品牌如何在校园营销推广过程中通过精准营销来打动大学生群体心智，从而形成口碑，进而在大学生群体的潜意识里留下深刻的品牌形象，最终实现消费转化是每一位想要开拓大学生高校市场的品牌主重点关注的话题之一。面对中国这样的需求，校果研究院接下来将讲解一些企业品牌在校园营销推广期间做好精准营销的秘诀，希望能够为品牌开展校园营销推广发展提供一个帮助。
在校园营销技巧之前详细的说明品牌做精准营销，你首先需要定义精准营销的真谛，以避免走入误区，影响了整个校园的品牌营销效果。更精确的营销与用户的精准，精确的时序，内容，准确性和跟踪反馈的能力特征。简单来说就是利用多个层面、多种手段的形式在合适的机会，利用合适的渠道，把品牌合适的内容通过校园营销的策略投放给高校校园中合适的大学生用户群体并根据用户反馈调整相应校园营销策略。换句话说，精准营销是开展了一系列营销计划的目标和学生群体的活动实施校园营销中的品牌为主打品牌。在这种情况下，在校园营销中的品牌做或如何实现精准营销呢?
秘诀一：目标用户群大学生的精确分析
品牌所有者需要考虑两个方面：
一个是品牌文化产品能够帮助我们大学生社会群体解决什么问题分析以及学生能够帮助大学生群体创造什么价值?品牌文化产品的价值是品牌在校园营销推广期间开展精准营销的关键组成部分，它承担着能否让大学生社会群体明确自己品牌的作用。品牌所有者只有真正了解自己品牌的价值，才能更准确地确立大学生的目标群体，进而做好精准营销工作。
另一个则是深入研究分析企业目标大学生进行用户群体的个性?在在世界上每个人的行为，认为人格因素认知心理学理论有其独特的，个性化的，然后确定每个人的行动。关注自己或身边的人的个人行为，你可以看到每个人的行为都是通过个人行为向别人揭示的：
校园精准营销方式分析
所有的消费金融机构，无论实力有多强，产品有多创新，模式设计有多新颖，都绕不过营销这道坎。
而营销正在让很多市场参与者又爱又恨。近期，数家互联网消费金融公司连续公布业务数据，营销投入规模数千万甚至上亿，开启了全网整合营销布局。客户转化率一直在下降，客户获取成本持续上升，成为企业运营不可承受之重。
道咨询首席合伙人、中国电子商务协会消费金融专业委员会副秘书长、互联网营销中心主任邓超明认为，所有的互联网金融企业必然会回归到高性价比的营销之路，即花小钱办大事。目前花大价钱打击广告饱和，忽视投入产出比核算，缺乏严格的流量和转化评估的做法，会走进死胡同。原因很简单。消费金融产品本身收益率并不是很高。如果把巨额营销资金扔出去，很难赚回来。一旦企业经营受阻，可能导致资金链紧张。
消费金融营销应该走什么样的道路呢？著名消费金融专家、中国电子商务协会消费金融专业委员会主任刘洋撰写的《互联网消费金融》一书对此进行了解释。本文将从战术层面进行系统分析，提供创新、科学、有效的解决方案，支持众多消费金融机构共同破局。
对抗饱和的温火烹煮：当前最流行的九种消费金融营销模式分析
据我们观察，目前消费金融产品的营销路线主要有九条，包括全渠道轰炸、创意引爆、品牌、活动、线下渗透、强力推送等。
营销模式一：全渠道轰炸，全融合，缺乏精准。
这种营销模式最明显的特点就是投入非常大，战线相当长，涉及线下投放、线下网络布局、线下事件营销、线上整合营销等。线下渠道将覆盖分众传媒、电视、公交、车站、地铁、机场、电梯、楼宇等。尤其是地铁和电梯。
典型代表有借贷宝、宜人贷、易贷网、趣分期、拉卡拉、玖富、平安等。这需要极高的资金、团队和执行能力。他们大多会把很多创意、创意、执行事务外包给第三方。
营销模式二：创意营销爆款，四两拨千斤。
又如优步与平安的互联网金融产品“一个钱包”跨界合作，推出“一个
