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家具营销策略有哪些

时间:2024-05-23 01:2069 人浏览举报
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营销

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  • 粉红酸果酱
    粉红酸果酱
    2024-05-23 01:20

    营销渠道策略有以下几个:

    1、直接渠道或间接渠道的营销策略

    直接渠道又称零级渠道,意指没有中间商参与,产品由生产者直接售给消费者(用户) 的渠道类型。直接渠道是产品分销渠道的主要类型。

    间接渠道是指商品从生产领域到达消费者或用户手中要经过若干中间商的销售渠道,即生产者通过若干中间商将其产品转卖给最终消费者或用户。间接渠道是消费品销售通常采用的主要渠道。

    2、长渠道或短渠道的营销策略

    长渠道是经过两道以上中间环节后到达消费者手中的渠道,分销渠道的长度取决于商品在整个流通过程中经过的流通环节或中间层次的多少,经过的流通环节或中间层次越多分销渠道就越长,反之分销渠道就比较短。

    短渠道是指产品直接到达消费者或只经过一道中间环节的渠道。

    3、宽渠道或窄渠道的营销策略

    分销渠道的宽度,取决于分销渠道内每个层次上使用同种类型中间商数目的多少。在分销渠道的每个层次上,使用同种类型中间商数目越多分销渠道越宽,反之分销渠道就比较窄。生产者在某一环节选择两个以上的同类中间商销售商品,称为宽渠道。

    窄渠道是指生产者在特定市场上只选用一个中间商为自己推销产品的分销渠道。其优缺点是:窄渠道能促使生产者与中间商通力合作,排斥竞争产品进入同一渠道。但如果生产者对某一中间商依赖性太强,在发生意外情况时,容易失去已经占领的市场。4、单一营销渠道和多营销渠道策略

    单一营销渠道是选择一种任何一种渠道营销。

    多种营销渠道是选择多种营销方式。

    5、传统营销渠道和垂直营销渠道策略

    传统营销渠道由独立的生产者、批发商和零售商组成。每个成员都是作为一个独立的企业实体追求自己利润的最大化,即使它是以损害系统整体利益为代价也在所不惜。没有一个渠道成员对于其它成员拥有全部的或者足够的控制权。

    垂直营销渠道则相反,它是由生产者、批发商和零售商所组成的一种统一的联合体。某个渠道成员拥有其它成员的产权,或者是一种特约代营关系,或者某个渠道成员拥有相当实力,其它成员愿意合作。垂直营销系统可以由生产商支配,也可以由批发商,或者零售商支配。

    渠道策略新趋势表现为以下三个方面:

    1、渠道结构以终端市场建设为中心。以前企业多是注重在销售通路的顶端和中端,通过市场炒作和大户政策来展开销售工作;当市场转为相对饱和的状态,对企业的要求由“经营渠道”变为“经营终端”。

    2、渠道成员发展伙伴型的关系。传统的渠道关系是“我”和“你”的关系,即每一个渠道成员都是一个独立的经营实体,以追求个体利益最大化为目标,甚至不惜牺牲渠道和厂商的整体利益。

    在伙伴式销售渠道中,厂家与经销商由“你”和“我”的关系变为“我们”关系。厂家与经销商一体化经营,实现厂家渠道的集团控制,使分散的经销商形成一个有机体系,渠道成员为实现自己或大家的目标共同努力。

    3、渠道体制由金字塔型向扁平化方向发展。销售渠道改为扁平化的结构,即销售渠道越来越短,销售网点则越来越多。

    销售渠道变短,可以增加企业对渠道的控制力。销售网点增多,则有效地促进了产品的销售量。如一些企业由多层次的批发环节变为一层批发,即形成厂家——经销商——零售商这样的模式,企业直接面向经销商、零售商提供服务。

    参考资料来源:百度百科—营销渠道策略

  • 爱笑的maggie
    爱笑的maggie
    2024-05-23 01:20

    做好家具销售需要以下几步:

    一、事先准备兵法说,不打无准备之仗。做为促销一线人员来讲,道理也是一样的。很多刚出道的促销一线人员通常都有一个误区,以为销售就是要能说会道,其实根本就不是那么一回事。

