1：市场背景（市场性、商业机会、市场成长）(1)据调查结果显示,，德芙和吉百利，分别占60．2％和28．8％，合计消费比率达到近九成，：产品分析(1)用途: (2)命名: .(3)包装: (4)味道: 香甜可口.(5)价格: 零售价:：产品优势：(1)好吃，味好，广告好；(2)口感好；(3)巧克力味纯；(4)味不太甜，味好；(5)买惯了；(6)到嘴就化了；(7)口味好，滑润；(8)比较细腻；(9)含热量多；(10)不腻口。4：产品劣势:(1)价格高；(2)太甜；(3)上火；(4)品种少，花样不多；(5)不容易保存；(6)块大，不方便；(7)量少；(8)口味腻。(三) 竞争对手分析:吉百利,（中秋/圣诞/春节/情人节），这个市场的产品销售恰好以礼品/礼盒为主。可以说金帝巧克力的销量不是最大，但中国的礼品装巧克力肯定是金帝的销量最大。而“送礼”这种品牌诉求直到近两年才深入人心现在不仅保健品可以送人，连调味品也有礼品装了。正是凭着先行一步的优势，金帝很快后来居上，在去年金帝终于赶超了吉百利，位居行业第二，仅次于德芙。(四):(企业广告活动的目标) 广告的目的在于消费者看了或听了广告之后,:16--45岁,***吃巧克力 巧克力可以说是最美味的食品之一，尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不 堪，但从现实来看，女性对巧克力的偏好仍十分明显。在前面提及的几个主要品牌，，这表明女性尤其是年轻的女性购买巧克力的倾向性相当明显，再具体比较，年龄因素对购买者的影响要略大于性别因素的影响。::(1),:`:(五)广告媒体策略:(1) 主要媒体---电视 辅助媒体 ---印刷广告(六) 20000 20%第一期特卖 30000 30%空档消化期 10000 %第二期特卖 50000 %总计： 100000 %企业单位:CK集团由于中国巧克力市场拥有巨大的消费潜力，世界各大知名巧克力厂商都将目光聚焦中国。CMMS2004(春)数据显示：中国巧克力市场中，品牌市场份额位居前十位的分别是德芙（%）、吉百利（%）、金帝（%）、雀巢（%）、好时（%）、金丝猴（%）、费列罗（%）、M&Ms（%）、金莎（%）、申丰（%），合计共占整个市场的近90%的份额。世界三大著名巧克力品牌--德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市场份额。由此可见，中国巧克力市场品牌集中程度非常高，尤以德芙优势最为明显。在整个市场份额的争夺中，合资品牌和洋品牌明显占据了上风。在市场份额排名前十位中，德芙、吉百利、金帝、好时、雀巢、M&Ms均为合资品牌；国产品牌只有金丝猴（%）和申丰（%）两个，而且两个品牌累计市场占有率还不足5%，市场竞争实力尚显薄弱。从另外一个角度，也即"消费者品牌忠诚度"（是对消费者"最经常"消费品牌份额的考量）进行考察，排在前十位的品牌分别是德芙（%）、金帝（%）、吉百利（%）、雀巢（%）、金丝猴（%）、申丰（%）、士力架（%）、金莎（%）、健达（%）、好时（%）。德芙依然遥遥领先。与此合资品牌及洋品牌继续保持其绝对的优势地位。由"市场份额"和"消费者忠诚度"两个指标基本可以判断出中国巧克力市场的基本状况。中国巧克力市场已是洋品牌及合资品牌的天下，国产品牌很难与其抗衡。另外根据福布斯的调查，以下三种巧克力获得顶级巧克力品牌。他们是：英国吉百利“吉百利”(Cadbury)是英国历史最悠久的巧克力品牌之一，也是英国最大的巧克力生产商。吉百利生产的巧克力属于传统的英国风味。
巧克力营销环境分析怎么写
