营销获客哪里好

家居门店普遍遇到这些问题：进店顾客越来越少；促销效果越来越差；库存越来越高；竞争对手越来越多。以前门店一开，就坐等顾客上门，如果今天依旧坚持传统的销售模式的话，店铺迟早倒闭。不得不寻求更多获取流量的方法。部分家居商家会选择社群营销的方式提升销量，社群营销主要分为纯线上社群和门店顾客社群。如果想转型成功，还要转变思路。升级流量的思维模式（一）流量思维的模式：花钱买流量——吸引需要的人——激起他们的购买欲望——促销引起购买——复购。（二）升级为用户思维：用价值吸引——激活老顾客——与顾客产生对话——营造口碑带动顾客参与——促使顾客推荐和传播。前者是漏斗形，后者是喇叭形。传统流量成本越来越高，降低获客成本是所有商家追寻的目标，提升产品销量，可从这三个方面提高：1.提高新顾客数量；2.增加老顾客复购；3.提高老顾客的转介绍频率。以上这三个方面，用社群的模式实现，可这样做：社群策划——礼品选择——吸引流量——社群变现——顾客裂变社群营销第一步：社群的策划，你要知道你的行业属性和做什么样的社群方可盈利。门店可分为：刚需高频，刚需低频，小众需求这三类，然后根据不同的特性推行不同的方案。刚需高频，将目标用户吸引进群，通过社群运营与维护，激活用户，建立信任和塑造价值，然后批量成交，比如利用买满送活动等促成交易。刚需低频，这类顾客很难复购，建立社群后，要延伸提供应的产品，或者联合其他周边关联商家一起做社群，相互转介绍。假如，你是家居建材商家，你可以联合卫浴，厨卫，门窗，家具，家电行业等商家一起做社群，每个商家贡献上百个社群成员，总量也会上千名社群成员，相当于一个社群端的家居商城。合作共赢，何乐而不为。第二步：礼品的选择。做社群的礼品主要分为三种：1.引流礼品——就是把人能引到群里的礼品；2.抽奖礼品——能够让顾客关注群的礼品。礼品的好坏对社群的成败有着非常大的影响，将成本控制好，只要有转化，就是核心竞争力。通过活动，刺激群成员成交，就算薄利也能多销。第三步：如何吸引流量？流量分为线上和线下两种，对于实体店妇科，送小礼品让其进群，礼品成本尽量控制在3元以内。线上顾客，可发一个走心的进群文案，有的顾客看了很感动也会主动进群，文案可阐述你为什么建这个群，以及能给大家带来什么。其他的引流方式，可以借助他人的店铺引流，帮助其他商家送礼物，扫码进群加你微信，然后到你店里来领取，现场让他加钱买券升级换礼品，他加的钱可以打掉礼品成本，这样你一分钱不亏从别人那里引流。这三种引流思维逻辑是对的，只要你愿意去执行，流量就会获得增长。第四步就是社群变现设计一个顾客无法拒绝的活动，任何活动，想要成功大卖，就要做好前期铺垫，如果在群里做铺垫，不能自己在那里打广告，而是让小号发，这样大家就不会觉得是广告。同时要限时抢购，并让大部分顾客都能中奖，这样顾客会觉得占了你的便宜，当你要推销变现时，顾客也不好意思拒绝。再加上超级赠品诱惑，顾客很容易就行动，一套不用花钱让所有群员都能中奖的模式可以这样设计：大家都可以免费领三等奖，现场说服他们加点钱升级成一等奖，这些钱足够覆盖掉一等奖的成本。这样你一分钱不花，把所有顾客都送了人情。第五步是顾客裂变通过社群成交，一个微信群只能放500人，无论怎么样成交，最多就200单。那么怎么办呢？如何让我们从一个群变成好几个群，甚至几十个群。1.让顾客好友进群，有奖；2.顾客发圈，有奖；3.顾客带来朋友充值，有大奖；4.组建社群联盟，联合其他周边商家形成一个有黏性的商圈。售后维护社群营销后的家居售后服务该如何落实？大批量的家具订单需要上门安装服务，该如何解决师傅人手急缺问题？社群营销，使家具类订单激增，同时让上门安装服务的需求激增，家具企业自营的售后团队人手有限，不得已寻找外援，重新找师傅，对师傅的专业性和服务过程难以把关，如果出现物件损坏等问题也难以得到保障，让其赔偿更是难上加难，在这里，将售后安装服务外包给第三方安装平台——“奇兵到家平台”可以获得更多保障！选择“奇兵到家”会给我们带来哪些保障呢？1.售后质保一年，售后全托管；2.师傅接单快，技能全，覆盖广，服务好；3.持证上岗服务，实时监控，去向明。平台超160万师傅覆盖全国34个省区，3000个县区，40000乡镇街道，各种急单偏单都就近上门。在订单量大时，也不用担心因为师傅不够影响顾客消费体验的情况出现。师傅技能齐全，包含家具，卫浴、厨电、门窗、窗帘、锁具、智能家居、净水器、挂画墙纸等家居建材多种服务类型。所有服务均享受一年质量保证，因服务问题导致的产品故障，免去上门检修费。商家不用再一个地方一个地方地为客户找师傅，在很大程度上提高了工作效率，并节省了商家企业40%的售后成本。社群营销手段提升粉丝精准度与转化率，加上奇兵到家平台家具商家售后做后盾，商家可以展开手脚在社群的转化与持续裂变上，最终实现企业盈利。

