家电连锁专卖店和大型综合连锁超市是两种新的家电销售业态。今后,旧的家电销售 渠道 ,必将被以这两种新的家电销售业态为代表的新型渠道所取代。而这两种业态之间的动态竞争,将决定未来中国家电销售市场的格局。本文是我为大家整理的家电销售计划书 范文 ，仅供参考。 家电销售计划书范文一： 一.公司定位和品牌的定位 明联公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。明联科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。 品牌定位 A. 在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。 B. 挤身一流的网络产品生产商及供应商。 C. 以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。 二.销售预测 1. 目标：在很短的时间内使营销业绩 快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。 2. 致力于发展分销市场，到2000年底发展到100家分销业务合作伙伴，发展到200家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩。 三.销售配额 1. 渠道的建立模式： A. 采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议(草签协议采用：注册登记表传真，产品定单，正式代理协议) B. 采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。 C. 在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。 D. 草签协议后，在我们的 广告 中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场。 E. 在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。 2. 给代理信用等级上的支持(指定信用等级评定 方法 ) A. 客户的分类：地区的一级代理商(A)，地区的二级代理商(AA)，系统集成商(AAA) B. A级20家，AA级100家，只有A级才能有信用支持。 C. A级的信用等级评定标准： 1) 签定了正式的授权营销协议，并在明联公司进行了完整的备案。 2) 前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。 3) 在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。 4) 积极开拓市场，独立操作在当地的市场活动。配合公司的 市场营销 活动。 5) 没有违反授权行销协议中规定内容。 四.销售预算 1、工资、提成。 针对家电行业来说，运营成本的费效比主要与营运的销售模式有极大的关系，所以采取何种模式直接决定了运营成本，不外乎是作终端还是做渠道，如果单纯的终端，运营成本极高，基于伊嘉电器目前综合情况，代理是最好的选择，在强调代理的基础上，我们强化对终端的掌控能力，这样有效的避免成本的问题，同时又可以解决对市场的程控能力，所以在导购派驻上我们采取1：3的方式，即平均三个网络，我们派驻一名导购，这样通过提高单店销量和渠道的分销比例、控制促销员的数量、强化促销员的管理等系列 措施 ，促销员的工资占比可以压缩在2%以内(预算3%)，以节省更多的资源用于品牌知名度的提升。 2、展台费用。 按照1000个网点开拓计划，预计20__年度展台制作的数量要达到600个左右，平均单价3500元，共计210万元，以13年度8000的销售额做预算，占0.25%(严格控制在2%以内)，针对此考虑针对三四级市场以改造 其它 品牌的展台位为主，但要多做门头和灯箱，以此控制费用。 3、赠品及活动费用。 赠品、活动费用预计控制在2%以内，以13年度8000万的销售额做预算，共计160万元。 4、广告宣传费用。 为提升品牌影响力，预算13年度的广告宣传费用为160万元，以8000元的销售额为预算，占2%，按照160万的费用，是无法解决目前品牌知名的方式，针对此考虑区域销售额与媒体捆绑的方式，进行广告投入。 5、运费。20__年的平均运费估计在28元/套，考虑到运费可能上涨，预计新年度的平均运费35元/套，按1300元的平均单价计算，占2.69%，预算费用3%，基本上在控制范围内。 