在近日举行的北京大运河文化节中，国货美妆品牌花西子将苗银非遗技艺融入到美妆产品中，吸引了央视新闻在内的多家媒体报道。 作为一个主打“东方美学”的彩妆品牌，花西子一直在 探索 民族文化与商业的融合，借产品让 历史 深处的非遗文化走进大众视野。除了走进央视，更是点亮了纽约、日本、泰国等 时尚 巨幕，在国际舞台上崭露头角。 在高曝光的加持下，花西子在双11节日中也取得了不错的战绩。天猫旗舰店销售额达5亿元，在天猫美妆类目整体排名第2，是去年同期的259%。 更花西子位居国货美妆出海榜第一，共有100 国家和地区的消费者购买了花西子彩妆产品，总成交额达1400万，较去年增长286%。从一个新锐国货品牌到走红海外，花西子有哪些非同寻常的营销哲学呢？ 01 以“东方美学”差异化定位 构建品牌竞争壁垒 纵观几年前的美妆市场，多数中国消费者热衷于追逐国际大牌美妆产品。 后来随着“国潮”兴起，完美日记、玛丽黛佳、COLORKEY等新国货品牌应运而生，但由于产品同质化严重，很难让新的消费者在一众品牌中分辨出它们的区别。 而提出“东方彩妆，以花养妆。”作为品牌定位的花西子，从创立之初，就一直在不断挖掘中国文化中的美学元素，带有强烈的国风属性，深深扎根于“中国风”与“东方美学”，致力于做出适合中国人的彩妆，带有强烈的品牌特色。 品牌形象上， 花西子以粉黛色为主、采用东方美学视觉体系的设计，赋传统元素新活力，使得其在一众彩妆产品中脱颖而出。产品方面， 花西子主打以花养妆，妆养合一，不同系列的产品都萃取了花卉精华或中草药成分，并且有一个“中国传统小故事”。如四色眼影背后代表着“一城一景”的东方古城；玉容气垫复制了慈禧太后的养颜秘方。这些小故事赋予了产品古色古香的韵味，表达出不一样的 情感 张力。 比起完美日记、COLORKEY等品牌看重流量，打造爆品的思维，花西子更注重“品牌塑造”，从品牌的形象、产品、以及内容传播上无不演绎着东方之美，以极高的传播性和辨识度占领消费者心智，构建其品牌的竞争壁垒。 02 瞄准直播风口 与李佳琦个人IP深度绑定 从2019年至今，直播逐渐成为最流行的销售渠道和营销阵地。电商直播的红利期，也成就了花西子的首次爆发。 花西子在其他品牌还是观望时，以其精准的眼光选择了直播带货这条新渠道，占尽了头部主播的流量红利，后期更通过与李佳琦的深度绑定实现价值共创。 1. 合作初期，抢占头部主播的流量红利 直播带货是大趋势，从兴起到全民参与，只用了不到1年的时间。在很多品牌还在观望时，花西子看到了这个风口，抓住机会频频与李佳琦进行合作。 在花西子首次进驻李佳琦的直播间后，销量便迅速暴涨，空气散粉也成为花西子的第一个明星产品。通过这次直播试水成功，更加坚定了花西子与李佳琦长期合作的营销玩法。 据数据显示， 2019年1月-7月，在李佳琦的118场卖货直播中，花西子参与了45场，在1、2月的上播率均超过50%；同期完美日记只进入24次。从销售额看， 2020年“618”，，一举超越完美日记，在天猫彩妆类目排名第一；而在首波双11预售中，花西子在李佳琦直播间内独占4个坑位，最终销售额达5亿元，在天猫美妆类目整体排名第2，是去年同期的259%。 正是借助了直播风口与李佳琦的业务能力，花西子在短时间里销量暴涨。 在头部网红或明星直播间这类公域流量做直播带货，很难为品牌进行引流，形成自己的私域流量池。于是花西子决定与李佳琦进一步合作，形成强绑定，放大IP的力量。 2. 合作升级：与推荐官进行价值共创，实现产品赋能 去年9月份，花西子赋予了李佳琦一个新身份——品牌首席推荐官。 