万科作为全球第一的开发商，有着完善的营销体系，在万科做销售能接触更多的房地产营销知识；
万科的产品线很丰富，普通住宅项目开发得更多一些；
因万科营销体系完整，在万科做销售能接触更多的客户（售楼处到访量高），能接触更多策划执行方面的配合工作；
在万科做几年销售出来后，基本谁家都愿意要，公司自身的平台也还是不错的；
在万科做销售有两点需要注意：
1-现在万科一般不组建自己的销售团队，销售工作一般与代理公司合作，做万科项目销售更多的是加入代理公司；
2-“珍爱生命，远离万科”，在万科真的很累，得有心理准备，但也赚钱。
万科地产营销策划待遇
万科地产和绿地集团，哪个对待员工福利更好一点，谢谢 万科地产相对好一点！ 万科物业待遇怎么样跟万科地产比哪个待遇高 当然是万科地产高了，前提是你属于地产内的正规工作人员，而不是售楼员或者类似人员。那个算不上地产员工。 东莞哪个小区属于万科地产 11号楼叫丹桂轩 秦皇岛万科地产在哪？知道告诉一下谢谢 北部工业园 离火车站不太远 万科地产用什么牌子对讲 万科的可视对讲和门禁是统一由工程采购管理部与集团签署的战略合作伙伴集中采购的，你可以去各公司去拜访一下公司的采购工程师他们或许能帮上你 请问万科地产 是华润集团旗下的一个子公司吗 华润集团是万科的大股东，王石的股份已经很小了，但老王头还是那里的精神领袖。 那万科地产返修工程师的待遇怎么样？ 返修技术员主要是对业主所提出的房屋质量问题进行统计和维修的，他是可以联络施工单位进行房屋维修的人员，虽是物业公司的员工，但办公地点和所接触的人都是地产公司的。也就是说比物业维修工具备更加专业的房屋结构、房屋维修的知识zz347622 求:万科地产设计管理制度 万科地产管理流程 设计管理制度1、目的设计中心是万科地产所有开发专案设计管理部门，根据事业部 的总体战略要求并在事业部主管领导的指导下全面负责事业部的设计管理 工作，代表东北事业部行使设计管理职能。采取纵向管控型和横向操作型 的管理模式。目的是实现事业部的发展战略，使专案设计管理和操作程式 规范化和制度化，促进事业部进一步向专业化和科学化的方向发展，以保 证设计管理和操作全过程的计划性和有效性；明确各部门在设计管理工作 中的责权和工作要求，提高跨部门的协作效率，充分发挥设计中心和专案 公司的整体优势并提高事业部对外投资的整体效益。2、范围 本管理制度适用于万科地产所属公司所有开发专案的设计管理 和操作。3、【决策委员会】 在本管理制度中指由万科地产高层领导及相关 部门组成的专案开发决策机构。【事业部主管领导】在本管理制度中指万科地产主管设计中心工 作的副总经理。3 . 3【事业拓展部】在本管理制度中指万科地产主管新专案土地获取 、 土地储备的部门。【财务部】在本管理制度中指万科地产主管财务部门。【营销中心】在本管理制度中指万科地产主管营销部门。【专案公司总经理】在本管理制度中指万科地产所属专案公司总经理负责专案设计横向跨专业操作的管理者。【设计中心】在本管理制度中指万科地产负责对专案公司设计体 系进行专业纵向管控的职能部门。【成本中心】在本管理制度中指万科地产负责成本核算和招投标 采购的部门。【专案公司设计部】在本管理制度中指专案公司负责设计管理的具体操 作部门，在制度执行中接受设计中心指导和监督。【专案公司营销部】在本管理制度中指专案公司负责营销定位、营销 策划部门。【专案公司工程部】在本管理制度中指专案公司负责营造阶段的工程 管理部门。【专案公司开发部】在本管理制度中指专案开发过程中对外办理各种 手续的部门。4、职责 本管理制度明确了事业部设计中心、专案公司设计部及各有关部门在 产品设计工作中相应的职责范围。 在本管理制度中代表万科地产负责设计工作过程中的重大环 节及设计流程中的重大节点进行审批，采取会议形式集体讨论决策， 并形成会议纪要指导后续工作。 在本管理制度中负责分管设计中心工作，协调万科地产所属的专案公司与事业部设计中心之间工作。 