打电话“十亿”活动，免费为上海地区10位幸运用户提供体验。
一个百万富翁的机会也促进了消费金融产品的推广。
整个消费金融营销的创意水平仍然处于中下水平，大多数企业仍然痴迷于广告轰炸和渗透，这是营销成本和风险高的关键原因。
营销模式三：破节操，打擦边球，无底线营销花式拳击。
融资金额、明星加盟、上市预期、大公司收购，是很多消费金融企业喜欢采用的炒作营销手段。
上市公司浩宁达拟收购团贷股权。com，熊猫烟花买你我贷等。并借用上市公司的信用背书。结果都是假的。
P2P平台“赢多”的宣传办公室就在银监会的办公楼里，不过是邻居而已。
有的企业利用公关发布消息，号称身价几千万或上亿，或者融资几千万；实际用户只有几万，融资金额也只有几百万。挖掘各种热点没问题，但是用假镜头来制造假话题就非常不合适了。
营销模式四：活动不断，奖励不断。
以游戏的形式组织活动也是这种营销模式的重要组成部分，比如砸金蛋、胡夫射钱、暖男避战等。奖品多为u盘、手机、电脑、平板、充现金红包等。
许多企业
目前一些金融移动应用，获取用户要几十块钱，留住一个用户要几百块钱。
营销模式六：自媒体营销
这里的自媒体营销与第五种营销模式交叉，包括两条路线。一种是利用第三方进行各种各样的自媒体推广，包括资源交换、软性内容投放、广告植入、展示广告、联合销售等。第二，消费金融企业自建自媒体。
以微博中的自媒体为例，宜人贷有43万粉丝，分期乐有35万粉丝，JD.COM白条有15万粉丝，蚂蚁金服中心有65万粉丝。从互动活跃度来看，虽然有一定的僵尸粉，但运营质量在这个行业还是比较超前的。大部分消费金融品牌微博粉丝只有几万，互动质量极差。单条微博的平均转发量大多在个位数。
比如消费分期、消费金融、消费贷款等关键词。有分期乐、中安信业、点融、宜人贷、易贷、Shundai.com等多家公司参与竞标。宜人贷、平安易贷、JD.COM白条、土巴兔、玖富等，都买了百度品牌专区的消费金融产品。
营销模式八：深耕线下网点
这种营销模式在形式上类似于手机中的OPPO和VIVO。大家紧盯线上阵地，有人还猛攻线下网络。线上和线下没有绝对的谁好谁坏。如果一个渠道比较极端，事情或许会变得可能。毕竟线下消费群体还是很庞大的。
中国银行业协会数据显示，截至2015年末，全国银行业金融机构网点总数为22.4万家；在消费金融领域，捷信的POS已经达到10万台。捷信自己不开独立门店，而是在零售店设置POS终端，无抵押、无担保、快速授信。据说9年服务了1700万客户。
营销模式九：线下推送
发传单，招代理，是互联网消费金融推广的必杀技。虽然方法是传统的，但他们做出了巨大的贡献。特别是一些大学生消费分期、贷款的平台，大部分都建立了自己的本地推铁军和校园兼职体系，规模高达1000人，包括发传单、做分销、营销、推广到校园经理，再到省领导。以舞台音乐为例，已经公开表明有
2万多名学生参加推广，连发传单都有一套规则。
除上述营销模式之外，消费金融还有一些其它辅助的零散路线，比如视频整合营销，涉及视频贴片广告、情景道具植入、微电影、病毒式视频、视频剧本征集等；比如基于数据的效果广告，有网盟广告、朋友圈的广告等，也即程序化购买的广告形式，可以进行客户画像与营销信息匹配。但所有的营销方式都可以纳入上面9种模式中。
高悬头顶的成本之剑：5大营销痛点缠身，多少公司不堪重负
赢道顾问首席合伙人、中国电子商务协会消费金融专委会副秘书长、互联网营销中心主任邓超明认为，具体来讲，消费金融公司面临的营销痛点至少表现在5个方面，涉及成本剧增、监管趋严、转化率低、场景化受阻、精准营销所依赖的大数据不足等。
