受互联网的影响,越来越多的企业纷纷转入网络营销;那么传统影楼究竟该怎么做网络营销呢?

影楼网络营销 影楼网络营销方案

想做好网络营销,我们要想了解清楚网络营销背后的核心点是什么?

简单的来说,网络营销就是利用互联网作为载体来曝光我们的品牌,并利用相应的手段吸引有需求的客户来咨询,最终达成交易;所以网络营销背后的核心点主要是:曝光、吸引、咨询、成交;

我们可以把网络营销的核心点分为三个阶段:

一阶段:曝光

二阶段:获取流量(转化、吸引、咨询)

三阶段:成交

要做好网络营销,我们就要把这三个阶段彻底实施下去......一阶段:曝光阶段我把曝光阶段简单分为两者模式:付费和免费;

这两种模式各自有各自的优点和缺点:付费

渠道的形式多种多样,搜索引擎广告投放,信息流广告投放之类的;

优点:,基本上,马上就能看到效果;(有的广告投放渠道还可以指定区域)缺点:

,现在大都数广告投放收费情况是按照点击收费的;;;(需要招专业的人来运营维护)*注:运营者需要懂得相关的专业技能;免费

渠道形式也是多种多样,很多人把这块儿当成是SEO,其实并不是这样的;想要让品牌获得曝光度,不仅仅是需要SEO技能,还需要掌握好各种渠道平台的规则;最近比较火的视频渠道——抖音

优点:

;:

,那么影响这个阶段的因素主要是什么呢?影响这个阶段的主要因素是:

1、渠道平台目标人群的精准度(也就是说,这个平台是不是我们精准客户经常活跃的地方)

2、推广宣传内容的质量;(这点狠关键)

3、曝光程度

以上几点做好的话,那么转化成交基本上都没得问题了;

很多影楼在客户成交后,往往会忽略二销(也就是客户选片环节)那么影楼到底如何提高二销呢?要想提高影楼二销,就要在片子质量效果方面下功夫;

也就是说要在拍摄技术和后期处理这两块下功夫;

尤其是后期这一块儿,不仅要保证后期修图质量还要保证修图速度;

选片率最好的时间就是在客户拍摄完后就能选片;那么如何在保证质量的前提下快速修图呢?这里推荐大家可以去用下开贝影楼专业后期软件;*注:影楼专业后期软件指的的是专门为商业摄影机构研发设计的后期软件;

影楼网络营销策略

网络广告的作用主要表现在品牌宣传和产品促销。而其形式有直接广告形式和间接隐性广告形式。直接广告如在其他论坛、门户网站上的直接宣传等;隐性广告如以第三人称写的软文、新闻稿以及针对异业联盟推出的优惠券等。一、 销售促进:  营销的基本目的是为增加销售提供帮助,网络营销也不例外。大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关,但促进销售并不限于促进网上销售,网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值,而对于影楼行业而言尤其如此。1、 方便的在线咨询:在线留言、在线客服系统,方便客户有疑问时可快速的找到联系你的方式。2、 在线订单系统:方便用户在产生购买欲望的时候可快速订单,同时要设法留下客户的联系方式。3、引客入店:引客入店是为了更好的促进销售。就目前影楼行业的情况想要完全实现在线订单、在线付款尚不现实。比较可行的是线上洽谈加线下服务从而最终促成订单的达成。4、利用客户评价:绝大部分的人都有从众心理,所以购买一个产品的时候,其他购买过的人对产品的评论会对潜在客户的购买决策产生很大的影响。要引导客户消费后在网站上对其消费体验做出评价。并展示于网站上。5、 线下推广:线下利用一切可宣传的途径进行品牌宣传。如名片、宣传单、工作服、相袋等宣传资料上印上品牌宣传口号、网址。二、信息发布:  信息发布是为了让用户在对企业品牌认知的情况下有一个更深入的了解,加深品牌宣传的效果,引导用户由品牌认知向品牌好感、品牌认同发展,促使用户产生购买行动。对于影楼而言信息发布要注意以下几点:1、 样片展示:样片展示不仅只展示成品照片,也可以展示拍摄花絮,如化妆造型过程。尽可能让客户有一种融入的感觉,如身临其境!这样可以很好的激发客户的购买欲。3、 套系要有针对性:影楼要根据自己情况,对客户群体做出分类,针对性的推出套系,而不能是泛泛之类的。4、 套系要有特色。5、 套系性价比要优:起码让用户看到的时候感觉优惠。

影楼网络营销方案

自身建设:内容品质的提升。第一,内功品质的提升,具体包括网站的美观度,可观看性,各个版面之间相互引导和内链,相关内容引导,以及软文编排等等。内功品质的提升是基石,是网销成功的第一步。

流量引进:侧重询问量的提升。怎么提升询问量呢即提升官方网站的点击量。主要通过两个渠道,除了我们官方渠道本身的点击,主要的大流量来源就是外来流量的引进。

一、网站流量来源

1、官方网站的优化排名,当网站关键词如婚纱摄影进入百度首页,甚至前三位的时候,自然来的流量就非常的客观。因此搜索引擎优化就显得非常重要。因此我们要学习如何进行SEO的优化推广,长尾关键词的设置等。

2、其他官方渠道或者店铺的排名。较为明显的有垂直行业的门户网站,全国几大门户网站的店铺或者博客,比如新浪,腾讯等。官方微博、微信的渠道,结合搜索引擎的规律和热点话题的炒作,让自己的作品得到最大程度的曝光,将获得较大的流量。

二、付费渠道的拓展

1、百度付费推广,这点是大多数婚纱摄影公司采取的及时有效的措施。付费金额50元起不限。你还可以深度合作百度品牌推广,需要注意的就是,所需金额较大。

2、与垂直门户网站、地方性论坛的合作,前者适合全国合作,长久投放;后者短期投放,需要话题炒作。

3、微博、微信等方面的付费推广。

订单转化:转化率的提升

所谓转化率,就是到店成交率和网络转介率。转化率的来源,包括网上新客户的挖掘和老客户的二次介绍。怎样强化网络话术,抓住网络客户的心理,最终订单付款,都是最为重要的一步。

影响转化率的因素,主要与网络套餐的设定、摄影风格以及消费者的预期消费金额相关。这里需要重点提出的就是客照分享、传播以及口碑类型网站的评论。客照分享传播,能够带来不可想象的效果,比如微博分享转发,微信转发等。

对于婚纱摄影行业如何开展网络营销推广我们重点分为以下几个步骤来开展网络营销推广工作。

第一步,重点花费一个月的时间,改善和提升官方网站和相关网销渠道的品质,比如样片客片,软文编辑,客户引导等工作。

第二步,一个月时间进行实操演练,内部需要分工精细明确化,固定化网销推广,提升网上客服应答系统,订单转换以及客户转介绍等方面的实操,培养出较为纯熟的客服引导系统,和日常性的网销推广水平,争取获得较高的办事效率。