在本管理制度中负责土地开发拓展工作，资讯收集，可行性报告， 办理获取土地各种手续。 在本管理制度中负责专案经济效益预测和测算分析。 在本管理制度中指万科地产营销工作主管部门，指导、监督 专案营销部的工作。在前期土地开发拓展阶段负责资料收集、分析、 调研工作，专案开发策略意见，专案市场总体定位建议。 在本管理制度中专案公司总经理负责专案设计横向跨专业操作管理， 统筹、协调专案设计部与横向部门之间的工作，负责组织建立专案公 司层面的设计管理制度及实施细则。 设计中心负责前期设计研究工作，并配合事业拓展部前期土地 开发拓展工作。 设计中心对事业部所属专案公司开发的所有房地产专案的产品设计 工作负有相应的指导、检查和监督的职能。 设计中心负责搭建专业管理平台、建立设计管理制度和设计各 阶段管理流程，根据事业部的发展及时进行补充、修改和完善。 设计中心对设计管理过程中的各项主要管理环节及关键控制点进行稽核。 设计中心将定期抽查各专案公司制度执行情况、专案设计部工作执 行情况每个季度一次）。 设计中心将不定期对各专案公司进行拉练式检查，对出现的问题提 出纠正建议并监督整改；对好的做法总结案例进行推广。 对于特殊操作方式、重要流程节点进行讨论，对专案设计的主要阶 段性成果进行评审，以会议纪要的形式确定或确认。 本管理制度的执行监控责任人为设计中心设计总监和专案公司总经 理，本制度在执行中发生意见分歧由事业部主管领导裁决。 在本管理制度中负责万科地产所属专案的各设计阶段成 本控制，编制各设计阶段的成本目标。稽核各设计阶段的设计合同， 稽核各阶段设计流程中的相应节点工作。组织专案建设过程中的部品、 部件和材料招投标采购，并为各设计阶段提供材料样品、生产厂家等 工作配合。 执行万科地产设计管理制度及各阶段设计流程， 负责编制专案公司层面的设计管理制度及实施细则。 负责现场跟踪服务，解决现场技术问题。 在本管理制度中负责专案开发指导意见书，专案市场深化定位报告 ，确定景观样板段和装修样板间，并提出标准建议。 负责确定专案总体标识风格， 获取土地使用证及规划设计条件。 负责办理专案开发过程中各设计阶段对外手续。 负责配合现场办理对外协调工作。 负责现场营造过程中的组织、协调、管理工作，工作重点是计划控 制、成本控制、质量控制。 负责稽核施工单位的施工组织设计和施工方案的合理性。 负责稽核设计图纸及设计变更的可操作性，并明确设计变更签证费 。 负责稽核施工单位提出技术洽商单（技术联络单）的合理性， 并明确签证费用。5、 设计计划的制定 专案公司设计部负责编制《专案整体设计周期计划》、《年度设计进度 计划》和《季度设计进度计划》并与对应专案的《专案整体经营计划》 和《专案年度经营计划》保持一致。设计中心稽核，专案总经理审批。 设计计划的执行（1）设计计划一经制定实施，即成为房地产专案开发及产品设计工 作的原则性工作纲领，各专案应严格执行。 （2）设计中心和专案总经理、专案设计部应建立起积极有效的沟通和协调途径（例会、档案、表格、模板、会议纪要等），保障设计计划得到 有效的贯彻执行。（3）事业部的计划部专案专员参与计划协调和督办。 设计计划的跟踪和调整（1）设计中心对专案设计计划的执行情况进行定期跟踪和专案设计 部以设计工作月报、季报和年报的形式提交设计中心审核并汇总。（2）根据整体战略和年度计划要求、市场形势、专案进展等方面的 变化情况，《专案经营计划》进行必要调整后，设计计划在整体 或区域性上已经不适用时，专案设计部根据实际情况进行设计计 划修定，设计中心稽核，专案总经理审批。 专案设计的阶段 专案设计阶段主要由前期设计研究阶段、规划设计阶段、方案设计阶 段、初步设计阶段、地质勘察阶段、施工图设计阶段、景观设计阶段 、 装修设计阶段、市政专业施工图设计阶段组成。 设计过程的控制（1）设计中心负责完成专案前期设计研究阶段的可研报告规划设计部分和 前期设计研究，专案设计部参与。