促销,想要在年初拿，下好成绩,希望能够带动新的一年的销售业绩。我们德芙也不例外, 希望借2016年的情人节扩大销售量,提高德芙的品牌影响力和美誉度;下面是有德芙促销方案，欢迎参阅。德芙巧克力促销方案策划目标：通过营销策划，使得德芙在保留住原有的市场份额的增加新的市场份额。 一、。德芙品牌在市场上具有很高的品牌知名度，市场占有率为35%, 知名度为80%，具有良好的品质、口味、品牌形象。随着低端产品金帝、吉百利以及高端产品费列时等品牌在中国的发展，德芙的市场也在进一步的削减。如何保留市场份额、提高市场份额成为德芙迫切需要解决的问题。，中国是一个人口大国，而且人均GDP排在世界前列。从社会文化环境上看，巧克力也随着全球市场的发展而来到中国，并被人们广为接受，特别是年轻消费者。据中国食品工业协会糖果专业委员会统计，，%，500万元以上资产的企业巧克力生产量占当年产量的50%，所以巧克力这一行业的生命周期还很长。从竞争者来看，德芙的主要竞争对手有金帝、吉百利。 二、方案制定(德芙的品牌名称是来源于一个美丽的爱情故事，此次策划方案借以爱情来联系德芙与目标消费群体，通过以“德芙的爱情故事”为主题进行活动的开展。活动历时4个多月，头一个月以活动宣传为主，主要通过平面广告、网络、电视等媒体来宣传。接下来三个月为前期活动，主要是在官网上征集爱情故事，并发布这些爱情故事，以网络投票为主，经过三个月后进行统计，并选出十个投票最多的爱情故事，邀请故事的主人公参加一个“爱情游戏”活动，这个活动安排在一个环境优美的公园里，嘉宾们完成活动并选出“最佳情侣”给予德芙丰厚礼品。此次活动邀请新闻媒体参加，记录这次活动的整个过程。)虽然很多人对于德芙这个品牌并不陌生，但是对于品牌的来源并不是很了解，鉴于如此，此次的营销策划方案主要以德芙品牌名称的来源——“德芙的故事”为主题而展开。活动内容：前期以宣传为主，将此次活动的主要内容进行宣传，并在全国以网络方式征集爱情故事，所有故事以网络投票为主，在三个月后，选出投票最多的十个爱情故事，邀请故事的男女主人公到活动现场，以游戏的方式完成活动，最后胜利者获得德芙丰厚奖品。 活动时间安排：20**.**. 活动前期宣传：平面广告宣传、网络宣传、电视等媒体宣传20**.**. 在网络上，征集“德芙爱情故事”并实时进行投票机制的统计、监控、并实时发布投票结果。20**.**. 进行投票结果的最终统计，并发布统计结果，通知排名前十的嘉宾，并邀请其到活动现场进行活动20**. 开始现场活动——通过让选手参与各种游戏，最终选出“最佳情侣”并给予德芙丰厚奖品。活动要邀请各种新闻媒体参加，并且要录下活动全过程，通过网络，电视媒体对此次活动进行传播。活动地点：一个环境优美的公园里活动程序：1. 活动准备：在平面广告、网络、电视媒体上对活动进行宣传2. 活动执行：邀请嘉宾到活动现场，进行游戏，并最后评出“最佳情侣”给予奖励。3. 活动评估：在活动结束后的一段时间里，统计德芙的销售情况及美誉度等情况。 可行性分析：1. 此次活动的主题迎合了年轻消费者的关注点，能够很好的吸引年轻消费群体的关注。德芙巧克力七夕情人节促销方案农历“七夕”即将来临，在这个特别的日子------一份属于中国人的情人节里，巧克力依然扮演着非常重要的角色。业内人士介绍，夏季原本是巧克力的销售淡季，但即将到来的七夕节给了巧克力一次“翻身”的良机。所以在这个佳节里各大商家也会绞尽脑汁想出各种促销活动，来吸引顾客。德芙这个中国市场上的领头羊必然也不会坐以待毙的，也会加入这场“七夕”促销活动当中的。在浪漫的七夕情人节，手捧巧克力的温馨甜蜜，对倾慕已久的那个她诉说衷肠，巧克力的浓郁香醇，与最爱的人一起，分享美丽、分享爱。 德芙巧克力像丝般柔滑，入口后悄然融化，令人情不自禁地闭上眼，沉醉在这无限扩散的美好感觉中，仿佛童话中的天使降临到人间，炎热的夏天顿时充满了爱，寂寞的心田仿佛被爱融化成的甘泉润泽，注入了新的灵魂。睁开眼，世界似乎换了一件鲜活色彩纯真个性的外衣。那丝丝缕缕的牛奶香浓沁入心脾，余韵久久不断绝。细腻、丝滑尽享受。细细品味，清馨的香醇如美丽爱情，浓郁的芳香总渗透着无限的温柔。你的她期待每一块巧克力都带来美妙的爱情体验。2016年七夕情人节，德芙倾心携手亿万温馨甜蜜的恋人朋友，送关爱、送清凉。说出您的故事，分享快乐、分享美丽、传达心中的爱------属于彼此矢志不渝的真情。炎夏之际，德芙伴每一对恋人清凉一夏，滋养每一天、甜蜜每一天，给彼此一个特别的情人节，携手彼此幸福一辈子，不离不弃。德芙因爱而精彩，因爱而特别，在充满爱的季节、在恋人的佳节里，德芙与各位恋人朋友携手共筑爱的殿堂，坚定的说出内心的真爱。
巧克力的营销策划方案
由此确立了以突破常规为核心的市场营销方略——产品策略,价格策略,销售策略,广告及推广策略.
