0a（2）、销售促进x0dx0a（3）、公共关系x0dx0a6、管理销售队伍x0dx0a（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）x0dx0a（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价x0dx0a四、管理营销x0dx0a1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略x0dx0a2、营销执行监控以保证营销的有效性x0dx0a3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制x0dx0a4、根据营销部门的信息来进行战略控制