（2）专案设计部负责完成规划设计阶段、方案设计阶段、初步设计阶段、 地质勘察阶段、施工图设计阶段、装修设计阶段、景观设计阶段、市政专业施工图等设计阶段工作。设计中心在关键环节和控制点进行稽核，专案总经理审批。（3）设计中心重点稽核《专案设计指导书》、各阶段设计任务书，参 加阶段性设计成果的评审，跟踪及监控产品定位方案的落实， 参加重大设计变更（指影响产品使用功能、立面效果、景观效 果的设计变更）的评审，以及设计成果的总结和推广。（4）专案设计部负责完成设计需求分析、编制《专案设计指导书》、 编制各阶段设计任务书、设计单位委托、设计合同签定、设计过 程跟踪、组织方案汇报、组织设计成果评审、现场施工配合、 组织重大设计变更评审等。 设计评估总结 产品交付完成后，专案设计部应组织实施产品设计工作以《产 品设计后评估报告》的形式提交设计中心备案存档。 设计资料的内容 整体控制性档案《专案设计指导书》，各设计阶段的输入要求，如《设 计任务书》、《专题会议纪要》等技术档案的组合，作为过程控制和成 果评审的依据性档案。各设计阶段的输出成果，即对应各设计阶段工 作重点的重要节点档案。其它资料包括但不限于在产品营造阶段发生 的主要设计变更图纸和设计变更通知单汇总等。 设计资料的维护本管理制度执行过程中，设计资料的维护由专案设计部负责。及时对专案设计资料进行整理、统计、分析、维护和存档，以各设计阶段为节点进行分段维护并及时调整和更新《专案设计指导 书》，分期开发专案以每期为节点工程移交后，应将所有的 设计资料（含电子文件）提交事业部档案室；同时提交电子文 档给设计中心备案存档。设计中心对于提交的设计资料进行归集、研 究。 设计资源库的建立 设计中心负责建立设计资源管理库，根据专案特点、规模、标准、风 格等不同要求提供相应设计资源并将专案公司掌握的优秀设计资源不 断扩充。 设计资源的选取 各设计阶段中（某些地方 *** 指定或地方专业公司垄断工程除外），项 目设计部提报设计资源需求，设计中心负责提供设计资源（专案设计 部也可推荐设计资源）。采取设计单位比选方式、比价方式和直接委托 设计单位方式，确定设计单位。比选方式和比价方式原则不少于两家 设计单位；直接委托方式原则是在 *** 指定、垄断行业、工程紧急、 一体化成度较高（如装修、景观）、专业性较强、适合指定风格的情况 下进行直接委托设计单位。确定设计单位过程由专案设计部组织，对 专案的规划设计、单体方案、景观方案及装修方案的设计单位比选、 比价、直接委托设计中心参加评定、评审会，确认后项目总经理审批。 除上述要求外其余阶段设计单位确定设计中心不参加评审会，只稽核确定设计单位评审报告，专案总经理审批确认。 设计资源的评估 专案开发的各设计阶段设计完成后，专案设计部应组织实施针对设计 单位的评价工作，以《设计单位后评估报告》的形式提交设计中心备 案存档。 设计资源的维护 设计中心负责为合作过或接洽过的设计单位建立并维护《设计单位资 料索引资料库》，归集并整理设计单位的相关资料。设计中心围绕事业 部开发专案提供各种技术支援和政策咨询，开展专家研讨、技术调研 和学术考察。 设计中心根据专案特点、规模、标准 、风格、品质等编制专案设计 成本目标，经讨论后确定该专案设计成本控制总目标。其中包括各阶 段、各专业的设计成本目标分解。作为专案设计部控制设计成本的指 导性档案； 设计中心派相关人员参与 50 万元以上设计费的商务洽谈，并对设计 合同、设计周期和付款方式进行稽核，专案总经理审批。 专案设计部负责按照档案管理要求建立设计档案管理制度，分期开 发专案应按自然区号存档，并建立档案管理目录。总规图、区域总图、 综合管网图纸独立存档。电子文件视同资料档案管理单独建制。 专案开发部负责按照档案管理要求建立档案管理制度，送往 *** 及*** 所属相关部门各种报件和 *** 及 *** 所属相关部门各种回执审批 件存档。 