（找安装师傅，可在奇兵到家平台公众号预约）

互联网营销获客成本越来越高怎么破?目前常见的有两种解决方法：

一、几乎只做一次生意的玩法。淘宝、京东等传统电商永远在不断的引流量，他们的玩法大多是一次成交。守护袁昆认为这类一定要高价格、高利润，针对大众的两百块左右、三五百块算正常的。很多微商产品基本上控制在300块，相信可以给大家参考。

二、提高复购率。要么提高客单价，要么提高复购率，也就是餐饮最常见的多翻台。单一客户多次成交，长期赚钱。所以怎样让老客户不断成交是关键。这个和产品、服务都有很大的关系。

1，根据行业人士提供的数据显示，目前获取一个真实点击的成本1元左右，而一个真实的用户购买成本大致是80元。那么企业如果做电商，难道真的没法玩了?

2，不管是传统的线下还是目前的线上营销，整个商业来说一般会经历三个阶段。第一阶段：少数人懂，入行的少，所以价格真的离谱也没太大关系;第二阶段：价格战，只有更低没有最低。第三阶段：产品优势，成本优势，资源优势。

在当今以内容为王的营销时代，视频变得比以往任何时候都更加重要。与任何其他类型的内容相比，高质量的视频具有告知、娱乐、启发和帮助人们更好地识别品牌的能力。它使您能够以最具创意和视觉吸引力的方式讲述一个故事，这就是为什么它属于最有效的数字营销资产之一。根据一些视频营销统计数据，超过 80% 的企业更喜欢使用视频作为营销工具，而高达 78% 的人每周都会观看在线视频。

考虑到所有这些因素后，您可能想知道——您可以采用哪些策略来创建吸引人的高转化视频，从而将您的营销结果提升到一个全新的水平？我们将介绍一些最有效的视频营销技巧，这些技巧不仅可以帮助您吸引目标受众的注意力，还可以鼓励他们与您的品牌互动并将他们转化为您的用户。但在开始之前，我们将简要解释视频营销的含义，并分享一些最常用的营销视频类型。什么是视频营销

简单来说，视频营销是使用视频内容来推广产品或服务、提高对品牌的认识、产生参与度并最终增加销售额。您将创建什么类型的视频内容完全取决于您的具体目标、您的品牌价值以及您想要向其展示这些视频的一般观众。在开始制作视频之前确定这三个因素非常重要。

