实体行业如何线上引流推广

1，创建个人化的微信公众号之所以让创建一个微信公众号，是因为现在微信公众号是一种趋势了，好处就是传播是非常快的。在创建的时候，名字起的不能太商业化，比如可以起的个人化一些，比如日常生活。这种公众号的定位就是为大家分享一些优惠福利，一些案例活动。订阅号还可以扩大自己的品牌影响力，如果粉丝多的话，甚至可以推出线上产品视频。2，写与产品相关的文章发布到各大平台（自媒体平台）怎么样才能让更多人知道你？知道你的名字？那就是需要写一些与品牌相关、产品相关、产品优势相关的文章来发布到各大平台。比如一些自媒体平台，像今日头条、搜狐自媒体等。也可以发到一些博客平台，比如新浪博客、天涯博客、网易博客等。也可以借助于QQ空间以及私人微信号加上微信公众平台，进行多平台宣传推广。3，短视频互动

目前抖音，快手等短视频市场火热，很多年轻人会用到，可以考虑把自己的店铺或产品，通过包装放到这类平台去展示，通过一个事件炒作，完全可以达到引流的效果。网络推广能做到以上几点的话，我相信你的个人品牌影响力会有一定的提升的，同时也能增加你的公信力。

对于实体店来说，最关心也最困扰的就是客源问题，客源来了要如何成交，成交之后又如何再次消费，最后又如何让客人把你推荐给周围的人.实体店可以通过微信小程序进行推广引流，因为小程序不仅可是实现引流与转化，通过能实现线上、线下结合营销，因为未来新零售追求的也是线下体验、线上下单成交的业态形式，并且利用小程序还可以实现拉新与留存的问题。

1、线下海报，易拉宝地推

线下扫码是小程序最基础的获客方式之一，通过微信扫描二维码或小程序码，即可进入小程序，商家可以将小程序码与营销活动结合，通过海报或易拉宝展示，吸引用户主动扫码参与活动。

2、线下单页推广

小程序码或小程序二维码还可放在单页或者三折页上，在门店附近进行发放，同样可以通过具有吸引力的营销活动，或者门店的特色服务，吸引用户扫码进入小程序，为门店引流。

3、线下活动推广

线下活动推广是营销的重要方式之一，商家可通过举办一些线下活动来推广小程序，比如在商场等流量较多的地方举办活动推广小程序。

4、微信搜索-抢占小程序名称

一个好的名字，一个符合用户搜索习惯的词带来的流量是无法预估的。小程序的名称是唯一的，根据用户的搜索习惯和产品特性，尽早注册符合用户搜索习惯的小程序名称，才更有可能被用户搜索到。

标题命名建议：在保证体现经营业务的前提下，尽量用微信指数更高的关键词进行命名，不要设置过长的小程序名称，其他关键词可到自定义关键词中进行配置。

5、小程序名称搜索优化

微信搜索支持关键词模糊匹配，所以自定义关键词也会影响到小程序排名。运营者只需要进入微信小程序后台点击“推广”——“添加关键词”，最多可输入10个搜索关键词。设置关键词时,可一边借鉴百度的投放技巧,一边结合微信的具体使用场景。

挑选关键词：可选择地域词、品牌词、人群词、产品词、行业词，且与主营业务相关。关键词应尽量选择短词、热词，关键词热度建议通过小程序“微信指数”查询。微信官方提供关键词指数数据，并支持关键词对比。

关键词优化：建议根据数据情况每1-2周优化一次，以避免一周内不同时间用户使用习惯差异带来的误差。

6、附近的小程序入口

在【附近的小程序】中，小程序会自动展现给周边5公里内的微信用户。用户可以通过小程序就能直接购买服务，或者导航到门店。一个小程序能添加10个地理位置。也就是说，一个小程序，相当于给店铺增加10倍曝光的机会。

7、卡券入口

商家可为小程序设置卡券功能，通过卡券界面，可直接进入小程序。很多用户都喜欢赚便宜，通过卡券为消费者提供实实在在的优惠，促使其打开小程序形成直接的转化。

8、小程序跳转小程序

小程序之间的相互跳转，不仅是企业服务的互补和完善，也让企业间的小程序得到传播，将每个产品线各做一个小程序，绑定在同一个公众号主体上，互相跳转，互相倒流。

9、APP分享到微信

将App的内容分享到微信时，会自动转为小程序卡片，点击即可进入小程序。比如：从腾讯视频app/腾讯视频网站分享视频给微信好友时，好友点击卡片后会直接跳转到腾讯视频小程序。

10、公众号内容跳转小程序

商家可在公众号推文内插入文字、图片、小程序卡片，点击直接跳转小程序。此种方式，可以通过符合品牌调性的优质内容引导用户点击小程序，形成“边看边买”的购物场景，实现内容到购买的转化。

