社群营销方式都有哪些

一个完整的实体店社群，需要完成六大环节：

社群策划——礼品选择——吸引流量——社群运营——活动变现——顾客裂变。

一、社群策划

社群策划需要懂得实体店的行业属性与社群定位。通常实体店可以分为三种：刚需高频，刚需低频，小众需求。

三种类型社群要如何做呢：

刚需高频：

把目标用户吸引进群，通过社群运营，激活客群并与他们建立信任、塑造价值，然后批量成交（储值，买满送活动等等）；

刚需低频：

这类型顾客很难复购，建立社群必须延伸相应的产品，或联合其他周边关联商家共同运营，资源互换。例如建材社群可以联合厨卫、家居等商家合作，相互之间客群互补；

小众需求：

可以建立内容输出体系，通过内容吸引和顾客同频的人，把顾客延伸到全国范围。

二、礼品选择

社群礼品可分为三种：

1、引流礼品——拉新礼品；

2、抽奖礼品——群活跃礼品；

3、奖励礼品——裂变礼品。

礼品的好坏对社群的成败有着非常大的影响。设置相应的物质激励，可以活跃群内的氛围，同时刺激群内成员主动裂变拉新。

三、吸引流量

实体店搭建社群，首批目标群体肯定是进店客群，只要一个小礼品，就可以将众多用户拉进群，成本控制在3元内就可以。

线上顾客，可以通过走心的文案、内容营销等让顾客心动进群。同时还可以借助店铺间相互引流，例如帮助其他商家送礼，顾客扫码进群后，来到自己的门店领奖等方式，将客流导流过来引进社群。美容院可与内衣店合作，餐厅可与水果店合作等。

还有一种方法是消费者在合作商家消费满XX元后，扫码进群加群主好友就可以到自己的门店免费领奖，现场导购让顾客花小钱消费。因为顾客都有占小便宜的心里，一旦她觉得价值100多的产品只要花5元既可以购买到，就会行动。

四、社群运营

有了流量以后，社群就可以开始运营了。

社群运营包括：抽奖规则，群规设计，小号互动，娱乐主题，讨论主题，分享主题等。

社群内群规一定要设置好，每个人的行为都要事先规范好，例如禁止发广告，避免引起其他群员的反感。小号互动可以避免早期群内陌生的状态，活跃群内气氛。群内还要适时营造话题，带动群成员积极参与讨论，例如运动商家可以在群内发布关于减肥、健康等话题，引起目标群体的关注与参与等。

五、社群变现

社群运营的目的，就在于变现。任何活动要想成功大卖，必须有前期铺垫，如何铺垫？

发布活动其实可以不必通过群主来发，可以让小号来发，避免群成员认为是广告。活动还可以设置限时抢购，利用少量心理、稀缺效应，引发群成员的快速消费心理。

抽奖活动最重要的是要让大部分的顾客都中奖，让顾客占了便宜，这样当商家再推销变现的时候，大部分顾客会不好意思拒绝。如果再加上赠品诱惑，顾客很容易就行动。

有一套不用花钱让所有群员都能中奖的模式：所有群成员都可以免费领取三等奖，现场兑奖后说服他们加点钱升级成一等奖，这些钱足够覆盖掉1等奖的成本。这样你一分钱不花，把所有顾客都送了人情。

六：顾客裂变

我们通过社群成交，一个微信群只能放500人，无论怎么样成交，销售额都难以突破。如何让社群一个群变成好几个群，甚至几十个群？

1、让顾客邀请好友进群，有奖；

2、顾客发圈，有奖；

3、顾客带来朋友充值，有大奖；

4、组建社群联盟，联合其他周边商家形成一个有黏性的商圈。

在互联网时代，不管是移动端还是PC端，社群营销都已经成为市场营销中不可或缺的一部分。对于企业而言，社群营销可以有效的掌握某个特定群体，是一类比较好的营销方式。那么社群营销的特点有哪些呢？一、多向互动社群营销是群内成员的多向互动式交流模式。这种营销方式下，社群内的成员既可以自己发布信息，也可以传播分享信息。无形之间为企业创造了很多机会。二、弱化中心社群营销是一种网状型结构，每个人都有话语权，每个人都是传播的主体，是一个弱化中心的过程，但是并不代表没有中心。社群的建立者和组织者，是社群中的中心。三、情感营销社群情感营销是指社群内能够给人们传递价值、趣味的情感，促使群内人员因为受到感染，进而不断地增加群内成员，以达到社群营销的目的。社群情感营销的具体方法，大家可以从以下几点出发：· 摆正企业观念

