营销调性是什么

调性，简单地理解它就是调调，假如把品牌当成一个人来看待，文案属于他和外界沟通的行为，也就是就是营销，在这个行为当中，他跟外界说话的语气、风格以及他在外界的形象，这些有形无形的都是他的调性。假如他是充当一个英雄角色的，那它的腔调是挑战自我，实现自我价值的，大多数以男性为主体的消费品，比如酒类就是这种英雄的调性，比如衡水老白干——喝出男人味。相同的也是酒，假如他打造的是一个思考者、智者形象的，那他说话的语调就偏向深沉、反思，关于智慧与聪明一类的，比如舍得酒——智慧人生，品味舍得。文案不同的调性，显现出来的层面是沟通使用的不一样的语调、对话方式，背后逻辑则是是品牌不同的人设，再深挖下去，就是品牌代表着哪个群体的价值利益，要为哪个群体发声?找准自己的目标群体，使用相对应的语调与其对话。比如客户群体是18~25岁的女孩，那你的形象可能是一个精致的小姐姐，阵地主要就在小红书了。假如客户群体是热爱户外运动的热血青年，那你的语调、形象可能是探索世界，追寻新事物的挑战者角色了。所以不同的文案调性背后是品牌要思考的就是：营销时，自己所要建立的人设，品牌的目标客群，甚至对话时你要采取的人称。

在当今的快节奏社会中，人们的生活节奏加快，甚至飞快，每个人的时间都变得短了起来，我们很难再慢慢的走进一家衣服店里面逛上一下午。卖衣服的调性，就是这种快速、简单、便利的购物方式，让顾客可以在最短时间内找到适合自己的衣服，体验愉悦的购物体验。卖衣服的调性实际上就是一种口碑营销，就是让顾客通过自身的购物体验来宣传品牌，从而提高品牌的知名度和美誉度。顾客购买了一件方便、舒适的衣服后，会跟周围的人分享这个购物经历，形成口碑效应，促进品牌业绩的增长。卖衣服的调性还可以带给顾客便利、快捷、愉悦的购物体验，让顾客乐享购物的快乐。为了营造卖衣服的调性，需要提升购物的便利性和高效性，可以通过优化购物环境、提高服务质量、增加配送服务等方式来实现。还需要关注顾客的个性化需求，让顾客可以在多样化的产品和服务中自由挑选、快速购买，塑造“快捷、简单、便利”的购物形象。还要加强品牌宣传，扩大品牌知名度。才能真正打造出卖衣服的调性，为消费者营造更加优质的购物体验。

看点与思考：营销包含策划与销售，企划是策划的重点组成部分，而调性则是企划要完成对楼盘形象塑造的任务；销售的重点是团队建设和团队的狼性；调性与狼性的契合，就是策划与销售的配合，是营销制胜的关键 房地产策划是从市场调研开始的，策划的基础要找到目标客户。先做产品再考虑卖，早期在卖方市场中，这样做没错，但现在是买方市场了，我们要清楚买方是谁，做什么产品。作为策划人，怎么才能知道我们的客户是谁呢？策划人要搞清楚当地土地市场、商品房供应、成交、价格及购买习惯等信息，并从中梳理出一些规律及市场机会。我们还要了解这个地块本身及地块周边情况，如地脉、文脉、商脉，了解地块环境的优劣势，梳理市场有利点。做这些工作，就是为了做一件事情：根据市场机会、目标客群、地块特征等地块“属性”，来确立项目定位。 定位就是聚焦，把特别的优势加以升华，占据市场的一个独特位置，由此形成推广的逻辑链，建立品牌形象。 产品策划，也是在项目定位确立后，从数据、理念到概念对产品设计的方向和细节作精确化指导。 项目形象包装，要有一个主题，并创意出主广告语；依此设计各类广告平面及视频，宣传品牌形象，做项目推广。在做形象包装的具体操作时，要建立项目“调性”，把握从文案到平面的整体格调表现。 我们常发现，有些项目的“调性”很特别，但销售并不如策划那么出彩，这可能是定位的错乱造成的。项目形象不等于销量，从形象到销量，还需线下全方位蓄客和拓客系统配合，“控围逼”立体运作，以成功销售。项目营销成功的原则是：线上主打呈调性，线下主攻显狼性。 房地产项目营销策划及操作过程，就是从“属性”到“调性”，再到“狼性”的过程，也是虚实结合的完美过程。