在成为品牌首席推荐官后，李佳琦参与拍摄了花西子明星产品“雕花口红”的广告，这也是李佳琦的广告首秀。 在两年前，花西子开始筹备“民族印象”系列产品，希望通过挖掘丰富多彩的民族文化，复兴濒临失传的民族工艺，李佳琦作为首席推荐官也加入了这个项目。 合作项目的第一站是我国的苗族。作为一个古老的民族，苗族一直给人神秘之感。苗族银饰，历来是苗族地区的重要首饰品和婚嫁用品，不仅是财富的象征，也贯穿着苗族人生命中的每个重要节点。然而因为困于深山，传承困难，作为苗族重要的传统工艺之一，苗族银饰锻造技艺已经被列为国家级非物质文化遗产之一，逐渐面临失传的风险。花西子此次便希望通过“苗族印象”系列产品，传承非遗文化，向大众呈现出苗族工艺之美。 为了将苗银的匠心精神真正地融入到“苗族印象”中，花西子联合人民日报新媒体《非一般非遗》栏目组、非遗 探索 员李佳琦一起走进了银饰传承基地——贵州麻料银匠村，他们寻访苗银匠人， 探索 苗银锻造技艺的独特价值与魅力。以传统技艺赋能产品，“苗族印象”系列经过两年的打磨终于上市，一经推出就圈粉无数。 礼盒上的苗绣和蜡染元素、粉饼盒上的苗银錾刻工艺，无论从内在艺术性还是外在设计感，都具备了东方美学的神韵，也给人们带来了个性化的消费体验。花西子与李佳琦的深度合作，已经成为品牌KOL营销中的一个典型示范。除了李佳琦的带货能力和IP力量，花西子对产品不懈的打磨也是促成合作成功的关键。 通过这次合作，李佳琦和花西子共同设计研发，真正实现了内容共创、产品共创和价值共创。 03 精细化运营 多维度触达消费者圈层 在这个消费力升级的时代，品牌的更新迭代也开始加快，想要获得更长的产品周期，做好产品本身是第一步，后期的推广与用户方面的运营，同样需要“惊喜”与“精细”。 花西子通过精细化的营销方式，深入触达不同圈层群体，增加了其品牌的影响力。 在今年10月底的西塘汉服文化周上，花西子作为活动的彩妆指定合作伙伴参与，设置了展位和活动市集。更带着全线彩妆品助力古装师，在描眉点唇间，复现各色东方美人。 在抖音、快手、B站多个平台开启直播，力求最大程度的曝光，吸引汉服圈层的消费者。 还设置了游园礼，带话题#在西塘邂逅花西子#，在微博、B站、抖音、快手、小红书中的任意平台晒出西塘游园现场与花西子展位现场的视频或图文并@花西子官号，就有机会收到游园礼一份。 借助“西塘汉服文化节”的影响力，花西子不仅收获了大量的曝光，还给目标顾客现场试用品牌产品的机会，体验感满满、可谓用实力种草。在汉服圈层中进一步扩大了品牌的影响力。 除了拥抱汉服圈层，花西子更是把中国传统之美推向了国际时装界。 在刚结束的中国国际时装周2021春夏系列的发布会开幕现场，花西子携手顶级国风品牌盖娅传说惊艳亮相。 在此次活动中，花西子将「苗族印象」高定系列彩妆改造为饰品融入华服中，蜜粉饼摇身变成了 时尚 配饰。除了联名高定服饰与妆容，花西子携手盖娅传说共同打造的「洛神赋联名礼盒」也首次出现。 一个品牌形象要想立体饱满，真正深入人心，并不是单一维度就能实现的，需要更多营销场景的叠加效应，提升品牌的传播力和渗透力。 可贵的是，花西子在一系列的营销动作中，一直保持着品牌初心，践行着“东方彩妆”的品牌理想。 04 结语 问世不过4年时间，花西子一次次引领着国货彩妆界的新风尚。品牌与营销两手抓的打法使其完成了从“0“到”1“的蜕变，更是在世界舞台之上崭露头角，展现东方之美。 花西子在海外的走红，也印证了国货崛起的一条道路——做具有民族特色及传承文化内涵的品牌，将国风变成潮流，推向世界舞台。