人员招聘管理各公司设计总监（或设计部经理）的招聘需经专案公司总经理及事业 部设计总监面试通过，由事业部主管领导确认后方可录用。6、 设计中心是本管理制度的建立、维护和贯彻的责任部门，并负责制度 的解释。 各专案公司各层级、各专业应在本管理制度所确定的原则和框架范围 内，建立适用的细化管理制度和细化管理体系。 本制度自颁布之日起执行。 北京万科地产招聘男的销售人员吗？谢谢。万科公司怎么样？月薪。提成。 万科挺不错的，薪水和工作环境都很好，只要你有能力，提成就会相应的增加，但进外科很难进，你做好充分的准备，应该是没问题的，希望你早日加入万科。 请问万科地产和世茂商业广场主管哪个好？待遇、发展前途？请详细点告知，谢谢。急~ 个人觉得万科吧。我是北京一家商业地产上市公司的HR，就我的了解看，世茂在北京的商业发展以百货业态为主，而万科做的一直是购物中心。做商业运营管理工作，自然在购物中心更有发展，百货做的细，但相对的待遇要低于mall。而且世茂的品牌价值和万科是不能比拟的，仅就北京市场看是这样的，具体还要看您发展的城市。以上，希望对您有所帮助。
万科地产营销策划招聘
建设项目全方位（全程）策划是从项目用地的初始状态就导入的科学方法并结合房地产行业的运作流程，逐步完善而形成的理论体系，内容包括： ①项目投资策划 ②项目规划设计策划 ③项目质量工期策划 ④项目形象策划 ⑤项目推广策划 ⑥项目顾问、销售代理 ⑦项目服务策划 ⑧项目二次策划研发中心建议，未雨绸缪，在莱西项目上作试点，试图将整个开发项目理念系统化，并加强成本控制，为以后的开发总结经验，提供依据。这个框架是研发中心借鉴理整其他公司开发项目的框架，可能个别地方不太适合或繁琐，在以后的工作中可以修正和调整完善，力争形成一个标准格式报告文件。案头工作阶段第一章 “某项目”投资策划第一节项目投资策划的含义项目投资策划是房地产全方位策划关键的环节，这个过程操作就意味着项目成功了一半，在这个过程中多下些功夫，以后的开发经营中就可以未雨绸缪。通过对项目环境的综合考察和市场调研分析，以项目为核心，针对当前的经济环境、莱西房地产市场的供求状况、莱西同类楼盘的现状及客户的购买行为进行调研分析，再结合项目进行SWOT分析，在以上基础上，对项目进行系统准确的市场定位和项目价值发现分析，然后根据基本资料，对某项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避开发风险进行策略提示，并对开发节奏提出专业意见。第二节某项目投资策划的具体内容一、项目用地周边环境分析1．项目土地性质调查 ·地理位置 ·地质地貌状况 ·土地面积及其红线图 ·七通一平现状2．项目用地周边环境调查 ·地块周边的建筑物 ·绿化景观 ·自然景观 ·历史人文景观 ·环境污染状况3．地块交通条件调查 ·地块周边的市政路网及其公共交通现状、远景规划 ·项目对外水、陆、空交通状况 ·地块周边市政道路进入项目地块的直入交通网现状4．周边市政配套设施调查 ·购物场所 ·文化教育 ·医疗卫生 ·金融服务 ·邮政服务 ·娱乐、餐饮、运动 ·生活服务 ·游乐休憩设施 ·周边可能存在的对项目不利的干扰因素 ·历史人文区位影响二、区域市场现状及其趋势1．宏观经济运行情况2．莱西房地产市场概况及政府相关的政策法规3．莱西房地产市场总体供求现状4．莱西商品住宅市场板块的化分及其差异5．莱西商品住宅平均价格走势及市场价值发现6．莱西商品住宅客户构成及购买实态分析三、土地SWOT分析1．项目地块的优势2．项目地块的劣势3．项目地块的机会点4．项目地块的威胁及困难点四、项目市场地位1．类比竞争楼盘调研2．项目定位： ·市场定位（区域定位、主力客户群定位） ·功能定位 ·建筑风格定位五、项目价值分析1．