11、公众号菜单

商户可以将小程序放置在公众号菜单栏内，将公众号粉丝引导到小程序中。

12、支付后入口

消费者使用微信支付付款后，会收到微信支付推送的支付成功通知，点击“进入商家小程序”，即可进入小程序，形成二次触达。

13、公众号profile页绑定相关小程序

商户可进行公众号与小程序关联，并将小程序显示在公众号profile页。当用户关注公众号时，就能看到位于显眼位置的“相关小程序”，点击可直接跳转到小程序。

14、公众号关联小程序推送信息

商户在进行公众号关联小程序时，可选择将关联信息推送给公众号粉丝，粉丝将收到公众号关联小程序通知，点击即可进入关联的小程序。

15、模板消息

模板消息是小程序在微信内部对每个用户生成的推送。内容类可以用它提示更新，电商类可以用它提示促销或未付款，工具类可以用它提示完成日常目标。每一次推送都在让用户逐渐形成对小程序的依赖。

16、微信群推广输入标题

商家可在粉丝群内推送小程序，让粉丝自主扩散。可引导粉丝分享，然后凭截图领取小礼物，逐步将流量引到小程序。

17、聊天小程序

转发在群内的小程序都会存留在聊天小程序中，方便下次打开，针对行业群，可以将自己的行业小程序放置便于打开和被发现。

18、朋友圈小程序码海报

小程序还不能分享到朋友圈，但朋友圈巨大的“熟人流量”仍然是社交分享的最佳阵地。而商家可以将小程序码放在设计精美的海报上，分享到朋友圈，通过吸引人的活动或者设计感的内容进行推广引流。

会有一定效果，且线上线下结合的方式，会成为未来的主流，而且因为疫情的原因会加速这种混合市场的形成。

电脑行困境

曾经电脑城是开市就疯抢，是购买者求得卖家要电脑，电脑算是上一代会飞的“猪”吧。市场混乱，内幕不断，因为信息差行外人基本都不怎么了解电脑行业，而且那时候网络不发达，也没有渠道去学习了解，就给了卖电脑的人欺负外行的情况。在以前买个电脑还要托关系找熟人争取不被坑，质量差距大，价格差也悬殊，简直是暴利还得到外人“尊重”。这个状态听上去是不是很耳熟。

但是电商的普及，特别是某东，曾经的装机大师服务，让消费者有机会接触到电脑硬件方面的知识，甚至去了解学习硬件知识，从专项知识成为通识，现如今10个男生9个会电脑配置，基本没有被坑的情况，因此实体电脑行生意一年不如一年，转行的转行，闭店的闭店。

如何破局

破局方式大致就2种，1.升级；2.破圈。

1.升级就是提升自身竞争力，在当地行业有一席之地。曾经的销量来源，一是个体用户，二是网吧、企业等团体采购。而只要保证短期不出问题基本上可以瞒天过海糊弄过去。而且网络不发达，售后是不存在，基本不会有二次消费。

①产品从供量到供质。个体用户会对比网上的价格，且换件都不负责，完全可以自己完成，而且还好玩。企业采购会有更规范的渠道，基本小商家没肉吃。网吧更多走“云”也不需要太多高性能的电脑，甚至只需要显示器和鼠标键盘访问云端虚拟机就可以。

那么供量就是条死路，就需要转型成供质。品质的提升很重要，不能再用差的产品以次充好，保质保量，薄利多销才是王道。

②口碑远比产品更重要。曾经电脑商家很少在乎口碑和名气，即便这方面很差，但是也只是在圈内，圈外也不知道，忽悠一个是一个。但是现如今可能消费者不会有二次消费，但是网络的发达，消费者会影响到你的往后业绩。

店家如何才算是做口碑。产品质量过关，服务态度友善，还要考虑售后问题，如此才能保障销量和业绩，让生意细水长流。

2.纯店面买卖电脑已经不能形成一个产业生态，只有以电脑为支点发散产业多元化发展。以前是只要你是卖电脑就有人买，是单纯的直线商业模式，供小于需所以也不用去考虑行业生态问题，但是现在供大于需，消费者选择面增多，只有靠其他衍生品“抓住”消费者。

①线上配合下线，自己研究，搭配硬盘组装电脑，用专业思维制作出不同消费者需要的机型。而且线上是最直观会引流的地方，因为好坏一目了然，二次消费成本低于实体经济，更易产生二次消费以及推广消费。所以好的口碑在线上特别重要。

②直播带货，视频运营，以各类和自身有关的视频推广自己的店铺，可以是段子，可以是科普知识，甚至店面现状视频都可以。粉丝经济，将粉丝转化成消费者。

③为不能成为发烧友的高玩做电脑，NAS组装机，软路由。这些可玩性有，且门槛不高的产品，很多消费者开始注意。但是门槛不高但是存在门槛，如何组装，如何搭载系统，也是问题。而有部分电脑厂家，就开展了此类业务：“我帮你配置，你买去直接上手玩就可以”。这也是一条很棒的出路。