五.渠道销售的策略 1. 市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。我们将主要精力放在开拓渠道分销上，负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和ASMI树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。 2. 短渠道策略：分四种客户：A，AA，系统集成商，行业客户。他们能和我们建立直接的联系。 3. 业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。 4. 以专业的精神来销售产品。价值=价格 技术支持 服务 品牌。实际销售的是一个解决方案。 5. 条件成熟，则建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物流中心起一个融资平台，一个财务平台，一个物流平台的作用。 家电销售计划书范文二： 一、营销环境的分析 一、竞争环境分析和决策 这是一个零售为王的时代，谁掌握了终端客户，谁就在整个销售渠道中拥有最大势力。在家电产业链中，零售终端是最后一个环节，目前这一环节有五种主要形态： 1、专业的连锁企业： 元康 2、综合的家电流通企业：国美、苏宁; 3、大型的百货商场及超市; 沃尔玛、万隆、香江、升平 4、家电专卖店：美的、格力、松下品牌专卖店; 5、本区独家老店：东泽、大昌、美而惠 1、家电销售业在高明地区的总体竞争环境 在价格、服务趋同化的情况下，卖场体验，品牌号召力/品牌形象、个性化服务项目、个性化购买体验将是家电零售业下一步竞争的着眼点。竞争对手东泽、大昌在高明根深蒂固，有很大一批忠实的购买者。而国美、苏宁的低价竞争策略在高明已经取得了一定的效果，也占据了高明的一定的市场份额。相对于东大和国苏，元康在高明的优势不很明显，但元康的分店已经遍布高明主要乡镇，销售渠道比较畅通，而且其在全区范围内的优势也较明显，因此要占据高明市场就要付出一定的代价。首先要大规模的投入，打造自己的品牌形象，培养一批忠实的客户群，其次要别出心裁，走边缘化竞争路线，以低成本获取可观的利润，找对销售切入点。推出一次大型主题运动，打动高明消费群体，加强与高明消费全体的互动与沟通，提升元康家电在高明地区的美誉度和忠诚度。 2、竞争手段 1)价格战 2)促销活动细致化，集约化，成效化 3)优化体系、个性化 4)个性化卖场体验 5)购买元康家电的附加值享受 二、定位策略 元康家电连锁销售卖场是全区客户购买放心家电的连锁销售商场。 策略：迎合消费者心中“最大、最好”的认知心理，灌输消费者“专家品质服务、正品行货家电、覆盖全区的销售网络”，无形树立元康家电连锁销售商场新地位，使其他竞争者只能望其项背。 ? 专家品质——强调优质服务 ? 正品家电——强调家电品质 ? 全区连锁——经营规模和企业实力 目标群体：主打中高端需要品质化、个性化、定制化，对服务需求更为重要的消费群体;兼顾价格为重的消费者。 定位宣传： 1、通过全年持续的定位形象宣传，着重强调“专家品质、正品家电、全区连锁”等三大独有优势，从认知度—知名度—美誉度的不断累积效应，达到良好的宣传效果。使消费者知道元康连锁，前往元康，信赖元康连锁。 2、通过强效的广告宣传和阶段性促销活动，建立元康家电连锁商场全区规模最大、品质最好、服务最优的品牌家电连锁卖场的广告概念。 3、对于价格这一敏感问题，采取扬长避短的手段，要逐步将客户的关注点引导至服务、品质等优势项目，各类促销活动要尽量避免价格战。 三、全年营销目标与安排 1、 开展全区范围内的宣传工作，通过有效规范的广告创意性宣传，打响“元 康家电连锁”的整体知名度。 2、 20__年营销目标： 充分挖掘自身媒介的潜力，通过和社会媒介的优势互补，形成产品和服务的全方位、立体化宣传模式从而提高传播效率。 深入研究商业过程内涵(包括产品、价格、营销、售后)仔细分析家电零售市场动向和消费心理，加强宣传的前期策划，确保宣传内容的针对性、可接受性。 加强对宣传内容、宣传媒介的管理，从前期宣传内容的制作到后期投放的效果要全程监控，流程化管理。 围绕“专家品质、正品家电、全区连锁”的品牌驱动因素，结合各地区家电零售市场特性，有针对性地宣传品牌优势特征，对客户关注度高的特性进行重点宣传，使客户对元康家电连锁有进一步认识。 家电厂商/供应商 建立常态化联合营销模式，实行营销合作考评制度，每月通过对厂家/供应商评比打分，进行排名。