商品住宅项目价值分析的基本方法和概念·商品住宅价值分析法：类比可实现价值分析法a选择可类比项目b确定该类楼盘价值实现的各种要素及其在价值实现中的权重c分析可类比项目价值实现的要素的对比值d对比并量化本项目同各类比项目诸价值实现要素的对比值e根据价值要素对比值判断本项目可实现的均价·类比土地价值决定因素a类比土地价值：地段资源差异※市政交通及直入交通的便利性的差异※项目周边环境的差异，包括 ——周边自然和绿化景观的差异 ——教育、人文景观的差异 ——各种污染程度的差异 ——周边社区素质的差异 ※周边市政配套便利性的差异b项目可提升价值判断※建筑风格和立面的设计、材质※单体户型设计※建筑空间布局和环艺设计※小区配套和物业管理※形象包装和营销策划※发展商品牌和实力c价值实现的经济因素※经济因素※政策因素2．项目可实现价值分析·类比楼盘分析与评价·项目价值类比分析a价值提升和实现要素对比分析 b项目类比价值计算六、项目定价模拟1．均价的确定2．项目中具体单位的定价模拟七、项目投入产出分析1．项目经济技术指标模拟·项目总体经济技术指标 ·首期经济技术指标2．项目受期成本模拟 ·成本模拟表及其说明3．项目收益部分模拟·销售收入模拟a销售均价假设b销售收入模拟表·利润模拟及说明a模拟说明 b利润模拟表·敏感性分析a可变成本变动时对利润的影响 b销售价格变动时对利润的影响八、投资风险分析及其规避方式提示1．项目风险性评价·价值提升及其实现的风险性a项目的规划和建筑设计是否以提升项目同周边项目的类比价值b项目形象包装和营销推广是否成功2．资金运用的风险性·减少资金占用比例，加速资金周转速度，降低财务成本·对销售节奏和项目开发节奏进行良好的把握，以尽量少的资金占用启动项目，并在最短的时间内实现资金回笼3．经济政策风险·国际国内宏观经济形势的变化·国家、地方相关地产政策的出台及相关市政配套设计建设九、开发节奏建议1．影响项目开发节奏的基本因素·政策法规因素 ·地块状况因素·发展商操作水平因素 ·自己投放量及资金回收要求·销售策略、销售政策及价格控制因素 ·市场供求因素·上市时间要求2．项目开发节奏及结果预测·项目开发步骤·项目投入产出评估·结论第二章 某项目规划设计策划第一节项目规划设计策划的含义（根据万科研发中心经验，开发商引领设计单位完成设计）通过完整科学的投资策划分析，可以明确市场定位，从而进入产品设计阶段。目前消费者对房地产产品的建筑规划和单体设计要求愈来愈理性，项目规划设计策划是以某项目的市场定位为基础，以满足目标市场的需求为出发点，对项目地块进行总体规划布局，确定建筑风格和色彩计划，紧紧围绕目标客户选定主力户型，引导室内装修风格，并对项目的环艺设计进行充分提示。第二节项目规划设计策划的具体内容一、总体规划1．项目地块概述·项目所属区域现状 ·项目临界四周状况 ·项目地貌状况2．项目地块情况分析·初步规划及设想·影响项目总体规划的不可变的经济技术因素·土地SWOT分析在总体规划上的利用或规避·市场定位下的主要经济指标参数3．建筑空间布局·总体平面规划及其说明 ·功能分区示意及说明4．道路系统布局·地块周边交通环境示意a地块周边基本路网 b道路建设及未来发展状况·项目道路设置及其说明a主要出入口设置 b主要干道设置c车辆分流情况说明 d停车场布置5．绿化系统布局·地块周边景观环境示意a地块周边历史、人文景观综合描述b市政规划布局及未来发展方向·项目环艺规划及说明a绿化景观系统分析 b主要公共场所的环艺设计6．公建与配套系统·周边市政配套设施调查·配套功能配置及安排·公共建筑外立面设计提示a会所外立面设计提示 b营销中心外立面设计提示c物业管理、办公室等建筑外立面设计提示d其它公建（如巴士站、围墙）外立面设计提示·公共建筑平面设计提示·公共建筑风格设计的特别提示·公共建筑外部环境概念设计7．分期开发·分期开发思路 ·首期开发思路8．分组团开发强度二、建筑风格定位、色彩计划1．总体建筑风格及色彩计划·总体建筑风格的构思 ·建筑色彩计划2．建筑单体外立面设计提示·商品住宅房外立面设计提示a多层、小高层、高层外立面设计提示b不同户型的别墅外立面设计提示c针对屋顶、屋檐、窗户等外立面局部设计提示d其它特殊设计提示·商业建筑风格设计提示三、主力户型选择1．