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营销情况分析有哪些步骤

时间:2024-05-22 08:2247 人浏览举报
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营销

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  • 两个菠萝油
    两个菠萝油
    2024-05-22 08:22

    一、直观地讲,就是营销目前所处的状态,有宏观和微观之分。宏观上是讲企业在整个行业环境中所处的地位,所面临的威胁或挑战,所能选择的机会或利基等;微观上讲,就是指企业营销所具有的优势和劣势,以及各要素的发展现状与组合方式等。

    二、具体而言,分析一个企业的营销现状,一般包括如下方面:

    1、销售额数据:本期销售额数据多少,是否正常,和单上年度同期数据做分析。

    2、回款数据金额:本期回款金额多少,是否符合要求;

    3、销售的产品构成中,产品种类的销售数据如何;

    4、按照销售区域来看,哪些区域有异常变化;

    5、按照销售客户来说,哪些客户有较大增长,哪些客户有较大的减少;

    6、按照销售人员来分析,哪些销售人员销售业绩增长显著,哪些下滑严重;

    7、和竞争对手同期相比较,我们做的怎么样;

    8、分析销售费用的变化和金额,以及在销售额中所占比例。

    三、对比——产品营销现状分析:

    分析一个产品的营销现状,明确现状,可以审核产品销量、成本、利润、市场占有率、销售增长率等因素,并调查与其他产品之间的关系(是领先者还是跟随者等),从而发现产品的准确定位;随后,将产品的定位与其预期目标相比较,发现是否符合预期目标,如果不符合的话,就进行微观环境分析与宏观环境分析,查看是否在内部环节出现了问题(如渠道出现了问题、定价偏低等)或是外在环境出现了变化(如金融危机、替代品进入市场等);在发现问题,对消费者的需求再进行分析,重新定位产品,并制定各种营销策略。

    四、营销现状:

    营销现状主要是提供关于市场,产品,竞争,分销和宏观环境的背景数据。以准确把握目标市场以及公司在其中的地位。其中具体包括,市场描述产品回顾,竞争回顾。分销回顾宏观环境诊断。

  • 没有耳朵的猫
    没有耳朵的猫
    2024-05-22 08:22

    市场调查、分析、策划、广告或者促销、控制、执行、售后。市场营销是一个涵盖了所有商业过程中的一个商业规划;

    而不是其中一个环节。

    1,企业市场营销管理过程包括如下步骤:发现和评价市场机会,细分市场和选择目标市场,发展市场营销组合和决定市场营销预算,执行和控制市场营销计划。

    (1)发现和评价市场机会:即,发现潜在的市场,就是客观上已经存在或即将形成、而尚未被人们认识的市场。要发现潜在市场,必须作深入细致的调查研究,弄清市场对象是谁,容量有多大,消费者的心理、经济承受力如何,市场的内外部环境怎样,等等;要发现潜在市场,除了充分了解当前的情况以外,还应该按照经济发展的规律,预测未来发展的趋势。

    (2)细分市场和选择目标市场:

    1)细分市场:要广泛搜集市场信息,借助产品/市场矩阵,进行市场细分。

    2)目标市场:就是企业决定要进入的那个市场部分,也就是企业拟投其所好,为之服务的那个顾客群(这个顾客群有颇为相似的需要)。

    (3)发展市场营销组合和决定市场营销预算:市场营销组合:即公司为了满足这个目标顾客群的需要而加以组合的可控制的变量。市场营销战略,就是企业根据可能机会,选择一个目标市场,并试图为目标市场提供一个有吸引力的市场营销组合。

    (4)执行和控制市场营销计划:市场营销计划控制包括年度计划控制、利润控制、赢利能力控制、效率控制和...1,企业市场营销管理过程包括如下步骤:发现和评价市场机会,细分市场和选择目标市场,发展市场营销组合和决定市场营销预算,执行和控制市场营销计划。

    (1)发现和评价市场机会:即,发现潜在的市场,就是客观上已经存在或即将形成、而尚未被人们认识的市场。要发现潜在市场,必须作深入细致的调查研究,弄清市场对象是谁,容量有多大,消费者的心理、经济承受力如何,市场的内外部环境怎样,等等;要发现潜在市场,除了充分了解当前的情况以外,还应该按照经济发展的规律,预测未来发展的趋势。

    (2)细分市场和选择目标市场:

    1)细分市场:要广泛搜集市场信息,借助产品/市场矩阵,进行市场细分。

    2)目标市场:就是企业决定要进入的那个市场部分,也就是企业拟投其所好,为之服务的那个顾群(这个顾客群有颇为相似的需要)。

    (3)发展市场营销组合和决定市场营销预算:市场营销组合:即公司为了满足这个目标顾客群的需要而加以组合的可控制的变量。市场营销战略,就是企业根据可能机会,选择一个目标市场,并试图为目标市场提供一个有吸引力的市场营销组合。

    (4)执行和控制市场营销计划:市场营销计划控制包括年度计划控制、利润控制、赢利能力控制、效率控制和战略控制。

    2,市场营销管理过程,也就是企业为实现企业任务和目标而发现、分析、选择和利用市场机会的管理过程。

    市场营销管理过程就是企业为实现其任务和目标而发现、分析、选择和利用市场机会的管理过程。

    企业市场营销管理步骤:

    1、制定销售计划及相应的销售策略;

    2、建立销售组织并对销售人员进行培训;

    3、制定销售人员的个人销售指标,将销售计划转化为销售业绩;