从而促进联合营销活动的顺利开展，整合营销资源，优化营销内容，扩大传播效率。 3、 20__年营销计划： 全年进行常态化促销活动，保证每个月、每个店都有促销活动;用常态化促销活动配合节日大型主题促销活动，进一步营造元康家电连锁“专家品质、正品家电、全区连锁”的品牌形象，提升全年零售销量，为零售工作的全面开展做好支撑。 4、 主题营销推广策略 一季度： 2月：开展情人节促销活动 3月：月初针对女性，开展“庆 三八妇女节 ”促销活动 中旬松下生活体验馆店促开张促销活动 利用“3.15消费者权益日”进行诚信宣传和形象宣传活动; 二季度： 4月：针对杨梅、西岸等未开发的镇开展宣传活动 5月：五一黄金周促销活动; 6月：品牌周特价促销活动(空调为主); 三季度： 7月-8月：新老顾客的激励回馈活动; 9月：小区推广; 四季度： 10月：做好中秋、国庆现场活动宣传与促销; 11月：家电 文化 节; 12月：圣诞、 元旦 现场活动; 5、联合营销形式： 活动形式一：购机优惠券 在每月的1日——10日发放购机优惠券，客户可通过短信、报纸广告、现场索取等多种方式获得，客户取得购机优惠券后，当月到元康家电连锁销售卖场购机均可以享受特惠价购买或赠送礼品一份，还可参加年底(或节日)大抽奖活动。 注意： ①特惠价：该价格由各店店长制定，采取店长负责制，要求低于日常零售价，高于普通VIP价格，并随时根据零售价、市场变化而变化。优点：在给客户优惠的同时保证利润的完成，由于该活动为长期的、日常性的营销活动，并且在尽可能多的渠道做出宣传，而客户取得购机优惠券的方法也很多，故在实际销售时，会有很大份额的销售为“特惠价”，如仅仅为单纯的VIP价格，将势必在提升销量及知名度的影响利润指标。 ②购机优惠券的设计： 尺寸：16开，其中1/2为形象宣传广告，1/2为优惠券内容及注意事项。优点：在发放购机优惠券的同时进行形象宣传，借以提升知名度。 活动形式二：媒体互动 与电视、报纸等媒体栏目结合，设计互动版块内容，通过现场拍摄，短信互动等形式，充分利用媒体优势，将形象宣传和营销活动进行捆绑，以“诚信、品质、文化”为宣传的关键词，积极与消费者产生互动，并组合现有营销手段，最大化营销效果。 活动形式三：元康家电连锁销售卖场元康家电节 本活动采取和各厂家、代理商合作，按周/月共同开展联合营销活动。由元康家电连锁销售卖场选择各类媒体，统一对外宣传，参与合作厂家及代理商提供本次活动中各类特价机型返利(可以组织部分滞销机或清库机)、促销礼品、促销人员、物料、店奖等支持。 活动内容可分为：特价热卖、礼品赠送、周六、日抽奖活动等。 活动形式四：关怀老客户 针对于在该店曾购机的老客户，推出系列优惠促销活动，或回馈服务(如免费清洗等)活动，以此来维系老客户，建立口碑效应，提升美誉度的进而提升销量。 活动形式五：新品发布会 由各家电厂家或供应商在其新品即将上市时，在我公司适宜的卖场举行新品发布会，我公司配合进行新品机型宣传，同时组织新品预约销售等营销活动。借助新品上市时机，制造销售 热点 ，吸引消费者的眼球，从而提升卖场人气。 6、新增项目： VIP会员卡：利用开通低门槛式VIP会员卡形式大量制做长期固定的客户群，从而增强销售和宣传的作用。 元康延保：“0”风险的项目，有助提高公司利润。也可对个别的客户进行成交赠送，促进成交率。 7：各门店销售任务和销售重点： 一季度： 2月： 销售重点：抽湿机、干衣机、洗衣机 销售利润任务：总店20万 明城分店6万 更楼分店7千 销售额任务：松下生活馆68万 3月： 销售重点：抽湿机、干衣机、洗衣机 销售利润任务：总店22万 明城分店6万 更楼分店 7千 销售额任务：松下生活馆68万 二季度： 4月： 销售重点：冰箱、空调、风扇 销售利润任务：总店30万 明城分店8万 更楼分店9千 销售额任务：松下生活馆78万 5月： 销售重点：冰箱、空调、风扇 销售利润任务：总店40万 明城分店10万 更楼分店1万 销售额任务：松下生活馆88万 6月：销售重点：冰箱、空调、风扇 销售利润任务：总店42万 明城分店11万 更楼分店1万 销售额任务：松下生活馆90万 三季度： 7月： 销售重点：冰箱、空调、风扇 销售利润任务：总店42万 明城分店11万 更楼分店1万 销售额任务：松下生活馆90万 8月：销售重点：冰箱、空调、风扇 销售利润任务：总店38万 明城分店7万 更楼分店8千 销售额任务：松下生活馆68万 9月：销售重点：冰箱、空调、风扇 销售利润任务：总店35万 明城分店8万 更楼分店8千 销售额任务：松下生活馆70万 四季度： 10月：销售重点：冰箱、空调、电视、洗衣机、厨卫 销售利润任务：总店35万 明城分店10万 更楼分店1万 销售额任务：松下生活馆100万 11月：销售重点：冰箱、电视、洗衣机、厨卫 销售利润任务：总店30万 明城分店7万 更楼分店7千 销售额任务：松下生活馆80万 12月：销售重点：冰箱、电视、洗衣机、厨卫 销售利润任务：总店30万 明城分店7万 更楼分店7千 销售额任务：松下生活馆72万 20__年的工作重点是抓销售，提高利润。