销售固然很重要,但它是以技术为根基的,没有好的技术就没有好的产品和服务。销售好坏的标准是质和量,好技术带来高质量,它可以征服销售对象的心,从而增加忠诚度。随着时间的推移会不断的提高数量。反之则是下降,甚至消亡。其实这个问题,在企业价值链中同属于运营流程,研发管理在前,营销管理在后;对于二者谁对的重要性大这一问题 ,我觉得这没有正确的答案,只能说根据企业实际情况具体来分析:,产品都已经成熟,技术也不会有太大突破,这时候企业内部管理能力,营销能力应该是更重要;如果是非成熟型行业则正好相反;,真正决定企业竞争力是企业最短的那块模板,如果企业是营销能力比较弱的话则这时候营销能力相对更重要,否则则正好相反。不知道这样回答,问者是否理解?通俗打个比方,就像金庸武侠小说中华山派的剑宗和气宗之争,没有绝对答案,只有自己根据本身实际情况,具体问题具体分析。这个问题其实更多的是在于责任的分工上面,在重要性上来说,没有轻重之分。销售的工作是变现,即推销公司目前的产品,对于一个公司来说,产品本身必然拥有不同的特性,以及相较于竞品来说的优劣势,如果对客户推荐优势,同时让客户接受产品的劣势,并形成信任关系,建立长期合作是销售的工作。如果没有销售,再优秀的产品也只能烂在仓库里。而技术的工作是实现,从产品的设计到产品的制作以及最后的调校,都是由技术部门完成的,可以说技术部门是将设想变成了现实,技术部门是一个公司的实力和底蕴所在,如果想要在技术竞争中存活下来,一个优秀且具有创造力的技术部门是必不可少的。如果缺少技术部门,再优秀的销售也难以推销不存在的商品。两者之间是合作或者说依存关系,彼此无法独立存在,这个问题就像在问孕育后代的过程中,父母双方谁的责任更中一些一样,虽然双方的身份都是可以代替的,但确实不能缺失的。不要隔离看问题!比如初期没技术 销售卖啥呢!中后期也要拼性价比或者品质!两者相辅相成,谁都离不开谁,好的作品没有好的宣传好的销售,即使你作品再好也不能被大多数人发现,一个烂的作品销售再好,当购买者使用后一次发现不好后再也不会在用了,一个爆款产品包含了好的技术和好的销售!

营销力大于产品力,营销力大于产品力的例子

营销力大于产品力吗

两者是博弈的关系,任何时候一个企业都要学会用“产品质量与营销”两条腿走路。

1、注重产品质量,用户体验,真正给用户解决实际问题,才能持续的打造产品的核心竞争力,如果一个产品质量的满分为100分,自己的产品连60分都不到,营销做的再好,只会加速这个企业的倒闭,所以产品质量“这条腿”最起码要与当下市场的产品质量平均水平线一致;

2、在产品质量合格的前提下,企业的营销团队执行力将是重中之重,通过营销“这条腿”实现企业的利润变现,企业得以生存,产品获得市场认可,消费者解决了自己的问题,多方共赢。当有消费者对产品提出不满的时候,营销人员要注意收集任何一个“不满”,因为每一个不满背后都是一个巨大的市场,对企业产品的核心竞争力打造将有巨大的指导意义。

营销力大于产品力的例子

您好,市场营销的四种竞争者(举例汽车),分析如下:

在市场经济条件下,任何一个企业都处于竞争者的重重包围之中,竞争者的一举一动对企业的营销活动和效果具有决定性的影响,。企业必须认真研究竞争者的优势与劣势,竞争者的战略和策略,明确自己在竞争中的地位,有的放矢地制定竞争战略,才能在激烈的竞争中求得生存和发展。

知彼知己,百战不殆。咋看起来,识别竞争者是一件很容易的事儿,但是公司的现实和潜在的竞争者的范围是极其广泛的。企业被潜在竞争者击败的可能性往往大于现实的竞争者。网上书店的发展使得传统书店的市场缩小,提供招聘服务,房地产服务及汽车在线服务的互联网站,使传统的报刊业在相应市场上失去了巨大的份额。

企业应当有长远的眼光,从行业结构和业务范围的角度识别竞争者。关于汽车方面,市场营销的竞争者有很多,现举例四种竞争者如下:

(1)网络营销竞争者:汽车在线服务,利用互联网营销等。

(2)规模营销竞争者:是指汽车企业通过扩大生产规模来降低成本,就可以获得价格竞争优势,他们有时会发动价格战来扩大市场份额。

(3)服务营销竞争者:汽车产品的差异性,尤其是客观上存在的易于用客观手段检测或直观感觉证实,有些则是购买者主管心理上存在的,不易用客观和主观方法加以检测。比如气车的速度,油耗和部件,易损程度,可以用客观手段检测,减震性、舒适性、噪音大小和喷漆光亮度,可以用眼、耳、身等感官加以感觉。而服务是可以使消费者欲望得到满足的活动,服务促销可以增进消费者对本车品好感,夺取竞争优势。

(4)纵向一体化竞争者:在许多行业中,实行前向或后向一体化,有利于取得竞争优势。汽车公司可以将橡胶种植园、汽车轮胎制造、汽车玻璃制造、汽车制造和汽车专卖店都作为自己的经营范围。实现纵向一体化的企业可以降低成本、控制增值流,还能在各个细分市场中控制价格和成本,在税收最低处获取利润,使无法实现纵向一体化的企业处于劣势。

市场犹如战场,作为一个市场营销的管理者,不仅要知道本企业资源和实力,知道目标市场顾客需求,还必须对竞争环境进行分析、了解,掌握竞争者的实力和战略,才能在竞争激烈的商战中取胜。