莱西同类楼盘户型比较2．业态分析及项目户型配置比例3．主力户型设计提示4．商业物业户型设计提示四、室内空间布局装修概念提示1．室内空间布局提示2．公共空间主题3．选择庭院景观提示五、·地块已有的自然环境利用 ··组团内绿化及园艺设计 ·组团内共享空间设计·组团内雕塑小品设计提示 ·组团内椅凳造型设计提示·组团内宣传专栏、导视系统位置设定提示4．公共建筑外部环境概念设计·主入口环境概念设计 ·营销中心外部环境概念设计·营销示范中心沿途可营造环境概念设计·针对本项目的其它公共环境概念设计六、公共家具概念设计提示1．周边同类楼盘公共家具摆设·营销中心大堂·管理办公室2．公共家具概念设计提示七、公共装饰材料选择指导1．周边同类楼盘公共装饰材料比较2．公共装饰材料选择指导及装修风格构思3．营销示范单位装修概念设计4．住宅装修标准提示八、灯光设计及背景音乐指导1．灯光设计·公共建筑外立面灯光设计 ·公共绿化绿地灯光设计·道路系统灯光设计 ·室内灯光灯饰设计2．背景音乐指导·广场音乐布置 ·室内背景音乐布置九、小区未来生活方式的指导1．建筑规划组团评价2．营造和引导未来生活方式·住户特征描述 ·社区文化规划与设计第三章 项目质量工期策划第一节 质量工期策划的含义近几年来，房地产市场买卖双方纠纷不断，已成投诉热点。房屋滴漏、墙皮裂缝现象经常出现；所购期房交付时与合同承诺的条件不符，拖延楼宇交付使用日期的现象也时有发生；甚至由于质量控制不严引起损害消费者利益的现象，质量工期策划是我们、承建商必须树立的策划观念。第二节 质量工期策划的具体内容一、建筑材料选用提示1．莱西市场竞争性楼盘建筑材料选用类比2．新型建筑装饰材料提示3．建筑材料选用提示二、施工工艺流程指引1．工程施工规范手册2．施工工艺特殊流程提示三、质量控制1．项目工程招标投标内容提示2．文明施工质量管理内容提示四、工期控制1．开发进度提示2．施工组织与管理五、造价控制1．建筑成本预算提示2．建筑流动资金安排提示六、安全管理1．项目现场管理方案2．安全施工条例第四章 项目形象策划第一节 项目形象策划的含义项目形象策划包括某项目的总体战略形象策划、社区文化形象策划、企业行为形象策划、员工形象策划以及项目视觉形象策划等主要内容。项目视觉形象是指房地产有别于奇特项目的具有良好识别功能的同意视觉表现。其内容主要包括项目视觉识别系统工程核心部分及延展运用部分。其核心部分包括项目的名称、标志、标准色及标准字体。第二节 项目形象策划的具体内容一、项目视觉识别部分系统核心部分1．名称 ·项目名 ·道路名 ·建筑名 ·组团名2．标志3．标准色4．标准字体二、延展及运动部分1．工地环境包装视觉 ·建筑物主体 ·工地围墙 ·主路网及参观路线 ·环境绿化2．营销中心包装设计·营销中心室内外展示设计 ·营销中心功能分区提示·营销中心大门横眉设计 ·营销中心形象墙设计·台面标牌 ·展板设计·营销中心导视牌 ·销售人员服装设计提示·销售用品系列设计 ·示范单位导视牌·示范单位样板房说明牌3．公司及物业管理系统包装设计第五章 项目营销推广策划第一节 项目营销推广策划的含义对未来将要进行的营销推广活动进行整体、系统筹划的超前决策是很有必要的。项目营销推广策划提供关于某项目营销推广的未来方案，以未来的市场趋势为背景，以企业发展目标为基础设计的营销推广措施，其内容是在项目投资分析的基础上进一步对项目强、弱进行分析，并得出正确的处理方法。通过对项目市场定位、价格定位分析，确定项目的正式入市时间，以及采用相应宣传推广策略策划并提出对整个营销推广的效果进行有效监控和评估的方法，以达到预期的营销效果。项目营销推广策划是房地产全程策划的重头戏，是营销策划水平与销售技巧的高度结合，需要高度的专业化运作。第二节 项目营销推广策划的具体内容一、区域市场实态分析1．莱西房地产市场总体供求现状2．