营销监管趋严是很明显的趋势，今年4月份，工商总局等17个部委出台有关互联网金融广告的专项整治工作实施方案，制定金融广告发布的市场准入清单，研究制定禁止发布的负面清单和已发设立的金融广告发布事前审查制度，明确了互联网金融广告不能包含9种情况。
场景化受阻，创意空间受限，老客户激活及新客培养速度变慢。普遍共识是，消费金融的营销离不开合适的场景设计，什么是场景，比如旅行、租房、婚礼、装修、购物等，都是场景，在需要的时候就有相应的消费金融产品可供选择，但问题是，该有的场景已经有了，如何让场景更加丰富、更能深入人心，尤其是在消费者心智中占据垄断地位，都还在寻找办法。
我们现在网上购物用京东、天猫等，支付用支付宝、微信支付等，喝可乐是百事或可口可乐，吃汉堡去麦当劳或肯德基，但我们消费贷款、消费分期、消费返利等，并没有明确的品牌选择，这对所有的消费金融公司，都形成了严峻挑战。
破局之战：有力量的解决方案如何炼成？
谈问题的解决，我们必须先回归初始，去探寻互联网消费金融的本质，以及全网营销的本质。现在有人力主全网营销，其实这已经是个过时的思路，正确的姿势应该是全网整合精准营销。
无全网，精准的价值无法放大。无精准，全网就可能是浪费。无全网精准，则整合的威力大打折扣。互联网消费金融产品的营销破局，其实也就是围绕这样一种思路展开，必须让营销效果的实现过程可视化，并且踩准营销技术与艺术两条线。
新环境的形成，新问题的产生，总会有应对之策，赢道顾问、中国电子商务协会消费金融专委会一直处于探索的最前沿，在深度分析互联网消费金融营销困境及消费、渠道等众多因素变化基础上，搭建了7大整合、5种路线、4级效果体系的解决方案核心框架。
7大整合：数据、内容、联盟、渠道、整合、精准、效果。
数据：帮助企业建立目标顾客档案，多维度分析目标人群的信息获取渠道、浏览与购物、客单价、反馈等数据信息，形成企业内部小数据 用户大数据的基础。
联盟：帮助互联网消费金融企业实现企业间、企业与媒介间、企业与个人间跨界的合作与渠道资源互换、众筹。
渠道：充分整合各种渠道资源，建立匹配企业需求的营销渠道资源库，形成首选、优质、高性价比、辅助类等多层次的渠道资源体系。
整合：创意、内容、渠道与效果、企业可支持资源的多层面、多环节整合，建立广覆盖面、强渗透力的解决方案，利用一切可利用的资源。
精准：投放渠道、投放信息、投放方式上与用户的匹配，分层次实现系统化精准匹配。
5种路线：自媒体整合营销路线、话题事件整合营销、社群社交媒体整合营销、移动场景化整合营销，以及数据化整合营销。
四级效果体系，由四种层次构成：
第一级别主要是直观的传播效果，包括信息投放量、信息转发量、信息阅读量、跟帖评论转发量、用户参与人次、用户分享量、百度指数、词条浏览量等。
第三层级以交易为主，包括交易顾客量、交易数量、交易额（融资额、新客首充、首投成本等）、成交项目、客户占比（活跃、睡眠、沉默）等。
第四层级则是深度转化，涉及老客户交易频次、活跃客户占比提升、客单价提升等。
与当前互联网消费金融机构的营销执行相比，赢道顾问、中国电子商务协会消费金融专委会的做法有这样三点明显改进：
一是全网引流，线上与线下O2O整合，PC端与移动端的整合，主要的营销战场并不是放到最贵、最优质的上面，而是注重资源的匹配，以及精准媒介资源、高性价资源的使用，形成多层次渠道配合。
二是营销思路的转变，产品即品牌，产品即媒体，人人都是自媒体，转化率才是生产力，所有的传播必须解决业务问题，营销风险是更大的财务风险，投入产出比动态核算等营销思路，正是跳出当前互联网消费金融机构的营销陷阱，站在巅峰看世界。