· 树立企业形象

· 注重过程积累

· 提高销售能力四、自行运转社群营销很大的特点就是社群成员可以自主创造分享信息，从而实现社群营销的自行运转。这样可以使企业的成本得到大幅度降低。五、利益替换社群营销的这种形态要想要长期得到生存发展，就必然要使每一个群内的成员产生价值，为社群做贡献。具体的方法可以是不能产生价值的人替换掉。既增强了群内的活力，也保证了社群的完整。六、范围较小社群营销是在小范围内的一种活动，所以也可以称为范围经济。它通过小众化的社群自生长、自消化、自复制能力来实 现运转，并以社群每个人员的思想、话语权作为永动机牵引整个社群的 发展方向及社群营销的效果。七、碎片化因为社群具有多样性的特点，所以社群成员的组织创造能力，可以为社群进行信息发布、产品设计、内容服务等等，呈现出一种碎片化的形态。但只要合理利用，社群营销的价值就能够得到最大化的展现。

社群营销是一种通过社交媒体和在线社群与目标受众进行互动和宣传的营销策略。以下是一些常见的社群营销主要渠道：

1. 社交媒体平台：社交媒体平台是最常用的社群营销渠道之一，包括但不限于微信、微博、Facebook、Instagram、Twitter、LinkedIn等。通过在社交媒体上创建品牌账号，并通过发布内容、互动评论等方式吸引和与粉丝建立联系。

2. 线上社群/论坛：在线社群和论坛是人们相互交流讨论的场所，如知乎、豆瓣小组、Reddit、Quora等。品牌可以加入相关的社群或论坛，与用户进行有价值的互动和分享，并在合适的时机提及自己的产品或服务。

3. 社交化电商平台：社交化电商平台结合了社交媒体和电商功能，如微信小店、微博购物、快手电商、拼多多等。品牌可以在这些平台上建立自己的店铺，通过社交分享、直播推荐等方式进行产品的销售和宣传。

4. 品牌社区：品牌社区是为了让用户更好地互动和分享而创建的在线社区，如Reddit的Subreddit、Facebook的品牌专页、Instagram的品牌账号等。通过品牌社区，品牌可以与忠实用户建立更紧密的关系，并进行用户反馈和产品改进。

5. 短视频平台：短视频平台如抖音、快手等也是社群营销的重要渠道。品牌可以利用短视频的内容形式，进行产品展示、品牌宣传以及与用户的互动。

6. 直播平台：直播平台如斗鱼、Bilibili、快手、淘宝直播等，可以通过直播带货、品牌推广等方式与用户进行实时互动，增加用户对品牌的了解和信任。

7. 品牌APP/微信小程序：品牌可以开发自己的手机应用程序或微信小程序，通过提供有价值的内容、个性化推荐等方式，与用户进行交互和互动。

8.传统营销与社群营销并不存在绝对的界限，而是在不同的时期和背景下逐渐演变而来的。品牌营销不仅仅是简单地将品牌投放到各大媒体上进行宣传，更重要的是从产品流通的角度出发，将品牌的影响力在整个销售场景中扩展开来，实现全域覆盖。中表云科通过数字化技术打通线上线下，已经打造好4000 销售渠道，帮助品牌实现商品的全渠道流通，进而促进企业的品牌价值和市场竞争力的提升。

在选择社群营销渠道时，需要考虑目标受众的特征和偏好，以及渠道的适用性和流量覆盖程度。综合运用多个渠道，并根据实际效果进行调整和优化，可以提高社群营销的效果和品牌影响力。