将今年的销售计划落实到各店，并由各店长落实到各导购员，增强全员的紧迫感和责任感。每月按计划任务考核各店的销售情况，对销售情况在会议上予以公布，激发员工的竞争意识，鼓励员工提高销售业绩;对销售任务不达标的门店，与导购员一起查找原因，采取相应措施，进而提高销售业绩。针对货品不实和卖场空的现象，我们将在充实货品种类和数量上下工夫，以各分店为单位，采取分片包干的原则。店长主抓商品销售情况，有针对性地把货源不足的商品上报到总店，充实货源，配合导购员做好销售的准备工作。凭借多样化，多品种的商品留住各种层次的消费人群。 家电销售计划书范文三： 一、 项目和公司简介 企业名称：炎陵县__诚信家电行 项目地址：炎陵县__乡 企业性质：销售业 企业经营范围：电视、冰箱、空调、洗 衣机及各类小家电 企业与发展前景： 1、 优势分析：本店虽然是在炎陵县的秀下，但是人口不审较多，并且各类家电是现在家庭必用的产品。 2、 市场前景人们的生活水平提高，家有高端产品占比持续提升，在消费升级和更新的需求下，已成中市场的绝对主流。 二、 产品介绍： 商品的情况就分析来说，家电消费需求将处于不断的变化中，这将为此产业发展带来新的机遇。 服务情况： 1、 提供优质的售后服务是检验商家的诚信度的重要依据。 2、 为顾客详细介绍产品信息，提供顾客使用产品的注意事项和保养方法。 3、 定期回访电话，收集产品的使用信息和顾客的满意度。 三、 市场分析： 1、 家用电器越来越离不开人们的生活了，在市级、县城是、在下也是。虽然有多家家电行业，但这恰恰是为家电提供市场的竞争力。 2、 目标顾客：家用电器的目标顾客是每个家庭的需求。 3、 市场占有率：我们为顾客提供优质的服务，被消费者认可，越做越强大。 4、 SWTO分析 S(优势) 1) 经营电器产品多年，对比有较多的销售 经验 ，并有大批的忠实顾客，导致消费者的一种选购习惯。 2) 优质的售前售后服务会给消费者带来安全感。 W(劣势) 1) 价格方面有一定的竞争压力。 2) 资金不足，没有办法大面积展开活动。 O(机会) 1) 家电的更换率高，如能有忠实的顾客就有发展的这空间。 2) 4-6年稳定的地位，做成品牌店。 T(威胁) 1、 资金短缺。 2、 有一定的竞争压力。 3、 经营难度大，一旦解决不好，成员信心受挫折。 竞争对策： 1) 寻找难度大的货源，做到物美价廉。 2) 发挥自己的专业特长，提高服务质量和售后。 四、 市场营销方案 1) 产品经营模式： 以人为本，诚信正直，质量生命，创新突破，品牌发展，追求幸福。 2) 产品价格： 根据不同产品的大小及产品的用途来定价。 3) 产品选址： 炎陵中村地广人多，在产品的消费需求不断的变化中，同时消费者也持续升级。 4) 产品促销： 优先考虑产品的质量及功效优化。将产品的计效视为影响营销效果的第一因素，所以在产品采购时选择质量可靠的知名厂家产品，以确保产品的质量和信誉度。 五、 企业运作模式： 1、 活动模式：一定要现场实验的配合 ，在消费者面前展示产品的功效，现场直接销售，并安排上门服务人员。 2、 服务模式：礼貌待客，客人咨询必须与客人详细讲解产吕的信息，如实回答客人的问题。 3、 作业流程：客人入店→店员热情接待→了解顾客的产品→为顾客合适的产品，并详细介绍产品信息→得到顾客的认可后→引领顾客买单→说明产品的保养方法→同顾客将产品送到用户家中，安装好，教会用户安全使用→同顾客售后服务名片，微笑离场。 六、 企业管理 制度 1) 员工管理制度 2) 产品管理制度 3) 财务管理 制度 4) 仓库管理制度 七、 创业团队 1、 创业者的情况：___，女，27岁，初中文化 ，与其丈夫___在炎陵县城，首先经营家电维修5年，其次经营零售小家电和维修2年，有着丰富的售前、售后的运作管理、营销管理、 营销策划 ，非常有利回乡创业发展。 2、 创业团队 八、 投资效益可行性分析 1) 启动资金表(单位：元) 2) 营销预测表 3) 销售和成本计划表 九、 融资方案与回报 1) 融资方案 2) 融资方式： (1) 自有资金 (2) 劳动就业部门贴息贷款8万元。 十、 企业风险与防范 风险： 1) 有一定的竞争对手，形成利润较小。 