至于最适合上传和与分享视频的平台，您可以上传视频的地方有很多很多（您可以根据实际情况决定）。

Questmobile 统计，抖音、快手、B 站等中短视频平台崛起过程中用户增量超 25%，高于传统视频行业的 17%；另据《2021中国网络视听发展研究报告》显示，截至 2020 年 12 月，中国网络视听用户规模 9.44 亿，其中短视频覆盖用户 8.73 亿，超出综合视频（涵盖长视频）用户规模1.69亿。

《2021中国网络视听发展研究报告》显示，综合视频平台中爱奇艺、腾讯视频、优酷、芒果TV、哔哩哔哩五大平台占据 88.3%的市场份额。视频营销类型

您可以使用多种不同类型的视频来实现您的特定营销目标。我们将列出其中的一部分：

产品/服务视频——如果您有要销售的产品并希望与潜在客户分享它的实际工作原理，这些类型的视频非常棒。这也是一个很好的机会，可以进行详细的产品评论并讨论每种产品的多个特性。讲解好处可以帮助用户确定相关产品是否真的对他们有用，这意味着这些类型的视频具有巨大的销售增长潜力。

教育（教程、操作方法）视频——操作方法视频的起点通常与产品视频非常相似，但它们比这更进一步。也就是说，这些类型的视频通过让观众学习实用的、通常是针对特定领域的技能，更重要的是，帮助他们解决问题，从而为观众提供了价值。它们可用于教观众如何详细使用特定产品（或服务），甚至可以专注于某一个目标市场。您的教育视频可以解释如何使用技巧学习英语，或者它可以是关于更广泛类型的主题，例如“提升英语口语发音的10个策略”。

推荐– 从本质上讲，这些类型的视频是将您的产品推广工作提升到一个全新水平的好方法。正如他们的名字所暗示的那样，这些视频关注的是一个真实的事件、真实的客户，他们尝试过使用你的产品，并对它有自己的积极印象。

品牌/幕后视频——这些视频非常适合让您的观众更好地与您的品牌建立联系。他们通常专注于幕后的真实人物及其动态，从而以某种方式“人性化”您的品牌并使其更接近潜在客户。这些可以是员工分享工作经验的简单视频，可以是对其中一个会议的回顾，甚至可以是公司团建、聚会等。只要它能让观众看到品牌背后的面孔并成功地为您的业务带来积极的影响，那么您在制作这些类型的视频时的选择是无限的。

您可以制作许多其他类型的视频内容来成功营销您的品牌，例如访谈、网络研讨会和直播视频等。但是这一次，我们决定只列出几个示例，让您简要了解您的选择。创作可转化的视频内容的最佳技巧

现在我们已经确定了什么是视频营销并讨论了几种不同的营销视频类型，是时候看看一些有用的视频创作技巧了。以下是最佳策略，可让您创作吸引人的视频内容，以提高转化率并提升您的整体营销策略：

让事情变得有趣——从头到尾

保持简短——在 10 秒内介绍你的观点

添加一些动画素材

优化您的音频

添加号召性用语 (CTA)

介绍一个令人难忘的角色让事情变得有趣——从头到尾

您的视频应该能够吸引观众的注意力，同时明确展示您的品牌、产品或服务。从头到尾仔细规划您的视频非常重要。总体目标是尽可能简洁和具体，同时为观众提供一些有趣（和有价值）的东西。

保持简短——在 10 秒内介绍你的观点

在视频内容的情况下，“时间就是金钱”不仅仅是一句话。虽然最佳视频长度在很大程度上取决于您计划制作的视频类型，但您仍应保持简单，并在前 5 到 10 秒内介绍您的关键点。确保从一开始就给他们一个明确的理由来吸引观众继续观看。