    4、对销售计划的成效及销售人员的工作表现进行评估。

  • 听听
    听听
    2024-05-22 08:22

    营销策划的六个步骤 营销策划的六个步骤,营销是我们的主要工作,营销并不是没有目的的推出自己的产品,这无疑是最为低级的一种营销手段,是不提倡的,下面为大家分享营销策划的六个步骤。   营销策划的六个步骤1 营销策划包括六个步骤:情景分析、目标、战略、战术、预算和控制。 ①情景分析:企业首先要明确所处环境的各种宏观力量(经济、政治/法律、社会/文化、技术)和局内人——企业、竞争者、分销商和供应商。企业可以进行SWOT分析(优势Strengths、劣势Weaknesses、机会Opportunities、威胁Threats)。 但是这种分析方法应该做一些修改,修改后成为TOWS分析(威胁Threats、机会Opportunities、劣势Weaknesses、优势Strengths),原因是分析思维的顺序应该由外而内,而不是由内而外。SWOT分析方法可能会赋予内部因素不应有的重要性,误导企业根据自身的优势来选择性地认识外部威胁和机会。这个步骤还应包括公司各部门面临的主要问题。 ②目标:对于情景分析中确认的那些最好的机会,企业要对其进行排序,然后由此出发,定义目标市场、设立目标和完成时间表。企业还需要为利益相关者、企业的声誉、技术等有关方面设立目标。比如海尔的企业口号“真诚服务到永远”,佛尔盛的“让传动更简单,让传动更节能”等等。 ③战略:任何目标都有许多达成途径,战略的任务就是选择最有效的行动方式来完成目标。 ④战术:战略充分展开成细节,包括4P和各部门人员的时间表和任务。 ⑤预算:企业为达到其目标所计划的行为和活动需要的成本。 ⑥控制:企业必须设立检查时间和措施,及时发现计划完成情况。如果计划进度滞后,企业必须更正目标、战略或者各种行为来纠正这种局面。   营销策划的六个步骤2 营销活动策划的步骤有哪些 第一步、是确定营销活动的目的和目标 营销活动的目的和目标是确定整个营销活动的总体概念,为今后的工作计划、方案创意、实施和控制、营销效果评价提供一套标准和依据。 第二步、是数据收集和市场调查 市场营销活动的市场研究应侧重于三个方面:营销环境、竞争对手的营销策略和营销计划、消费者的消费心理和消费行为。市场调研应形成书面调查报告,为今后的营销创意和方案设计提供依据。 第三步、是营销创意 营销创意一般包括选择合适的营销工具和确定营销主题。因为有很多关于这个话题的文章和书籍,我在这里不再赘述。创意技巧是营销策划的前提。这里我们介绍两种常见的创作技巧。 第四步、是制定营销计划 营销计划,又称营销计划书,是实施营销活动的指导性文件。营销活动必须严格按照营销计划进行。营销计划要尽可能全面、详细、具体,越详细、越具体,就越容易操作和实施。 第五步、是测试营销计划 通常的做法是在相对较小的市场上进行短期操作测试。或由公司内部专家(营销经理、一线营销人员等)对营销活动的方方面面进行质询和解答。 第六步、是完善营销计划 总结营销活动实验,修改不恰当或不完善的营销计划,彻底放弃营销计划,重新制定营销计划。营销活动的创意大致有三种,可供选择,没有效果甚至负面影响。 第七步、是推广和实施营销计划 通过实验对营销方案进行改进和完善后,进入正式推广实施阶段。在这个阶段,我们应该严格按照营销计划和预算进行。营销活动负责人的主要职责是监督、指导、协调和沟通。   营销策划的六个步骤3 营销策划的基本程序有哪些? 1、确定营销战略目标及发展方向。 任何一个公司,为了进行营销活动,首先要确定其所属的行业、生意活动的范围及最终目标。 2、市场机会分析 在企业目标和方向确立之后,营销人员接下来就是做市场机会分析,其目的是要寻找公司生存发展的市场机会或“营销机会”。 3、目标市场的确定及研究 进行市场机会分析,通常是将市场或消费者分割成若干同质的小市场或细分市场,此种程序叫“市场细分化”。一定要对各个细分市场加以适当的分析,这个细分市场的利润如何?销量有多少?竞争优势怎样?等等。根据评估的结果,选出公司最有机会成功的细分市场,作为公司的“目标市场”。 4、制定营销目标与市场策略 一旦确定了“目标市场”,接下来就是制定竞争的.指导原则,即营销的目标及策略。“营销目标”可分为长期目标、中期目标及短期目标。长期目标通常指5年以上的目标,中期目标是指3—5年的目标,短期目标是指1—2年的目标。营销上常用“市场占有率”和“销售额”作为其目标的衡量指数。 5、营销执行方案 针对各4P策略的方向,营销人员发展出实际执行的步骤、方法及战术。营销执行方案必须明确、清楚,只有这样才容易得到销售人员或其他有关单位的密切配合。 6、方案的执行及考核 一旦营销方案付诸执行,营销人员必须注意营销方案是如何被执行的?在执行过程中有哪些缺失?成果如何?一个再好的方案如果不能切实执行,也难免会失败。营销人员应经常评估营销方案的执行情况,注意发现问题,并及时对方案加以调整。 7、回馈评估及调整 营销规划所牵涉到的不可控制的变数非常多,有效的营销规划是不可能一蹴而就的,再好的计划也必须经过市场的实践才能证实。由于市场是动态的,变化万千,竞争者随时可能改变竞争策略,所以一个良好的营销管理系统必须是一个“回馈检视系统”,只有不断地计划、评估、修正才能使营销立于不败之地。 营销管理程序是一种具有持续性和经常性的动态管理活动。

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