2) 产品销售或经营不好。 防范措施：做好自己的本分，真诚对待客户，顾客满意才是我们的要求。 十一、企业发展表述 通过这次详细的计划，这份企业书，我坚信一切皆有可能。机遇是留给善于发现和发掘它的有志之人。天时地利已具备，现今只需要我们有创业欲望和年青人好好的把握，好好地博一把。纵然前途希望布满，我们也有前进的资本，因为我们有贵重的资本——青春，纵然最后失败了，我们仍会笑对人生，然后拍拍身上残留的泥土，爬起来重新开始，因为年轻不言败! 家电销售计划书范文3篇相关 文章 ： ★ 家电销售计划书范文3篇 ★ 年度销售计划书范文3篇 ★ 超市计划书范文3篇 ★ 家电营销工作计划书格式范文 ★ 销售人员计划书范文3篇 ★ 产品销售计划书范文3篇精选 ★ 个人销售工作计划书范文3篇 ★ 销售工作计划书范文3篇 ★ 销售年度计划书范文3篇
家用电器营销策划书
如何策划一个营销方案 如何策划一个营销方案，在销售之前都是需要做好一个营销方案的，营销方案是一个以销售为目的的计划，指在市场销售和服务之前，为了达到预期的销售目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。下面是如何策划一个营销方案。 如何策划一个营销方案1 1、营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为xxx万件，预计毛利xxx万元，市场占有率实现xx。 2、营销战略（具体行销方案） ①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面： 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略； 以产品主要消费群体为产品的营销重点； 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 ②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。 产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场； 产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的.质量保证体系； 产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识； 产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略； 产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 ③价格策略。这里只强调几个普遍性原则： 拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性； 给予适当数量折扣，鼓励多购； 以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。 ④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。 ⑤广告宣传。 A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象；长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，在一定时段上应推出一致的广告宣传；广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的注重抓宣传效果好的方式；不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。 B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告；销后适时推出诚征代理商广告；节假日、重大活动前推出促销广告；把握时机进行公关活动，接触消费者；积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。 ⑥具体行动方案。 根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。 3、策划方案各项费用预算。 这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。 4、方案调整。 