产品策略
一,原创性
费列罗深信成功的产品必须具有差异性,,在产品上市后的颇长时期获得可观的回报.
二,专注基本概念
原创性的产品概念经过科学化的市场调查确立之后,便转入产品设计阶段,在这一转化过程中,每一环节都经反复验证,,再从开发的产品中,筛选最能表达原来概念者作为正式上市产品.
产品一旦上市,便不轻易改变商品的规格或形式,,都有着一个共同特点——,新产品的作法大相径庭.
三,坚持产品品质
好的产品必须具有完美的品质,,,,不惜投入大量财力及时间,自行开发生产技术和生产设备,实行独特的工艺流程,以致于金莎成功后的仿效者只能抄袭其外表包装,,至今十余年一帜独树.
四,产品跨越市场层次的能力
费列罗产品有一个特点,上市之初难以归类,往往同一产品,可适应不同的市场需求,,在不同的包装下,可进入不同的市场,吸引不同的消费者.
①三颗小包装——这是专为核心消费层(18—25岁)设计的,这些年轻人重复采购频繁,其定位在日常自我消费的层面上.
②五颗纸盒装——把三颗装的装潢豪华化,数量增至五颗,就使其进入价格水平较高,,矜贵包装而不计价格,,它既可满足个人,又可与人分享,还可当作小礼物给好友,亲人以一份小小的温馨.
③八颗心型盒装——这是包装外型设计独特的礼品类定位,其对象是大量的非巧克力消费者,用以作为情人节,母亲节及友济生日的礼物.
④十六颗盒装——,或作为朋友互相探访的小礼物,得体而不过于隆重,也可作为节日,聚会的集体礼物.
⑤二十四颗盒装——这是将金莎华丽,矜贵的特色表达得淋漓尽致的一类,它往往成为春节或较隆重场合的最受青睐的礼物.
五种不同的包装,体现了金莎的消费者定位思想和跨越不同市场区层的能力,使一颗同质的巧克力,发挥出自零食到礼品的多种功能,吸引不同层次的广大消费者.
金莎成功的产品策略并不是费列罗的主观臆想,而是建筑于其长期了解市场结构及导向,,是金莎确定产品策略,,了解把握消费者接受程度的理念与行为准则,使金莎稳操入市的胜券.
价格策略
( PPT )
按传统定价方式衡量,金莎的定价方式确实毫无逻辑可循,如价位比市面上同等重量的产品高出30—50%;不同包装规格品种间价格差距没有规律,颗数愈多,包装愈大,,这正是金莎不同功能,满足不同层次的产品以不同价位的匠心所在.
这一高价位的独特定价方式,,与其高贵形象及高品质保持一致,,这是金莎在圣诞节期间推出的特别包装,其装满十分考究,给消费者以小量手工制作而非大机器生产的特殊感觉,这里消费者所购买的巧克力产品已升华为一份极富原创性,矜贵高雅,蕴含着圣诞气氛的一份典雅的礼物或装饰品,令消费者从中体现出自我品味与心绪,其价值自然远远高于一盒普通的巧克力糖果.
销售策略
金莎的定价,销售及推广等行销策略,与其产品策略一脉相承,均建筑在商品质及高尚形象上.
(例子)1984年,金莎入市香港时,传统的巧克力销售主渠道集中在超级市场及附设食物部门的百货公司或便民店,零售点上,,如货品必须具有相当知名度;货品一经接纳,必须支付可观的推广费用(通常数十万元),以便作上市期店内宣传之用;货品的定价必须经采购部门同意,在一定期间销售不理想而又不能改善者将停止采购,推广费用则不予退还.