花西子新媒体推广策略
花西子的营销策略主要是针对消费者的偏好来进行设计的，以下是一些具体的策略：
聚焦中国特色城市和少数民族风格：花西子的产品设计聚焦中国特色城市和少数民族风格，以国潮浮雕为表现手法，在产品上再现杜鹃、仙鹤、锦鲤、凤凰等具有东方意象的动植物包装设计。这种设计能够吸引对中国文化和风格感兴趣的消费者。
强调产品的实用性和护肤养肤功效：花西子选择以花养妆，强调产品的实用性和护肤养肤功效，通过在用户心中形成差异化认知。选择中国传统的护肤、养肤概念，以花卉、草本精华为主，把控产品成分，让消费者更加信任和认可品牌。
利用社交媒体进行品牌推广：花西子在社交媒体平台上积极进行品牌推广，包括微博、微信公号、抖音等平台。通过与明星合作、发布种草文章、开展直播带货等方式，提高品牌知名度和影响力。
强调产品的环保理念：花西子在产品包装设计中采用环保材料，同时强调产品的环保理念，通过降低产品的能耗、减少废弃物产生等方式，提高品牌的环保形象。
着重打造爆款产品：花西子采取以爆款带品牌的策略逐步补齐产品矩阵，前期产品小范围测试 快速迭代，发掘潜力产品后集中资源进行打造。前期着手于市场比较空白、规模比较小的散粉市场，打造出爆款产品空气蜜粉；后续积极拓展口红和粉底遮瑕初期选取空气散粉与雕花口红作为主推品，大力营销(李佳琪直播，代言人助力，抖音信息流推广等多媒体营销)，后续打造蚕丝蜜粉饼和三角眉笔。
强调忠诚度计划：花西子推出了粉丝社群收集粉丝反馈等方式，让消费者参与产品研发过程，进一步增强品牌信任感。通过线下“万人体验计划”让购买过或者使用过花西子产品的消费者都可以通过活动尝试新品，拉近与消费者距离，并且当面沟通及时收取有用信息反馈回产品部，将消费者认同度高的产品迅速投产，降低新品失败率。
花西子的营销策略针对消费者的偏好进行了精细的设计和针对性的营销推广，从而成功吸引了众多消费者的关注和喜爱。
花西子新媒体推广计划
花西子应该积极面对公众的质疑和批评，认真听取消费者的意见和建议，并及时改正错误。花西子应该主动向公众传递正面的信息，通过媒体、网络等渠道，宣传品牌的历史、文化、理念等，以提升品牌知名度和美誉度。
花西子应该加强产品质量管理，确保产品的质量和安全。对于出现的质量问题，应该及时处理，并公开透明地向消费者说明情况，避免造成不必要的恐慌和误解。
花西子应该建立良好的公共关系，与媒体、政府、行业协会等保持良好的沟通和合作，以便在遇到危机时能够及时得到支持和帮助。
花西子要想通过公关来改善形象，应该采取更加理性、有效的公关策略，而不是“发疯式”公关。才能真正赢得消费者的信任和支持，从而实现品牌的长期发展。
花西子在传递正面信息、提升品牌知名度和美誉度方面，可以采取以下策略：
：通过与各大媒体合作，进行品牌推广活动，传递品牌文化、产品特点等正面信息。可以在时尚杂志、电视节目、网络平台等媒体上投放广告，或者邀请媒体进行采访、报道，以提高品牌曝光度。
：通过社交媒体、电商平台等网络渠道，与消费者进行互动交流，传递正面信息。可以在微博、微信、抖音等社交媒体上发布有趣的、与品牌相关的图文、视频内容，吸引粉丝关注；或者在电商平台开设官方旗舰店，展示产品优势，提高消费者对品牌的认知。
：通过举办新品发布会、体验活动、公益活动等线下活动，让消费者亲自感受品牌魅力，传递正面信息。可以举办彩妆课堂、美妆大赛等活动，邀请消费者参与，展示品牌的专业实力；或者开展公益活动，传递品牌的社会责任感。
