金融营销是以客户为研究对象，以盈利为目的，通过各种营销策略的运用，把金融产品转移到客户手中的管理活动。随着金融营销观念的演进，人们逐渐认识到，一个完整有效的市场营销应包括前期的市场调研、市场细分、确立目标市场、进行市场定位，中期的产品推出、营销策略组合，后期的售后服务、营销风险管理等诸多方面。
学习金融营销的最终目的就是要了解金融企业所处的环境，确立可行的营销战略和计划，采用多元化的营销手段和技巧，树立先进的营销理念，遵循正确的营销流程，进行专业化营销。
金融营销期末考试题及答案
市场营销学期末考试试题一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。“买主和卖主进行商品交换的场所”的概念是出自于( ) ：顾客导向、协调的市场营销、盈利性和( ) .“吉芬商品”随着收入的增加，消费量在( ) ( ) ，决定商品价格的因素一般是( ) ( ) 、劳动力市场、金融市场、技术市场、信息市场?( ) ( ) ，在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈?( ) ，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是( ) ，用户比较固定、对厂牌商标比较重视的产品，多选择什么样的销售策略?( ) ，企业应该( ) ，在公众中树立良好的企业形象，但其促销效果难以把握( ) ，以营业推广为主的促销策略一般是在( ) 、最普遍、最直接的推销方法是( ) ，如陈列，展出与展览、表演和许多非常规的、非经常性的销售尝试( ) ，则需求量受价格变动的影响大，所以企业在调整价格时应慎重考虑( ) ，属于( ) ，生产与销售成本低，竞争者易进入，商品差异性小的新产品定价，应采用( ) ?( ) 、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多选、少选、错选均无分。?( ) ( ) ( ) ?( ) ，经验判断法的具体方法包括( ) 、名词解释题(本大题共5小题，每小题3分，共15分)、判断改错题(本大题共2小题，每小题5分，共10分)判断正误，将正确的划上“√”，错误的划上“×”，并改正错误。。( )，就应把产品的价格订得低一些，以达到“薄利多销”的目的。( )五、简答题(本大题共4小题，每小题6分，共24分)。。??六、论述题(本大题共2小题，，共21分)。?全国2002年4月高等教育自学考试市场营销(一)试题参考答案课程代码：02546一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分) 、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分) 、名词解释(本大题共5小题，每小题3分，共15分)，运用科学的方法，对用户及其购买力、购买对象、购买习惯、未来购买动向和同行的情况等方面进行全部或局部的了解过程。、成长、成熟直到淘汰的循环过程。，帮助或说服顾客购买某项商品或劳务而采取的各种行为。。或者：一条销售渠道是指那些配合起来生产、分配和消费某一生产线的货物或劳务的所有企业或个人。。四、判断改错题(每小题5分，共10分)1.( ×)应改为：销售渠道中只经过一个层次中间商的为短渠道。2.( √)五、简述题(每小题6分，共24分)1.①促销目的；②产品性质；③产品市场生命周期；④市场特点；⑤促销预算；⑥适用的其他条件。2.①直接渠道是指企业将产品直接销售给消费者的一种销售渠道；②其优点是节约交易时间；③缺点是有销售量大或用户多时，一方面使企业工作量增大，另一方面又限制了企业的顾客范围。3.①高价策略；②低价策略；③满意策略。4.①要达到一个企业的目标，关键在于判断目标市场的需求；②比竞争者更有效地满足消费者的需求。六、论述题(共21题)1.①成长期的市场特点；②寻找新的市场空间；③努力提高了产品质量；④拓宽销售渠道。2.①产品市场很大，且多属便利品；②需以最快速度告诉消费者产品的信息；③产品已占据市场的一定份额并有继续扩大的态势；④产品具有一定的特色；⑤产品的特殊品质不易被消费者发现；⑥产品具有唤起顾客感情购买的可能。
金融营销名词解释
实现金融企业利益目标的活动
根据查询百度题库得知，金融营销是指以金融市场为导向，利用各种营销手段向客户宣传金融知识，提供金融产品和服务，并在满足用户需求的过程中实现金融效益和企业利益目标的所有行为过程。它通过研究金融机构的市场状况，确定客户的需求，根据不同客户的特征制定不同的金融产品和服务，让客户受益，使客户满意，以达到营销金融服务的目的。
金融营销可以帮助企业更好地了解市场需求和消费者行为，及时调整经营策略，把握市场机会，提高市场竞争力。