另一件重要的事情——如果可能的话，尽量不要在一个视频中塞进太多细节，而只保留必要的信息。如果您有评论类型的视频并且您的产品或服务包含太多功能，则尤其如此。在这种情况下，坚持只列出和解释最重要的那些。谈论每一个可能的功能很容易让您的观众不知所措并分散他们的注意力，从长远来看，这只会适得其反。

添加一些动画

使用动画是为您的视频内容添加一些创造力和额外魅力的好方法。动画可以很有趣，鼓舞人心，并且整体上很有趣。如果做得好，它们可以引发观众的情绪，让他们与你的品牌产生共鸣。他们甚至可以鼓励他们开始联系或查看更多您提供的产品，这只会提高您的品牌认知度并增加转化率。如果您正在制作教育或促销类型的视频，最好在几秒钟内引入一些动画并说明您的产品或服务的特定功能的工作方式。

无论您尝试创建哪种类型的动画，都要让它代表您品牌的独特颜色。您的动画必须与您的业务个性以及整体信息和价值观保持一致。

优化您的音频

不用说，您的视频质量应该是完美的，而良好的音频质量是其中的重要组成部分。假设您有高质量的制作视频和不好的音频，用户可以听到随机的背景噪音、回声，或者更糟糕的是，他们无法正常听到您的声音。不用说，这种组合很容易让你的观众流失，并对你的品牌产生负面印象。

有许多不同的方法可以提高视频的音质。第一步是选择合适的录音设备——如果您打算在制作视频时（创建产品评论、推荐、直播或任何其他内容）在相机上录制自己（或其他人）其他），我们建议使用便携式录音设备。如果您打算在视频中录制画外音，那么 USB 麦克风将是您的最佳选择。您还应该考虑使用合适的视频编辑软件，例如Adobe Premiere Pro、Final Cut Pro或Lightworks（如果您想要免费的）。如果可能，请在没有背景噪音的安静房间内录制视频。

添加号召性用语 (CTA)

号召性用语（或 CTA）是多种营销形式中使用的重要工具，视频营销也不例外。您应该考虑视频的目的并问自己——您希望视频观众接下来采取什么行动？您是希望他们购买产品、分享您的内容，还是只是想获得更多浏览量？

一些最常见的视频 CTA 包括“喜欢、分享和关注”、“访问我们的网站”等短语。找出最适合您和您的总体目标的短语然后相应地调整您的 CTA。

弄清楚这一点后，请确保在视频中任何您认为合适的地方添加突出且可操作的 CTA 。有一条建议——虽然许多视频在最后都有 CTA ，但并不是每个人都完整地观看视频。请在其中包含您的 CTA，但不要犹豫的是，重复并在整个视频中多介绍几次（在开头、中间等）。

介绍一个令人难忘的角色

无论您选择为角色设计和制作动画，还是选择在屏幕上显示真实的人，在您的视频中添加“一个令人难忘的角色”总是一件好事。它不仅有可能为您的内容赋予额外的个性，而且还可以帮助您的品牌进一步人性化，使其更令人难忘，更容易吸引观众。在推荐视频的情况下，即使不是强制性的，也欢迎展示客户的LOGO。

如果您打算在视频中加入动画角色（或所谓的吉祥物），我们建议您在视频介绍中使用它，以及任何您想要添加 CTA 的时间。

如果您打算在视频中展示真人，则可以应用类似的策略，但根据主题，您（或将出现在视频中的任何其他人）可以在您认为合适的任何地方出现在屏幕上。我们建议在编辑中混合使用，引入合适的品牌或产品相关的视觉效果，然后切换回向观众讲话的人。通过这种方式，您将吸引观众的注意力，同时显得专业和可信。总结

视频是最有效的营销工具之一，它有可能吸引观众并提高品牌知名度，这是独一无二的。虽然在您开始计划视频时需要考虑和处理的事情有很多，但我们已尝试涵盖最重要的提示，以帮助您大致了解从哪里开始。不要犹豫，尝试我们的建议，并尽快开始利用视频营销的优势为您带来更多的价值。