这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。 营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。 如何策划一个营销方案2 一、策划目的/概述。 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二、分析当前的营销环境状况。 （一）市场状况分析及市场前景预测 1、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 2、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不一样市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 3、消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍理解说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 （二）影响产品的不可控因素进行分析 如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。 三、SWOT分析。 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 （一）优势 （二）劣势 一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面： 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。 产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 产品价格定位不当。 销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。 促销方式不务，消费者不了解企业产品。 服务质量太差，令消费者不满。 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。 从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不一样的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 （三）机会 （四）威胁 四、营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。 五、营销战略（具体行销方案） （一）营销宗旨 一般企业能够注重这样几方面： 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。 以产品主要消费群体为产品的营销重点。 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 （二）产品策略 透过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略推荐，构成有效的4P组合，到达最佳效果。 1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。 2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。 3）产品品牌。要构成必须知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，务必有强烈的创牌意识。 （三）价格策略 那里只强调几个普遍性原则： 拉大批零差价，调动批发商、中间商用心性。 给予适当数量折扣，鼓励多购。 （四）销售渠道 产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售用心性或制定适当的奖励政策。 （五）促销策略 （人员推销、广告、营业推广、公共关系） 以广告宣传为例： 1、原则： ①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。 ②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，在必须时段上应推出一致的广告宣传。 ③广泛化：选取广告宣传媒体多样式化的注重抓宣传效果好的方式。 ④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念好处的活动等。 2、实施步骤可按以下方式进行： ①策划期内前期推出产品形象广告。 ②销后适时推出诚征代理商广告。 ③节假日、重大活动前推出促销广告。 ④把握时机进行公关活动，接触消费者。 ⑤用心利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。 如何策划一个营销方案3 一、市场分析 对于生活，农贸已经成为人们必不可少的必需品。农贸，这个朴实却又十分重要的字眼，已经成为我们生活的一部分。人们的一日三餐都与它息息相关。然而对于本市的农贸市场的竞争更是日趋激烈，不仅存在人口量多，需求量大的问题，更是容易产生价格波动的现象。对于人们的生活造成了极大地影响。这对于急需改善惠济区的农贸市场的发展状况，完善农贸销售体系是一个重要的挑战。 二、营销对象分析 推销对象：本市的广大生活居民 推销总人数：本市的居民总数 对象需求分析 （1）毛庄农贸批发市场对于当地毛庄的居民影响极大，每日的生活的农贸需求基本是从当地农贸市场购得，在他们心中，本市的毛庄农贸批发市场已经是影响他们当前生活水平的重要因素之一。 （2）本市的居民的生活所需的大部分农贸均从毛庄的农贸批发市场购得，它实际上供应着惠济区大部分居民的农贸所需，成为惠济区发展的一个关键组成。 （3）本市的北大学城的诸多大学造成了当地人口量的大量增加，因此又极大地增加了惠济区的农贸需求，迫切的需要改善毛庄的农贸批发市场的状况。 三、推销市场实地与人员: （1）推销市场的实地分析：惠济区的人口多且较为集中，农贸需求量大且较为明显 （2）推销人员：为了更好的了解惠济区的的`农贸需求量，可根据地图查看目前惠济区的人口分布状况，再合适的安排人员对于各地的农贸量以及农贸价格进行调查，并作出详细的记录，从而推断出各地的农贸发展状况。 （3）人员安排：对于各地人口集中区的不同情况做出合理的安排，对于人口多，需求量大调查难度大的.地方给予较多的人员进行调查访问，相对人口少，需求量小，易调查的地方可以减少调查人员的数量。 四、宣传与推销： 宣传享受绿色食品 共创美好生活 推销宗旨：合理经营 安全保障 一流服务 推销宗旨 （1） 人员招募：考虑到销售的区域广，面积大，人口量多的难度，我们对于人员的销 售不必做出太高的要求，可以从当地人中进行招募，同时也可对各地区域各安排一个负责人，但对此一定要有明确的能力与销售头脑的人员胜任。 （2） 人员培训及经验交流：对于人才匮乏时期，我们可以对此做出一定的人员培训， 增加销售人员的知识﹑能力，销售理念，满足对于人员才能的需求。同时还可以增加各地人员的联系，形成一个统一的经营体系，在不同的时期做出不同的调整，以满足各地对农贸的需求，还可以确保加强各地人员的经验交流。 五、推销准备工作： （1）提前做好整体分析，制定推销详细规划步骤。 （2）协调各成员的关系，鼓舞士气！ 六、宣传推销阶段： （1）定点宣传：在各地设置好各地的农贸销售点，同时做出宣传，允许进行评价及建议。 （2）宣传与推销：可以在各地进行定期的农贸展览，增大农贸的宣传力度，加强农贸的品牌质量，确保农贸的无污染，安全可靠。吸引更多的消费者观赏者，从而增大销售量。 七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。 （1）首先在销售上给人一种亲近，易接触的感觉，为下一步销售做好基础。 （2）销售时可详细，但不可过于繁琐，简单易懂即可。在进行销售时，也可拿出一些农贸样品，进行介绍，这样更容易明了。 （3）如果销售成功，销售人员可以留下自己的联系方式，如有问题或建议可进行反馈，以便我们及时做出调整，确保服务。 八、营销计划进行阶段 （1）每月从各地负责人处收集整理最新征订情况。 （2）每月开地方会，共同解决推销中遇到的问题。 （3）每月开团体会，鼓舞团队，齐心协力！ 九﹑后期销售服务 可以定期进行调查，及时收集各地顾客的意见，做出合理的调整，确保农贸的供给量，安全可靠和完善的服务，达到一流的无污染，纯绿色食品。
家用电器营销策划方案