    做办公家具销售我喜欢到各个卖场去转转:一来调查一下市场,做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹促销一线人员,哪里哪里有多么便宜,哪里哪里又打多少折了,如果你不能清楚了解这些情况,面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的促销一线人员的技巧,只有博采各家之长,你才能炼就不败金身。

    二、注重细节

    现在有很多介绍销售技巧的书,里面基本都会讲到促销一线人员待客要主动热情。但在现实中,很多促销一线人员不能领会到其中的精髓,以为热情就是要满面笑容,要言语主动。

    其实这也是错误的,什么事情都要有个度,过分的热情反而会产生消极的影响。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的,关键还是要用心去做。所谓精诚所至,金石为开。随风潜入夜,润物细无声,真正的诚就是想顾客所想,用企业的产品满足他们的需求,使他们得到利益。

    三、善于借力

    销售就是一个整合资源的过程,如何合理利用各种资源,对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的促销一线人员,这点同样重要。

    四、当机立断

    办公家具销售最惧的就是拖泥带水,不当机立断。根据我的经验,在销售现场,顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳。有些促销一线人员不善于察言观色,在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售,仍然在喋喋不休地介绍产品,结果导致了销售的失败。一定要牢记我们促销一线人员的使命,就是促成销售。不管你是介绍产品也好,还是做别的什么努力,最终都为了销售产品。只要到了销售的边缘,一定要马上调整思路,紧急刹车,尝试缔约。

    五、最后一步

    销售上有一个说法,开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍。要知道,老客户带来的生意远比你想象中的要多。认真地帮顾客打好包,再带上一声真诚的告别,如果不是很忙的话,甚至可以把他送到电梯口。有时候,一些微不足道的举动,会使顾客感动万分。

  • 赫赫-本
    赫赫-本
    2024-05-23 01:20

    一切从消费者角度出发!

    1.消费者对家具的认识

    消费者不是家具的制造商、经营商,对家具的了解肯定不全面、不专业。按目前的市场形势,消费者在购买家具之前,会有两种初步的判断:一是家具经营商的资质如何、信誉如何?有了信誉的保证,消费者根据自己的“购买力范围”,选择购买(或订做)自己喜欢的款式。决定是否能够形成购买的步骤——1.信誉好、不好→2.买多少钱的(价位,价位也等于质量和档次)→3.款式、颜色。

    这三步经营方法,恰恰是所有经营商都力求完美的,而且这种“完美”已经在竞争中被经营者们做到极限的临界点了,从这上面努力,效果和意义都不大。

    很多时候,人们在购买东西时去斤斤计较一块钱、五毛钱,大多时候,计较的并不是这一块钱或五毛钱,而是因为他们不愿“被宰”!多花一块钱时,如果觉得被商家宰了,消费者会非常的不痛快;多花10块钱,若觉得花的合理,消费者会觉得很高兴,有的人可以拿出好几万去捐款,也绝不容消费时被宰,哪怕被宰的只是1块钱。因为所有人潜意识的最底层,都是喜欢占便宜、拒绝吃亏上当的。

    要想有效、迅速地提高销量,就要让消费者能够感觉到→买你的产品会占到大大的便宜!如何建立家具市场的销售渠道?

    家具市场的特殊性,使之不像烟酒等商品具备广泛的销售渠道,而是局限于家具城、连锁店等有数的几个销售点,从某种意义来说,家具的销售渠道无限接近于0.限制了商品与群众的接触面,从而大大影响销量。

    尝试着开辟、建立这种销售渠道的。(试着走走别人没走过的路)

    其实,我对家具也不了解,正是以普遍大众的眼光来看待家具市场的。懂与不懂,我认为并不十分重要,重要的是:作为经营者来说,一定要比别人多做那么一点点,让消费者有个选择你的理由。

    有诚意者详谈。这两个方面我都有办法,非诚勿扰!非诚勿扰!非诚勿扰!非诚勿扰!非诚勿扰!电话:一三二一四九六八九七七

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