项目周边竞争性楼盘调查·项目概况 ·市场定位 ·售楼价格·销售政策措施 ·广告推广手法 ·主要媒体应用及投入频率·公关促销活动 ·其他特殊卖点和销售手段3．结论二．项目主卖点荟萃及物业强势、弱势分析与对策1．项目主要卖点荟萃2．项目强势、弱势分析与对策三．目标客户群定位分析1．莱西人口总量及地块分布情况2．莱西经济发展状况和人口就业情况3．莱西家庭情况分析·家庭成员结构 ·家庭收入情况 ·住房要求、生活习惯4．项目客户群定位·目标市场a目标市场区域范围界定b市场调查资料汇总、研究c目标市场特征描述·目标客户a目标客户细分 b目标客户特征描述 c目标客户资料四、价格定位及策略1．项目单方成本2．项目利润目标3．可类比项目市场价格4．价格策略5．价格分期策略五、入市时机规划1．宏观经济运行状况分析2．莱西房地产相关法规和市场情况简明分析3．入市时机的确定及安排六、广告策略1．广告总体策略及广告的阶段性划分 ·广告总体策略 ·广告的阶段性划分2．广告主题3．广告创意表现4．广告效果监控、评估及修正5．入市前印刷品的设计、制作·宣传海报、折页 ·认购书·正式合同 ·交房标准·物业管理内容 ·物业管理公约七、媒介策略1．媒体总策略及媒体选择2．媒体总策略3．媒体选择4．媒体创新使用5．软性新闻主题6．媒介组合7．投放频率及规模8．费用估算八、推广费用计划1．现场包装2．印刷品3．媒介投放4．公关活动九、公关活动策划及现场包装十、营销推广效果的监控、评估及修正1．效果测评形式·进行性测评 ·结论性测评2．实施效果测评的主要指标·销售收入 ·企业利润·市场占有率 ·品牌形象和企业形象实施阶段第六章 项目销售顾问、销售代理第一节 总论在经过前面一系列的工作流程后，进入到项目的销售阶段，这个阶段的成果也是检验前面几个方面的策划工作是否到位。第二节 项目销售顾问、销售代理的具体内容一、销售周期划分即控制1．销售策略·营销思想：全面策划 ·销售网络·销售区域：紧扣目标市场和目标客户·销售时段 ·政策促销·销售活动 ·销售承诺2．销售过程模拟·销售实施 ·销售合同执行监控二、各销售阶段营销推广执行方案实施三、各销售阶段广告创意设计及发布实施四、售前资料准备1、批文及销售资料·批文 ·楼宇说明书 ·价格体系 ·合同文本2、人员组建·销售辅导 ·销售代理3、制定销售工作进度总表4、销售控制与销售进度模拟·销售控制表 ·销售收入预算表5、销售费用预算表·总费用预算 ·分项开支 ·边际费用6、财务策略·信贷 ·付款方式 ·按揭 ·合伙股东7、商业合作关系·双方关系 ·三方关系 ·多方关系8、工作协调配合·甲方主要负责人 ·直接合作人 ·财务部·工程部 ·物业管理公司五、销售培训1．销售部人员培训·详细介绍公司情况·物业详情a项目规模、定位、设施、买卖条件b物业周边环境、公共设施、交通条件c该区域的城市发展计划，宏观及微观经济因素对物业的影响情况d项目特点※项目规划设计内容及特点，包括景观、立面、建筑组团、容积率等※平面设计内容及特点，包括总户数、总建筑面积、总单元数、单套面积、户内面积组合、户型优缺点、进深、面宽、层高等※项目的优劣分析※项目营销策略，包括价格、付款方式、策略定位、销售目标e竞争对手优劣分析及对策·业务基础培训课程a国家及地区相关房地产业的政策法规、税费规定b房地产基础术语、建筑常识：房地产、建筑业基础术语的理解※房地产、建筑业基础术语的理解※建筑识图※计算户型面积c心理学基础d银行的按揭知识，涉及房地产交易的费用e国家、地区的宏观经济政策、当地的房地产走势f公司制度、架构和财务制度·销售技巧·签订买卖合同的程序·物业管理课程·销售模拟·实地参观他人展销现场2．销售手册·批文 ·楼宇说明书 ·价格体系 ·合同文本 ·客户资料表3．客户管理系统4．销售作业指导书·职业素养准则 ·销售基本知识与技巧·项目概况 ·销售部管理架构六、销售组织与日常管理1．