三是严密的方法论支持，在这套方案里，采用了互联网营销两极战略、竞争力指标，以及知名全网精准营销专家邓超明所创建的AIKDCA、AIKDCASS两大最新型的客户转化率模型，从而形成逻辑严密、经得起实战考验的体系，每个环节都有严格的效果评估，这样可以做到动态控制营销计划的风险，实时跟进优化策略的执行
浪潮汹涌，风口正好，正是施展之时，但要成为这个行业的领跑者，营销上的破局势在必行，但你选择的路线与执行方式，基本上决定了命运。
校园精准营销方式有哪些
简介校园传媒(Campus Media)一词是知名校园传媒机构思备特校园传媒（360young）提出的媒体概念，主要指面向高校大学生的媒体形式和针对高校大学生这一细分群体进行的市场推广活动。概括地说校园传媒，是指衔接高校与社会的桥梁作用的媒介机构或构建企业与大学生互动交流的平台。这可以是文化传媒（传播）公司，校园广告（宣传）公司，也可以是个人，学生团体，企业等各种机构和团体或个人，这里的校园是特指高等教育院校，不包括中等职业教育、中等教育及以下的初等教育。校园传媒市场的特点1.封闭性。在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场。2.容量大。资料显示，随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，截至2005年，我国高等教育在校生的人数将超过1600万，如果大学生年平均消费每人5000元，年消费将高达800多亿，对商家和企业来说，也就意味着一个巨大的，高素质的新型消费市场的形成，也将占据未来整个消费市场不可忽视的一大份额3.开发成本低。企业在校园的经营并非相当激烈，一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。4.集中性。校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传推广，这样花费的成本相对较低些。有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接5.延续性。校园市场是有未来导向性的，具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，当代大学生一代拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。6.文化的独特性。高等学校的文化既是校园文化的，又是社会文化的一部分，具有大众化和独特性综合的特点。新生代的高校学生热衷于各种时尚、潮流的“文化娱乐”方式，以此作为彰显自身个性的方式，这些都预示着高校市场文化消费的巨大潜力。高校文化在普及的过程中，也将引发新一轮的文化消费的热潮，而网络的迅速发展，使得校园文化加速传播与扩展，这种趋势将会打破以往校园文化仅作为社会文化的亚文化存在的现象，并将全国各个高校的校园文化连成一个统一，互动，活跃的整体，使得文化消费成为不可忽视的一个消费热点。校园媒体和其他媒体重要的区别就是，校园媒体不能太商业化，各学校对校园新媒体的接受度不同，这就决定了校园传媒的特殊性，所以要打造一个覆盖高校的媒体遇到的挑战是很大的。校园传媒必需注重和大学生的互动交流，否则纯粹的广告起不到任何作用，目前还没有发现比较好的迅速做大的模式。而且高校校园之内，相对于社会环境来说，属于比较受保护区域。校园管理者只能允许少数适合的广告产品进入，这也会限制校园传媒的继续发展。希望从事从事这方面工作的人能不断的开拓创新，继续引领潮流，使校园传媒不断的发展。