小区以旧换新活动方案；一、 活动目的1、 提升销售额，扩大XX店影响力2、 提高团队士气、激情和斗志二、 活动全场家电 以旧换新旧机换新机 节能更健康三、 活动时间：12月17日～18日四、 活动地点 活动地点的选择活动内容1、 旧彩电折价：从14寸—背投一律折价100元—400元不等2、 小电器折价：从饭煲—烟机消毒柜折价50～300元不等3、 好品牌见证好行动好品牌、好行动 XXXX店 12月18日在厂矿开展以旧换新活动，无论任何品牌、不同规格的旧电器折价50—400元不等，换机越大、折价越高（常规机除外），XX换机热线8266761，好品牌见证好行动，来吧！XXXXX店以旧换新、换台好家电、换份好心情！4、 以旧换新、换台好液晶55寸液晶 换机价：7999元42寸液晶 换机价：2999元32寸LED液晶 换机价：1799元合资三门冰箱 换机价：1399元美的洗衣机 6.3公斤 换机价：1299元松下洗衣机 5.2公斤 换机价：1499元175立升冰箱 换机价：1499元美的空调3P空调 换机价：4999元杨子空调1.5P 换机价：1799元先飞侧吸式烟机 灶具 换购价：1699元取暖器 惊爆价：39元注：换机价=（最低销售价-折旧价）5、 以旧换新、换份好心情A、 活动期间，1.换或购298电器，赠送不锈钢蒸锅1个 厂家豪礼2. 换或购998电器，赠送红豆枕芯1个 厂家豪礼3. 换或购1998电器，赠送空调被1床 厂家豪礼4. 换或购3998电器，赠送电水壶1个 空调被1床 厂家豪礼B、 凡自行将彩电拿到现场来的用户，返5元人工费 “好行动”市场快递及独家换机4大理由A、 使用安全—新家电比旧家电耗电量小,少出故障,安全效果好.B、 保护环境---中国每年约有500万台报废家电严重污染着生活环境C、 节能省电---旧彩电使用年限长，耗电量高达200%以上D、 保护身体---新家用电器的标准比旧家电高，健康无辐射注意事项：A、特价机仅限指定活动地点，未指定地点无特价机销售B、以旧换新机型仅限以小换大.C、购买不同的产品，旧机折价的金额不同D、宣传涉及的产品价格为换机价（销售价-折旧价）7、换机细则：A、旧机不论品牌、不论好坏、不论大小、来就换B、以一换一、不折现，享受厂家直补C、换机价=销售价*90%五、 活动媒体宣传DM单页、户外大喷、横幅、帐篷围幅喷绘、看板、1、 DM单页内容——以上内容为宣传单页的内容2、 户外大喷——汇通电器以旧换新、换台好家电、换份好心情！无论任何品牌，不同规格的旧彩电折价50—400元、换机越大、折价越高（常规机除外），换机热线：?? .3、 横幅—XX电器以旧换新、换台家电、换份好心情4、 帐篷围幅喷绘——汇通电器以旧换新、旧家电折价50—400元、换台好电器、换份好心情！ 换机热线：??.好品牌见证好行动！5、 看板——活动前期及现场当天使用6、 海报——XXX电器以旧换新、换台好家电、换份好心情！无论任何品牌，旧电器折价50—400元，换机热线：???.XX店长 .好品牌见证好行动！六、 活动物料 物料总类：宣传单页、地贴、横幅、帐篷围幅喷绘、帐篷、海报、价格标签、看板、折旧卡、工作证、礼品、电源线、插线板、展示机、胶布、凳子、桌子、水、快餐、登记本. 设计物料：宣传单页、地贴、横幅、帐篷围幅喷绘、海报、价格标签、折旧卡.七、 活动程序1、 准备阶段：活动方案—活动通知—方案讨论—任务分解（销售结构分配）—场地落实—经销商沟通落实—人员落实—强化培训—旧机落实（签订旧机协议）—货源准备—物料准备—小组会议—活动宣传A、 活动通知：对本次活动召开会议，达成思想上和行动上的共识。B、 方案讨论：对活动产生的问题点进行说明，讨论会议时间、地点、人员、物料、任务、奖罚措施等C、 场地落实：场地厂矿广场；还要考虑与当地城管、工商、质检部门的充分沟通；为使活动销售明显，还必须与商场签订活动的排他性，以避免竞品的乘虚而入.D、 人员落实：组建战前精英宣传小组，并对其进行强化培训；拟定活动现场的销售人员、售后验机人员E、 强化培训：对参加活动的各级人员必须进行强化培训，对活动的各个环节必须达成共识，专职的销售登记人员.F、 旧机落实：在活动开始之前，要考虑好旧机的处理，千万不能出现活动过了之后再来销售旧机。G、 货源准备：销售计划仅可能的现实，以方便计划要货和备货。H、 物料准备：在活动开始之前，广策部准备活动物料的制作，固定物料要提前筹备和落实，调集资源集中兵力来做。I、 小组会议：在活动开始之前至少进行三轮以上的会议，确保小组成员对活动内容的了解2、 活动宣传：活动提前六天对临时人员的DM单页宣传、 现场阶段：活动场地的熟悉—人员分组—领取宣传物料—现场布展—销售分组定位—现场销售A、 活动场地的熟悉：在活动即将开始之前，各小组长必须带领队员对活动的场地进行熟悉，户外要充分考虑到布展的安排.B、 人员分组：现场组、销售组、鉴定组、爬楼组、物料后勤组、收银组各组的分工要明确。各小组在现场必须听从小组长的安排。现场组负责职责负责宣传资源的发放，向准备咨询的人员进行详细介绍。