组织与激励·销售部组织架构·销售人员基本要求·职责说明·考核、激励措施2．工作流程·销售工作的内容 ·销售工作阶段·销售部工作职责（工作流程） ·销售业务流程（个案）3．规章制度概念指示第七章 项目服务策划第一节 项目服务策划的含义目前的房地产市场，特别是发达地区的房地产市场，物业管理已愈来愈受买家的重视和关心，来自市场的信号向发展商提出了物业管理高起点、高标准、高水平的要求，万科开发的物业多年来一直深受市场的追捧，在很大程度上与其手上的王牌——万科开发的物业管理密不可分，它成为万科开辟第二营销渠道和制造回头客的有力保证。项目服务营销的具体内容一、项目销售过程所需物业管理资料1．楼宇质量保证书2．楼宇实用说明书3．业主公约4．用户手册5．楼宇交收流程6．入伙通知书7．入伙手续书8．收楼书9．承诺书10．业主用户联系表11．遗漏工程实用钥匙授权书12．遗漏工程和水电表底数记录表13．装修手册和装修申请表二、物业管理内容策划1．工程、设计、管理的提前介入2．保洁服务3．绿化养护4．安全及交通管理5．三车及场地管理6．设备养护7．房屋及公用设备设施养护8．房屋事务管理9．档案及数据的管理10．智能化的服务11．家政服务12．多种经营和服务的开展13．与业主的日常沟通14．社区文化服务三、、培训、考核、调配、述职、工资、福利、，明确各部门的职能、责任、权限、隶属关系及信息沟通渠道四、物业管理培训1．物业交付使用前的培训2．物业交付使用后的培训五、物业管理规章制度1．员工手册2．岗位职责及工作流程3．财务制度4．采购及招标程序5．员工考核标准6．业主委员会章程7．各配套功能管理规定8．文件管理制度9．办公设备使用制度10．值班管理制度11．消防责任制12．消防管理规定13．对外服务工作管理规定14．装修工程队安全责任书15．停车场管理规定16．非机动车辆管理规定17．出租车及暂住人员管理规定18．进住（租）协议书19．商业网点管理规定六、物业管理操作规程1．楼宇本体维护保养规程2．绿化园林养护规程3．消防设施养护及使用规程4．供配电设备维护保养规程5．机电设备维护保养规程6．动力设备维护保养规程7．停车场、车库操作规程8．停车场、车库维护保养规程9．游泳池及其设备维护保养和操作规程10．给排水设备维护保养规程11．公共部位保养保洁操作规程12．保安设备操作及维护规程13．照明系统操作及维护规程14．通风系统操作及维护规程15．管理处内部运作管理规程16．租赁管理工作规程七、物业管理的成本费用1．管理员工支出2．维护及保养3．公共费用4．行政费用5．保险费用6．其它7．管理者酬金8．营业税9．预留项目维护基金 （物业的运营为自负盈亏）八、物业管理ISO9002提示1．质量手册2．程序文件3．工作规程4．质量记录表格5．行政管理制度6．人力资源管理制度第八章 项目二次策划（策划总结）第一节项目二次策划的含义品牌战略可持续发展在知识经济要求的前提下，科学合理综合高效地考虑住宅建设地环境效益，广泛运用高科技成果，改变传统的施工方式，采用新材料和组织管理方法，不断创造新的科学技术，规划设计出优美的人居环境，营造住宅文化，增强市场竞争力，才能促使开发走上可持续发展的道路。第二节项目二次策划的具体内容一、全面策划1．全过程策划2．全员策划·项目策划的实现绝不只是营销部门的事情·策划手段的整体性企业对产品价格、渠道、分销等可控因素进行互相配合，实现最佳组合，以满足顾客的各项需求。·策划主体的整体性二、品牌战略指示1、品牌塑造2、品牌维护3、品牌提升三、可持续经营战略指示1、人力资源科学配置2、产业化道路策略·提高住宅产品的技术附加值，尽快转变为技术密集型产业·将住宅产业多个外延型发展转为集约型的内涵式发展·深化住宅产业化链条的协调性3、专业化道路策略·提高建筑与结构技术体系·节能及新能源开发利用·住宅管线技术体系·建立厨房、卫生间的基本功能空间配置的整合技术·提高住宅环境及其保障技术体系·住宅智能化技术体系。