校园传媒是作为校园与社会的衔接通道，特别是文化传播公司推进校园传媒的发展！校园传媒具有一定公益性和不太具商业性，因此对企业来讲是一个投资小宣传和回报的时间周期长的可以快速推广品牌的好手段！而作为校园传媒公司必需和高校、高校学生、高校社团交流、合作，才能和谐发展！在中国校园传媒发展速度虽然很快！但都没有统一运营模式和相关的规范性，在探索中成长,这也造就了校园传媒的广大市场,而很多人认为校园传媒就是校园广告,尤其是文化传播公司在长期的不规范情况下发展给大众留下了不良的印象,比如纯粹的广告宣传、满天与学生不沾边的海报、打着校园招聘的幌子来宣传品牌,忽视了大学生的感受!这也是造成这些公司被排斥出局的原因! 其实高校学生是呼吁校园传媒大力发展的,一方面能为大学生提供兼职与勤工俭学岗位，另一方面可以获得就业信息、招聘信息、社会人员信息、企业动态信息等,拓宽自己的视野,积累实践经验,了解自我从而融入社会!校园传媒的传播形式
高校DMDM是英文Direct mail 的缩写，意为快讯商品广告。校园DM就是在校园里发行的DM直投杂志，目的在于引领学生消费，由于高校人群构成了未来的主流中产人群，广告客户越来越注重营销注重影响校园。高校DM在全国各地都有较大规模的发展，多为高校学生创业团队，缺乏正规的商业模式指导和工商监管，导致市场混乱，存活周期短。但不能否定，将来随着分众传媒形式进一步扩展，校园DM也将有较大的发展前途。校园广告校园广告是指校内户外、室内以及艺术馆等市场需要的地方投放广告，这是社会市场化进入校园的必然趋势，校园广告代理随着社会广告资源的匮乏在各地纷纷诞生了。校园推广校园推广分为校园直销和校园路演，校园直销是指利用学生创业团队对大学生进行校园营销，如比较流行的手机卡、信用卡等。校园路演是指在校园内开展活动增加企业、产品知名度和美誉度，并不以销量为目标，多用于快消品。校园商圈通过商家联盟打折的形式吸引和引导学生消费，这种形式理论上适合于学生市场，但现实中由于商家参差不齐，运作商家执行力差，大多没有太大影响力。校园bbs通过校园论坛的发软文、置顶、买广告位的形式进行传播和推广。校园杂志校园DM杂志（Campus Direct mail Magazine）校园DM杂志就是校园直投杂志的意思，使得学生更生动的了解。电子竞技电子竞技运动就是利用高科技软硬件设备作为运动器械进行的、人与人之间的智力对抗运动。通过运动，可以锻炼和提高参与者的思维能力、反应能力、心眼四肢协调能力和意志力，培养团队精神。电子竞技玩家主流人群为在校大学生，因此由校园传媒来做电竞赛事变成市场的趋势。校园整合营销校园整合营销是指校园传媒企业可以为客户提供一整套有机结合的校园推广方案，最大程度上帮助商家占领校园市场。这是一种新的校园传播形式，也是必然的趋势。
编辑本段校园精准营销校园精准营销是指针对学生市场细分化后直达受众的一种营销模式，精准营销是分众营销的最高手段，同时精准营销也为校园前置营销带来了发展的可能。(现在常用的手段就是“第五媒体”——即手机短信方式进行精准投放。)校园传媒企业现状校园传媒企业基本为大学生创业组织，多数管理混乱无正轨渠道和手续开展活动，这一点是我国广告许可制度、固定印刷品制度不完善所导致的。目前国内尚无可圈可点的校园传媒企业诞生，大部分企业存在虚假、夸张宣传，对于一个真正企业所肩负的责任以及发展的需求并不清楚。我国校园市场存在的独立性、和教育商圈商业化程度低制约着资本市场向校园市场的流动性。我国校园传媒企业迫切需要制度的规范、管理理论的介入、资本市场的流动！参考资料：http://baike.baidu.com/view/1864068.htm
